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標(biāo)題: 蝦料現(xiàn)金銷售離我們還有多遠(yuǎn)？ [打印本頁(yè)]

作者: 水族館妖精 時(shí)間: 2012-4-13 14:45
標(biāo)題: 蝦料現(xiàn)金銷售離我們還有多遠(yuǎn)？
賒銷一直是蝦料市場(chǎng)營(yíng)銷的代名詞，也是大家最深惡痛絕的。但是誰(shuí)都不能否認(rèn)，賒銷曾經(jīng)為對(duì)蝦行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的支撐，養(yǎng)殖業(yè)得到了龐大的資金支持，飼料廠得到了快速的發(fā)展，并且將許多強(qiáng)有力的境外企業(yè)、跨國(guó)公司擋在門(mén)外，行業(yè)集中度超出所有的行業(yè)。當(dāng)然賒銷也扼殺了行業(yè)技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新，因?yàn)樗械母?jìng)爭(zhēng)手段都比不上賒銷！
但是時(shí)過(guò)境遷，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈化和透明化，預(yù)付款政策的快速發(fā)展和推行，筆者認(rèn)為現(xiàn)金銷售指日可待，甚至很有可能在兩三年之內(nèi)成為常態(tài)！理由有三：
1、密集開(kāi)發(fā)市場(chǎng)已成為行業(yè)共同的工作方向，現(xiàn)金客戶能夠獲取最大的價(jià)格優(yōu)惠；
2、浙江養(yǎng)蝦戶蝗蟲(chóng)式的發(fā)展，他們善于精算，議價(jià)能力很強(qiáng)，信息傳播超快；
3、恒興、粵海不再讓海大在優(yōu)質(zhì)現(xiàn)金戶上資源獨(dú)享，紛紛加大了現(xiàn)金優(yōu)惠條件，加快了賒銷模式的轉(zhuǎn)型。
你們認(rèn)同我的觀點(diǎn)嗎？歡迎指點(diǎn)指點(diǎn)，也歡迎指指點(diǎn)點(diǎn)！

作者: 刀郎 時(shí)間: 2012-4-13 15:00
挺好的嘛！大家不用再這么辛苦了！

作者: 江魚(yú) 時(shí)間: 2012-4-13 18:36
回復(fù) 1# 水族館妖精

現(xiàn)金離我們有多遠(yuǎn)？除非這個(gè)行業(yè)養(yǎng)殖戶突然不缺錢(qián)了。

現(xiàn)在的廠家現(xiàn)金銷售高回扣，其實(shí)是將賒銷風(fēng)險(xiǎn)、利益轉(zhuǎn)給了經(jīng)銷商。

賒銷的本質(zhì)沒(méi)變：以前是廠家為主，現(xiàn)在浙江人起得快，經(jīng)銷商為主的賒銷比例越來(lái)越大。

要搞掂這種經(jīng)銷商，基本就是一個(gè)利字當(dāng)頭。如果幾個(gè)蝦料大佬都做現(xiàn)金了，估計(jì)蝦料也打得沒(méi)多少利潤(rùn)了，也沒(méi)多少意思了，利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)都到經(jīng)銷商手上了。

浙江人現(xiàn)在開(kāi)始自己搞廠。如果這么玩下去，未來(lái)可能培養(yǎng)幾個(gè)浙江籍的對(duì)手起來(lái)哦

作者: liaowang738 時(shí)間: 2012-4-13 19:08
浙江人精著呢，養(yǎng)蝦養(yǎng)得好，搞飼料廠干嘛，養(yǎng)蝦養(yǎng)不好，更不會(huì)搞飼料廠，不過(guò)現(xiàn)金銷售其實(shí)在蝦料上已有部分廠和區(qū)域先行了，山東各廠家在3年前就開(kāi)會(huì)統(tǒng)一現(xiàn)金銷售了，六和飼料的水產(chǎn)在長(zhǎng)三角一直現(xiàn)金銷售的，雖然量不大

作者: zjuwzq 時(shí)間: 2012-4-17 09:43
銷售模式這種東西如果幾個(gè)大牛企業(yè)不做改變，小廠更沒(méi)辦法。大家都現(xiàn)金銷售這模式就可以推開(kāi)，要是有人不買(mǎi)賬，就難說(shuō)了。

作者: 江魚(yú) 時(shí)間: 2012-4-17 11:51
回復(fù) 5# zjuwzq

同意樓上，如果大廠都這么干，現(xiàn)金銷售就成了

作者: youxia2d 時(shí)間: 2012-4-21 16:31
這個(gè)具體進(jìn)程不清楚了，我認(rèn)為只有在飼料供小于求的情況才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，像去年膨化料，只有現(xiàn)金用戶才能拿到料。這是一個(gè)良好的開(kāi)始，現(xiàn)金支付需要飼料企業(yè)培養(yǎng)養(yǎng)殖戶的支付觀念，這需要一個(gè)比較長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)改變

作者: 刀郎 時(shí)間: 2012-4-30 07:45
現(xiàn)金銷售都是從局部到整體，從點(diǎn)到面發(fā)生改變的！
一切以預(yù)付款開(kāi)始！

作者: 刀郎 時(shí)間: 2012-4-30 08:04
現(xiàn)金銷售都是從局部到整體，從點(diǎn)到面發(fā)生改變的！
一切以預(yù)付款開(kāi)始！

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