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水產前沿網 | 網聚全球水產華人

標題: 談談如何成功創辦一家水產飼料廠 [打印本頁]

作者: liaowang738 時間: 2012-4-17 14:57
標題: 談談如何成功創辦一家水產飼料廠
大家都來談談，創辦一家成功的飼料廠需要具備哪些條件？我先談談第一點：領導者或發起人，他需要是一個專才，在某一方面讓大家能夠信服他；他還必須是個綜合素質高的人，即什么都要懂一點，即使不懂也能夠忽悠一下；他還必須是個敢于決斷的人--有魄力；他還必須是一個善于交流的人--擁有獨特的人格魅力；最重要他還必須是行業里的成功者，還有點小錢。不知以上大家認可否，歡迎補充，接下來會講到團隊建設哦，敬請期待!

作者: ifish 時間: 2012-4-17 15:13
好題目，坐等高人！

作者: simmel 時間: 2012-4-17 17:16
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: chengdunykjxy 時間: 2012-4-17 21:01
這個不是魅力決定的了，需要一些策略的了。

作者: liaowang738 時間: 2012-4-17 21:19
首先談的是創業者的素質問題

作者: 蝦兵魚將 時間: 2012-4-17 23:10
生不逢時也可能是個制約因素目前這個市場氛圍下創辦小飼料廠真的不容易，不知道大家怎么看？

作者: sharp 時間: 2012-4-18 00:24
不說多的
飼料生產企業許可條件
（征求意見稿）

第一章總則

第一條為加強飼料生產許可管理，保障飼料質量安全，根據《飼料和飼料添加劑管理條例》、《飼料和飼料添加劑生產許可管理辦法》，制定本條件。
第二條設立添加劑預混合飼料、濃縮飼料、配合飼料和精料補充料生產企業，應當符合本條件。

第二章機構與人員

第三條企業應當設立技術、生產、質量、銷售、采購管理機構。技術、生產、質量機構應當配備專職負責人，并不得互相兼任。
第四條技術機構負責人應當具備動物科學、動物醫學、水產養殖學等相關專業大專以上學歷或中級以上技術職稱，熟悉飼料法規、動物營養、產品配方設計等專業知識，并通過現場考核。
第五條生產機構負責人應當具備動物科學、動物醫學、水產養殖學、食品、機械、化工與制藥等相關專業大專以上學歷或中級以上技術職稱，熟悉飼料法規、飼料加工技術與設備、生產過程控制、生產管理等專業知識，并通過現場考核。
第六條質量機構負責人應當具備動物科學、動物醫學、水產養殖學、食品、化工與制藥、生物科學等相關專業大專以上學歷或中級以上技術職稱，熟悉飼料法規、原料與產品質量控制、原料與產品檢驗、產品質量管理等專業知識，并通過現場考核。
第七條銷售和采購機構負責人應當熟悉飼料法規，并通過現場考核。
第八條企業應當配備2名以上專職飼料檢驗化驗員。飼料檢驗化驗員應當取得農業部頒發的職業資格證書，并通過現場操作技能考核。
企業的飼料廠中央控制室操作工應當取得農業部頒發的職業資格證書，并通過現場操作技能考核。
企業的飼料加工設備維修工應當取得農業部頒發的職業資格證書。
第九條企業應當與本章規定的人員簽訂全日制用工勞動合同。
未取得工商營業執照的新設立企業，應當在取得營業執照后三個月內，將本章規定人員的全日制用工勞動合同復印件報省級飼料管理部門備案。

第三章廠區、布局與設施

第十條企業應當獨立設置廠區，廠區周圍沒有影響飼料產品質量安全的污染源。
廠區應當布局合理，生產區與生活、辦公等區域分開。廠區整潔衛生，道路和作業場所應當采用混凝土或瀝青硬化，生活、辦公等區域有密閉式生活垃圾收集設施。
第十一條生產區應當按照生產工序合理布局，有相對獨立的、與生產規模相匹配的生產車間、原料庫、配料間和成品庫。
第十二條添加劑預混合飼料生產線應當單獨設立。固態和液態添加劑預混合飼料生產車間應當分別設立。
第十三條生產區建筑物通風和采光良好，自然采光設施應當有防雨功能，人工采光燈具應當具有防爆功能。
第十四條廠區內應當配備必要的消防設施或設備。
第十五條廠區內應當有完善的排水系統，排水系統入口處有防堵塞裝置，出口處有防止動物侵入裝置。
第十六條存在安全風險的設備和設施，應當設置警示標識和防護設施：
（一）配電柜、配電箱有警示標識或標志，生產區電源開關具有防爆功能；
（二）高溫設備和設施有隔熱層和警示標識或標志；
（三）壓力容器有安全防護裝置；
（四）設備傳動裝置有防護罩；
（五）投料地坑入口處有完整的柵欄，車間內吊物孔有堅固的蓋板或四周有防護欄，所有設備維修平臺、操作平臺和爬梯有防護欄。
企業應當為生產區作業人員配備勞動保護用品。
第十七條企業倉儲設施應當符合以下條件：
（一）滿足原料、成品、包裝材料、備品備件存貯要求，并具有防霉、防潮、防鳥、防鼠等功能；
（二）存放維生素、微生物添加劑和酶制劑等熱敏物質的貯存間密閉性能良好，并配備空調；
（三）亞硒酸鈉等按危險化學品管理的飼料添加劑應當有獨立的貯存間；
（四）藥物飼料添加劑應當有獨立的貯存間；
（五）具有立筒倉的生產企業，立筒倉應當配備通風系統和溫度監測裝置。

第四章工藝與設備

第十八條固態添加劑預混合飼料生產企業應當符合以下條件：
（一）復合預混合飼料和微量元素預混合飼料生產企業的生產設計能力不小于2.5噸/時（年單班產5000噸），維生素預混合飼料生產企業的生產設計能力不小于1.5噸/時（年單班產3000噸）；
（二）生產線采用計算機自動配料系統，由包括配料、混合、包裝等工序的成套設備組成；配料動態精度不大于3‰，配料靜態精度不大于1‰；
（三）有兩臺以上混合機，混合機（含混合機緩沖倉）與物料接觸部分使用304標號以上不銹鋼，混合機的混合均勻度變異系數不大于5%；
（四）生產線除塵系統使用脈沖式除塵器或性能更好的除塵設備，采用集中除塵和單點除塵相結合的方式，投料口和打包口采用單點除塵方式；
（五）小料配制和復核分別配置電子秤；
（六）粉碎機、空氣壓縮機分別采用隔音或消音裝置；
（七）反芻動物添加劑預混合飼料和其他含有動物源性成分的添加劑預混合飼料生產線應當分別設立。
第十九條液態添加劑預混合飼料生產企業應當符合以下條件：
（一）生產線由包括原料前處理、稱量、配液、過濾、灌裝等工序的成套設備組成；
（二）生產設備、輸送管道及管件使用304標號以上不銹鋼材或性能更好的材料制成；
（三）有均質工序的，高壓均質機的工作壓力不小于50MPa，并具有高壓報警裝置；
（四）配液罐具有加熱保溫功能和溫度顯示裝置；
（五）有獨立的灌裝間。
第二十條濃縮飼料、配合飼料、精料補充料生產企業應當符合以下條件：
（一）生產設計能力不小于20噸/時（年單班產4萬噸），專業加工幼畜禽飼料、種畜禽飼料、水產育苗料、特種飼料、寵物飼料的企業生產設計能力不小于5噸/時（年單班產1萬噸）；
（二）反芻動物濃縮飼料、精料補充料的生產線應當單獨設立；
（三）生產線采用計算機自動配料系統，配料動態精度不大于3‰，靜態精度不大于1‰；
（四）混合機的混合均勻度變異系數不大于7%；
（五）粉碎機、空氣壓縮機、高壓風機分別采用隔音或消音裝置，生產車間和作業場所噪音控制符合《配合飼料企業衛生規范》（GB/T 16764）要求；
（六）生產線除塵系統使用脈沖式除塵器或性能更好的除塵設備，采用集中除塵和單點除塵相結合的方式，投料口采用單點除塵方式；作業區的粉塵濃度和排放濃度符合《配合飼料企業衛生規范》（GB/T 16764）要求；
（七）小料配制和復核分別配置電子秤；
（八）有添加劑預混合工藝的，配備一臺以上混合機，混合機（含混合機緩沖倉）與物料接觸部分使用304標號以上不銹鋼，混合機的混合均勻度變異系數不大于5%。

第五章  質量檢驗

第二十一條檢驗化驗室應當在廠區內獨立設置，并與生產車間和倉儲區域分離。
第二十二條添加劑預混合飼料生產企業檢驗化驗室應當符合以下條件：
（一）檢驗化驗室包括天平室、前處理室、儀器室和留樣觀察室等功能區：
1.天平室有滿足分析天平放置要求的天平臺；
2.前處理室有能夠滿足樣品前處理和檢驗要求的通風柜、實驗臺、器皿柜、試劑柜、氣瓶柜或氣瓶固定裝置以及避光、空調等設備設施；同時開展高溫或明火操作和易燃試劑操作的，應當分別設立獨立的操作區和通風柜；
3.儀器室滿足高效液相色譜儀、原子吸收分光光度計等儀器設備的使用要求，高效液相色譜儀和原子吸收分光光度計應當分室存放；
4.留樣觀察室有滿足產品貯存要求的樣品柜。
（二）檢驗化驗室除配備常規檢驗儀器設備外，還應當配備下列專用檢驗儀器設備：
1.固態維生素預混合飼料生產企業配備萬分之一分析天平、高效液相色譜儀（配備紫外檢測器）、恒溫干燥箱、樣品粉碎機、標準篩；
2.液態維生素預混合飼料生產企業配備萬分之一分析天平、高效液相色譜儀（配備紫外檢測器）、酸度計；
3.微量元素預混合飼料生產企業配備萬分之一分析天平、原子吸收分光光度計（配備火焰原子化器和被測指標的元素燈）、恒溫干燥箱、樣品粉碎機、標準篩；
4.復合預混合飼料生產企業配備萬分之一分析天平、高效液相色譜儀（配備紫外檢測器）、原子吸收分光光度計（配備火焰原子化器和被測指標的元素燈）、恒溫干燥箱、高溫爐、樣品粉碎機、標準篩。
第二十三條濃縮飼料、配合飼料、精料補充料生產企業檢驗化驗室應當符合以下條件：
（一）檢驗化驗室功能分區包括分析天平室、理化分析室、儀器室和留樣觀察室等功能區：
1.天平室有滿足分析天平放置要求的天平臺；
2.理化分析室有能夠滿足樣品理化分析和檢驗要求的通風柜、實驗臺、器皿柜、試劑柜；
3.儀器室滿足分光光度計等精密儀器使用要求；
4.留樣觀察室有滿足產品貯存要求的樣品柜。
（二）檢驗化驗室除配備常規檢驗儀器設備外，還應當配備樣品粉碎機、萬分之一分析天平、可見光分光光度計、恒溫干燥箱、高溫爐、定氮裝置或定氮儀、粗脂肪提取裝置或粗脂肪測定儀、真空泵及抽濾裝置或粗纖維測定儀、標準篩。
第二十四條  企業應當提供本章規定的檢驗儀器設備的購置發票或已列入企業固定資產的證明材料。

第六章質量管理制度

第二十五條企業應當按照《飼料質量安全管理規范》的相關要求制定質量管理制度。

作者: 刀郎 時間: 2012-4-19 10:41
成功建設一個水產飼料廠，要從兩個方面來考量：
第一方面就是資源的配置，包括人力資源、資本性資源、硬件條件，簡而言之就是人、財、物是否匹配。
第二方面就是企業的定位，包括產品定位、市場定位、團隊建設和市場策略，也就是說要生產經營什么產品，鎖定的核心市場與基礎市場在哪里，營銷團隊的組建和管理，營銷模式的選擇和推進方式！

作者: 911 時間: 2012-4-19 18:12
回復 8# zouyr

以前可以，現在光有營銷也不行了。

以我個人之見，如果樓主是開銀行的，或搞養殖等相關產業的，還是別折騰水產飼料廠了，行業進入的窗口期過了。

作者: liaowang738 時間: 2012-4-21 18:44
幾天不在，沒有搭理，抱歉啊！

作者: liaowang738 時間: 2012-4-21 18:46
之前談的是第一個問題就是領導者的素質，下一個就是團隊建設了，讓老衲認真思考一下

作者: liaowang738 時間: 2012-4-21 20:10
正所謂一個好漢三個幫，個人能力再大，一個人也不能把所有事情都辦好，缺的不是能力，而是時間，老天對每個人都是公平的，一天都只有24個小時，所以一個好的團隊是必須的。原料采購主管，品控經理，生產經理，銷售主管，配方經理及后勤、財務等都需要一個有經驗的有領導能力的人去擔任。在找這么多優秀的主管時，一個領導者的人脈就顯得尤為重要了，所以有時講，人脈即財脈就是這個道理。原料主管需要精明，品控經理需要專業敬業，生產經理需要博學組織調控，銷售主管則需要熟悉市場及人脈廣泛，配方經理需要堅持合理，財務學會合理避稅，后勤則需要協調能力強等

作者: liaowang738 時間: 2012-4-21 20:13
第3個會談產品定位，第4個談銷售，第5個談資金

作者: 圓點0771 時間: 2012-4-22 19:41
順天時，應地利，得人心。沒那么簡單的

作者: liaowang738 時間: 2012-4-22 20:28
回復 15# 圓點0771

是的，天時地利人和都很重要，但首先要有膽或野心，即Idea,再有團隊，即Team,還有時機，即Timing,最后要有執行力，即Action

作者: sdlqw 時間: 2012-4-23 09:38
飼料廠成功的關鍵開始在與營銷，長期來看是穩定的性價比。

作者: liaowang738 時間: 2012-4-23 21:08
今天談一下產品定位，這個問題讓我想了幾天，不知從哪個主線講起，但想產品定位準確，肯定離不開對市場的了解和分析。短期內要沖銷量，市場需要什么，那就生產什么，再結合適當的營銷手段，飼料大賣問題不大，那產品就需要價低、質中、高回扣；長期看產品則需要質優、價中來穩固市場；另外產品又分為常規品種，即短期內養殖模式變化不大的，要根據地區不同、模式不同、對手強弱不同揀軟柿子捏，為打開銷路讓路，而非常規品種即養殖模式還在變化則怎么能促進高產而定位產品，后遺癥會很多，但短期會引領市場打開品牌，因為中國人的賭性，只要可以增加利潤，風險再高也不怕，白對蝦就是吧。

作者: 心明 時間: 2012-4-25 10:15
飼料銷售已進入慘烈競爭階段，飼料同質化，薄利是必經之路。小型飼料企業還是勸你不要辦，勸你就別趟飼料這潭渾水了，以免血本無歸！

作者: liaowang738 時間: 2012-4-25 20:00
今天談一下銷售的問題。毫無疑問，銷售是成功建立飼料廠中最重要的一環，在同質化如此嚴重市場如此激烈的情況下怎么才能突圍？幾點淺見：1、銷售隊伍的建立，必須是熟悉市場、懂得技術、反應快、執行力強的人員組成；2、每個市場都要找到1或2個特級經銷商大力推廣，只有用了才能體現效果；3、針對特定的品種或模式或地區進行產品定位進行重點市場重點突破，貪多嚼不爛；銷售的具體政策還是要根據市場制定，靈活進行，前期打品牌，讓利是肯定的了。讓市場得利，市場才會對你開放，呵呵。

作者: 水族館妖精 時間: 2012-4-25 22:44
回復 19# 心明

也不能這么說，誰都是從小企業做大的，大企業做得再大，也有空白市場的。中小企業機會肯定有，如何把握，就見仁見智了。

作者: 水族館妖精 時間: 2012-4-25 22:48
有一定的財務知識也很重要

不光會掙錢，也要會花錢。

作者: amilyli 時間: 2012-4-26 15:07
當地政府關系也得要處理好，現在很多飼料廠在環保，消防方面都比較難過關。

這點還是要注意的！

作者: 蝦兵魚將 時間: 2012-4-26 19:35

當地政府關系也得要處理好，現在很多飼料廠在環保，消防方面都比較難過關。

這點還是要注意的！
amilyli 發表于 2012-4-26 15:07

現在的私人企業真的不容易啊

作者: liaowang738 時間: 2012-4-26 21:49
是的啊，去年初老總跟我說，鎮書記叫園區的公司老板過去吃飯，老總身體不大好，不太想喝酒，結果書記講不喝酒就走吧，老總說，當時是拼死也得喝，所以私人老板有錢也是不容易的。

作者: liaowang738 時間: 2012-4-27 17:43
最后談一下資金的的湊集：自有資金必需有一部分，自己的民間借貸，合伙人的資金，銀行貸款，原料供應商鋪貨，經銷商的預付款等等

作者: liaowang738 時間: 2012-4-27 17:47
在談到產品定位，銷售，資金這三個方面有點蛇尾的感覺，因為沒有說到具體的市場和產品，接下來我將會以上海白蝦料市場為例，講講我的想法

作者: laowang738 時間: 2012-4-27 19:56
此帖必火啊

作者: liaowang738 時間: 2012-4-28 21:05
首先談一下上海市場，自過江龍恒X過來以后，地頭蛇大江自身出現問題，墻倒眾人推，大江很快倒掉，恒興攜新貴之勢，無可匹敵，市場不斷擴大，高峰時已成壟斷之勢，后其他廠家不斷學習進步尤其是海X的崛起，曾經某年取代恒X成為上海老大，現在2者不相上下，基本占據市場白蝦料最大的銷量前兩名，其后有粵X明X等定價一致的廣東系品牌，還有一些靠性價比取勝的浙系廠家，北方上海本土的品牌有但銷量較少,現在整體白蝦料市場大約在3-4萬噸，市場競爭相當激烈，基本都走經銷商路線，經銷商利薄、風險大，哀聲載怨,養殖戶面積小脾氣大到處吃喝賒欠，這就是現狀。

作者: liaowang738 時間: 2012-4-30 22:09
詳細的講市場上就三種檔次的蝦飼料，一種價格貴的飼料質量也比較好的高檔料，價格很統一，回扣也差不多，養殖戶認可度較高，但經銷商點太多相互壓價，導致大家的利潤都不高，量大的還可以撐，量小的已風險利潤不成比例；第二種性價比高的飼料，即價格低質量還可以的，養殖戶還有一定的市場，經銷商點少，利潤還可以，第三種就是打一槍換一個地方的飼料，相互搗糨糊，做不長久；那我們的機會在哪，對，就是結合第一種飼料和第二種飼料的優勢來定位產品和營銷：質量上和高檔料差不多，底價上向中檔料看齊即回扣要高，操作上經銷點的布置不能太密，尤其控制好終端價格，帶動好經銷商一起服務好養殖戶。

作者: liaowang738 時間: 2012-4-30 22:14
你認為還不清楚的話，我的意思是出一個系列的白蝦料把高檔料的質量和中檔料全包含過來，質量做高，回扣做高，如果你還想快點打開市場的話，那就聯合大經銷商一起干吧，讓他們做自己的飼料吧，好處那就不言而喻了吧，嘿嘿

作者: liaowang738 時間: 2012-5-5 11:20
白蝦這個東東養了十幾年了，還是存在很多問題的，我們作飼料還是也考慮到這個問題，即養殖模式不一樣，產品需求不一樣，最終誰的模式能成為地域之王還是未知的，正大？海大？

作者: fishfirst 時間: 2012-5-6 11:14
期待樓主的繼續分享！

作者: liaowang738 時間: 2012-5-7 22:30
今年在上海這邊，蝦苗死的特別厲害，無論是哪種苗都死掉了好幾批，所以某些公司借苗捆綁銷售飼料會加大養殖戶對飼料的懷疑和信任，得不償失，飼料廠完全可以依靠其飼料平臺建立一個開放性的產業鏈平臺，共同成長，讓各方都受益。

作者: liaowang738 時間: 2012-5-8 20:21
本人認為未來飼料板塊只是產業鏈中的配套，養殖才是重中之重，食品安全重于泰山。

作者: liaowang738 時間: 2012-5-8 20:22
接下來談談膨化魚料的產品定位和銷售

作者: 水族館妖精 時間: 2012-5-8 22:32
剛剛看到一個老總的文章，說他在鹽城是苗種+養殖模式+飼料配套的，他養的是鯽魚。我覺得這種模式用在鯽魚或羅非魚這種相對來說養殖較容易的品種上，對飼料廠是有好處的，用在蝦上，這么多年，也難得有幾家成功。

作者: 水滴石穿 時間: 2012-5-8 23:20
即懂技術又懂管理還得懂銷售

作者: liaowang738 時間: 2012-5-9 11:48
所以有句玩笑話，搞蝦的都是瞎搞的，呵呵

作者: siry 時間: 2012-5-9 13:37

liaowang738 發表于 2012-5-7 22:30
今年在上海這邊，蝦苗死的特別厲害，無論是哪種苗都死掉了好幾批，所以某些公司借苗捆綁銷售飼料會加大養殖 ...

上海每年蝦苗存活率都不是很高的

作者: liaowang738 時間: 2012-5-9 22:55
也是，總是有幾批苗死掉

作者: liaowang738 時間: 2012-5-10 20:15
膨化魚料，是接下來魚料發展的方向，產品定位應該是高質頂價高回扣，前期營銷手段是大量賒銷，通過賒銷展現效果，進而擴大市場，新開經銷商要抓現款、銷售給一般回扣，而前期打市場的經銷商則要求其轉變，合理賒欠，回歸健康的銷售。目前的市場，前期大量賒銷在所難免！

作者: liaowang738 時間: 2012-5-11 20:24
要有能幫助打市場的核心經銷商，最好還是魚販子

作者: 陳荊 時間: 2012-8-3 20:06
別做水產飼料了，還是開魚粉廠吧!控制原料控制資源!

作者: HerDer 時間: 2012-8-4 11:46
創辦飼料廠，應該是創的難度更大點。

作者: 18761772045 時間: 2012-8-4 14:16
這個樓主人很不實在

作者: liaowang738 時間: 2012-8-5 20:22

18761772045 發表于 2012-8-4 14:16
這個樓主人很不實在

請不要進行人身攻擊，好不好

作者: 海校小曾 時間: 2012-8-5 21:21
還要有一個好的團隊啊

作者: 舞動人生 時間: 2012-8-6 10:55
內部管理要完善的，能決策市場，

作者: liaowang738 時間: 2012-8-6 19:08
是啊，只有讓市場認可到價值，市場才會接受，先進入市場再徐圖改變市場

作者: 舞動人生 時間: 2012-8-25 13:53
第一企業經營管理，第二產品的定位，第三、對了市場要有強大的分析能力，第四服務營銷，第五，生產管理，第六原料的品控，第七，化驗管理，等等

作者: QQ_A3F402 時間: 2012-8-30 11:54
樓主說了些假大空的東西沒有一點實用性比如說一個新型的飼料企業可以說是小作坊那什么是市場就是就近原則本地需要什么就生產什么人員配置財務營銷這一套下來相當于又開了個小作坊了吧而你所說的那套離小加工來說太遠不實際而且你所說的都是書上能看到的東西

作者: 阿托 時間: 2012-8-30 22:47
這個樓主應該學會請個好的經理人。這就好辦了。。
來自: 中國水產頻道 | 網聚全球水產華人 iPhone客戶端

作者: naughtures 時間: 2012-8-30 23:09
敢問樓主有1000萬嗎，沒有其他免談，根本無法運作

作者: 勤勞的黑眼圈 時間: 2012-9-15 22:06
樓主難道又想創辦一個公司啊

作者: liaowang738 時間: 2012-9-17 09:29

naughtures 發表于 2012-8-30 23:09
敢問樓主有1000萬嗎，沒有其他免談，根本無法運作

我一直認為資金是次要的因素，當你具備了運作資金的能力時，資金絕對不是問題，甚至會主動找上門來，我就遇到一個領導，大家推著他去創業，但他過不了自己內心這一關

作者: liaowang738 時間: 2012-9-17 09:30

阿托發表于 2012-8-30 22:47
這個樓主應該學會請個好的經理人。這就好辦了。。
來自: 中國水產頻道 | 網聚全球水產華人 iPhone客戶端

好的經理人肯定要請的，但中國是人老板創業初期還是依靠老板本身的能力、魄力

作者: liaowang738 時間: 2012-9-17 09:37

QQ_A3F402 發表于 2012-8-30 11:54
樓主說了些假大空的東西沒有一點實用性比如說一個新型的飼料企業可以說是小作坊那什么是市場就是 ...

小作坊是和說的這些操作手法不一樣的，其實只要銷量做起來，這些行政管理成本真得不高，2萬噸飼料，一噸200元，400萬能養多少人啊，50個左右吧，什么樣的人員配置都可以了，飼料的品質也得到了保障，像高檔料價格差200，并不影響競爭力

作者: 舞動人生 時間: 2012-9-17 10:07
產品質量企業的根本，

作者: naughtures 時間: 2012-9-17 21:32

liaowang738 發表于 2012-9-17 09:29
我一直認為資金是次要的因素，當你具備了運作資金的能力時，資金絕對不是問題，甚至會主動找上門來，我就 ...

但這是創辦飼料廠，技術門檻非常之低，創業的范圍太大，融資是血脈

作者: liaowang738 時間: 2012-9-18 23:29

naughtures 發表于 2012-9-17 21:32
但這是創辦飼料廠，技術門檻非常之低，創業的范圍太大，融資是血脈

如果說飼料的配方及生產技術好搞定的話，那比融資更重要的肯定是產品的銷售了

作者: naughtures 時間: 2012-9-19 23:25
如果你不想搞大的話，銷售根本不成問題，你沒錢，搞不到好的進口魚粉，必死，魚粉才是硬道理，除非想把公司做大，那就得好好考慮銷售了

作者: liaowang738 時間: 2012-9-20 21:37

naughtures 發表于 2012-9-19 23:25
如果你不想搞大的話，銷售根本不成問題，你沒錢，搞不到好的進口魚粉，必死，魚粉才是硬道理，除非想把公司 ...

有錢當然好搞，用錢開道，固然好做，我們想的是怎樣投入最少的最適宜的錢賺取更大的回報，1、投最少的錢就是最小的風險，2、對于其他方面的要求還是為了降低風險。先要生存，積累錢和其他，后謀發展。

作者: 水寶寶 時間: 2012-9-20 22:17
再回頭看到這個帖子，突然不知道樓主是如何定義“成功”這兩個字的。

班門弄斧的貼上幾點，這也應該是在大多數書上能看到的，但在實際中，企業也往往難以做到的：
1、有一套完善的人才激勵體制。有了好的員工，大家前幾年還有沖勁，老油條后呢，如何持續不斷為企業創造價值？
2、能做到有利潤的企業擴張。做到這點也好像不太容易，企業一大，利潤下滑；利潤很高，但規模一直維持原樣，兩者都不是好的模式。
3、有一個可靠的高質量的品牌。這個就不多說了，說了也白說。

作者: liaowang738 時間: 2012-9-22 20:29

水寶寶發表于 2012-9-20 22:17
再回頭看到這個帖子，突然不知道樓主是如何定義“成功”這兩個字的。

班門弄斧的貼上幾點，這也應該是在 ...

成功的定義可能因人而異吧，對于飼料廠我理解的成功就是公司開始基本滿負荷生產，銷售，品牌在市場上有一定的占有率和美譽度，公司賺正常的利潤就是了，如果想繼續擴大，當然還是質量第一、薄利多銷了

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