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標題: 通威與海大市場惡斗背后的真相 [打印本頁]
作者: 水族館妖精    時間: 2012-4-8 22:23
標題: 通威與海大市場惡斗背后的真相
本帖最后由 水族館妖精 于 2012-4-9 17:56 編輯

近期水產(chǎn)頻道上關于促銷與降價是否引起飼料質量危機的問題眾說紛紜，通威的郭異忠郭總和海大的諸建華兩位總經(jīng)理均表示事件不會引起質量危機，而蘇州大學的葉元土教授則認為如果促銷與價格戰(zhàn)不能在五、六月份停止，并且讓價格回歸到正常的水平的話，飼料質量問題將不可避免！
對于以上兩種觀點的孰是孰非，本人不敢妄為評論，但作為旁觀者，我更愿意將個人所掌握的信息與看法與諸位分享:
1、本次廣東淡水魚料的降價的原因并非象諸總所說的飼料原料下降，因為淡水魚料的最主要的原料菜籽粕價格最低時是去年第四季度，而當時海大、通威并沒有同步降價，反而略有升價。而今年第一季度菜籽粕已大幅度升價，由原來的1600多元／噸升至現(xiàn)至2200多元／噸，降價正是在這種原料背景下進行的；
2、去年海大已經(jīng)向行業(yè)聲稱淡水魚料已經(jīng)全面趕超通威，而通威作為中國淡水魚料第一品牌長達十幾年，豈能甘于人下。由于通威在全國的布局比海大更加均衡合理，而海大的核心市場畢竟過于集中在廣東，所以通威利用「贏氧」新品牌在廣東市場進行贈送奔馳等促銷活動，希望迅捷建立起全新的營銷網(wǎng)絡，意欲藉此達到劍擊對手心臟之企圖！
3、海大為了應對通威之強力挑戰(zhàn)，利用年前所采購到的兩萬多噸菜粕之價格優(yōu)勢，提前向通威宣戰(zhàn)，企圖變被動為主動！于是就在3月4日全線降價，這一天離通威的第一場促銷會（3月7日）提前了三天，時間選擇十分具策略性！
4、通威為了應對海大的策略，保證促銷的效果，一不做、二不休，馬上跟隨海大降價！市場的主動權再次由通威掌控。此刻海大的某些分公司采取了倍受爭議之手法，把通威的促銷政策通過一線業(yè)務員和公司短信平臺發(fā)送至通威的幾乎所有的經(jīng)銷商和許多養(yǎng)戶，甚至擴大至網(wǎng)絡上，導致通威品牌的眾多大客戶相繼向通威公司討個說法！通威一下子承受了前所未有的壓力和亂象！
5、通威原來只是希望通過促銷來建立“贏氧”新品牌的新渠道，當時并未考慮到對通威品牌的老客戶的影響和競爭對手的推波逐波，出于無奈，只能倉促地把促銷優(yōu)惠政策全面向新老客戶和新舊品牌開放。
6、這場市場惡斗背后的因素自然而然就是誰是淡水魚料第一品牌，在勝負未分之際，誰都不肯輕而言敗，這就是最令人擔憂之處！兩虎相爭必然傷及無辜之旁觀者，所以今年是中小企業(yè)最難熬的時刻。
7、今年下半年飼料原料價格走高是許多人的共同看法，雖然上半年養(yǎng)殖戶由于競爭而得到實惠，但下半年如果競爭性不減弱的話，勢必降低產(chǎn)品質量來維持價格優(yōu)勢。

總而言之，今年開年的飼料大戰(zhàn)尤如三色臺的開年大戲，充滿戲劇性，大家又是怎么看的呢？歡迎拍磚哈！
作者: 刀郎    時間: 2012-4-8 22:32
樓主洋洋灑灑上千言，把我們開年以來的迷霧一下子撥開了！
挺你！
作者: Ashare    時間: 2012-4-9 01:15
回復 1# 水族館妖精

樓主不是一般人！

諸總說海大降價理由：原料降價，讓利客戶，打擊對手促銷搶客。
真實目的無疑是第三個。如果海大真的如此在意客戶利益，為何不響應粵海蝦料再降200-300的提議？
真實的目的或是：
據(jù)說海大采購了不少便的雜粕，加之蝦料利潤可觀，拿這塊利潤徹底打掉通威的淡水魚料優(yōu)勢。
這一仗，打得通威變主動為完全被動，亂了陣腳，很老辣！！
足可寫入行業(yè)商戰(zhàn)史
作者: 水族館妖精    時間: 2012-4-9 21:57
回復 3# Ashare


    小女子就是閑得無事整理下的。看的多，回復的少，看來大家興趣不大呢。
作者: 冰山    時間: 2012-4-9 22:21
哈哈，我就是喜歡看這樣的好戲，斗吧，兇點，有了這些好戲看生活更精彩了，搞生產(chǎn)的日子也沒那么寂寞了！
作者: ifish    時間: 2012-4-10 00:52
回復 4# 水族館妖精

精彩紛呈，有點江湖的味道了！
作者: sharp    時間: 2012-4-10 12:55
希望是良性競爭才好
作者: 鱖魚和螃蟹    時間: 2012-4-10 17:02
有點味道，頂起~
作者: yjdnvitoh    時間: 2012-4-11 21:15
海大 真是轉危為機。。
作者: iphone    時間: 2012-4-11 21:51
回復 1# 水族館妖精

最近通威四處滅火，好忙啊！海大四處點火，也好忙哈！
作者: 江湖游蝦    時間: 2012-4-11 22:23
頂樓主，剛剛了解內幕......
如果海大確如坊間所傳的那樣故意誤傳信息，誤導經(jīng)銷商，做小動作的話，那確實讓人有點瞧不起......這時怎么不見海大的同仁們出面解釋了啊？到底是否如此？求真相......
作者: lutherlh    時間: 2012-4-11 23:10
熱鬧啊，可惜苦了我們這些人啊！
作者: 江湖游蝦    時間: 2012-4-13 10:08
妖精妹妹分析的很透徹，不會也是飼料界人士吧？
作者: wu100    時間: 2012-4-13 21:03
兩虎相斗，累及無辜，如果這樣弄下去，累及了所有的養(yǎng)殖戶！累及行業(yè)啊！
作者: 奮斗有意義    時間: 2012-4-14 12:41
好啊 越激烈越好 行業(yè)需要這樣
作者: haidjun    時間: 2012-4-15 08:45
回復 11# 江湖游蝦


    其實，各家都有理，海大沒有錯，通威也沒有做。只是大家都在做企業(yè)而已。通威也不見得有多光明。我有個海大經(jīng)銷商，通威的業(yè)務員天天挖我墻角，還說海大怎么不好，但是口說無憑啊，畢竟海大現(xiàn)在發(fā)展的迅速，質量在市場反映效果還是第一的，通威已經(jīng)前途末路了。
作者: liaowang738    時間: 2012-4-15 12:42
不必擔心他們的打架會犧牲質量和品牌，養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商不是傻瓜，質量差了，飼料款怎么收，另外還有其他群雄虎視眈眈呢
作者: 不死小強    時間: 2012-4-15 15:46
看來水產(chǎn)水好深呀
作者: 江魚    時間: 2012-4-15 18:49
回復 17# liaowang738

同意！質量論應該是沒辦法參與競爭的中小廠放出來的煙幕彈。現(xiàn)在飼料銷售進入拼爹時候，窮人的兒子日子不好過
作者: zjuwzq    時間: 2012-4-20 13:33
海大很大，通威很威，兩虎相爭啊！傷及旁者也是在所難免，大家都扛住了。看看最近的原料行情，還真有點壓力山大
作者: QQ_BB97E0    時間: 2012-6-21 17:43
沒看全篇，但是個人認為，打仗很正常，不打仗很不正常。至于用什么方法，勝利者說話。
作者: 快樂的魚    時間: 2012-6-25 09:11
有利于行業(yè)發(fā)展，是好事情！
作者: 寒江雪    時間: 2012-7-12 20:43
有點意思哈！真刀真槍的搞，暗下黑手貌似有損形象。
作者: liang6MVP    時間: 2012-8-20 21:58
累了海大、通威，苦了小廠家。
作者: 刀郎    時間: 2012-9-4 13:22
通過今年大企業(yè)之間的巿場惡斗，明年大家可能會回歸到一種理性與冷靜了！
作者: 海寶    時間: 2012-9-5 15:32
問妖精個外行問題，飼料常見的黑點是否就是菜籽粕？為毛通威料黑點不明顯？
作者: 張魚    時間: 2012-9-8 22:35
希望未來又威又大！
作者: 菜鳥配方師    時間: 2012-9-21 09:49
海寶 發(fā)表于 2012-9-5 15:32
問妖精個外行問題，飼料常見的黑點是否就是菜籽粕？為毛通威料黑點不明顯？

你沒發(fā)現(xiàn)通威料整個都是顏色深的嗎？
作者: 菜鳥配方師    時間: 2012-9-21 09:51
兩個廠家難免有點小家子氣，什么手段都用上了。國內的廠家只能這樣的了。
作者: chenyaxiong168    時間: 2012-10-26 06:48
{:soso_e179:}
作者: 小魚兒-浙江    時間: 2013-2-7 11:58
商場如戰(zhàn)場，爾虞我詐，很正常！但必須要清醒的認識，出來混，總是要還的！
作者: 又見飛刀...    時間: 2013-2-13 20:28
2012年水產(chǎn)飼料總量應該海大超過通威了，看第三季度報表應該是這樣，只不過是超過了多少的問題。
作者: 又見飛刀...    時間: 2013-2-13 20:28
2012年水產(chǎn)飼料總量應該海大超過通威了，看第三季度報表應該是這樣，只不過是超過了多少的問題。
作者: 夜雨    時間: 2013-2-13 23:25
原來是這樣的啊
作者: QQ_DC80ED    時間: 2013-3-3 19:11
行業(yè)都是大佬們在玩。。。
作者: 湖州水產(chǎn)    時間: 2013-3-4 15:30
反正質量是不會有問題的，通威和海大這樣的大公司，老總再笨也不會容許從質量上做手腳。因為小公司質量不好，可以掛個馬甲滿血滿藍復活，而大公司則是關乎企業(yè)的生存了。
作者: hnh41324    時間: 2013-4-24 13:04
城門失火,殃及池魚.兩強相爭,小公司倒霉{:soso_e113:}
作者: whpusjx2005    時間: 2013-4-24 23:19
越是競爭激烈，越是加強質量才對！高手過招，一招不慎，滿盤皆輸！所以，本人覺得都會加強質量才對！這對養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商來說，只會是利好才對！{:soso_e129:}
作者: QQ_6D0CD4    時間: 2013-6-29 16:37
說的都是武俠味的文字游戲，實為滿嘴噴糞，兩個公司的競爭實為正常企業(yè)運作，卻被這些個狗崽拿來賺取生活費的垃圾文字！爺看到付諸一笑再加一大口痰……



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