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標(biāo)題: 一個(gè)實(shí)習(xí)生的學(xué)習(xí)報(bào)告：我在海大20天（上） [打印本頁]
作者: cuiluosheng 時(shí)間: 2012-1-12 14:16
標(biāo)題: 一個(gè)實(shí)習(xí)生的學(xué)習(xí)報(bào)告：我在海大20天（上）
本帖最后由 thinkpad 于 2012-1-12 15:15 編輯
學(xué)習(xí)報(bào)告：我在海大二十天
蕭南市場(chǎng) 朱文歷
二十天能干什么？如果在大學(xué)里，可能就是每天睡到午飯?jiān)倨饋恚詈竺Ｈ坏耐粨魪?fù)習(xí)來應(yīng)對(duì)剩下來的考試；如果在家里，可能會(huì)幫忙做些家務(wù)，做點(diǎn)力所能及的事情；但今年這二十天在海大公司度過，感覺仿佛回到了高中，每天睜開眼睛就知道自己應(yīng)該去干嘛，會(huì)得到什么樣的結(jié)果，雖然忙是肯定的，但是這種充實(shí)讓人感到心里踏實(shí)，知道自己的生活還可以這樣過。這些天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)讓我看到即將要面對(duì)的生活不是那么容易對(duì)付的，一個(gè)豐富精彩的生活需要前期痛苦的不斷堆積，我們要感謝前輩們?yōu)榱宋覀兊默F(xiàn)在的幸福生活而忍受的一切痛苦，我們更要用我們所有的力量去改變更多正在忍受著各種痛苦的兄弟姐妹們貧困的現(xiàn)狀。
及格不是60分
這段時(shí)間公司組織了培訓(xùn)并進(jìn)行各種考試，導(dǎo)師也帶著我們下市場(chǎng)調(diào)查各種情況，讓我深深的體會(huì)到考試并不是60分就是一份滿意的答卷。導(dǎo)師對(duì)我們所做的一切并不是折磨我們，而是為了讓我們能更好的面對(duì)在塘口的生活，一份時(shí)間可能展現(xiàn)的東西并不多，但是透過試卷就能看到我們做一件事情的態(tài)度，如果一份試卷都不能讓導(dǎo)師信任我們，那以后我們拿什么去獲得客戶的信任。導(dǎo)師一直在強(qiáng)調(diào)，分?jǐn)?shù)并不重要，重要的是看我們能學(xué)到多少，可能我是那種慢熱型的，短期的強(qiáng)化記憶不行，需要經(jīng)過一段時(shí)間的消化磨合成為我自己的東西時(shí)就可以運(yùn)用自如。可是快節(jié)奏的成長環(huán)境沒有太多的時(shí)間讓我慢慢來消化吸收，所以開足自己的能力，敦促自己能更快的成長起來面對(duì)未來的生活。
這段時(shí)間的下市場(chǎng)調(diào)查情況我也將下面的客戶做了一下簡(jiǎn)單的歸類，如果將整塊市場(chǎng)比作一個(gè)學(xué)校的話，那核心市場(chǎng)就是我們的強(qiáng)化班，里面全是我們的精英，一定要強(qiáng)化到能擊敗任何一個(gè)對(duì)手的地步，做到整塊地區(qū)的最強(qiáng)，做到全國最強(qiáng)，這樣我們的學(xué)校才能吸納更多優(yōu)秀的客戶加入，來壯大我們的市場(chǎng)。而示范戶就是我們的優(yōu)秀學(xué)生，他們接受我們的優(yōu)秀資源，也很好的執(zhí)行了我們的模式，在面對(duì)不斷變化的養(yǎng)殖環(huán)境出的復(fù)雜的試卷時(shí)他們所付出的辛苦是值得肯定的，當(dāng)然他們的成功也是值得慶賀，而有些客戶是那種偏科情況嚴(yán)重的，他們有的認(rèn)為苗種的好壞對(duì)養(yǎng)殖成功與否的影響不是很大；有的認(rèn)為飼料的差異對(duì)養(yǎng)殖成功與否的影響也不是很大，有的認(rèn)為水體的各項(xiàng)指標(biāo)只要能讓蝦活下去它自然會(huì)大，調(diào)水改水在養(yǎng)殖過程中也不是很重要；更有的認(rèn)為亞鹽高只會(huì)出現(xiàn)在后期，那時(shí)蝦都可以買了，處理不處理也不會(huì)導(dǎo)致養(yǎng)殖的失敗；因?yàn)樗麄冇虚L期的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)支撐，再加上今年養(yǎng)殖環(huán)境出的問題較為簡(jiǎn)單，這些客戶有些也達(dá)到了自己所期望的收入，所以削弱了他們對(duì)我們服務(wù)的追求。更多的客戶還徘徊在我們大學(xué)校環(huán)境之外，或者選擇了一些小的補(bǔ)習(xí)班，對(duì)于我們，也許他們聽過，也許沒有聽過，客戶大部分都是我們父輩那代的人了，他們能夠舍得把錢花在子女的教育上，并不是指望這些錢會(huì)使子女變成什么樣，而是希望這些錢花下去能給自己子女一個(gè)美好的未來，為什么我們不能轉(zhuǎn)變他們對(duì)我們的認(rèn)識(shí)，我們讓他們知道我們?cè)趺锤淖兯麄兊默F(xiàn)在，怎么實(shí)現(xiàn)執(zhí)行我們模式下他們的美好未來，讓他們接受我們優(yōu)秀的服務(wù)，當(dāng)然也有一些頑劣的客戶，這些不是我們努力就能改變的現(xiàn)實(shí)，只有等他們自己認(rèn)識(shí)到自己抱著的那棵樹并不是最合適的轉(zhuǎn)而尋求我們時(shí)再給他們提供服務(wù)。
客戶要面對(duì)的是養(yǎng)殖環(huán)境給他們出的各種各樣難題的試卷，他們絕不會(huì)只要求自己能不虧本就行了，他們的及格不是60分，沒有最好，只有更好，難道我能用我60分的成績(jī)?nèi)樗麄兎⻊?wù)么，想想自己都不信任的人怎么去獲得別人的信任，這段時(shí)間接觸到最多的詞語“這不是理由”，對(duì)的，在分值的前面一切理由都是狡辯，客戶只看中結(jié)果，如果不能給出完美的結(jié)果，做再大的努力，在客戶心里都會(huì)被打折扣，所以我覺得我最近的改變更注重結(jié)果了，不要給自己找理由，學(xué)習(xí)沒有借口，必須要切實(shí)的做好自己的工作，60分不是及格，100分才是及格，用最完善的知識(shí)體系去應(yīng)對(duì)任何可能發(fā)生的問題，切實(shí)為客戶做到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
目標(biāo)與執(zhí)行力
在蕭南的這些天，導(dǎo)師們不斷的跟我們說，你出去一定要知道自己想做什么，怎么才能做成，不要麻木的機(jī)械的去做一件事，帶著自己的思考去計(jì)劃自己該怎么干，怎么才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。原來我以為工作會(huì)是像摩登時(shí)代上面一樣，機(jī)械的做好屬于自己的工作，但是現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，這么多天來，我已經(jīng)習(xí)慣了問導(dǎo)師，明天我們?cè)摳墒裁矗⒁庖恍┦裁矗缓笪易约簳?huì)思考自己去的話應(yīng)該怎么做，舉個(gè)例子，很長一段時(shí)間以來在拜訪客戶詢問信息時(shí)總是沒有一個(gè)合理的順序去索要，這樣不斷增加自己的負(fù)擔(dān)也擾亂客戶的心情，有時(shí)候甚至閑扯半天都不能得到自己想要的信息，效率低，自己很著急，跟導(dǎo)師交流才發(fā)現(xiàn)我們可以站在客戶的角度去想要怎么回答問題，這樣就能找到我們問問題的辦法。誠然，這些天的實(shí)習(xí)確實(shí)很累，可是導(dǎo)師比我們還要累，就像電視上說的能力越大責(zé)任越大，我們不是不能擔(dān)任更大的任務(wù)，只是我們的成長不夠，慢慢的一定可以擔(dān)負(fù)起現(xiàn)在看似不能逾越的壓力鴻溝，每當(dāng)自己感到很累的時(shí)候打開工作短信看到自己的成長時(shí)，仿佛目標(biāo)也在面對(duì)著我一步一步的走來，明天又是新的一天，太陽照常升起。每天的成長讓我越來越靠近結(jié)在樹端的金蘋果，我堅(jiān)定不移，一點(diǎn)一點(diǎn)的成長，總有一天會(huì)得到屬于自己的金蘋果。
這些天我也看了很多關(guān)于目標(biāo)下面的案例讓我很有觸動(dòng)：
被稱為“美國富人的導(dǎo)航塔” 拿破侖·希爾講了這樣一個(gè)故事：一個(gè)炎熱的夏天，鐵路路基上工作著一群人，這時(shí)一列火車到這里停了下來。一個(gè)低沉的聲音響了起來：“大衛(wèi)，你好嗎？”這群人的負(fù)責(zé)人大衛(wèi)·安德森回答：“是我吉姆，見到你我真高興。”于是，大衛(wèi)和這個(gè)叫吉姆的鐵路的總裁，進(jìn)行了1個(gè)多小時(shí)的愉快交談。然后，熱情地分手道別。大衛(wèi)的下屬立刻包圍了他，對(duì)于他有這樣一個(gè)鐵路總裁的朋友感到非常震驚。大衛(wèi)解釋說：“20多年前我和吉姆是在同一天開始為這條鐵路工作的。”其中一半人半開玩笑地問大衛(wèi)，你為什么現(xiàn)在還在驕陽下工作，而吉姆·墨菲卻成了總裁？大衛(wèi)非常惆悵地說：“23年前我為1小時(shí)1.75美元的薪水而工作，而吉姆卻是為這條鐵路而工作。”
這就是說，你只為薪水工作，你只能得到一筆很小的收入，而在海大，大家看重的不是工資多少更是自己的目標(biāo)，自己的未來，海大的目標(biāo)是改變“科技興農(nóng)，改變中國農(nóng)村現(xiàn)狀。”我最終的目標(biāo)是希望能改變自己的故鄉(xiāng)，跟許多村莊一樣，我的家鄉(xiāng)也是大量的勞動(dòng)力流出，看著皺紋爬滿空巢老人的臉上，淚痕涂滿留守兒童的面頰，原來中國的貧困就在我身邊，我也問過很多大學(xué)生，未來想不想回來給家鄉(xiāng)出一份力，得到的回答大多都是這個(gè)鳥不拉屎的地方，誰想待在這邊啊，是的，誰不想住在24小時(shí)熱水的家里，誰不想享受科技給我們創(chuàng)造的方便。但是我就是倔強(qiáng)，我就不相信難道同樣的土地家鄉(xiāng)的就只能靠一季水稻一季小麥能討生活么，就算一畝地產(chǎn)值一萬塊，平均下來一個(gè)平方才15塊，一年有365天啊，難道這15塊就這么難掙么，我不服，我要改變。之前我不知道該怎么改變，自己是弱小的，但是到了海大，我知道了目標(biāo)是靠計(jì)劃支撐的，有一個(gè)宏偉的目標(biāo)并不就是成功，更要有完成目標(biāo)的詳細(xì)的計(jì)劃。所以在實(shí)習(xí)期間我制定了要成為一個(gè)合格銷售人員的目標(biāo)，而完成這個(gè)目標(biāo)，一點(diǎn)就是擺脫學(xué)生稚弱的氣息，先把自己打造成一個(gè)合格的社會(huì)人，能夠面對(duì)社會(huì)上各種壓力和問題；還有一點(diǎn)是要充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)，科技是第一生產(chǎn)力，我相信想實(shí)現(xiàn)我目標(biāo)的最重要因素就是科技。
有了這些目標(biāo)參考我的實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)自己在執(zhí)行自己的計(jì)劃時(shí)還是有欠缺的，還是存在找理由的習(xí)慣，在這個(gè)結(jié)果導(dǎo)向的社會(huì)“結(jié)果高于一切，責(zé)任重于泰山”任何理由在規(guī)則面前都不堪一擊，不足的借口，完美的經(jīng)驗(yàn)都只能代表過去，真正要面對(duì)的是明天，把握每一次的機(jī)會(huì)盡量做到一個(gè)讓自己滿意的結(jié)果，這樣才能達(dá)到自己成長的目的。
公平來自于規(guī)則，但勝利比公平更重要，因?yàn)橐?guī)則是由強(qiáng)者制定的。如果被規(guī)則擊敗，那更談何實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，我要執(zhí)行自己的計(jì)劃讓自己成為一個(gè)強(qiáng)者，按明哥的話說讓PDCA原則貫穿我的計(jì)劃執(zhí)行的過程中，不要盲目的一味執(zhí)行，更要靜心檢查自己的方向是否錯(cuò)誤，錯(cuò)誤的方向再大的努力也是原來自己的目標(biāo)，不斷的調(diào)整自己的計(jì)劃，執(zhí)行下去才能找到自己目標(biāo)的正確方向。
作者: cuiluosheng 時(shí)間: 2012-1-12 14:41
標(biāo)題: 我在海大20天（下）
本帖最后由 cuiluosheng 于 2012-1-12 17:10 編輯
心態(tài)的波動(dòng)和調(diào)整
“陰暗處長不了大樹，人也一樣，心胸須如陽光般光明才能真正的強(qiáng)大。”在蕭南市場(chǎng)無論是郝姐還是誰大家都要求我打開心態(tài)去學(xué)習(xí)，一定要懷著空杯的心去學(xué)習(xí)，不要把自己的情緒帶給客戶，每天都要用陽光般的熱情去面對(duì)客戶。
總結(jié)自己這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己的心態(tài)總共出現(xiàn)了四次較大的波動(dòng)：
第一次是和亮哥去長北時(shí)出現(xiàn)的，那時(shí)剛開始要求單獨(dú)的去面對(duì)客戶調(diào)查情況，那時(shí)的我對(duì)蝦養(yǎng)殖的整套過程一竅不通，害怕在交談過程面對(duì)客戶提出的問題無法給出答案而尷尬，不知道該怎么和養(yǎng)殖戶溝通，而且還要面對(duì)語言不通這個(gè)難題，所以當(dāng)時(shí)我是很排斥單獨(dú)下市場(chǎng)的，在交談過程中，有些問題自己無法結(jié)果。造成很多冷場(chǎng)，我只能用眼神示意亮哥解圍，當(dāng)然亮哥可以熟練的接過話繼續(xù)下去，一下午走下來大部分客戶都是使用經(jīng)銷商李芳送的科盛料，好不容易遇到兩家使用我們海大料的客戶都提出后期的料粉末多，所以后期也有轉(zhuǎn)變使用別的飼料，一下午的打擊讓我更加排斥與客戶去打交道。回去的時(shí)候感覺自己好失敗啊，急切的想把專業(yè)知識(shí)全部裝到大腦去，又渴望能想到可以與客戶交流溝通下去的辦法，當(dāng)發(fā)現(xiàn)短期時(shí)間做這么多的事好難，感到無從下手，同時(shí)自己還很累。后來整個(gè)導(dǎo)師開始利用晚例會(huì)為我們培訓(xùn)對(duì)蝦養(yǎng)殖的整個(gè)流程，亮哥也給我梳理問問題的流程，提醒我可以從末端開始推，先問蝦買了多少，再一路推上去讓客戶慢慢回憶我們所需要的正確信息，在這個(gè)消極的時(shí)候明哥分享了繆總的文章，讓我看到了心態(tài)的力量，一切都不是智商決定的，更重要的心態(tài)，在生活讓你碰壁時(shí)，不要慌，收拾好自己的心態(tài)，條條大路通羅馬，只要想前進(jìn)，沒有什么可以阻擋的了。
第二次出現(xiàn)在圣誕節(jié)那天，自己計(jì)劃的不合理導(dǎo)致那天考試成績(jī)很差，因?yàn)樘粗爻煽?jī)，所以影響了自己在團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中的積極性，最后我錯(cuò)誤的以為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)就是休息，可以自由活動(dòng)，不能融入大家的集體活動(dòng)當(dāng)中去，也錯(cuò)誤的放大的競(jìng)爭(zhēng)的概念，沒有看到我們留在市場(chǎng)里面的大家都是一只隊(duì)伍，蕭南蕭北大家是兄弟，整個(gè)公司都是家人，不存在爭(zhēng)得臉紅脖子粗的情況，大家要和睦，遇到問題可以探討互相幫忙解決。那天晚上王煒哥跟我談了很久，一開始我還是不能釋懷成績(jī)?cè)斐傻男邜u感，不想認(rèn)輸。王煒說結(jié)果產(chǎn)生了，就沒有辦法改變，成績(jī)不是最重要的，重要的是要看我們學(xué)到了多少。更開導(dǎo)我說不要將自己局限在一個(gè)很小的圈子里，不是個(gè)人，也不是一個(gè)小的團(tuán)隊(duì)，要融入到整個(gè)大集體中，就像一滴水只有融入大海才不會(huì)干涸。用放大鏡去看別人的長處，去學(xué)習(xí)來壯實(shí)自己的能力，更要用顯微鏡去尋找自己的缺點(diǎn)，力求改正做一個(gè)優(yōu)秀的人，學(xué)會(huì)認(rèn)可和尊重別人才能得到別人的尊重和認(rèn)可。
第三次出現(xiàn)去東江調(diào)查市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)時(shí)項(xiàng)立夫妻子與母親正在切蘿卜，上次我和陽陽去調(diào)查過她的相關(guān)信息，因?yàn)楫?dāng)時(shí)她丈夫不在，所以信息并不完整，這次我想過去將信息問清楚，可是在我們還沒有到她門口時(shí)她和她母親都出來了，語氣很惡劣，一直說自己的飼料已經(jīng)定好了，聽不懂我們說什么，她什么都不知道，更重要的是她手上還拿著刀，叫我們?nèi)e家去問，當(dāng)時(shí)心里有點(diǎn)慌，解釋說我們不是過來推銷飼料的，可能明年就是這片區(qū)域的服務(wù)員，所以想了解的情況，但是她的口氣一直很惡劣，手上的刀還揮舞著，我和亞豐只有找下一個(gè)客戶了解情況，但是她還到別的塘口上通知?jiǎng)e人不要跟我們講什么，哎，遇到這種情況當(dāng)時(shí)真知道該怎么處理，晚上回到家，跟大家分享這件事，感覺好窩囊，我們又不是偷東西又不是干嘛的，為什么會(huì)這樣對(duì)我們呢，有點(diǎn)憋屈，有點(diǎn)惱火。后來晚例會(huì)強(qiáng)哥過來了，和我們分享當(dāng)年他跑業(yè)務(wù)時(shí)客戶用狗趕他，告訴我們遇到這樣的問題不要向心里去，這樣的事不是每個(gè)人都能遇到了，以后等我們當(dāng)了導(dǎo)師，也可以跟自己的學(xué)生炫耀一把，想當(dāng)年客戶拿著刀哥還是過去了，怕什么。把這個(gè)經(jīng)歷當(dāng)笑話和大家分享了，惱火和憋屈煙消云散了，可以更加積極的面對(duì)下一次的拜訪。
第四次出現(xiàn)在和亞豐去利圍拜訪示范戶趙來大，可能是前一天將拜訪客戶的激情耗光了，所以我們?cè)诶麌逵悬c(diǎn)漫不經(jīng)心，只找自己想拜訪的客戶，再加上跟趙來大聊了將近兩個(gè)小時(shí)，最后一上午就拜訪了一個(gè)客戶，導(dǎo)師王煒自然會(huì)說我們效率太低了，當(dāng)時(shí)我還辯解很多塘口上都沒有人了，根本就沒有客戶可以拜訪。導(dǎo)師王哥經(jīng)典的口頭禪又出來了：“這不是理由。”也想反駁也想反抗，可是躺在床上想想確實(shí)是自己做的不對(duì)，自己的心態(tài)沒有打開，做事三分鐘熱度，沒有持久的激情，現(xiàn)在我們做事還需要導(dǎo)師說明明天你們干嘛，將來我們單獨(dú)做事時(shí)就該自己告訴自己明天要干嘛了，沒有監(jiān)督了，那時(shí)自己的成長就要看自律了，現(xiàn)在導(dǎo)師所做的一切都是在幫我能更好的面對(duì)將來的工作。我不該有什么不滿或者抵觸情緒的，一個(gè)晚上自我的調(diào)節(jié)，第二天帶著自己飽滿的激情跟著導(dǎo)師繼續(xù)下到市場(chǎng)去鍛煉自己讓自己成長。
四次的心態(tài)波動(dòng)，可能不注意的話就過去了，可是打開工作短信才發(fā)現(xiàn)每次心態(tài)波動(dòng)在得到了團(tuán)隊(duì)各位的疏導(dǎo)以后自己會(huì)得到不同程度的成長，要做一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員更要從別人幫忙疏導(dǎo)心態(tài)轉(zhuǎn)變成自己疏導(dǎo)心態(tài)去面對(duì)一個(gè)新的一天，打開心態(tài)，用空杯的心去感受生活中每一縷陽光。
總結(jié)
作為飼料銷售行業(yè)中的黃埔軍校，海大培訓(xùn)的不是只想訓(xùn)練出能夠帶著一支或者兩支隊(duì)伍的班長排長，而是打造一支每個(gè)人都能坦然面對(duì)千萬大軍的精英中的精英隊(duì)伍。因?yàn)槲覀凅w內(nèi)流淌著父輩那種奮斗的血液，父輩被苦難壓彎了腰，再下來這苦難也會(huì)壓到我們的身上，必須要用堅(jiān)實(shí)的肩膀扛起自己的重?fù)?dān)，用培訓(xùn)的科技去帶領(lǐng)千萬農(nóng)民改變貧窮的面貌，讓他們真正的富裕起來。這和我初衷一樣，無論受多大的苦和累，也一定要接受培訓(xùn)成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。
這段時(shí)間的收獲，我不僅收獲了自己的成長也收獲了朋友，收獲了兄弟，啥也不說，這就是緣分啊，不管你信不信，我反正是信了！
感謝
首先要感謝繆總，感謝他在面試過程不因?yàn)槲覍I(yè)的問題而把我檔掉，給了我這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我能夠接受到這么多快速轉(zhuǎn)變成社會(huì)人的知識(shí)和養(yǎng)殖過程中所要學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)。
我當(dāng)晚到了公司第二天就被帶到了蕭南市場(chǎng)，開始了自己的實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過程中，我認(rèn)識(shí)了雷厲風(fēng)行的郝姐；認(rèn)識(shí)了才華橫溢的甘哥；認(rèn)識(shí)了帥氣內(nèi)涵的明哥；認(rèn)識(shí)了“這不是理由”的煒哥；認(rèn)識(shí)了一語中的的亮哥；還有霸氣側(cè)漏的陽陽；知山樂水的亞豐；重情重義的慶榮。感謝郝姐對(duì)我的肯定及關(guān)心；謝明哥在心態(tài)調(diào)整上和教我講PDCA運(yùn)用到工作中去，謝謝能在繁忙的服務(wù)營銷大會(huì)后花時(shí)間跟我溝通排解我的問題；感謝煒哥那種結(jié)果導(dǎo)向的堅(jiān)決性，讓我不能再去想理由去解計(jì)劃完成不了，督促自己去完成每一個(gè)小小的計(jì)劃最后達(dá)成自己的目標(biāo)；感謝亮哥仿佛是清醒的局外人一樣一語說中問題的要害，打開解決問題的思路，感謝他帶著我們?nèi)ッ鎸?duì)客戶時(shí)為我們梳理問問題的流程。感謝大家在一起生活的日子里對(duì)我的幫助，感謝大家能夠與我分享自己的知識(shí)和思想，感謝大家對(duì)我臭脾氣的包容。
感謝在實(shí)習(xí)過程中給我無私幫助的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位兄弟，因?yàn)槟銈儯@二十天過的值！
展望
2012來了，世界是肯定不會(huì)滅亡的，但是對(duì)于明年畢業(yè)的大學(xué)生，如何能很好的完成蛻變，在社會(huì)中生存下去才是自己要考慮的最重要的問題，明年公司里是有淘汰名額的，如何能脫穎而出，如何能留下繼續(xù)學(xué)習(xí)公司博大精深的文化，還需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，我短期的計(jì)劃不變，明年一年要完善自己的養(yǎng)殖技術(shù)，精確到每一個(gè)細(xì)節(jié)的處理辦法，還有就是退下學(xué)生的繭縛，成為一個(gè)社會(huì)人，通過這樣的身份去與客戶溝通，為他們創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值，給公司的成長添上自己這塊磚。
作者: amilyli 時(shí)間: 2012-1-12 14:49
支持原創(chuàng)，支持！
你只為薪水工作，你只能得到一筆很小的收入！是的，我們不能只看到眼前的利益，而失去更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。
眼光得放長遠(yuǎn)，把現(xiàn)在做的任何事情，做為未來大發(fā)展的鋪墊，慢慢的，你的成功就會(huì)離你不遠(yuǎn)了。
作者: cuiluosheng 時(shí)間: 2012-1-12 17:09
回復(fù) 3# amilyli
多謝支持！
作者: 龍?jiān)诮?nbsp; 時(shí)間: 2012-1-12 20:18
說得好啊！
作者: 我的老婆叫貝妮 時(shí)間: 2012-2-8 15:36
初入行業(yè)，海大確是是個(gè)好平臺(tái)。
海大的人個(gè)個(gè)都是實(shí)戰(zhàn)的能手，如果能夠真正做到海納百川的胸懷，再加一份謙虛，那就更加完美了!
一山還有一山高，任何事物包括企業(yè)都是有其生命周期的，哪怕是現(xiàn)在如日中天的海大，回想八年前，
如日中天的通威、恒興和粵海也是如此。
作者: jay 時(shí)間: 2012-2-8 16:32
“你只為薪水工作，你只能得到一筆很小的收入”感動(dòng)中....
作者: daiyou 時(shí)間: 2012-2-13 12:37
心態(tài)很好啊，呵呵
作者: greatea 時(shí)間: 2012-2-13 19:36
寫得很好，我也要自己多寫點(diǎn)東西。
作者: freefish09 時(shí)間: 2012-2-23 14:47
寫的很好啊，真誠感人，也不失風(fēng)趣。以后我也要常寫寫，總結(jié)一下自己的心情也好啊。
作者: 水滴石穿 時(shí)間: 2012-2-23 15:47
都說在海大實(shí)習(xí)過得人，既是實(shí)踐高手又是文學(xué)高手，今天所見果不其然，真誠、樸實(shí)的語言，道出了積極奮進(jìn)海大人的心聲。
作者: 蝦兵魚將 時(shí)間: 2012-2-23 17:43
還沒看完 支持先。。。。
繼續(xù)學(xué)習(xí)
作者: 刀魚 時(shí)間: 2012-2-28 12:19
看了樓主的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，很有感觸，去年暑假還是大二的我去了江蘇實(shí)習(xí)，面對(duì)的也是養(yǎng)殖戶，經(jīng)歷跟作法跟樓主一樣，可惜的是沒人在旁邊開導(dǎo)我，幫助我，不過還是挺過來的，現(xiàn)在想起覺得那還是一段不錯(cuò)的經(jīng)歷。雖然那段時(shí)間沒有學(xué)到太多專業(yè)知識(shí)，但人生閱歷感覺增添了不少。最后也特別欣賞樓主的文采。向樓主學(xué)習(xí)。
作者: 劉阿逗 時(shí)間: 2012-2-28 16:27
為正在在海大的譚胖子加油
作者: 刀魚 時(shí)間: 2012-2-29 21:07
大二暑假在上海泓寶，一家微生物制劑的公司，漁藥的。回復(fù) 13# 刀魚
作者: diandian 時(shí)間: 2012-2-29 23:23
樓主是個(gè)用心的人~現(xiàn)在應(yīng)該走得不錯(cuò)
作者: 真情 時(shí)間: 2012-3-7 14:52
海納百川，有容乃大
作者: woodson 時(shí)間: 2012-3-7 21:07
樓主有心了，作為一個(gè)在海大工作了一年的員工，我覺的我當(dāng)時(shí)的總結(jié)能力比你差多了，這一行的確枯燥辛苦，如果沒有目標(biāo)支持，很容易半途而費(fèi)，樓主加油
作者: 刀魚 時(shí)間: 2012-3-9 19:01
回復(fù) 15# 刀魚
譚胖子是誰啊，我不認(rèn)識(shí)。全名叫什么。
作者: 完美小豬 時(shí)間: 2012-3-19 11:01
新入行，很有激情。。
作者: bomeijuan 時(shí)間: 2012-4-7 09:53
賺點(diǎn)積分，我要做正式會(huì)員
作者: cuiluosheng 時(shí)間: 2012-4-30 08:11
近期工作繁忙，處于業(yè)務(wù)旺季，所以比較少到論壇來看看，沒有想到積累了這么多的人氣！感謝大家對(duì)于海大的肯定、鼓勵(lì)、鞭笞和支持！~
作者: 水寶寶 時(shí)間: 2012-4-30 12:05
記得要常來！還得叫上你的朋友一起來論壇！
作者: lvzhuxuan 時(shí)間: 2012-4-30 12:14
沒去海大實(shí)習(xí)真是有點(diǎn)遺憾啊~！~水產(chǎn)中的黃埔軍校很是向往呢~！~
看了你的總結(jié)，真的發(fā)人深思，以后得多向版主學(xué)習(xí)才是啊~！~
作者: 十二少 時(shí)間: 2012-4-30 21:53
海大在培訓(xùn)上的確很厲害，把人的潛能都逼出來料
作者: 十二少 時(shí)間: 2012-4-30 21:54
并且以后做飼料的很多都在海大呆過，曾經(jīng)是一家人好辦事~
作者: mwzhang886 時(shí)間: 2012-5-7 11:09
加油，希望能對(duì)行業(yè)有所退凈
作者: 摘星人 時(shí)間: 2012-5-7 11:37
不錯(cuò)！年輕人要加油！
作者: 學(xué)院派 時(shí)間: 2012-5-8 19:29
扔一個(gè)磚頭走人
作者: 水族館妖精 時(shí)間: 2012-5-8 22:44
學(xué)院派 發(fā)表于 2012-5-8 19:29 
扔一個(gè)磚頭走人
沖著學(xué)院派的名字進(jìn)來的，結(jié)果，只能跟著扔塊磚了
作者: 水滴石穿 時(shí)間: 2012-5-8 23:50
實(shí)習(xí)經(jīng)歷才是真的經(jīng)歷，過來了就忘了，記錄下來了，跟大家分享了，認(rèn)識(shí)的也深刻了，祝樓主事業(yè)順利
作者: liaowang738 時(shí)間: 2012-5-9 19:15
寫得不錯(cuò)，大公司有大公司的好處，小公司有小公司的優(yōu)勢(shì)，人一般都是有惰性的，尤其是剛畢業(yè)的，在大公司強(qiáng)制學(xué)習(xí)一下會(huì)更好。
作者: lutherlh 時(shí)間: 2012-8-3 21:46
不錯(cuò)啊，有理想的青年！希望十年后能看到你為家鄉(xiāng)富裕做點(diǎn)事！
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