少女哔哩哔哩视频在线看_今天的高清视频在线观看高清_中文字幕在线免费看线人_天香天堂免费观看电视剧

水產前沿網 | 網聚全球水產華人

標題: 海大高調降價挑起爭端、恒興釜底抽薪挖其客戶 [打印本頁]

作者: 阿托 時間: 2012-3-16 14:21
標題: 海大高調降價挑起爭端、恒興釜底抽薪挖其客戶
海大蝦料年初降價，大有傲視群雄、一覽眾山小之強者風范，行業正在納悶恒興為何依然沉默之際，突然這幾天海大蝦料所有高管都高度緊張、傾巢出動，爭相跑市場宴請客戶！
為何海大如此慌亂和突然重視起這些客戶？據其內部人士透露，是海大許多中大型客戶紛紛投奔恒興造成如此亂象！海大去年的蝦苗和蝦料的質量出現明顯的質量問題，導致養戶投訴較多。而海大長期以來忽略經銷商的利益和情感，在行業已是眾所周知！上述諸多原因導致海大客戶出現重大波動！
恒興此次行動一改以往保守、僵化、拖沓之行事風格，低調保密但富有策略性和攻擊性！
這次風波引起海大高層高度重視！陳中柱親臨睦洲黃布，李鎮洲、李魁遠赴陽江平崗與大溝，三番五次與客戶宴請與密談！甚至薛華董事長將于3月16日于番禺親自宴請這些客戶，并陪同參觀海大的客戶體驗中心，之后客戶將全體被安排去丹霞山旅游觀光！這些安排在海大歷史上是少有的，可見其重視程度有多高！
海大是明爭，以降價爭取主動，恒興是暗斗，伺機而動、定點清除！

你是如何看待這場爭斗的？孰優孰劣？歡迎你拍磚、歡迎你蓋樓！

作者: 百草和 時間: 2012-3-16 14:23
未來必定是大廠家平分市場，不過最多占據八成市場。市場爭斗在所難免。

作者: 江魚 時間: 2012-3-16 14:48
回復 1# 阿托

樓主的消息太靈敏了！

蝦料對海大重要性不言而預，關注！

作者: diandian 時間: 2012-3-16 15:36
飼料市場一片混亂……有些搞不明白現在海大為什么會突然跳出來，嘗試一打三

作者: 蝦兵魚將 時間: 2012-3-16 15:38
樓主說的跟真的一樣是不是真的啊？？？？

作者: smallfish 時間: 2012-3-16 15:38
關鍵是要讓養殖戶獲利，

作者: lutherlh 時間: 2012-3-16 15:39
太好了，海大后院起火！我們小朋友壓力就小一點了啊啊！

作者: 405小豬 時間: 2012-3-16 16:15
渾水摸魚，中小型飼料廠要抓緊機會

作者: sdhuang 時間: 2012-3-16 16:29
宴請客戶不如好好做飼料，把飼料品質搞上去，讓養殖戶得到真正的實惠，養殖戶的餌料系數降0.1，吃多少飯不可以啊

作者: 刀郎 時間: 2012-3-16 16:40
海大經銷商渠道一直存在很大的抱怨，這是不爭的事實！

作者: 小小御醫 時間: 2012-3-16 16:45
未來的市場是屬于未來的，并不都是屬于海大的，一切都在變數中........恒興、通威、新希望、六和也不是吃干飯長大的！飼料這塊大肉也不是海大一家能啃下來的~外國飼料廠正虎視眈眈的看著中國的好戲呢，指不定哪天給中國水產飼料行業一個驚喜

作者: 海上積雨云 時間: 2012-3-16 18:13
這個市場本來就是你挖我的客戶，我挖你的客戶。要不是去年下半年海大放水，質量作假，恒興哪能如此輕易得手啊？誰不知道蝦料市場海大以前是說哪打哪的？要滅誰誰就死啊？所以這個問題上不能怪恒興，只能怪海大太張狂，太得意，以為搶了市場，就能假打了!
當然最近跑了一下市場，其實海大丟掉陣地還有一個原因是他們的政策與管理太不夠人性化。必須現金也就罷了，差個千兒八百就不能拉料出廠也是非常多的經銷商深惡痛疾的！我聽很多經銷商說起海大時都說他們不把經銷商當人看！雖有些夸大，但足以說明其中關系的惡劣程度。
其三，海大對市場的劃分非常苛刻，說了你做這個鎮，哪怕是你親爹在另外鎮上養殖也不能拉你自己的料！海大重視的是市場上的客戶資源，但并非經銷商資源，一旦他們搶占了客戶資源，經銷商可以隨時換掉，經銷商對于海大來講可有可無。——所以我前幾天曾說過，一旦海大干掉通威，成為行業一哥，那這個市場也就亂了！——從這點來看，其實海大對于經銷商被挖并非沒有對策，他們可以直接調動養殖戶換經銷商就可以了，雖有影響但并非致命。

作者: 飼料人 時間: 2012-3-16 18:41
阿托是恒興的吧?熱愛自己公司我很贊同，但惡意造謠就不厚道了，而且造得有聲有色，象真的一樣。海大降價是因為原料降價，魚粉從一萬多回到八千多，就算目前降過價后蝦料、魚料利潤還是偏高，還有降價空間。現在群起而攻之，估計海大不敢再降了，不然真會得罪所有飼料廠。不過受傷害的是養殖戶而已。至于恒興能否搶走海大客戶，肯定有，但海大可能搶恒興更多。打嘴皮仗無聊.市場會證明一切。四月份海大一季報會出.我是海大的，據我所知今年到目前為止海大飼料增長比去年超50%以上，是不是吹牛，下個月看報表，海大是透明的。海大蝦料賒銷很少，基本是現金操作，那海大憑什么增長?不要以為養戶是傻子，質量不好養戶會買單？

作者: 蔓延 時間: 2012-3-16 20:48
手機市場，諾基亞、摩托羅拉、三星、多普達、HTC各有市場，結果蘋果一來，一下子顛覆！
飼料最終靠的是效果，一會兒通威海大干一場，一會兒來個恒興，大家都搞營銷，不僅經銷商累，養殖戶也累。
創新，出真正的產品才是王道，學學喬幫主吧！
國人就是喜歡窩里斗！

作者: thinkpad 時間: 2012-3-16 21:34
本帖最后由 thinkpad 于 2012-3-16 23:39 編輯

回復 12# 海上積雨云

要不是去年下半年海大放水，質量作假

這是很嚴重的指控，希望能提供有力證據。

論壇的討論現在火藥味比較濃，大家如果有很具體的批評或揭發性的內容，能否提供詳細的證據，以供網友判斷。

如果沒有提供詳實證據的批評與攻擊，出于保護被攻擊對像的目的，我們會在適當時進行必要處理，以維護論壇的公平。

水產圈子很小，希望大家共同努力營造一個健康的交流空間！

作者: chengdunykjxy 時間: 2012-3-16 21:40
我也覺得市場證明一切，這樣不要只是局部說明所有了。

作者: 江魚 時間: 2012-3-16 21:53
回復 13# 飼料人

海大這兩天股票狂長，是不是第一季報有重大利好啊？

作者: freebobby 時間: 2012-3-16 21:59
說人家質量差的時候請先捫心自問一下

作者: freebobby 時間: 2012-3-16 22:02
說話要有數據，信口開河是沒有意思的，中傷人，誰不會呢！沒有必要，行業的交流必須以事實出發，對就是對，錯就是錯，做的不好的要向好的學習，從自身找原因，為養殖戶創造價值是永恒不變的真理，所謂得人心者得天下，三方共贏才是真的贏！

作者: 水之旅程 時間: 2012-3-16 22:30
重在交流，各說個有理

作者: 阿托 時間: 2012-3-16 22:34
為何好貼不評分昵？網站太小氣了可不行！

作者: qinde17 時間: 2012-3-16 23:53

這個市場本來就是你挖我的客戶，我挖你的客戶。要不是去年下半年海大放水，質量作假，恒興哪能如此輕易 ...
海上積雨云發表于 2012-3-16 18:13

真想說點什么，這樣有意思嗎？

作者: 刀郎 時間: 2012-3-17 09:26
回復 13# 飼料人

據我了解的情況，樓主所提到的情況基本屬實。至于飼料人所說的惡意誹謗，要么是不了解情況，要么是想代表海大混肴視聽！如果是后者，那海大就無可救藥了！
如果是前者，請通過陳中柱、李鎮洲兩位總經理或者莊翼和于松偉兩位主任處可以得到證實！你可以問問他們睦州黃布鄭錦榮和陽江大溝的李準現在情況怎么樣？
也許你的憤青是因為你對內部的消息不是很了解，因為海大一直以來在內部交流是報喜不報憂，是典型的愚民政策。
無知者無罪！其實你也是很無辜的！

作者: 刀郎 時間: 2012-3-17 09:43
回復 12# 海上積雨云

我是剛剛離開海大的員工，其實海大并不是刻意去造假或者讓產品質量變差，主要是他們對競爭對手的產品質量的調整反應比較慢，加上人海戰術人員成本比較高造成的！
現在海大、通威、恒興、粵海的技術的差異化應該是很小的，關鍵是企業的不同階段對利潤的要求不同而已。
以后我們應該比較客觀去評價與分析行業，不要憤青、也不要有太多的門戶之見！惟有這樣才能讓行業健康成長！
其他今年海大出現的問題，包括營銷骨干的集體投奔通威，還是經銷商被恒興挖角，或者是去年對蝦種苗、飼料質量出現問題。這些都是一個企業成長過程中必然要經歷過的，處理得好，以后的路就越走越寬，否則就只能曇花一現！

作者: 奮斗有意義 時間: 2012-3-17 09:55
市場競爭本就如此

作者: 海闊魚躍 時間: 2012-3-17 11:06
其實海大的許多問題都一直存在，只不過是現在集中出現而已。
環視世界級的大企業，基本上都是靠技術領先、資本運作和戰略規劃去維持其可持續發展，靠人海戰術和戰術策劃去爭一城一池的得失，好像少有成功的案例！

作者: 天灝989 時間: 2012-3-17 14:13
不管邊間公司，做好料就能得市場

作者: chengdunykjxy 時間: 2012-3-17 19:52
其實有些只是一部分而已的了。

作者: 張魚 時間: 2012-3-17 22:40
現在不是要建設和諧社會嗎，飼料業也要和諧發展，把產品做好，讓經銷商和養殖戶都有利可圖，飼料廠才能持續發展！

作者: 正太 時間: 2012-3-17 22:48
不斷在調整中，一切都是以客戶導向吧

作者: ifish 時間: 2012-3-17 23:19
回復 1# 阿托

樓主這標題，真是火里澆油啊！看了好久了，實在想說句公道話。我不是三大廠的，淡水魚料我也不了解，但蝦料與海水魚料這塊，海大降價有什么錯？
以前聽從三大廠是統一進退，所以去年賺得發昏。
今年海大單干了，所以大家不舒服了，喊打喊殺，但都是為了自己的利益，不是整個行業的利益，見不得光的。
至于恒興挖客戶，這是正常的市場行為，也不值得大驚小怪的。
總之，這里面最多就是一些擺不上臺面的江湖恩怨，不值得大義凜然的。海大也沒什么錯，恒興也沒什么錯，沒必要上綱上線。
鑒定完畢

作者: yjx0999 時間: 2012-3-18 10:59
樓上的有道理，論壇之目的在于交流溝通，不必去評價誰是誰非，而更應該在于去思考、探討、交流某些企業之所以那么做的緣由何在？對行業會產生什么樣的影響？我們從中可收到什么啟發？
任何現象的產生，都有其因果，海大之所以這么干，必然有其道理。恒興之所以那么做，也必有其理由。這是一種正常的市場競爭行為。也是對飼料行業發展有利的行為，因為行業的發展，是需要部分企業通過各種變革來推動的。這個過程中，或許會損害到部分企業或者大部分企業的利益，但從整個行業的發展來講，它依然是有利的。

作者: 阿托 時間: 2012-3-18 21:35
鄭重申明：本人既不是恒興人，亦非海大人！只不過是把所知道的情況與眾多網友分享而已！我反反復復地把貼子看了好多遍，似乎沒有發現其中有哪些內容是評價海大和恒興！
如果其中內容有不真實之處，請大家批評指出，最好能提供更真實的信息，但千萬不要粗暴或過分主觀臆測！
市場競爭，所有的合法行為都是正常和合理的！只不過是每個人和每個企業都要為自己的行為負責并承擔后果而已！

作者: 海寶 時間: 2012-3-18 22:30
飼料基本同質化了吧？找個靠譜的，然后找個附近的，最后找個業務員比較醒目的，能賒賬就更好了。

作者: 越海 時間: 2012-3-19 11:48
樓主啊，這二個事不相干吧，海大降價的結果給了恒興挖客戶的機會嗎？看后面說的都不是這么回事。
這個標題有點添亂......，粵海不是也降價了，沒聽說有人借此機會挖其客戶走

作者: 吳業陽 時間: 2012-3-19 14:21
大公司之間的競爭很激烈，面對競爭每個公司都有自己的策略！這種想象將來會很正常！

作者: 令狐沖 時間: 2012-3-19 15:13
在水產業，海大集團需要幾個有份量的對手，恒興終于有所行動了，加油！

作者: dengxianfeng 時間: 2012-3-19 17:31
呵呵，亂七八糟，不知道這個論壇的建立的宗旨是什么？
如樓上的很多人那樣，帶著情緒和偏見，就沒法交流和學習了，自己也不會學到什么東東，剩下的就是無由頭打嘴仗，浪費時間、情緒……。

作者: wj0601 時間: 2012-3-19 17:46
現在的論壇真是混亂，說這個說那個，搞得和八卦論壇似的，除了熱鬧之余，其實對誰都沒有幫助。

作者: 江魚 時間: 2012-3-19 20:14
回復 39# wj0601

我覺得挺好啊！吵著吵著，就將事情吵清楚了。這個行業一支獨大，就沒意思了。如果只有一種聲音，那還要這個論壇干什么？

作者: 江魚 時間: 2012-3-19 20:18
回復 33# 阿托

支持樓主報料！！！

作者: 漁華佗 時間: 2012-3-19 20:48
恒興海大都不差，二者相碰開了花。東損一句西來夸，只為娛樂鬧八掛。市場本來就排它，你來抓來我來拉。搶到生意不犯法，沒有搶到技太差。降價本因原料發，海大先降就應夸。市場蛋糕就那大，誰有本事誰先發。客戶誰能辨真假，今天你家明我家。

作者: 天一飛 時間: 2012-3-19 22:10
市場競爭而已，我倒希望競爭更激烈點，不是看熱鬧，只是希望技術更好，系數更低。

作者: 懷1989 時間: 2012-3-20 17:37
海大是明爭，以降價爭取主動，恒興是暗斗，伺機而動、定點清除！

作者: ifish 時間: 2012-3-20 17:47
海大這次成了這個行業的一條鯰魚，將恒興、通威這樣的睡獅都給攪醒了，這對海大是好事還是壞事？

一直沒聽見新希望、正大什么聲音，他們還在睡嗎？

作者: 曉仲 時間: 2012-3-20 22:30
我在用，工人說比以前差，證明海大做假

作者: 無極 時間: 2012-3-21 16:05
支持樓主報料！！！

作者: wu100 時間: 2012-3-21 17:11
論壇論壇支持百家爭鳴，真理也是辯出來的，這里本來就叫水產論壇嘛！
一切行為也是市場競爭，不過有些行為對企業好，有些行為不定，海大想爭市場，這樣的動作卻引來了另外的狼群，真不知道這個動作對海大來說是對還是錯啊，由市場來評定吧！

作者: 江湖游蝦 時間: 2012-3-21 22:16
支持樓主！我沒覺得此帖有什么傾向性......
可能是不同讀者心里的暗示而已，話越辯越明嘛......

作者: 多圓化 時間: 2012-3-22 20:38
海大與恒興就像抗日戰爭，最初的恒興就像一頭睡著的大象，海大就像強悍的螞蟻，現在恒興蘇醒了，再強悍的螞蟻···········你懂得

人性化很重要！

作者: 多圓化 時間: 2012-3-23 16:51
回復 1# 阿托

阿托兄果然神通廣大，不知目前在何處高就？？？？

作者: 阿托 時間: 2012-3-23 18:39
回復 51# 多圓化

橫看成嶺側成峰，
遠近高低各不同。
不識廬山真面目，
只緣身在此山中。

作者: 海上積雨云 時間: 2012-3-23 19:26
恒興挖人，海大旅游，最后結果，粵海得利。今年預付款之戰還是粵海動作強硬啊！螳螂捕蟬黃雀在后，最終的贏家還是粵海占去了！

作者: ipad 時間: 2012-3-23 21:16
回復 53# 海上積雨云

云兄，粵海如何魚翁得利？

作者: 農夫三拳 時間: 2012-3-25 11:17
[b]我們把恒興，海大，粵海比做三國時期的魏，蜀，吳吧！這故事就精彩了。以易中天先生的品三國為準，大家就能明白誰是真正的歷史上的勝利者。或屬于中糧集團（晉）！恒興現在還是勢力強大的魏，海大卻是三國演義中的蜀后期了，而粵海盤踞地方卻根基扎實！大家還真能把歷史人物對號入座！

作者: 苦行者 時間: 2012-3-25 14:24
農夫三拳的“三拳”是那三拳？能和大家交流嗎？

作者: 金良 時間: 2012-3-26 12:53
飼料行業不同于其他行業，單純的靠廣告宴請之類的銷售策略，不是最根本的解決之道；應該提高產品質量的同時提高性價比，讓客戶真正得到實惠才是王道。

作者: zjuwzq 時間: 2012-3-27 18:29
降吧，降吧，看看魚粉的價格，老百姓都知道得降價

作者: oldbear8818 時間: 2012-3-28 10:41
公說公有理，婆說婆有理，到底誰有理，市場來評理！

作者: 魚蝦有約 時間: 2012-3-29 11:43
回復 13# 飼料人

阿托不是恒興的，這點我可以保證。

作者: liaowang738 時間: 2012-3-29 15:57

海大經銷商渠道一直存在很大的抱怨，這是不爭的事實！
刀郎發表于 2012-3-16 16:40

其實海大的服務營銷本身是正確的，服務養殖戶，經銷商也跟著受益，會雙手贊成，但你要動經銷商的利益，他不對你怨恨才怪！

作者: 多圓化 時間: 2012-3-30 22:13
回復 60# 魚蝦有約

老兄，你拿什么來保證呢？？？

作者: wj0601 時間: 2012-5-19 21:11
聽聽路過，不要在意。

作者: QQ_069F91 時間: 2012-6-20 20:46
希望大家發表的意見能夠實事求是，不要給其他人誤導，我也是海大的，如果一經查出某些人惡意中傷和詆毀海大，海大將以法律途徑追究其相關法律責任，同時也告誡海大同仁，在論壇相互交流很必要，但不要說一下抨擊別人的話，這種行為不符合海大公司的一貫作風

作者: first薏 時間: 2012-6-22 17:17
請問如果海大惡意中傷別的企業呢？那又該如何論處？

作者: QQ_8F3925 時間: 2012-7-22 20:54
這點小事都要出動集團老總，真的假的，個人覺得這不可能呀！！

作者: 豬嘜竇 時間: 2012-8-29 11:10
學習了！謝謝啊！

作者: 砍腦殼的 時間: 2012-9-1 16:22
老總們都去宴請客戶了，我汗顏。

作者: alloyxu2008 時間: 2013-3-27 16:53
呵呵飼料競爭是必然的

作者: 阝傾ヤ聽っ 時間: 2013-3-29 17:30

刀郎發表于 2012-3-17 09:26
回復 13# 飼料人

公司從來都是報喜不報憂,擔心影響業務員的心態.這個有些事情都是自己知道就好,不是誰都會說出來讓大家都知道的

作者: 阝傾ヤ聽っ 時間: 2013-3-29 17:42
其實不管是通威,海大,恒興,粵海,這幾個品牌在每個地方都有好有壞.畢竟每個分公司的機器都不同,生產出來的料雖然說配方一樣,但每個地區的水質和養殖環境都會對養殖效果有影響.舉例說一下:恒興以前在粵西地區做得很好,后來卻被海大搶了市場,但是在閩南地區又做得不錯,能說是他們的質量有問題嗎?因地制宜而已

作者: 瀟灑 時間: 2013-3-30 21:41
蝦料廠之間的競爭對于養殖戶口來講應該是一件好事

歡迎光臨水產前沿網 | 網聚全球水產華人 (http://www.fuqitext.com/)

^{<blockquote id="z79lb"></blockquote>}