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標(biāo)題: 海大集團(tuán)2011年服務(wù)營(yíng)銷交流大會(huì)在臺(tái)山碧桂園酒店隆重召開 [打印本頁(yè)]

作者: cuiluosheng 時(shí)間: 2011-12-29 23:40
標(biāo)題: 海大集團(tuán)2011年服務(wù)營(yíng)銷交流大會(huì)在臺(tái)山碧桂園酒店隆重召開
本帖最后由 thinkpad 于 2011-12-30 21:12 編輯

四個(gè)主題詞：套路  技術(shù)  團(tuán)隊(duì)  效率
海大集團(tuán)2011年服務(wù)營(yíng)銷交流大會(huì)在江門隆重召開
薛華、許英灼、江謝武等高層出席會(huì)議  丁振紅主持  600多名服務(wù)營(yíng)銷骨干參加會(huì)議

本報(bào)訊（記者  松子）“海大集團(tuán)的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，大家上午好！” “好！很好！非常好！”12月27日上午8時(shí)20分，擔(dān)任主持人的海大集團(tuán)服務(wù)營(yíng)銷中心海大技術(shù)學(xué)院丁振紅院長(zhǎng)“海大式”的問候得到了熱烈的回應(yīng)，響徹整個(gè)會(huì)場(chǎng)的叫好聲透著欣喜和期盼。令全體服務(wù)營(yíng)銷人員期待已久的海大集團(tuán)2011年服務(wù)營(yíng)銷交流大會(huì)在江門臺(tái)山碧桂園鳳凰酒店隆重拉開序幕。
主持人丁振紅院長(zhǎng)理性而飽含情感地回顧了海大集團(tuán)服務(wù)營(yíng)銷交流大會(huì)的演變歷程：從2008年僅有50多人參加的技術(shù)服務(wù)研討會(huì)開始，2009年技術(shù)研討會(huì)解決了“四個(gè)統(tǒng)一”的問題，2010年先后舉辦了服務(wù)營(yíng)銷交流大會(huì)和研討大會(huì)，使得集團(tuán)技術(shù)服務(wù)真正開始起步，并逐步實(shí)現(xiàn)了“思想和動(dòng)作的統(tǒng)一”。目前，海大的服務(wù)營(yíng)銷變革已走入了深水區(qū)，變革的本質(zhì)是讓服務(wù)走向技術(shù)，立足于“追求技術(shù)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)”這兩點(diǎn)，保證服務(wù)營(yíng)銷持續(xù)健康地走下去。丁振紅介紹，本次大會(huì)將以“套路”、“技術(shù)”、“團(tuán)隊(duì)”和“效率”四個(gè)主題詞貫串始終，向與會(huì)人員奉獻(xiàn)一場(chǎng)空前的技術(shù)服務(wù)盛宴。
湛江海大的報(bào)告《起航金三角》在王麗麗的深情演繹下讓與會(huì)者感覺到了本次交流會(huì)的高度和深度。湖北海大孫俊所做的《湖北海大服務(wù)營(yíng)銷升級(jí)》則以后來居上的氣勢(shì)，甚至讓集團(tuán)服務(wù)營(yíng)銷標(biāo)桿企業(yè)容川公司員工也不禁感嘆“鴨梨山大”。下午中山大區(qū)丁健的《突破中山》、粵東大區(qū)劉強(qiáng)的《協(xié)同作戰(zhàn)，打造海大核心村》、廣惠大區(qū)黃亮的《攜手海大三方共贏》的報(bào)告各有精彩。而集團(tuán)董事、副總裁江謝武所做的壓軸報(bào)告《海興農(nóng)研發(fā)之路》充滿激情和幽默，更是贏得掌聲無數(shù)。報(bào)告好看，報(bào)告之后的點(diǎn)評(píng)一樣精彩，薛總及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的點(diǎn)評(píng)言簡(jiǎn)意賅切中要害，頗有畫龍點(diǎn)睛的妙處。
大會(huì)還特別安排了全體與會(huì)人員共同學(xué)習(xí)《海大的中期規(guī)劃》，透過集團(tuán)總裁助理張桂君鏗鏘有力的宣讀，大家激情澎湃，海大美好的未來令人無限憧憬。
本次大會(huì)受到集團(tuán)上下的高度重視，集團(tuán)董事長(zhǎng)薛華，集團(tuán)董事、副總裁許英灼和江謝武，總裁助理張桂君、曾征民、徐傳萬，集團(tuán)營(yíng)銷與技術(shù)委員會(huì)成員劉國(guó)祥、周衛(wèi)東、李維峰、陳中柱、諸清華、常磊，集團(tuán)首席服務(wù)營(yíng)銷官呂學(xué)志，博華顧問公司謝兵博士，各分子公司總經(jīng)理、各中心總監(jiān)及服務(wù)營(yíng)銷骨干共600多人出席了此次盛會(huì)。
據(jù)悉，本次會(huì)議將持續(xù)四天，于12月30日下午閉幕，會(huì)有24個(gè)精彩報(bào)告進(jìn)行分享。

集團(tuán)董事長(zhǎng)薛華點(diǎn)評(píng)

會(huì)場(chǎng)1

會(huì)場(chǎng)2

集團(tuán)總裁助理張桂君宣讀《海大中期規(guī)劃》

董事、副總裁江謝武點(diǎn)評(píng)

華中大區(qū)總經(jīng)理劉國(guó)祥點(diǎn)評(píng)

劉棟輝博士

主持人丁振紅

作者: ifish 時(shí)間: 2011-12-30 17:12
回復(fù) 1# cuiluosheng

這些報(bào)告能分享下嗎？特別是《中期規(guī)劃》？

作者: guanglichen 時(shí)間: 2011-12-30 22:33
不錯(cuò)不錯(cuò).海大人心所向,所向披靡.

作者: 水調(diào)歌頭 時(shí)間: 2011-12-31 01:42
海大的優(yōu)秀案例展示，還有老總的點(diǎn)評(píng)都非常到位！
團(tuán)隊(duì)很好，一呼百應(yīng)！

作者: 芝麻開花 時(shí)間: 2011-12-31 15:04
氣派至極！

作者: cuiluosheng 時(shí)間: 2012-1-3 14:26
回復(fù) 3# ifish

對(duì)不起，兄弟！這個(gè)文檔我們不讓拷貝，我們只是在大會(huì)上學(xué)習(xí)而已！估計(jì)集團(tuán)宣傳部有，如果可以公開的話，你可以找他們索要！

作者: 等風(fēng) 時(shí)間: 2012-1-6 09:48
據(jù)說：“這次營(yíng)銷大會(huì)，講的真的很透徹，很多邏輯是行業(yè)的領(lǐng)先邏輯的”！

但是可惜，具體內(nèi)容還是不得而知！海大的，口風(fēng)都把得很嚴(yán)啊！！！

作者: 浪漫小子 時(shí)間: 2012-1-6 10:49
那天路過高要市大灣鎮(zhèn)，看到一家海大飼料工廠，產(chǎn)量如何？

作者: Say-say 時(shí)間: 2012-1-8 18:14
本帖最后由 Say-say 于 2012-1-8 18:16 編輯

服務(wù)營(yíng)銷大會(huì)采訪札記之一

又一朵紅花——曹艷玲

水產(chǎn)前沿網(wǎng)

連續(xù)四年的服務(wù)營(yíng)銷交流大會(huì)，幾乎清一色的黑臉男人讓生態(tài)顯得嚴(yán)重失衡，所以每每在這行伍中瞟見一抹紅色，總讓人心中忍不住泛起陣陣悸動(dòng)。12月28日的交流會(huì)主題是“技術(shù)”，本以為會(huì)枯燥無趣的內(nèi)容竟然有許多的驚喜，尤其是最后一個(gè)報(bào)告，幾乎是在一波又一波的掌聲和笑聲中畫上了完美的句號(hào)！而創(chuàng)造這個(gè)奇跡的，竟然是雄性世界中難得一見的鏗鏘玫瑰——來自服務(wù)營(yíng)銷中心海大技術(shù)學(xué)院的技術(shù)服務(wù)工程師曹艷玲！

我因有媒體接待半途才進(jìn)會(huì)場(chǎng)，只見偌大的講臺(tái)上站著一位著紅色高領(lǐng)毛衣的微胖的姑娘，扎著馬尾，展露著整齊潔白的牙齒，拿著麥克風(fēng)的手隨著語(yǔ)速晃來晃去，好像在跟大家嘮一段家常，臺(tái)下幾百個(gè)觀眾隨著她的跳躍舞動(dòng)慢慢陷進(jìn)她的故事里，不知不覺被她逐一收拾干凈。
我也一樣。看著曹艷玲在臺(tái)上憨憨地笑著，還不時(shí)地搔搔頭，像個(gè)不諳世事的傻丫頭，不由地生出愛憐，一邊聽她滔滔不絕地蹦出一個(gè)又一個(gè)鮮活的故事，一邊在腦海中回放著和她接觸的往事片斷。

認(rèn)識(shí)幾年了，她似乎一直沒有改變過滿臉的誠(chéng)意和笑容，見著你眼睛里永遠(yuǎn)冒著星光，永遠(yuǎn)是親熱地招呼，永遠(yuǎn)透著謙卑，她似乎從不知道許多女孩都擅長(zhǎng)的“冷傲”和“矜持”，她也似乎從來沒有太多時(shí)間把自己打扮得花枝招展。

還記得上次和丁振紅教授討論此次服務(wù)營(yíng)銷交流大會(huì)的宣傳工作時(shí)碰到她，見她竟然長(zhǎng)發(fā)披肩了，我才意識(shí)到許久沒有看到她了，她留在我腦海中印象中最深刻的模樣是：張牙舞爪的短發(fā)，顯然是長(zhǎng)期在烈日下被曬得黑紅的臉。那時(shí)，她好像正在湖南海大做技術(shù)服務(wù)。同為女性，頗有些自戀和臭美的我，雖然被她這種激情和理想所折服，亦不免在心中怪她“暴殄天物”！唉，可是沒有辦法，來自農(nóng)村的她真的是想通過自己的技術(shù)幫助如父母般的農(nóng)戶過上好日子！

今天，她以《服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略落地的縮影——從陳少虎案例看苗種與模式結(jié)合的威力》為名的報(bào)告，如果從專業(yè)的角度來看，跟許多技術(shù)類報(bào)告相比還顯得單薄甚至粗淺，但是她如數(shù)家珍地搬出來的陳少虎系列故事，不得不讓人感慨：如果沒有視養(yǎng)殖戶如父母般的真誠(chéng)和熱情，怎么可能知道那幾十畝塘的詳細(xì)數(shù)據(jù)，怎么知道人家夫婦養(yǎng)魚背后的許多秘密，怎么會(huì)走到哪里都被養(yǎng)殖戶搶著拉去喝茶或吃飯，又怎么會(huì)有這么一個(gè)鮮活翔實(shí)生動(dòng)的案例？

報(bào)告中，她常會(huì)“呵呵”地傻笑著說幾句自嘲的話，比如，“我這個(gè)人比較簡(jiǎn)單，反正我理解的模式就是這樣的”，“我不會(huì)算賬，這個(gè)數(shù)據(jù)我算不出來是多少”，“我心里挺忐忑的，不過看到薛總點(diǎn)頭了我就放心了”……每每這樣的自謙，必?fù)Q回?zé)崃业恼坡暋＿@小妮子，其實(shí)一點(diǎn)也不笨呢！

此次交流大會(huì)每天會(huì)有一個(gè)“當(dāng)日最佳報(bào)告評(píng)比”活動(dòng)，一天的報(bào)告結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)舉手表決你心中的“最佳”。28日這一天，我想，曹艷玲該一生珍藏。當(dāng)這天下午的主持人齊振雄博士剛念出她的報(bào)告名稱，齊刷刷的手臂立時(shí)舉成了一片森林！薛總也禁不住稱贊：“講得非常好！從小曹的身上我們看到了海大員工的成長(zhǎng)和海大的未來！”

作者: Say-say 時(shí)間: 2012-1-8 18:18
服務(wù)營(yíng)銷大會(huì)采訪札記之二

30次掌聲

會(huì)議開到第三天，剛剛似乎要顯出疲態(tài)時(shí)，因?yàn)橐晃唤?jīng)銷商的報(bào)告，與會(huì)者的熱血再次沸騰起來。這位經(jīng)銷商就是來自蘇州吳江市場(chǎng)的張偉江先生，也是集團(tuán)服務(wù)型經(jīng)銷商的杰出代表！

經(jīng)主持人丁振紅教授保守的統(tǒng)計(jì)，在張偉江不到半個(gè)小時(shí)的演講里，會(huì)場(chǎng)總共響起了30次掌聲！自然，因丁教授這句話，掌聲再次涌起。這是一份什么樣的報(bào)告？

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當(dāng)張偉江打開PPT演講稿，大家就樂了，這還不是一般的報(bào)告，這可是頗具特色的“章回體”呢！且看報(bào)告目錄：第一回《回顧艱辛路，喜結(jié)海大緣》，第二回《海大推服務(wù)，事業(yè)重起步》，第三回《模式初切入，一波又三折》，第四回《堅(jiān)定服務(wù)路，經(jīng)營(yíng)有出路》，第五回《展望未來路，攜手創(chuàng)共贏》。

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據(jù)其介紹，他從1991年開始經(jīng)營(yíng)飼料，在行業(yè)已浸染20多年了，隨著飼料經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不斷變化，靠以前那種隨便找一個(gè)品牌的飼料賣都可以賺大錢的年代已一去不復(fù)返，他“迫不得已”開始跟著海大做服務(wù)。經(jīng)過2008年的養(yǎng)殖成功，海大的品牌逐漸得到用戶的認(rèn)可，2009年，到他這里訂海大蝦苗并愿意采用海大模式的用戶一下子超過了100家，蝦苗訂量超過了2億尾！

從此，他的服務(wù)工作更繁忙了，但是他似乎上了癮，不僅自己從早忙到晚，而且把夫人也發(fā)展成了服務(wù)型助手，每天上午在家?guī)宛B(yǎng)戶測(cè)水，有時(shí)還能幫養(yǎng)戶的蝦塘開藥方！

最后一次經(jīng)久不息的掌聲是大家獻(xiàn)給身處會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的張夫人的，因?yàn)樗a的奉獻(xiàn)和支持，因?yàn)檎坡曁珶崃遥瑥埛蛉瞬坏貌辉偃鹕碇轮x，好不容易才安坐下來。掌聲響起，我的耳邊仿佛又響起張偉江老板在報(bào)告里所說的一句話：跟著海大走，真的能把錢賺到手！

作者: Say-say 時(shí)間: 2012-1-8 18:19
“海大集團(tuán)2011年服務(wù)營(yíng)銷交流大會(huì)”采訪札記之三

頒獎(jiǎng)盛典

12月29日下午，當(dāng)聽完一天精彩的演講，另一場(chǎng)饕餮的盛典再一次將會(huì)場(chǎng)氣氛點(diǎn)燃！借此次大會(huì)的良機(jī)，組委會(huì)專門安排了“2011年度集團(tuán)優(yōu)秀市場(chǎng)的頒獎(jiǎng)禮”。

頒獎(jiǎng)的音樂撞擊著心扉，25個(gè)市場(chǎng)的代表喜洋洋地登臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，臺(tái)下的兄弟臉上表情各異，寫滿了“羨慕嫉妒恨”。興奮了幾天，腦子里裝滿了各種“火花”，燒得有點(diǎn)眩暈，這件稿子請(qǐng)?jiān)试S我偷一下懶，僅羅列獲獎(jiǎng)名單。因?yàn)椋叶溉话l(fā)現(xiàn)，當(dāng)榮譽(yù)和激勵(lì)來臨的時(shí)候，說得再好聽，也博不到掌聲，咱們還是快點(diǎn)發(fā)獎(jiǎng)吧！

一、優(yōu)秀市場(chǎng)

1、魚料板塊：

一等獎(jiǎng)：湖北海大仙桃市場(chǎng)、原海維中山市場(chǎng)、原海維廣三市場(chǎng)、湖南海大常德市場(chǎng)

二等獎(jiǎng)：湖北海大洪湖市場(chǎng)、粵東片區(qū)小潮汕市場(chǎng)、湖南海大安鄉(xiāng)市場(chǎng)、原大川番禺市場(chǎng)、原江門海大臺(tái)山市場(chǎng)、湖北海大新洲市場(chǎng)
三等獎(jiǎng)：長(zhǎng)三角湖州膨化料市場(chǎng)、原大川潼湖瀝林市場(chǎng)、福建海大漳州市場(chǎng)、泰州海大興化市場(chǎng)、鄂州海大咸寧市場(chǎng)、南昌海大南昌市場(chǎng)、福建海大山區(qū)網(wǎng)箱草魚市場(chǎng)、荊州海大沙洋市場(chǎng)

2、蝦料板塊：

一等獎(jiǎng)：廣州容川中山市場(chǎng)、福建海大漳浦市場(chǎng)

二等獎(jiǎng)：湛江海大防城市場(chǎng)、珠海容川陽(yáng)西市場(chǎng)

三等獎(jiǎng)：浙江海大蕭紹市場(chǎng)、蘇州海大高郵市場(chǎng)

二、最佳服務(wù)營(yíng)銷進(jìn)步獎(jiǎng)：天津海大，獎(jiǎng)勵(lì)3萬元

PS：

當(dāng)薛華董事長(zhǎng)為獲得一等獎(jiǎng)和最佳服務(wù)營(yíng)銷進(jìn)步獎(jiǎng)的單位頒了獎(jiǎng)合了影之后，再次拿起了話筒：“這次沒有對(duì)畜禽料線進(jìn)行評(píng)選，明年獎(jiǎng)金增加兩倍！”剛剛還心情復(fù)雜略顯失落的畜禽料團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)士們聞聽此言，立即歡呼雀躍。我聽到身后傳來一句“薛總真細(xì)心！”

作者: Say-say 時(shí)間: 2012-1-8 18:20
“海大集團(tuán)2011年服務(wù)營(yíng)銷交流大會(huì)”采訪札記之四

劉博士的帽子

我想說說劉棟輝博士的帽子。

服務(wù)營(yíng)銷交流大會(huì)的首日，在聽完湛江海大的報(bào)告《起航金三角》之后，薛總和劉棟輝博士先后對(duì)此進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。薛總說：“湛江突破，是團(tuán)隊(duì)的突破。”而劉博士則給我們講起他頭上的帽子來。

海大人都知道，劉博（海大對(duì)博士們約定俗成的稱呼）天天頭不離帽，帽不離頭，不論是室外還是室內(nèi)，不論是酷暑亦或嚴(yán)寒。我們?cè)较聦?duì)劉博的帽子展開過討論，他為啥如此喜歡戴帽子？結(jié)果自然是不得其解。大家納悶地猜測(cè)著他是否連睡覺的時(shí)候都戴著帽子。

這次來臺(tái)山開會(huì)，我發(fā)現(xiàn)劉博換了一頂帽子，嶄新得甚至有點(diǎn)刺眼。我在心里嘀咕，難道這人是準(zhǔn)備“將帽子進(jìn)行到底”？

沒想到，劉博士今天倒自己提起了帽子，我的精神為之一振。

“呂總曾經(jīng)說過，我們要戴六個(gè)思考的帽子。去年服務(wù)營(yíng)銷會(huì)議時(shí)的《湛江反思》，說明我們的幫助還不夠，這也值得我去反思，所以我覺得我一定要戴一頂帽子。本來我是計(jì)劃在湛江反思好了之后就取下來，現(xiàn)來我準(zhǔn)備還要繼續(xù)戴下去，因?yàn)檫€有許多工作沒做到位。”聽完劉博這段話，我才恍然大悟，原來謎底在這里啊！肇始者乃呂總呂學(xué)志也。

聽到這里，我突然記起曾讀過劉博寫過的一篇短文——《海大服務(wù)營(yíng)銷變革之道大事記》，其中他這樣寫道：

2011年是海大服務(wù)營(yíng)銷變革真正的檢驗(yàn)?zāi)辏⻊?wù)營(yíng)銷套路與模式正式在核心市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)操和驗(yàn)證。往事歷歷，能置身于這樣一場(chǎng)重大變革之中，也是人生的幸事。遵循變革之道才能事半功倍；復(fù)制成功的關(guān)鍵在于：有成熟的模板可復(fù)制；遵循正確的變革道路；創(chuàng)造性地執(zhí)行。2009年和2010年的“摸著石頭過河”的反思在于我們既沒有“石頭”可摸，也不懂摸到“石頭”的規(guī)律，過河失足的風(fēng)險(xiǎn)自然是很高了。湛江的核心市場(chǎng)防城就上演了一場(chǎng)完美的風(fēng)暴，因?yàn)殛惪偤臀壹橙×恕墩拷此肌返囊恍┙逃?xùn)，真正按變革之道的要求亦步亦趨地加以改正。

劉博被稱為集團(tuán)的策劃大師，同時(shí)亦是大家心中頗具神秘力量的易經(jīng)大師，從他的文筆可以看出，博士的“道行”不僅體現(xiàn)在字里行間的浪漫詩(shī)情，更多地體現(xiàn)在他用浪漫理想編織的理性思維之中。他以一頂帽子表決心，與“蓄須明志”有著異曲同工之妙，沖著這份可愛，我也便理解了薛總在會(huì)議中隨口的笑語(yǔ)“劉博比較受女孩子歡迎”。恩恩，恩恩恩恩。

作者: 水族館妖精 時(shí)間: 2012-1-10 23:59
久聞劉博士大名，這次終于見到了。

想不到他對(duì)易經(jīng)還很有研究，呵呵，

作者: lyhave 時(shí)間: 2012-3-16 17:04
路過

拜讀了崔總的文章

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