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標題: 粵海的競爭優勢 [打印本頁]
作者: 水族館妖精    時間: 2012-4-14 19:54
標題: 粵海的競爭優勢
目前廣東水產飼料界三強鼎立、三分天下！

前段時間壇子里的網友把海大、恒興、粵海比喻成蜀、魏、吳，甚是貼切，海大有劉蜀對天下形勢的精準判斷和宏偉目標；恒興的霸氣和大氣也有曹魏角度中原平定天下之風范；粵海是一道獨特的風景線——低調、穩健、專業、專注，平時很少能聽到他的聲音，但你卻能強烈的感受到他的存在與影響力！

最近大家對海大談及最多，恒興也稍有提及，但粵海卻鮮有人關注！為了增加點新鮮感，樓主專門走訪了許多了解粵海往昔與現狀的人，逐步梳理出粵海的點點滴滴，與各位網友一起分享。

1、專注：這是鄭石軒董事長和粵海成功的保障，無論外面的世界多精彩，鄭董二十年一直專注于海產料的業務范疇，近幾年在對蝦種苗和動保方面有所涉及，但也是產品線的增擴而已！鄭董風格從來都是謀定而后動，無論是水產品加工還是上市，他都是小心試水，然后果斷叫停，政商關系鄭董也是耗時甚少。

無論在經營方向還是個人精力，鄭董和粵海都能聚焦于海產料，這是其成功的基礎；

2、專業化：

待續……

欲知詳情，請聽下回分解！
作者: 刀郎    時間: 2012-4-14 20:19
接下來呢？吊胃口呀！
作者: 江湖游蝦    時間: 2012-4-14 21:21
好帖，對粵海大家的關注是不多，期待妖精的更新......
作者: liaowang738    時間: 2012-4-14 22:20
粵海在長三角是沒有聲音的，不過最近通威挺活躍的，到處請客吃飯推廣
作者: 水族館妖精    時間: 2012-4-14 22:47
本帖最后由 水族館妖精 于 2012-4-14 22:54 編輯

回復 2# 刀郎


  木有支持就木有動力！

接下來將從專業化、人性化、忠誠度幾個角度來闡述分析，也歡迎壇子的朋友一起聊聊
作者: 水族館妖精    時間: 2012-4-14 22:49
回復 3# 江湖游蝦


    游蝦兄應該也是老江湖了， 也請您談談您的高見。

百家爭鳴，百花齊放！

語文沒學好，意思就是這個意思哈，大家都懂滴
作者: 水族館妖精    時間: 2012-4-14 22:52
回復 4# liaowang738


    長三角的情況也請您多講講，很感興趣哦！
作者: 江湖游蝦    時間: 2012-4-15 10:15
本帖最后由 江湖游蝦 于 2012-4-15 10:17 編輯

從專業化和人性化的角度分析我理解，妖妹還打算從“忠誠度”方面分析？看來確實對粵海的前生今世比較了解啊！果然是獨辟蹊徑！如果可能，順便把股東層面也分析一下吧哈哈！
粵海在長三角有一家浙江粵海，2008年才開業的，據說特種料（蝦料和海水料）在3萬多噸吧，目前浙江粵海的海水魚料和黃顙魚料據說效果很好，已經算是長三角數一數二的品牌了。不過長三角特種料太少，要想有影響力還是要做淡水魚料啊......
作者: liaowang738    時間: 2012-4-15 10:42
據了解，若對廣東系在長三角排名，蝦料講，海大恒興難分伯仲，明輝，粵海其后，若從膨化魚料上講，明輝，海大，恒興各有優勢，粵海實力挺均衡，當然，浙江系的廠家也是很厲害的，綜合實力不強，但在個別品種上也是數一數二的，反觀江蘇的廠家，除個別在沼蝦料上蠻厲害外，其他的特水料上影響有限。
作者: liaowang738    時間: 2012-4-15 10:44
忘了講通威，通威的淡水魚料還是很厲害的，海大等廠家還處于追趕中
作者: 不死小強    時間: 2012-4-15 15:49
不知道長三角是誰的三國
作者: 江魚    時間: 2012-4-15 18:44
回復 10# liaowang738


這個應該是講蝦特料！

這個三國論，有點意思哦。恒興不斷收購，倒有點魏曹不斷征戰鯨吞諸侯的意思；粵海專注堅持，經營二十余年，也有點吳在江東經營三代的味道；海大與劉蜀的胸懷與眼光倒是相配，也處處進攻伐逆，欲得天下。


現狀有點像，但結局有點無厘頭呢：三國最終歸于晉，蝦料中，誰有司馬氏的氣勢，哈哈
作者: liaowang738    時間: 2012-4-15 19:07
在中國，從思想上講，歷來都是南方引領北方，但從政治上講卻是北方統一南方，水產料上受氣候影響南方有地利優勢，企業普遍較強，尚無強勢的北方企業嶄露，但如果像六和等涉足特水料的話，也許那才會是水產界的三大戰役吧
作者: 水族館妖精    時間: 2012-4-15 19:09
今天剛剛上來，就看到這么多的回復，好激動啊！

感謝各位壇友的抬愛，如此支持這個帖子，也讓我更有動力接著寫出更多的內容。
作者: 水族館妖精    時間: 2012-4-15 19:18
回復 1# 水族館妖精


    2、專業化：只有專注才能專業，專業才能有技術優勢。粵海的專業化加上鄭董的科班出身，奠定了粵海務實求真的配方技術優勢。同時由于與麥康森院士的良好合作關系和程開敏、張璐兩位博士的勤奮與專注，粵海在同行中能夠維持著產品品質和配方成本的優勢與領先地位。
   3、人性化的管理：粵海的人性化管理在行業是眾所周知的，這就塑造經營團隊和管理管對的穩定性和忠誠度。


   4、經銷商的忠誠度：從員工到客戶，無不貫穿著粵海與鄭董的濃濃的人性味，所以有許多忠實的客戶能夠伴隨著粵海二十年一路走來，風雨相伴。


當然，凡事有利必有弊，但無論如何，無論是技術優勢還是市場競爭力，粵海是廣東水產行業的一枝奇葩。

歡迎壇子的網友繼續補充完善！
作者: syusuke    時間: 2012-4-16 10:22
微博網友留言：




水產前沿網
作者: 8fish    時間: 2012-4-16 13:49
回復 15# 水族館妖精

現在是粵海最好的時候，進攻才是最好的防守，如還不發力做淡水魚料，前景堪憂！
作者: 魚蝦有約    時間: 2012-4-16 15:35
夠分的人情味在當今激烈的市場競爭中未必是件好事！優勝劣汰永遠是保持競爭力的不勝法寶。
作者: 刀郎    時間: 2012-4-16 18:11
回復 12# 江魚


    本來江湖上傳聞“三國歸晉”，現在證實是一廂情愿而已！！！
作者: 刀郎    時間: 2012-4-16 18:14
回復 13# liaowang738


    六和想涉及水產飼料的話，應該在目前的情形來看，應該沒有什么機會了！六和的競爭手段是“低成本擴張、微利經營、密集開發”，它在十幾年前山東畜禽料上的成功，是在特定的市場和特定的歷史條件下的成功。而現在廣東的三大水產飼料企業已經在今年開始進行了“微利經營、密集開發”式的競爭了，未來三年之內將是恒興、粵海、海大瓜分市場的最后時刻，六和在3~5年之內肯定沒有機會了！
作者: 刀郎    時間: 2012-4-16 22:21
樓主的分析很全面到位，但忽視了一個事實就是粵海缺乏團隊，尤其是缺乏引進人才之機制！
作者: 刀郎    時間: 2012-4-16 23:21
回復 16# syusuke


    本來海大想在2012年在淡水魚料和海產料上都成為第一品牌，看來由于通威、恒興、粵海的后發制人，看來通威與海大在淡水魚料上平分秋色將會維持相當長的時間；依今年的市場情形來看，海大想在蝦料和海水魚料分別超過恒興與粵海應該沒有機會了，因為大家的市場開發模式和靈活性都差不多了！
作者: 刀郎    時間: 2012-4-16 23:23
回復 17# 8fish


    由于粵海的人才梯隊和團隊建設明顯是弱于恒興、海大、通威，要讓它進入淡水魚料市場并且取得成功估計比較難！加上粵海缺乏一個有效的人才引進機制！
作者: 刀郎    時間: 2012-4-16 23:23
回復 18# 魚蝦有約


    團隊穩定性和淘汰機制是一個矛與盾的關系，要均衡才行，但依粵海的現狀而言，團隊穩定是很有價值的
作者: 刀郎    時間: 2012-4-16 23:24
回復 16# syusuke


    看來“多積糧、緩稱王”的古訓海大還沒有學會！
作者: 江湖游蝦    時間: 2012-4-17 09:02
刀兄說的很有道理，高人啊！
作者: 憂愁河上的金橋    時間: 2012-4-17 11:19
粵海能成長到今天與鄭老板的個人能力有莫大關系；經典的家族式管理架構，直白的唯親式用人機制鑄就了粵海良好的忠誠氛圍。
作者: 刀郎    時間: 2012-4-17 11:51
任何管理模式都要考慮到人的因素，尤其是掌舵人的價值取向！只要是適合企業的發展，就是正確的！
管理無定式，合適就好！
作者: 江魚    時間: 2012-4-17 12:10
回復 23# 刀郎

刀郎兄高人！
粵海做淡水魚料還是有機會的：抓住膨化料的大趨勢，直接彎道超車，超過那些有大量沉水線包袱的大廠，先做高端膨化料，打好口碑，再做草魚膨化料。

但刀郎兄說的情況也是一大問題，粵海成功引進并開創新領域的高端人才很少。

有些人是很不錯的，但在粵海就發揮不出來，或者留不住，出走后那是呼風喚雨。

評價一個企業是不是能留人，就看這個企業出走的人，是不是比以前有更大的作為。

如果走出的人都干得比以前好，那這個企業就要反思了。  

整體而言，我還是看好粵海，原因同上，企業的現金流非常健康，行業口碑也不錯，沉淀了不少人脈，鄭總又非常專注。
作者: 江湖游蝦    時間: 2012-4-17 17:01
江魚兄分析得有道理！請問粵海都有哪些人物出來了，然后又在行業呼風喚雨的？能不能舉幾個例子給大家？
作者: chengdunykjxy    時間: 2012-4-17 20:58
繼續討論讓大家一起來學習。
作者: 農夫三拳    時間: 2012-4-17 21:31
新三國論！

未命名.jpg (39.91 KB, 下載次數: 189)

未命名.jpg

作者: 水寶寶    時間: 2012-4-17 22:31
回復 32# 農夫三拳


    原來新三國論出自你啊！高人啊！
作者: iphone    時間: 2012-4-19 00:53
回復 28# 刀郎

目前的情況來看，是幾虎相斗，粵海得利！

粵海用跟隨策略，可能是最好的。
作者: 愛我中華    時間: 2012-4-20 08:51
粵海飼料集團

技術系統之間的格斗也是比較明顯的，只不過是鄭老板比較善于平衡而已。粵海的成長絕大部分都是靠老板一個硬撐著。粵海也有很多人才，但是難以受到重用和提拔，久而久之，就形成一種無鉆研的惰性，管理團隊還是比較粗放的。
作者: jashua2d    時間: 2012-4-20 18:32
粵海強調的是穩健的發展，而不是急速擴張。在后備人才以及市場調查不清晰的情況下，不盲目建廠擴產能。

粵海已經開始擴大產品，涉足淡水養殖，以期改變較單一產品的現狀。
作者: jashua2d    時間: 2012-4-20 18:33
回復 17# 8fish

粵海早意識到了產品類型單一的重病，已經開始發力淡水養殖了
作者: 8fish    時間: 2012-4-22 11:28
回復 37# jashua2d


    速度太慢，今時不同往日，要這么個找到感覺，仗都打完了
作者: 水族館妖精    時間: 2012-4-26 16:09
粵海這兩年還有一個比較大的優勢，就是國產魚粉采購上，外界傳聞他們采購到的國產魚粉性價比最高，質量也非常的有保障。

今年原料大漲，粵海的競爭力繼續加大
作者: 刀郎    時間: 2012-4-30 07:41
關于粵海的利潤額，我有點懷疑是核算口徑的問題！
坊間說，粵海一噸料的利潤和其他企業兩噸料的利潤差不多！
作者: 十二少    時間: 2012-4-30 21:57
感覺粵海表面上安靜，實際上在暗暗發力，走的很有策略性
作者: 51fish    時間: 2012-5-12 21:58
liaowang738 發表于 2012-4-15 19:07
在中國，從思想上講，歷來都是南方引領北方，但從政治上講卻是北方統一南方，水產料上受氣候影響南方有地利 ...

好像不對吧：清之前，南方思想政治都不行，但近代梁啟超、康有為，孫中山、毛澤東，都是南方人，只是定都在北方罷了。現在，是風從南方來：海大、恒興、粵海，加上雙胞胎、溫氏，堪稱華南五虎，正布局全國。
樓上說的六和，中慧，勢力范圍沒出過山東；
新希望、通威這些劉姓川軍，心早就不在飼料上了，這幾年也在走下坡路。
禾豐，大北農已有的頹勢。
正大也是強弩之末（正大也是華南起家）。
嘉吉就沒找到過在中國做飼料的感覺。
中糧現在來做飼料，簡直就是拿國有資產不當糧食！逆天行道！
泰高還在忙著做實驗。
先寫到這，看看大家反應補充，
作者: lucas    時間: 2012-5-13 11:20
向粵海學習
作者: 海天一色    時間: 2012-5-13 21:41
51fish 發表于 2012-5-12 21:58
好像不對吧：清之前，南方思想政治都不行，但近代梁啟超、康有為，孫中山、毛澤東，都是南方人，只是定都 ...

六和與新希望合并后，也有一些新希望六和的場開到了東三省，河南等地。
其實都不太認同樓主的觀點。禾豐、大北農、嘉吉這兩年的市場動作也挺多的。樓主這么說似乎欠妥。
作者: 51fish    時間: 2012-5-13 21:45
海天一色 發表于 2012-5-13 21:41
六和與新希望合并后，也有一些新希望六和的場開到了東三省，河南等地。
其實都不太認同樓主的觀點。禾豐 ...
禾豐、大北農、嘉吉這兩年的市場動作也挺多的


在下孤陋寡聞，樓上說來聽聽，這幾家企業這幾年有何根本性的進步？
作者: liaowang738    時間: 2012-5-14 18:33
飼料最終是否會發展成抱政府大腿的產業呢，畢竟原料市場美國寡頭說的算！
作者: 路人和    時間: 2013-1-24 13:23
粵海在搞管理，不過家族病太重了，需多吸收點新鮮血液沖洗下，還有人員配備不完善，這方面要向海大學習！不過聽說粵海在采購方面確實比較有優勢，恒興就不清楚聽說他們水產飼料高檔料這方面不咋的！·
作者: 水廠白小生    時間: 2013-1-27 23:06
水產行業百花齊放，各有千秋！！！{:soso_e142:}



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