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水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

標題: 兩問薛華!!! [打印本頁]

作者: 8fish    時間: 2012-3-14 23:31
標題: 兩問薛華!!!
剛一開春,海大集團就將市場攪得熱鬧非凡。
說實在的,對海大集團當前的策略,我真是有點看不懂,想借這個論壇請教下薛總:

1、為何海大集團在2011年各方數(shù)據(jù)沒有正式出來前,就在市場上公開造勢,說自己已經(jīng)超過通威,成為中國水產(chǎn)飼料第一?
在我看來,這除了激怒通威、恒興外,沒有太多的好處,處在一個追趕者的角色,對海大更有利;宣稱在區(qū)域市場第一,對市場也有同樣的殺傷力。即使已經(jīng)是第一了,如果能保持低調(diào),相信會贏得競爭對手與市場更大的尊重。
過早地成為全行業(yè)公敵,有多少好處?

2、為何要在蝦料與淡水魚料兩塊,同時以價格戰(zhàn)來開戰(zhàn),與粵海、恒興、通威短兵相接。
將整個行業(yè)的利益打下去,這么做唯一合理的考慮是:用利潤換市場,換時間。我相信海大的牌理是,我用人、用錢打下來的市場,我能守得住,你就不一定。但激怒對手后,引發(fā)對手的過激反應(yīng),是否會適得其反?


如果海大不學(xué)會從內(nèi)心深處尊重對手的話,最終這些可能會影響到海大實現(xiàn)目標的進程。
作者: 我的老婆叫貝妮    時間: 2012-3-15 09:18
市場,市場占有率,只有快,只有在對手還沒有準備好的時候,去攻占,也許會更加好!
作者: 我的老婆叫貝妮    時間: 2012-3-15 09:20
等到對手準備好了,就算你的實力更強,那個時候也不一定是最佳時機!
上市公司,看的還是效益,效益從哪里來,就是市場,而且要百分之30-50的增長,不去搶,不去掠奪,那怎么性!
作者: medake    時間: 2012-3-15 09:56
海大已經(jīng)樹敵很多了,再多一點又何妨
作者: 飼料人    時間: 2012-3-15 10:00
回復(fù) 3# 我的老婆叫貝妮

降價是因為原料降了,飼料價格下降理所當然。
作者: jay    時間: 2012-3-15 12:48
這樣競爭養(yǎng)殖戶才能買到好飼料!
作者: 田力    時間: 2012-3-15 13:57
很正常的市場競爭行為。而且,實惠的是養(yǎng)殖戶
作者: 江湖游蝦    時間: 2012-3-15 15:02
支持8fish兄!說實話我覺得海大的驕橫之氣日濃,完全沒有了剛剛起勢時那種低調(diào)的作風,當然高層領(lǐng)導(dǎo)和股東們的真實情況怎么樣我們不得而知,但是從市場人員和海大的中基層管理崗位來看確實如此!今年初海大的幾場會議我都有留意,感覺真是沒講什么東西,完全是在宣傳概念和炒作,而且派出來做報告的人怎么感覺比以前那幾個差遠了?
同時,個人認為,為了爭奪市場份額和時間而采用的價格戰(zhàn)方式對行業(yè)來說不是長久之計!整個水產(chǎn)飼料界一家獨大的格局對行業(yè)來說并不是什么好事!養(yǎng)殖戶可能會在短期內(nèi)得到實惠,但是長久來看呢?當所有規(guī)則都由一家來制定時又會出現(xiàn)什么局面?中石油、中石化、中國移動不是很好的例子嗎?

作者: 我的老婆叫貝妮    時間: 2012-3-15 15:15
我們常說養(yǎng)殖戶喜歡跟風,其實很多企業(yè)也是跟風,主動和被動地更風!
飼料終究會回歸到穩(wěn)定的高性價比的基礎(chǔ)之上!
羊毛出在羊身上,不要太悲觀,也不要太樂觀!
跟自己比,不要太過于糾結(jié)于目前的短期行為!
養(yǎng)殖戶要的不是價格,而是產(chǎn)品帶來的價值和好處!
作者: 令狐沖    時間: 2012-3-15 15:22
回復(fù) 1# 8fish

樓主可能不了解情況吧?

春節(jié)前后,由于原料材成本下降,蝦料的利潤空間已高到了不正常的地步,適時讓利養(yǎng)殖戶,是一個負責任的企業(yè)應(yīng)該做的。
作者: 蝦兵魚將    時間: 2012-3-15 17:26
回復(fù) 10# 令狐沖


    好像海大的飼料,尤其是蝦料,并不便宜哦,養(yǎng)殖戶看到的還是最終自己的養(yǎng)殖收益,不是誰便宜就買誰的;

另外,先降價總好過晚降價,同樣是降價,不如主動奪取市場來的實在!
作者: 蝦兵魚將    時間: 2012-3-15 17:27
回復(fù) 9# 我的老婆叫貝妮


    貝尼男人 ,說的很實在;

   你是個很冷靜的老公!
作者: 海上積雨云    時間: 2012-3-15 18:41
就而今市場來講,蝦料市場主動權(quán)在于粵海(它以質(zhì)量占市場,他一旦降價都得跟著降);其次才算海大(他以價格搶市場,能給的折扣無人可比);恒興雖處于被動,但還手之力還不算太弱(他專找空子鉆,你不出問題則罷,一有問題,就能給與針對性政策來搶你客戶)。這個市場也就基本是三足鼎立之勢。
作者: 美麗白蝦    時間: 2012-3-15 18:44
     企業(yè)要發(fā)展不需要理由,該怎么做就會怎么做,無論你怎么想,怎么看,發(fā)展了就是道理。
作者: 江蘇丁勇    時間: 2012-3-15 19:02
這個原材料降價幅度遠遠大于成品飼料的降價呀!海大不降,別人也會帶頭降的。
作者: 龍在江湖    時間: 2012-3-15 19:05
消費者心理學(xué)
作者: XIEQUANZHONGXIA    時間: 2012-3-15 20:37
原材料降價幅度遠遠大于成品飼料的降價,降也正常。
各斗長處,各有千秋。
有利有弊,各有收獲。
旁人不知,心知肚明。
作者: seafish    時間: 2012-3-15 21:26
回復(fù) 1# 8fish

企業(yè)競爭是爭第一,還是唯一?關(guān)鍵是產(chǎn)品不可復(fù)制的競爭力。
作者: 江魚    時間: 2012-3-15 21:38
回復(fù) 1# 8fish

海大這么急,估計也是想利用資本市場再融資,把握當下行業(yè)大整合的機會。

超過通威,后來居上,是資本市場最喜歡聽到的聲音。
作者: 在路上    時間: 2012-3-15 22:48
海大的發(fā)展現(xiàn)在已經(jīng)遭遇瓶頸,敢肯定的說:空洞的目標他有,但是達到目標的途徑并不清晰.那么就是大家看到的,只有口號,實質(zhì)的東西越來越少.越來越浮躁,如領(lǐng)導(dǎo)者認為這是正常的話,這樣下去,通威是很難超越了,泯然眾人矣!
作者: 奮斗有意義    時間: 2012-3-15 22:52
各有各的理 各走各的路
作者: nbachen    時間: 2012-3-16 08:54
感慨萬千,競爭激烈啊,有的小廠已經(jīng)撐不住了
作者: mwzhang886    時間: 2012-3-16 09:49
造勢在鼓舞員工一塊還是有很大作用的
作者: lyhave    時間: 2012-3-16 16:46
呵呵
這些東西都不知道是哪里來的新聞,都唄大家炒成這樣

真是佩服
作者: qinde17    時間: 2012-3-17 00:32
我不明白,為什么都盯著海大呢?
作者: 雨過天晴    時間: 2012-3-17 10:20
回復(fù) 26# qinde17


    這也正說明海大的蓬勃發(fā)展之勢!對行業(yè)巨頭們產(chǎn)生了極大的影響!
作者: 刀郎    時間: 2012-3-19 00:43
海大之前所擁有的優(yōu)勢,最重要的因素是大家還不是很了解它!給它爭取時間與空間!現(xiàn)在高調(diào)而主動出擊,自然會引起重視,優(yōu)勢會馬上轉(zhuǎn)為劣勢!
作者: 江魚    時間: 2012-3-20 15:27
回復(fù) 27# 刀郎

以前有優(yōu)勢,現(xiàn)在大家都跟著學(xué),優(yōu)勢就變劣勢?

刀郎 兄能否展開談?wù)劊?/strong>
作者: 寂寞黑手    時間: 2012-3-23 12:19
總覺得海大現(xiàn)在的策略過于強勢,如果只是一時的想要拉高自己股市的手段還好說,如果長久強勢下去必然會出現(xiàn)各式問題,有道是:亢龍有悔,盈不可久。還是要蓄點力好些啊。
作者: 蝦兵魚將    時間: 2012-3-23 15:07
就而今市場來講,蝦料市場主動權(quán)在于粵海(它以質(zhì)量占市場,他一旦降價都得跟著降);其次才算海大(他以價 ...
海上積雨云 發(fā)表于 2012-3-15 18:41



    我感覺海大的價格并不占優(yōu)勢,甚至是比較貴的吧,更多的還是用戶對養(yǎng)殖效果的認可!

   海大發(fā)展到今天,絕對不是靠價格優(yōu)勢的!
作者: bomeijuan    時間: 2012-4-7 09:50
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作者: lutherlh    時間: 2012-4-11 23:42
哎!烽煙四起啊!
作者: 8fish    時間: 2012-4-12 01:01
回復(fù) 30# 蝦兵魚將

沒那么復(fù)雜吧?積雨云想說給經(jīng)銷商高折扣的問題,是吧!這是大飼料廠暗斗的主要手段之一,聽說HD給到1800
作者: 刀郎    時間: 2012-4-12 06:17
海大在廣西可能會更高!
作者: 8fish    時間: 2012-4-12 22:28
回復(fù) 34# 刀郎

有多高?
作者: 刀郎    時間: 2012-4-12 22:59
預(yù)付款超過一百萬另行加2%,折算為160元/噸。
作者: 生科小巫師    時間: 2012-8-31 21:34
怎么感覺海大已經(jīng)成為眾矢之的了
作者: liang6MVP    時間: 2012-9-1 00:12
蝦兵魚將 發(fā)表于 2012-3-23 15:07
我感覺海大的價格并不占優(yōu)勢,甚至是比較貴的吧,更多的還是用戶對養(yǎng)殖效果的認可!

   海大發(fā) ...

說的是資源的支持
作者: 春暖花開    時間: 2012-9-1 16:10
美麗白蝦 發(fā)表于 2012-3-15 18:44
企業(yè)要發(fā)展不需要理由,該怎么做就會怎么做,無論你怎么想,怎么看,發(fā)展了就是道理。

存在即合理。
作者: 砍腦殼的    時間: 2012-9-1 16:12
問上市公司這樣的問題。幼稚些了。
作者: elongcq    時間: 2014-4-29 13:44
飼料降價并不是因為原料降價,而是飼料企業(yè)的經(jīng)營理念決定他的市場戰(zhàn)略定位,不能膚淺的認為在搞價格戰(zhàn),為三農(nóng)服務(wù)不是一句空話,而是需要在關(guān)鍵時候做出利益平衡。支持海大!




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