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標題: 恒興釜底抽薪挖角海大提高折扣回擊 [打印本頁]

作者: 阿托 時間: 2012-3-23 16:30
標題: 恒興釜底抽薪挖角海大提高折扣回擊
恒興釜底抽薪挖角海大提高折扣回擊

海大為了穩住經銷商，不但由薛總出面宴請“變節”之經銷商，親自帶領他們參觀“客戶體驗中心”和安排旅游，同時給這些客戶提高折扣200元/噸，希望能夠藉此穩定住經銷商，放血回擊恒興的“挖角行動”！
據海大內部人事透露，薛總為了此事狠狠地批評了陳中柱、李鎮洲兩位總經理！并且親自過問蝦料事業部的市場情況！
正像坊間所說，海大的高調行為把恒興、通威驚醒了，激怒了！

如果海大全面提高200元的折扣，以20多萬噸的蝦料總量而言，將是至少4000萬的利潤，海大是會不會全面提高給經銷商，還是受到恒興挖角的經銷商才有，如何處理經銷商間的平衡？會不會出現通威的新老客戶的不平等待遇的情況，我們拭目以待！

恒興今年好像完全變了一個人，從7、8年來的昏昏欲睡的狀態中清醒過來，拉響了“營銷變革”的號角!市場運作靈活有序、反應快速、出手“快、準、狠”！你認為恒興將如何應對海大的回擊？是退出爭斗還是另出高招？我們也拭目以待！

最終誰將勝出？請大家拋磚蓋樓！

作者: amilyli 時間: 2012-3-23 16:56
看來海大終于在珠三角遇到強勁對手了

作者: 刀郎 時間: 2012-3-23 17:04
拿破侖說，獅子睡著了，蒼蠅都敢落到它的臉上叫幾聲；中國一旦被驚醒，世界會為之震動。

恒興這頭睡獅終于被海大驚醒了！今年的水產飼料市場將是最不平凡、充滿變數的一年！養殖戶將會從中得到很大的好處！只是中小型飼料廠的日子會很難熬！

作者: 阿托 時間: 2012-3-23 18:41
回復 3# 刀郎

今年也應該是充滿激情的一年！

作者: ipad 時間: 2012-3-23 21:14
恒興肯定有后手吧！海大的陳中柱老總的壓力會越來越大了！今年好像是海大的期權激勵政策兌現的最后一年，如果利潤達不到目標的話，整個經營團隊怎么辦？

作者: 刀郎 時間: 2012-3-25 06:32
每噸提高優惠200元，這下子可美壞了這些經銷商了！

作者: 奮斗有意義 時間: 2012-3-25 10:50
消息是否準確很重要

作者: 農夫三拳 時間: 2012-3-25 11:34
恒興已派開發組進駐了新開海大經銷商？？？？？？

作者: 苦行者 時間: 2012-3-25 14:18
現在的飼料業務是“虎口奪食”，拼的是綜合實力。

作者: 高要漁夫 時間: 2012-3-26 10:50
個人非常鄙視阿托，聽此人名字聯想到一個詞：托兒
已經在論壇上看到你多次發關于海大怎樣的消息了，您覺得有意思嗎？不過感覺挺符合恒興的做事風格的哦！
成大事者要有大將風度，是騾子是馬，大家拉到市場真槍真刀干。

作者: 高要漁夫 時間: 2012-3-26 10:57
回復 10# 高要漁夫

補充一點點啊：市場誰勝，不是你我說了算，是養殖戶說了算，如果誰能讓養殖戶賺得更多，那就是勝利者。
作為一個水產從業者，我覺得企業應該更多的從技術的角度出發，從產品質量的角度出發，從養殖戶盈利的角度出發，而非像古代后宮的勾心斗角。
養殖戶很不容易，我們的祖先都是農民，大家不要把精力花在如何斗來斗去，把時間花在如何幫養殖戶上。

作者: chengdunykjxy 時間: 2012-3-26 11:07
現在養殖戶大部分也是不知道如何的區分飼料的好壞的了。主要還是經銷商說了算了。

作者: 正太 時間: 2012-3-26 12:24
我估計阿托是恒星的托吧。。。很多地方只攻擊不報憂，怎么不暴露一下恒興的呢？？？

作者: 阿托 時間: 2012-3-26 14:06
回復 11# 高要漁夫

伏爾泰：“我不同意你說的話，但我愿意誓死捍衛你說話的權利。”
伏爾泰大師，無愧為大師！說的真好！話語權即人權，要給予最最充分的尊重！！
這句話作為一個十八世紀的啟蒙思想家的思考，無疑是超越時代的，我們應該承認它的價值觀意義。他這句話為我們描述了理想中的公民社會和如何實現自己話語權的自然狀態。

我把伏爾泰的這句話，送給漁夫兄共勉！

本人的爆料無意冒犯各位兄臺，一切以真實性為唯一標準，如與事實有不符之處，請兄臺提供更加準確之情報，以正視聽！本人將笑納！

給您造成困擾，在下深表遺憾！

作者: 水族館妖精 時間: 2012-3-26 20:50
好像爆料讓有些人不安了~

作者: 江魚 時間: 2012-3-26 22:46
回復 1# 阿托

支持樓主！支持報料！

作者: 我的老婆叫貝妮 時間: 2012-3-27 12:29
海大的朋友，不要慌！要光明正大的，你們這么牛，怕什么爆料啊，沒有緋聞的名人不是名人！
這都扛不住，干脆不要在海大做了！
支持爆料，正所謂身正不怕影子歪！

作者: ipad 時間: 2012-3-27 13:19
回復 17# 我的老婆叫貝妮

同意，名氣大了，有好處的時候理所當然，要承擔責任的時候也要理所當然。行業需要有責任的大企業，不要掠奪式的大企業

作者: diandian 時間: 2012-3-27 17:19
有位經銷商朋友參加了樓主所提的活動，回來說海大描繪了一個很豪華的藍圖：10年時間，培養10個凈收益1億（平均每年賺1千萬）的經銷商；100個5000萬（平均每年賺500萬）的經銷商。……

作者: zjuwzq 時間: 2012-3-27 18:20
看上去很美

作者: 1234567 時間: 2012-3-30 12:48
回復 1# 阿托

降價本是正常的市場行為，為何海大讓大佬們不滿？

原因很簡單，這些年，原材料波動頻繁，大佬們在飼料定價上已實質上形成了價格聯盟，在漲價降價這個問題上非常默契。

現在，海大這個后來者突然不遵從大佬們的這個規則，而選擇遵從市場規則了，于是。。。。。。

作者: 阿托 時間: 2012-3-30 13:20
回復 21# 1234567

作者: mike66666 時間: 2012-4-1 09:33
坊間傳聞太多，只供參考吧。

作者: 101 時間: 2012-4-2 18:05
海大受關注意料之中，阿托偏述必有隱情。

作者: Bird 時間: 2012-7-9 01:27
隨便兩三個字而已..隨便就相信的不想當煞筆也差不多是個煞筆了..

作者: firefish239 時間: 2012-7-9 20:31
在商言商，談不上針對誰！商有商道，但還是要為養殖戶創造利潤來達到雙贏，才是一條可持續發展的路子！支持樓主！

作者: 賣飼料的小葡萄 時間: 2013-2-1 11:46
頂樓主，飼料市場本來就是戰場一般，只要不使用犯法的手段，爭取經銷商有何不可。

作者: 賣飼料的小葡萄 時間: 2013-2-1 11:47
頂樓主，飼料市場本來就是戰場一般，只要不使用犯法的手段，爭取經銷商有何不可。

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