年終歲未：小企業(yè)的悲哀
一年之中，郭老板（一個(gè)化名，可能是他，也可能是你，也可能是另一個(gè)我）最沒(méi)沒(méi)心情是每年的這個(gè)時(shí)候：看著大量應(yīng)收而沒(méi)收的帳單、大量應(yīng)付而沒(méi)付的欠款；大量堆在倉(cāng)庫(kù)雜亂無(wú)章的退貨。此時(shí)，就是個(gè)大美女脫光在旁邊，估計(jì)郭生也沒(méi)心情。
三年前，他還擁有二十多個(gè)業(yè)務(wù)員，而在去年開始，他辭退了所有的業(yè)務(wù)員----養(yǎng)不起了，別誤人家的前程。所有的業(yè)務(wù)全是自己扛，忙不過(guò)來(lái)的時(shí)，叫上幾個(gè)親戚幫忙。
這樣做，無(wú)非是節(jié)省一些經(jīng)營(yíng)成本。想節(jié)省成本的原因，是因?yàn)樯庹琰S河之水，倒退之勢(shì)猶如破竹。
忘記說(shuō)了，郭生經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)水產(chǎn)養(yǎng)殖用品廠，為什么不說(shuō)是藥廠？因?yàn)樗a(chǎn)的真的不是藥，是“非藥品”-----微生物、肥料、改水產(chǎn)品，雞零狗雜，居然也近二十個(gè)產(chǎn)品。生意好的時(shí)候，一年的銷售也在六七百萬(wàn)元。再加郭老板還代理幾個(gè)其他公司的產(chǎn)品，七七八八，還是富甲一方的老板。
形勢(shì)從2009年開始惡劣（哥，少數(shù)派，感覺(jué)從2008年開始跳水了）。總以為代理別人的產(chǎn)品，價(jià)格高了，沒(méi)竟?fàn)幜Γ纱嘧约簛?lái)加工，成本低多了，可銷售還是小二過(guò)年，一年不如一年。
養(yǎng)殖形勢(shì)的惡劣，只看官方報(bào)告與出口報(bào)告，老郭還以為自己在做夢(mèng)------人家的形勢(shì)這樣好，我的形勢(shì)咋就這么差？？
我告訴他一個(gè)事實(shí)，一個(gè)我所在城市經(jīng)營(yíng)者的事實(shí)，他的心情才有所好轉(zhuǎn)。我說(shuō)的事實(shí)是：在我這個(gè)城市，單在2010年，就有六個(gè)非常老牌經(jīng)銷商關(guān)門不玩了，玩不下去了。
但老郭郁悶的原因，除了資金的周轉(zhuǎn)困難外，還有一個(gè)原因，產(chǎn)品越來(lái)越不受歡迎，好像推不動(dòng)了。我告訴他，這叫技術(shù)瓶頸，但這不是他的罪，試看中國(guó)的水產(chǎn)藥品，其技術(shù)量有多高？？即使是一些所謂大廠，其產(chǎn)品也是你抄我，我仿你，實(shí)際上，靠的是養(yǎng)殖戶在生產(chǎn)過(guò)程的摸索得出的藥品使用經(jīng)驗(yàn)。這兩年，養(yǎng)殖戶破產(chǎn)居多，又能有什么樣創(chuàng)新？？
轉(zhuǎn)眼就是2012年，小企業(yè)會(huì)如何？
我是很看不好，因?yàn)?011年年底，拉登死了。中國(guó)的黃金十年結(jié)束了，國(guó)運(yùn)開始要轉(zhuǎn)向了，包括做房地產(chǎn)發(fā)得不清不楚的暴發(fā)戶，估計(jì)也要有些麻煩了。
網(wǎng)友評(píng)論：
紅雙喜：水產(chǎn)金字塔之最底層——養(yǎng)殖戶賺不了錢，并把家產(chǎn)賠光了，拿什么去支撐和滋潤(rùn)上游？郭老板可能就是挨著養(yǎng)殖的第二層而已。。。
虎嘯江湖：原來(lái)做代理還可以賴著廠家的款不給，這樣真造就了一批小老板，現(xiàn)在很多轉(zhuǎn)型自己開了廠，頭銜由原來(lái)的代理商變成了總經(jīng)理更有甚者變成了董事長(zhǎng)，官職升了，錢袋子比原來(lái)滿了嗎？不一定啊。
吃魚不吐骨：作為經(jīng)銷商，明年的漁藥該怎樣做才能風(fēng)險(xiǎn)小又有利潤(rùn)呢？感覺(jué)這條路真難走呀。
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