少女哔哩哔哩视频在线看_今天的高清视频在线观看高清_中文字幕在线免费看线人_天香天堂免费观看电视剧

水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

標題: 兩問薛華！！！ [打印本頁]
作者: 8fish    時間: 2012-3-14 23:31
標題: 兩問薛華！！！
剛一開春，海大集團就將市場攪得熱鬧非凡。
說實在的，對海大集團當前的策略，我真是有點看不懂，想借這個論壇請教下薛總：

1、為何海大集團在2011年各方數(shù)據(jù)沒有正式出來前，就在市場上公開造勢，說自己已經(jīng)超過通威，成為中國水產(chǎn)飼料第一？
在我看來，這除了激怒通威、恒興外，沒有太多的好處，處在一個追趕者的角色，對海大更有利；宣稱在區(qū)域市場第一，對市場也有同樣的殺傷力。即使已經(jīng)是第一了，如果能保持低調(diào)，相信會贏得競爭對手與市場更大的尊重。
過早地成為全行業(yè)公敵，有多少好處？

2、為何要在蝦料與淡水魚料兩塊，同時以價格戰(zhàn)來開戰(zhàn)，與粵海、恒興、通威短兵相接。
將整個行業(yè)的利益打下去，這么做唯一合理的考慮是：用利潤換市場，換時間。我相信海大的牌理是，我用人、用錢打下來的市場，我能守得住，你就不一定。但激怒對手后，引發(fā)對手的過激反應(yīng)，是否會適得其反？


如果海大不學(xué)會從內(nèi)心深處尊重對手的話，最終這些可能會影響到海大實現(xiàn)目標的進程。
作者: 我的老婆叫貝妮    時間: 2012-3-15 09:18
市場，市場占有率，只有快，只有在對手還沒有準備好的時候，去攻占，也許會更加好！
作者: 我的老婆叫貝妮    時間: 2012-3-15 09:20
等到對手準備好了，就算你的實力更強，那個時候也不一定是最佳時機！
上市公司，看的還是效益，效益從哪里來，就是市場，而且要百分之30-50的增長，不去搶，不去掠奪，那怎么性！
作者: medake    時間: 2012-3-15 09:56
海大已經(jīng)樹敵很多了，再多一點又何妨
作者: 飼料人    時間: 2012-3-15 10:00
回復(fù) 3# 我的老婆叫貝妮

降價是因為原料降了，飼料價格下降理所當然。
作者: jay    時間: 2012-3-15 12:48
這樣競爭養(yǎng)殖戶才能買到好飼料！
作者: 田力    時間: 2012-3-15 13:57
很正常的市場競爭行為。而且，實惠的是養(yǎng)殖戶
作者: 江湖游蝦    時間: 2012-3-15 15:02
支持8fish兄！說實話我覺得海大的驕橫之氣日濃，完全沒有了剛剛起勢時那種低調(diào)的作風，當然高層領(lǐng)導(dǎo)和股東們的真實情況怎么樣我們不得而知，但是從市場人員和海大的中基層管理崗位來看確實如此！今年初海大的幾場會議我都有留意，感覺真是沒講什么東西，完全是在宣傳概念和炒作，而且派出來做報告的人怎么感覺比以前那幾個差遠了？
同時，個人認為，為了爭奪市場份額和時間而采用的價格戰(zhàn)方式對行業(yè)來說不是長久之計！整個水產(chǎn)飼料界一家獨大的格局對行業(yè)來說并不是什么好事！養(yǎng)殖戶可能會在短期內(nèi)得到實惠，但是長久來看呢？當所有規(guī)則都由一家來制定時又會出現(xiàn)什么局面？中石油、中石化、中國移動不是很好的例子嗎？
作者: 我的老婆叫貝妮    時間: 2012-3-15 15:15
我們常說養(yǎng)殖戶喜歡跟風，其實很多企業(yè)也是跟風，主動和被動地更風！
飼料終究會回歸到穩(wěn)定的高性價比的基礎(chǔ)之上！
羊毛出在羊身上，不要太悲觀，也不要太樂觀！
跟自己比，不要太過于糾結(jié)于目前的短期行為！
養(yǎng)殖戶要的不是價格，而是產(chǎn)品帶來的價值和好處！
作者: 令狐沖    時間: 2012-3-15 15:22
回復(fù) 1# 8fish

樓主可能不了解情況吧？

春節(jié)前后，由于原料材成本下降，蝦料的利潤空間已高到了不正常的地步，適時讓利養(yǎng)殖戶，是一個負責任的企業(yè)應(yīng)該做的。
作者: 蝦兵魚將    時間: 2012-3-15 17:26
回復(fù) 10# 令狐沖


    好像海大的飼料，尤其是蝦料，并不便宜哦，養(yǎng)殖戶看到的還是最終自己的養(yǎng)殖收益，不是誰便宜就買誰的；

另外，先降價總好過晚降價，同樣是降價，不如主動奪取市場來的實在！
作者: 蝦兵魚將    時間: 2012-3-15 17:27
回復(fù) 9# 我的老婆叫貝妮


    貝尼男人 ，說的很實在；

   你是個很冷靜的老公！
作者: 海上積雨云    時間: 2012-3-15 18:41
就而今市場來講，蝦料市場主動權(quán)在于粵海（它以質(zhì)量占市場，他一旦降價都得跟著降）；其次才算海大（他以價格搶市場，能給的折扣無人可比）；恒興雖處于被動，但還手之力還不算太弱（他專找空子鉆，你不出問題則罷，一有問題，就能給與針對性政策來搶你客戶）。這個市場也就基本是三足鼎立之勢。
作者: 美麗白蝦    時間: 2012-3-15 18:44
     企業(yè)要發(fā)展不需要理由，該怎么做就會怎么做，無論你怎么想，怎么看，發(fā)展了就是道理。
作者: 江蘇丁勇    時間: 2012-3-15 19:02
這個原材料降價幅度遠遠大于成品飼料的降價呀！海大不降，別人也會帶頭降的。
作者: 龍在江湖    時間: 2012-3-15 19:05
消費者心理學(xué)
作者: XIEQUANZHONGXIA    時間: 2012-3-15 20:37
原材料降價幅度遠遠大于成品飼料的降價，降也正常。
各斗長處，各有千秋。
有利有弊，各有收獲。
旁人不知，心知肚明。
作者: seafish    時間: 2012-3-15 21:26
回復(fù) 1# 8fish

企業(yè)競爭是爭第一，還是唯一？關(guān)鍵是產(chǎn)品不可復(fù)制的競爭力。
作者: 江魚    時間: 2012-3-15 21:38
回復(fù) 1# 8fish

海大這么急，估計也是想利用資本市場再融資，把握當下行業(yè)大整合的機會。

超過通威，后來居上，是資本市場最喜歡聽到的聲音。
作者: 在路上    時間: 2012-3-15 22:48
海大的發(fā)展現(xiàn)在已經(jīng)遭遇瓶頸,敢肯定的說:空洞的目標他有,但是達到目標的途徑并不清晰.那么就是大家看到的,只有口號,實質(zhì)的東西越來越少.越來越浮躁,如領(lǐng)導(dǎo)者認為這是正常的話,這樣下去,通威是很難超越了,泯然眾人矣!
作者: 奮斗有意義    時間: 2012-3-15 22:52
各有各的理 各走各的路
作者: nbachen    時間: 2012-3-16 08:54
感慨萬千，競爭激烈啊，有的小廠已經(jīng)撐不住了
作者: mwzhang886    時間: 2012-3-16 09:49
造勢在鼓舞員工一塊還是有很大作用的
作者: lyhave    時間: 2012-3-16 16:46
呵呵
這些東西都不知道是哪里來的新聞，都唄大家炒成這樣

真是佩服
作者: qinde17    時間: 2012-3-17 00:32
我不明白，為什么都盯著海大呢？
作者: 雨過天晴    時間: 2012-3-17 10:20
回復(fù) 26# qinde17


    這也正說明海大的蓬勃發(fā)展之勢！對行業(yè)巨頭們產(chǎn)生了極大的影響！
作者: 刀郎    時間: 2012-3-19 00:43
海大之前所擁有的優(yōu)勢，最重要的因素是大家還不是很了解它！給它爭取時間與空間！現(xiàn)在高調(diào)而主動出擊，自然會引起重視，優(yōu)勢會馬上轉(zhuǎn)為劣勢！
作者: 江魚    時間: 2012-3-20 15:27
回復(fù) 27# 刀郎

以前有優(yōu)勢，現(xiàn)在大家都跟著學(xué)，優(yōu)勢就變劣勢？

刀郎 兄能否展開談?wù)劊?/strong>
作者: 寂寞黑手    時間: 2012-3-23 12:19
總覺得海大現(xiàn)在的策略過于強勢，如果只是一時的想要拉高自己股市的手段還好說，如果長久強勢下去必然會出現(xiàn)各式問題，有道是：亢龍有悔，盈不可久。還是要蓄點力好些啊。
作者: 蝦兵魚將    時間: 2012-3-23 15:07
就而今市場來講，蝦料市場主動權(quán)在于粵海（它以質(zhì)量占市場，他一旦降價都得跟著降）；其次才算海大（他以價 ...
海上積雨云 發(fā)表于 2012-3-15 18:41



    我感覺海大的價格并不占優(yōu)勢，甚至是比較貴的吧，更多的還是用戶對養(yǎng)殖效果的認可！

   海大發(fā)展到今天，絕對不是靠價格優(yōu)勢的！
作者: bomeijuan    時間: 2012-4-7 09:50
賺點積分，我要做正式會員
作者: lutherlh    時間: 2012-4-11 23:42
哎！烽煙四起啊！
作者: 8fish    時間: 2012-4-12 01:01
回復(fù) 30# 蝦兵魚將

沒那么復(fù)雜吧？積雨云想說給經(jīng)銷商高折扣的問題，是吧！這是大飼料廠暗斗的主要手段之一，聽說HD給到1800
作者: 刀郎    時間: 2012-4-12 06:17
海大在廣西可能會更高！
作者: 8fish    時間: 2012-4-12 22:28
回復(fù) 34# 刀郎

有多高？
作者: 刀郎    時間: 2012-4-12 22:59
預(yù)付款超過一百萬另行加2%,折算為160元／噸。
作者: 生科小巫師    時間: 2012-8-31 21:34
怎么感覺海大已經(jīng)成為眾矢之的了
作者: liang6MVP    時間: 2012-9-1 00:12
蝦兵魚將 發(fā)表于 2012-3-23 15:07
我感覺海大的價格并不占優(yōu)勢，甚至是比較貴的吧，更多的還是用戶對養(yǎng)殖效果的認可！

   海大發(fā) ...

說的是資源的支持
作者: 春暖花開    時間: 2012-9-1 16:10
美麗白蝦 發(fā)表于 2012-3-15 18:44
企業(yè)要發(fā)展不需要理由，該怎么做就會怎么做，無論你怎么想，怎么看，發(fā)展了就是道理。

存在即合理。
作者: 砍腦殼的    時間: 2012-9-1 16:12
問上市公司這樣的問題。幼稚些了。
作者: elongcq    時間: 2014-4-29 13:44
飼料降價并不是因為原料降價，而是飼料企業(yè)的經(jīng)營理念決定他的市場戰(zhàn)略定位，不能膚淺的認為在搞價格戰(zhàn)，為三農(nóng)服務(wù)不是一句空話，而是需要在關(guān)鍵時候做出利益平衡。支持海大！



歡迎光臨 水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人 (http://www.fuqitext.com/) Powered by Discuz! X2.5