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標題: 談談生意的技巧 [打印本頁]

作者: 寒流 時間: 2010-7-14 18:36
標題: 談談生意的技巧
做生意的人都知道，生意往往是談出來的。能否形成一筆生意，往往在于交談的效果。雙方各自代表自己的利益，必須找到一個大家都能接受的價位等，所以，就存在一定的技巧。尤其是剛剛認識的生意伙伴，互相缺乏信任的時候。下邊是幾點建議：
　　1、給自己留些余地
　　談判開始的時候，要給自己留出足夠的余地。這樣才有妥協的余地。不過應該很講究，不要給對方形成不誠實的初步印象。生意場上不盡是金錢的較量，還有人格的較量。比如，你可以出示批發價，但是在妥協的時候，可以亮出特殊地區優惠價。這樣，即不說謊話，又保留了妥協的余地。
　　2、讓步的時機要瞅準
　　不要急著用讓步來促成生意，要時刻判斷對方真實的態度。如果對方確實懷有誠意，的確無法接受自己的條件，這個時候才是讓步的時候。如果摸不清對方的底細，可以慢慢讓步，并且帶點勉強的樣子。您應該清醒，您經營的利潤就是在這里形成的。眾沙成塔，縱使是小小的讓步，也值得你爭取。小小的讓步對您來說可能就因此喪失了不少的時間和金錢。
　　3、身后還有決策者
　　對大宗的生意，要盡量保持身后還有決策者的談判優勢。告訴對方：“如果由我做主的話……”表示你無權做最后決定，或是你的權力有限，便能讓你有時間思考以及充分了解對方的底牌。
　　4、運用竟爭的態勢
　　即使賣主認為他所提供的是獨門生意，你不妨告訴對方，你可以在買新品和二手貨之間選擇，還可讓對方知道你可以在買、不買，要、不要之間做選擇，以創造出一種競爭的狀態。
　　5、不妙的時候喊“暫停”
　　如果談判即將陷入僵局時，不妨喊“暫停”，告訴對方你要跟合伙人、老板或專家磋商。如此的“暫停”可以讓對方有機會懷疑和重新考慮，而且讓你有機會以重獲肯定的談判地位。或者以一點小小的讓步，重回談判桌。
　　6、當心快速成交
　　談判進行得太快，就沒有時間了解全貌，以致來不及細加思考而亮出自己的底牌。除非你的準備工作做得非常好，而對方則毫無準備，否則，最好讓自己有充分的思考時間。談判往往是耐心和耐性的較量，不要期望對方立刻接受你的新構想。堅持和忍耐的后邊，往往是對方最終接納了你的意見。
　　7、丑話說在前邊
　　有時，談判剛開始就采取兵臨城下的大膽做法，看對方怎么反應。這自然要帶點冒險性，但可能非常管用，可以迫使對方接受修改的合同，或是重開談判。這樣做有個前提，就是不害怕或者有辦法不至于丟掉生意。比如說：“我真的喜歡你的產品，而且也真的有此需要，可惜沒有能力負擔。”看著沒戲的生意，往往才能做成好生意。
　　8、爭取雙方都勝利
　　說白了，大家都掙錢的生意，才是久遠的生意。所謂成功的談判，應該是雙方愉快地離開談判桌。談判的基本規則是沒有哪一方是失敗者，雙方都是勝利者。否則是沒有生意可做的。
　　談生意雖然有技巧，但生意的興旺還必須建立在真誠信任的基礎之上

作者: 水調歌頭 時間: 2010-7-17 22:34
這就是現實的博弈
注重時機和力度
當然還有開戰前的策略

作者: amypx 時間: 2010-10-11 15:16
學一學，感覺還不錯

作者: lilinzz 時間: 2010-11-29 18:32
技巧是鋪，誠信至上。

作者: bomeijuan 時間: 2012-4-7 09:39
談談生意的技巧

作者: 蝦兵魚將 時間: 2012-4-18 01:04
謝謝分享還需要多品味

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