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標(biāo)題: 恒興的巨變與原因探討 [打印本頁(yè)]
作者: 水族館妖精    時(shí)間: 2012-5-7 23:26
標(biāo)題: 恒興的巨變與原因探討
恒興與陳丹，是飼料業(yè)的一個(gè)神話！當(dāng)年，從飼料原材料貿(mào)易到畜禽料，從水產(chǎn)飼料到對(duì)蝦種苗、水產(chǎn)加工，都能夠快速把事業(yè)做到區(qū)域或全國(guó)的前列，可以說對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的精準(zhǔn)把控和大膽踐行，是恒興與陳丹的生命基因！創(chuàng)新力和行動(dòng)力，是恒興能夠超越國(guó)內(nèi)所有的競(jìng)爭(zhēng)者的地方！

但曾幾何時(shí)，恒興沉寂了！曾經(jīng)的叱咤風(fēng)云、永不言敗的強(qiáng)者風(fēng)范不見了，留給世人的是無盡的惋惜和思考！盡管去年通過并購(gòu)來維持著中國(guó)對(duì)蝦第一品牌的地位，但大家對(duì)恒興已經(jīng)失去了信心，有一位著名的同行曾在其內(nèi)部會(huì)議中直言“恒興是一只紙老虎”！一位媒體人去年曾毫不諱言“今年是HD超過TW，明年將是HD超過恒興”！

就在行業(yè)很不看好恒興之際，恒興似乎在靜悄悄的發(fā)生著某種變化，在全國(guó)對(duì)蝦飼料界，大家突然發(fā)現(xiàn)，恒興一改過往的沉寂與不思進(jìn)取的頹廢，團(tuán)隊(duì)富有激情、爆發(fā)力與沖擊力！恒興突然改變的根本原因在哪里？樓主為此拜訪了許多舊日的恒興人，同時(shí)也接觸了當(dāng)前的許多中高層，終于梳理出一個(gè)基本的輪廓！與諸位共享：

1、海大近幾年的快速發(fā)展，深深地刺激著恒興的神經(jīng)。最具諷刺性的是，恒興曾是HD的老師，無論是當(dāng)年大川的許多馨和容川的陳晨曦，還是現(xiàn)在的陳中柱和姜建兵，都曾經(jīng)是恒興的元老級(jí)人物和業(yè)務(wù)骨干！所以基于此，讓恒興人不得不重新審視恒興，審視恒興存在的問題和未來的發(fā)展；

2、陳丹是一個(gè)能夠不斷發(fā)現(xiàn)問題和反思自己的人。去年他把許多的政務(wù)放下，重新把精力和時(shí)間投入到恒興的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)事務(wù)中來，于是就有“恒興要反思”、“恒興要第二次創(chuàng)業(yè)”，同時(shí)他身體力行，帶隊(duì)到廣西漓源去學(xué)習(xí)和交流，然后提出“企業(yè)變革”、“營(yíng)銷變革”，正是由于陳丹的主導(dǎo)下，恒興從上到下迅速行動(dòng)，并于年初在管理總部成立了市場(chǎng)營(yíng)銷中心，由陳晨曦出任總經(jīng)理，恒興的營(yíng)銷變革由此全面拉開了序幕；

3、據(jù)恒興的部分分公司老總和銷售經(jīng)理介紹，陳晨曦這位曾經(jīng)是YH、恒興、HD三大國(guó)內(nèi)蝦料企業(yè)的拓荒牛，曾經(jīng)為恒興、HD和行業(yè)培養(yǎng)出許多老總和營(yíng)銷精英的神奇人物，在重歸恒興之后，狠抓應(yīng)收帳款管理；去年年底舉辦了兩三百應(yīng)屆畢業(yè)生參加的“虎口拔牙”冬季實(shí)戰(zhàn)集活動(dòng)；年初舉辦了“恒興股份2012年?duì)I銷變革動(dòng)員大會(huì)”、“營(yíng)銷變革工作報(bào)告會(huì)”、“春耕行動(dòng)”；在走訪的過程中，許多老總和銷售經(jīng)理都提到這是恒興發(fā)展史中的不可忽略的里程碑！對(duì)所有恒興人的思想產(chǎn)生巨大的沖擊力。

4、許多受訪者都認(rèn)為，恒興今年變化最大的是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方向感非常清晰，信心十足！而總部對(duì)分公司的管控亦有序放權(quán)，抓大放小，這樣下面的自主意識(shí)和創(chuàng)造力得到發(fā)揮！總部只抓應(yīng)收款管理，其他時(shí)間和精力主要集中在對(duì)營(yíng)銷模式變革和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的輔導(dǎo)上！正因?yàn)槿绱耍退茉炝私衲旰闩d營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速反應(yīng)和靈活性！

5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)是今年恒興的所有的老總的口頭禪，因?yàn)楹闩d不缺乏技術(shù)，不缺乏品牌，不缺乏資金，當(dāng)務(wù)之急是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。

總而言之，2012年的恒興給業(yè)者的整體印象是從原來的“睡獅”甚至“病貓”一躍而成“狼群”、“猛獅”！

也請(qǐng)各位壇友分享下您對(duì)恒興及恒興的變化的觀點(diǎn)！
作者: 水族館妖精    時(shí)間: 2012-5-7 23:27
國(guó)際慣例，沙發(fā)由本人坐{:soso__1383747061758463613_4:}
作者: yjdnvitoh    時(shí)間: 2012-5-8 08:20
{:soso_e179:}
作者: daoming4    時(shí)間: 2012-5-8 11:02
恩，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有發(fā)展
作者: 海水駱駝    時(shí)間: 2012-5-8 11:16
唉，哪里有不變的永恒？還是依靠質(zhì)量守恒定律吧。
作者: kook    時(shí)間: 2012-5-8 11:17
競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始，看看幾大集團(tuán)針對(duì)市場(chǎng)所解釋的文字縐縐的區(qū)別，到實(shí)施環(huán)節(jié)到底區(qū)別在哪里，差異化到底體現(xiàn)在哪里吧{:soso_e128:}。
作者: sdhuang    時(shí)間: 2012-5-8 11:24
沉睡的獅子要蘇醒了
作者: chengdunykjxy    時(shí)間: 2012-5-8 16:59
時(shí)代在變革，企業(yè)也需要變革。
作者: liaowang738    時(shí)間: 2012-5-8 19:55
希望恒興重新攪動(dòng)市場(chǎng)，有競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)才會(huì)進(jìn)步的！
作者: 水族館妖精    時(shí)間: 2012-5-8 23:01
海水駱駝 發(fā)表于 2012-5-8 11:16
唉，哪里有不變的永恒？還是依靠質(zhì)量守恒定律吧。

打江山易，受江山難，恒興也許就是生于憂患而死于安樂。

作者: Q645780789    時(shí)間: 2012-5-8 23:27
期待下一個(gè)奇跡的誕生。。。。
作者: 水滴石穿    時(shí)間: 2012-5-8 23:44
樓主高見，分析的在理
作者: yjdnvitoh    時(shí)間: 2012-5-9 08:14
樓上  我也想知下恒潤(rùn) 現(xiàn)在怎么樣
作者: kook    時(shí)間: 2012-5-9 10:14
看高手對(duì)決才有意思，看大人大小孩看只是看熱鬧
作者: liaowang738    時(shí)間: 2012-5-9 11:55
恒興在某些區(qū)域市場(chǎng)確實(shí)在行動(dòng)，天天晚上開總結(jié)會(huì)，一天工作15-16個(gè)小時(shí)
作者: 我愛魚    時(shí)間: 2012-5-9 14:48
liaowang738 發(fā)表于 2012-5-9 11:55
恒興在某些區(qū)域市場(chǎng)確實(shí)在行動(dòng)，天天晚上開總結(jié)會(huì)，一天工作15-16個(gè)小時(shí)

競(jìng)爭(zhēng)真是好東西！
現(xiàn)在搞飼料的真是瘋了，不是被對(duì)手逼瘋，就是被自己人逼瘋！
只可惜便宜了那幫貪官污吏，大家辛辛苦苦打拼的成果，一個(gè)環(huán)保證就可卡死你
作者: 農(nóng)夫三拳    時(shí)間: 2012-5-11 06:25
www.ur.cx/V7u

作者: 水族館妖精    時(shí)間: 2012-5-11 19:29
農(nóng)夫三拳 發(fā)表于 2012-5-11 06:25
www.ur.cx/V7u

這是什么？打不開呢
作者: 農(nóng)夫三拳    時(shí)間: 2012-5-13 20:26
水族館妖精 發(fā)表于 2012-5-11 19:29
這是什么？打不開呢

現(xiàn)在的恒興確實(shí)上面動(dòng)起來了，下面也動(dòng)起來了，但中間層好象積極性不大，都在等。。。。看。。。。要。。。
作者: 海天一色    時(shí)間: 2012-5-13 20:49
農(nóng)夫三拳 發(fā)表于 2012-5-13 20:26
現(xiàn)在的恒興確實(shí)上面動(dòng)起來了，下面也動(dòng)起來了，但中間層好象積極性不大，都在等。。。。看。。。。要。。 ...

這個(gè)，你應(yīng)該懂的。。。。。
作者: 51fish    時(shí)間: 2012-5-13 21:56
農(nóng)夫三拳 發(fā)表于 2012-5-13 20:26
現(xiàn)在的恒興確實(shí)上面動(dòng)起來了，下面也動(dòng)起來了，但中間層好象積極性不大，都在等。。。。看。。。。要。。 ...

海大的中層也鬧過事哦，且看大廠如何解決中層問題
作者: 51fish    時(shí)間: 2012-5-13 21:56
海天一色 發(fā)表于 2012-5-13 20:49
這個(gè)，你應(yīng)該懂的。。。。。

這個(gè)真不懂，
作者: 新南美白    時(shí)間: 2012-5-17 17:05
可以說，上下無動(dòng)于衷！
作者: 水之旅程    時(shí)間: 2012-5-21 23:31
農(nóng)夫三拳 發(fā)表于 2012-5-13 20:26
現(xiàn)在的恒興確實(shí)上面動(dòng)起來了，下面也動(dòng)起來了，但中間層好象積極性不大，都在等。。。。看。。。。要。。 ...

你有內(nèi)情  知道得這么清楚？
作者: 塵埃    時(shí)間: 2012-6-13 00:43
上層指導(dǎo)方向比較明確,中層創(chuàng)新不夠膽大,下層執(zhí)行比較盲目.
長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展投入不夠,盲目追求效益,新營(yíng)銷變革主輔不分.新營(yíng)銷變革推動(dòng)投入之成本不能視為后期增效,不夠靈活,以市場(chǎng)的需求而改變策略.
過于急功近利,而不深入人心.形式只會(huì)曇花一現(xiàn)，
作者: 瑞克    時(shí)間: 2012-6-29 14:51
樓主亂說的！
沒有根據(jù)的數(shù)據(jù)，哪有兩三百人，扯淡！只有五六十人。哪是什么大學(xué)生啊，都是各子公司的殘兵敗將，回去改造的，有20個(gè)大學(xué)生就不錯(cuò)了。
陳晨曦是個(gè)典型混日子的，造造勢(shì)還行，真刀真槍的干還很難說。三家大型水產(chǎn)公司都呆過，卻沒干出什么大事情。
水產(chǎn)行業(yè)的救世主究竟在哪？值得期待。
作者: QQ_037402    時(shí)間: 2012-9-25 16:32
Q645780789 發(fā)表于 2012-5-8 23:27
期待下一個(gè)奇跡的誕生。。。。

估計(jì)是不可能了
作者: QQ_037402    時(shí)間: 2012-9-25 16:33
農(nóng)夫三拳 發(fā)表于 2012-5-13 20:26
現(xiàn)在的恒興確實(shí)上面動(dòng)起來了，下面也動(dòng)起來了，但中間層好象積極性不大，都在等。。。。看。。。。要。。 ...

中間層還在繼續(xù)貪污，出現(xiàn)不發(fā)工資給業(yè)務(wù)員的現(xiàn)象
作者: QQ_037402    時(shí)間: 2012-9-25 16:36
我愛魚 發(fā)表于 2012-5-9 14:48
競(jìng)爭(zhēng)真是好東西！
現(xiàn)在搞飼料的真是瘋了，不是被對(duì)手逼瘋，就是被自己人逼瘋！
只可惜便宜了那幫貪官污 ...

瘋的是最底下業(yè)務(wù)員，也是被逼的。中間的經(jīng)理還是什么也不做，就知道整天做夢(mèng)
作者: 微笑百事達(dá)    時(shí)間: 2012-9-28 20:45
想當(dāng)年，我是用恒興飼料養(yǎng)魚，得了第一桶金，后來就變了，現(xiàn)在我們這里基本多不用它了、
作者: 水族館妖精    時(shí)間: 2012-10-25 22:58
現(xiàn)在回頭看各位壇友的回帖，受益還頗多。馬上到年底了，恒興今年變革效果如何效果馬上可見，等待答卷公布的一刻。
作者: samuell7439    時(shí)間: 2012-11-16 14:57
有競(jìng)爭(zhēng)才有活力，這不紙老虎也搖身一變猛獅{:soso_e194:}
作者: whpusjx2005    時(shí)間: 2012-11-17 09:58
聽說恒興貌似準(zhǔn)備上市！{:soso_e160:}
作者: lao9493    時(shí)間: 2013-1-28 22:41
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)那是常有的事情，生于憂患死于安樂的道理似懂非懂
作者: 海天一色    時(shí)間: 2013-1-29 22:00
lao9493 發(fā)表于 2013-1-28 22:41
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)那是常有的事情，生于憂患死于安樂的道理似懂非懂

同感。很多東西身在其中而難已體會(huì)。



今天看到一個(gè)新聞標(biāo)題，說“貪腐是非理性制度下理性行為 不貪是傻瓜”，在既得利益面前，人人都易固步自封，勇于革新的真的少之又少。
作者: 皮皮    時(shí)間: 2013-2-21 14:33
分析的很透徹，事在人為，人員多了在于管理，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)把握不了人才，缺乏了執(zhí)行力，何談發(fā)展？
作者: quantong1    時(shí)間: 2013-2-21 14:42
恩不錯(cuò)不錯(cuò)不錯(cuò)不錯(cuò)不錯(cuò)
作者: QQ_DC80ED    時(shí)間: 2013-3-3 19:18
不看好恒興.看好海大，粵海。。
作者: agribranding    時(shí)間: 2013-3-7 15:07
分析得很好
作者: QQ_B6C669    時(shí)間: 2013-3-31 23:45
此貼快一年了，不知道恒興的動(dòng)作有什么結(jié)果沒
作者: looxin    時(shí)間: 2013-5-13 17:10
恒興不是要上市了嗎?
作者: QQ_E2F50D    時(shí)間: 2013-5-16 10:26
....................................
作者: 撒科打諢    時(shí)間: 2013-6-15 11:19
zaixingdongle .
作者: aquaculture    時(shí)間: 2013-7-11 21:10
恒興不能擺脫家族式企業(yè)的影響，是不可能突破瓶頸的。在恒興呆的幾年感覺最深的就是裙帶關(guān)系復(fù)雜，缺乏現(xiàn)代企業(yè)的就事論事的氛圍。明明是民營(yíng)企業(yè)，卻缺少了應(yīng)有的活力和靈活性，多了官僚風(fēng)氣和架子，尤其是大姐那一系的。恒興的人應(yīng)該能知道我在說什么。
作者: admyxcm    時(shí)間: 2013-8-28 12:53
大集團(tuán)公司， 現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的不是品牌，質(zhì)量。而是在內(nèi)部管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
作者: zzcdfp    時(shí)間: 2013-9-26 11:10
充分競(jìng)爭(zhēng)才能發(fā)展
作者: zzcdfp    時(shí)間: 2013-11-18 16:09
今年看結(jié)果羅
作者: zhjhbxfyc    時(shí)間: 2013-11-22 11:14
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各領(lǐng)風(fēng)騷，都是正常現(xiàn)象。
作者: zeus    時(shí)間: 2013-12-29 04:47
好的分析，透徹
作者: 白慕水    時(shí)間: 2014-1-6 16:13
╮(╯▽╰)╭
作者: Germplasm    時(shí)間: 2014-1-17 08:47
合理、公平、有序的競(jìng)爭(zhēng)，還是需要的
作者: 一醉千年    時(shí)間: 2014-3-12 00:12
妖精姐姐實(shí)在是太厲害了！！！
作者: hfliu    時(shí)間: 2014-12-1 16:17
要持續(xù)創(chuàng)新才行！
作者: 小小御醫(yī)    時(shí)間: 2014-12-3 02:24
貌似恒興又萎靡了，也不知道恒興陳老大最近在干嘛。。。。
作者: 海風(fēng)吹    時(shí)間: 2014-12-5 23:08
最近行業(yè)里都在討論恒興，不過這種討論和之前已經(jīng)完全不一樣了……
作者: 王程    時(shí)間: 2016-5-19 11:40
要有壯士斷腕的決心！改良版很難！特別是中層（橋梁）！你懂得！
作者: 關(guān)中水產(chǎn)客    時(shí)間: 2016-7-7 14:32
學(xué)習(xí)了，學(xué)習(xí)了 學(xué)習(xí)了 ，好好學(xué)習(xí)了
現(xiàn)在恒興也就那樣了，大浪淘沙啊，不進(jìn)則退。
作者: QQ_7F0281    時(shí)間: 2016-11-19 09:05
恒興的發(fā)展還需要時(shí)間來檢驗(yàn)！作為一個(gè)老恒興人我覺得恒興還是太官僚了！！



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