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標題: 禾豐集團《淡季銷售》 [打印本頁]

作者: 阿托 時間: 2012-2-11 10:30
標題: 禾豐集團《淡季銷售》
本帖最后由阿托于 2012-2-11 10:34 編輯

北有禾豐，南有海大！

沒有淡季的市場，只有淡季的思想！

請大家關注！

“淡季”如何做好銷售工作
                                    宋佳輝
認識“淡季”
產品由于季節變化、消費周期等因素影響,在某一時間段銷量下降或停滯.
注意:終端需求減弱而非產品本身問題
理解“淡季”
其實:是一個并不準確的概念!相對概念而已
“只有淡季觀念,沒有淡季市場”
“沒有疲軟的市場,只有疲軟的企業和思想”
“淡季做市場,旺季出銷量”
、、、、、、
“淡季”是否需要營銷
深打洞,廣積糧
蓄能
暗流奔騰
“寧靜中的一聲槍響”
“淡季”的機會
他們:壓縮開支,停止促銷,“刀槍入庫,放馬南山,偃旗息鼓”.休整打盹放松
競爭程度
正是新企業，新品牌，新市場創入市做市之良機�。�！
樹立和推廣品牌大好時機
對于一個精明的企業和銷售人, 你會怎么看?

產品的消費是有淡旺季之別，然而市場營銷活動卻永遠沒有淡季�。。�
我們應該這樣想----
轉變“淡季”意識,樹立“淡季不淡”的觀念,要相信“市”在人為,要積極面對,創新工作,只要需求存在,市場存在,企業和銷售人就會創造奇跡!
可以這樣說：

:誰能夠耕耘好市場淡季,誰就能在即將來臨的市場旺季中一馬當先�。�！
我們應該這樣做---
加大銷售力度
  加大銷售力度
加大銷售力度
加大銷售力度
   加大銷售力度

“淡季”銷售重點
渠道的重點突破（市場，客戶）
企業及品牌傳播
市場建設力度
市場運作的“四點”思路
熱點－－市場
重點－－客戶
難點－－問題
焦點－－產品
市場建設－－流程創造和再造
老顧客策略－－維持忠誠度
宣傳　扶持工作
特色針對性產品主力推廣
在淡季，一定要保持宣傳推廣工作，這樣，當旺季來臨之時，我們的品牌才能贏得高的品牌回想率和大腦只有率（或稱注意力只有率）．但要考慮整體市場的平衡開展和投入與收益的問題．
老顧客策略－－挖掘消費潛能
顧客消費潛能是無限的，如何挖掘老客戶的消費潛力，是“淡季”制勝的一個有效法寶
對手對終端市場關注弱，我們受到的阻力也就�。�
有些產品是無淡旺季的．
例:“喝生命水,送超值美鉆!”—你什么感覺?
新顧客策略－－追蹤顧客
預測市場　敢于建議　
分析挖掘新顧客群　新需求
例:方正的春季攻略
新顧客策略－－搶奪競爭者的顧客
趁其不備，出其不意，勇敢進攻！
既是挑戰，也是機遇．
例:奧克斯“攻粵計劃”
公司積極促銷：
高檔產品
希望積極而創造性地加以利用
重點市場　重要客戶　重點貫徹　
追求高品質營銷之路
高 : 產品質量服務    促銷    價格
         高素質客戶
低 : 價格       促銷       服務    質量
         低素質客戶
不能只會跟進，還必須敢于領先。跟進雖然安全但做不了老大。領先危險但能創造市場，創造品牌.
致諸位將士
．．．任何事業都不可能一帆風順．．．當對手彷徨、猶豫、徘徊時，正是我們勇往直前、后來居上、果敢取勝的絕好時機。禾豐人信條：“找借口的人失敗，找方法的人成功”。我堅信：方法總比困難多．．．態度至關重要！只要有不畏艱難險阻和必勝的心態，困難就阻擋不了強者前進的步伐．．．你會超越自己，創造奇跡．．．親愛的兄弟們！沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路！成功必將屬于矢志不逾、堅忍不拔的神豐人！
　　　

作者: 蟲子的悲哀 時間: 2012-2-11 21:16
多謝樓主分享

作者: 人間如是 時間: 2012-2-12 17:46
回復 1# 阿托

這個是之前thinkpad分享過的PPT,這位樓主重復了！

作者: 旺旺水產 時間: 2012-7-22 16:52
謝謝樓主，，，，

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