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標題: 抵制！5·15，海南經(jīng)銷商聯(lián)手抵制羅非魚飼料升價！ [打印本頁]
作者: thinkpad 時間: 2012-5-15 19:30
標題: 抵制！5·15，海南經(jīng)銷商聯(lián)手抵制羅非魚飼料升價！
本帖最后由 thinkpad 于 2012-8-18 18:00 編輯
今日，為了維護羅非魚行業(yè)的正常、健康、有序的發(fā)展，針對廠家這種極端不負責任的行為和做法，應廣大魚料經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的強烈要求，海南省20個主要經(jīng)銷商和文昌一帶幾百個羅非魚養(yǎng)殖戶召開了一個座談會，并臨時成立一個協(xié)會（暫未確定名稱），座談會結束后，參會人員做出了以下決定：
一、停料15天（即參會經(jīng)銷商停售魚料，養(yǎng)殖戶停止投料），從2012年5月16日開始執(zhí)行。
二、各參會經(jīng)銷商不得私自答應料廠的各項條件，如有關談判事宜，由協(xié)會代表出面談判。
三、料廠若對某個參會經(jīng)銷商做出制裁，全體協(xié)會成員必須無條件全力支持（本次簽名的經(jīng)銷商即為本協(xié)會成員）。
四、2012年5月30日過后根據(jù)實際情況再做出新的決定。
五、各經(jīng)銷商必須嚴格按照協(xié)議執(zhí)行，如有違反協(xié)議，罰款十萬元。
本協(xié)議書以各經(jīng)銷商簽名畫押為主。
從2012年2月份后，商品魚收購價格不斷下跌，而海南省的羅非魚飼料價格卻在上漲，給魚料經(jīng)銷商及養(yǎng)殖戶的經(jīng)營產(chǎn)生及資金周轉造成了重大的影響，可以說已經(jīng)到了生死存亡的邊緣。而在魚價、料價調整過程中，羅非魚加工企業(yè)并沒有跟經(jīng)銷商進行深入的溝通，無形中經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶替加工廠分擔了經(jīng)營成本。
業(yè)內人士認為這個事件的發(fā)生，主要就是因為海南羅非魚整個行業(yè)一直以來的不健康發(fā)展，在海南羅非魚行業(yè)的各個環(huán)節(jié)中都是各自為政，只是考慮到各自的利益，并沒有從整個行業(yè)的長遠利益來思考。所以在今年低迷的行情中魚價一跌再跌，料價一漲再漲，這種反差對行業(yè)鏈的終端---養(yǎng)殖戶及養(yǎng)殖戶的服務商造成了嚴重的損害，在加上整個行業(yè)鏈上下游缺乏溝通。所以就爆發(fā)了養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商聯(lián)合抵抗行業(yè)鏈上游企業(yè)的情況。（據(jù)中國水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)）
作者: 826077146 時間: 2012-5-15 19:38
鼓勵 這樣 團結才有力量 才會不被人忽視
作者: 海水駱駝 時間: 2012-5-15 19:39
{:soso_e142:}
作者: 等風 時間: 2012-5-15 19:40
團結就是力量！期待后面精彩內容
作者: liaowang738 時間: 2012-5-15 19:48
真的嗎？那么強，看來飼料廠的日子要難過了
作者: lixl163 時間: 2012-5-15 20:00
我們不是砧板上的肉.....
作者: 匪兵從良 時間: 2012-5-15 20:11
原來是有戲看啊？支持這樣的聯(lián)盟！
作者: Q645780789 時間: 2012-5-15 21:04
{:soso_e179:}期待會有好的結果
作者: diandian 時間: 2012-5-15 21:21
從座談會組織者之一的施老板處獲悉，座談會商議的事項并不是針對飼料廠。停料是養(yǎng)殖戶提出來的，一是現(xiàn)在海南地區(qū)開始高溫，羅非魚塘頭價僅3.6元/斤，養(yǎng)殖戶不怎么想投料；二是希望通過減少投料量，來減少魚的上市量，達到拉高魚價的目的。
據(jù)了解，當?shù)仞B(yǎng)殖戶同加工廠目前彼此間有積怨，養(yǎng)殖戶怪加工廠年前寧可花多2-3毛錢一斤的成本從廣東抓魚，也不愿意直接在海南抓魚；加工廠則責怪養(yǎng)殖戶太刁鉆，廣東魚價3.8-3.9元/斤時，海南魚價4.1元/斤，但是海南養(yǎng)殖戶的心理價位是4.4-4.5元/斤，而經(jīng)銷商如果自己補上這個缺口，相當于一斤魚要墊3-4毛錢，代價頗高，也不愿意，因而收不到魚。在此背景下，加工廠不得不從廣東拉魚。施老板也承認養(yǎng)殖戶存塘待價脅迫加工廠的做法不對，表示以后會同加工廠有一個好的溝通。
成立養(yǎng)殖跟經(jīng)銷層面的協(xié)會（姑且這樣叫），施老板的意思很簡單，希望能有一個同加工廠平等對話的平臺。“加工廠跌價，最好是能跟我們有個商量，不要想跌就跌。如果是國際市場行情不好導致魚價下跌，我們也理解，那就跟加工廠一塊商量怎么把價格抬起來。如果是加工廠隨意壓價，那我們也會想辦法減少魚的供應量，讓價格回歸到合理價位。現(xiàn)在養(yǎng)殖戶是瘋狂的，真逼急了每個人虧幾萬十來萬不養(yǎng)了，加工廠虧損可就上千萬了。”施老板說。
整個事件，施老板一直申明并不是想把海南的羅非魚產(chǎn)業(yè)搞垮，而是想同加工廠有一個對話的機會或者說是平臺。
至于為什么協(xié)議上會給人感覺針對飼料廠，我的猜測是，在無法同加工廠直接對話的情況下，養(yǎng)殖戶或經(jīng)銷商能直接施加壓力的是飼料廠。通過給飼料廠壓力，讓飼料廠緊張后再由飼料廠給加工廠壓力。
作者: diandian 時間: 2012-5-15 21:25
事件的引子是魚價低迷，飼料漲價是促因，養(yǎng)殖戶是發(fā)動者，經(jīng)銷商前期是被動參與，后期騎虎難下漸成組織者。
作者: 51fish 時間: 2012-5-15 22:20
diandian 發(fā)表于 2012-5-15 21:21 
從座談會組織者之一的施老板處獲悉，座談會商議的事項并不是針對飼料廠。停料是養(yǎng)殖戶提出來的，一是現(xiàn)在海 ...
從條款來看，好像和樓上的解釋搭不上啊，大家是不是在說同一件事啊？
作者: diandian 時間: 2012-5-16 00:28
51fish 發(fā)表于 2012-5-15 22:20
從條款來看，好像和樓上的解釋搭不上啊，大家是不是在說同一件事啊？
是同一件事，您可細細看下。如果說是針對飼料廠，經(jīng)銷商為什么要參與？
作者: first薏 時間: 2012-5-16 07:47
我覺得這樣抵制如果只是為了飼料廠家那是很不理智！老兄，原材料上漲那也是木有辦法，我認為不會有人做虧本買賣！
來自:中國水產(chǎn)頻道 | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人 iPhone客戶端
作者: siry 時間: 2012-5-16 08:45
既然聯(lián)合起來都可以自己搞個自配料廠了 低價時可以考慮自己作料 降低成本
作者: kook 時間: 2012-5-16 09:02
本帖最后由 kook 于 2012-5-16 09:08 編輯
確實，作為養(yǎng)殖戶誰不是想“多收個三五斗”，漲價的時候總想著還能再漲點，跌價的時候就開始恐慌了，這一次如果不是實在沒錢賺，而且還看不到未來上漲的希望的情況，估計也不會有這么一出。
我在想這個事情最后會怎么結束呢？
如果是加工廠安慰性的提高一點價格，配合之飼料廠為了走量，給點壓力經(jīng)銷商，然后在逐個擊破的話那就沒什么意思了。這一次，相信大多人都是群情激奮，但是如果被打開缺口，信任這個東西，只要被摧毀過，再想建立起來就難了，以后就算再發(fā)生類似事件，也很難依靠像這次這種自發(fā)性的聯(lián)盟來解決了。
以前一些地區(qū)的協(xié)會不是也就保護價收魚談了又談，估計會開了不少個，飯吃了不少頓，可是沒聽說過出來個價格，保護了誰。
這兩年又有人談到基于品質的分級制的建立，可是好像也是談談而已，直接的參與者，養(yǎng)殖戶、加工廠或者協(xié)會也好，都沒聽說誰在真正行動。而此次事件或者正是一次讓各方有動力坐到臺面上來商量和推動此次的機會。
希望最終的結局是，讓魚價和品質都一起逐步的提升上去，無論是養(yǎng)殖戶還是加工廠，不適合發(fā)展的就不應該存在。
作者: QQ_3968C4 時間: 2012-5-16 11:34
本來我們中國水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)想把這個協(xié)議的原件拍個照片發(fā)出來的，不過據(jù)說這個原件就是在這個施老板手里面，保密性比較強
不太好直接拍照片
作者: lutherlh 時間: 2012-5-16 13:44
世界70%的水產(chǎn)品由中國生產(chǎn)？但定價權卻沒有？這或許是行業(yè)在覺醒。。。。。
作者: kook 時間: 2012-5-16 16:30
siry 發(fā)表于 2012-5-16 08:45
既然聯(lián)合起來都可以自己搞個自配料廠了 低價時可以考慮自己作料 降低成本
一味的尋求降低成本的方法并不是解決的辦法，現(xiàn)在的價格已經(jīng)太不正常了
作者: siry 時間: 2012-5-16 17:29
本帖最后由 siry 于 2012-5-16 17:33 編輯
kook 發(fā)表于 2012-5-16 16:30
一味的尋求降低成本的方法并不是解決的辦法，現(xiàn)在的價格已經(jīng)太不正常了
我不知道現(xiàn)在羅非魚料什么價錢哦 但是利潤空間還是有的吧 要不然經(jīng)銷商吃什么哦
作者: 加幾倍 時間: 2012-5-16 21:07
現(xiàn)在是養(yǎng)殖戶免費幫飼料廠和加工廠打工還要倒貼錢！
作者: 較真的水貨 時間: 2012-5-16 22:47
嗯。我認為這句話“現(xiàn)在養(yǎng)殖戶是瘋狂的，真逼急了每個人虧幾萬十來萬不養(yǎng)了，加工廠虧損可就上千萬了。”施老板說。”才是協(xié)會的王牌。團結的力量讓養(yǎng)殖戶有了話語權。
作者: diandian 時間: 2012-5-17 14:59
本帖最后由 diandian 于 2012-5-17 15:36 編輯
昨天有事，今天繼續(xù)播報：
目前飼料廠跟加工廠對這件事情的判斷有些偏差，海南裕泰陳總（飼料企業(yè)）認為事件矛頭是對著加工廠，但海南勤富周總（加工廠）則認為是針對飼料廠漲價一事，訴求方代表——施老板（經(jīng)銷商）則想表達“同舟共濟”度難關的意思。
施老板：
現(xiàn)在塘邊價只有3.5-3.6元/斤，成本去到4.1元/斤，養(yǎng)殖戶虧本不想賣，要是經(jīng)銷商來補，也沒那么多錢。我的想法是加工廠能不能提高收購價，飼料廠呢把飼料價格降一點，大家一起度過這個難關。但現(xiàn)在飼料廠跟加工廠都沒怎么重視，我覺得不要誤判了養(yǎng)殖戶的決心。
裕泰陳總：
對于這個事件，我聽說的是他們是停料但還是照樣出魚，因為天氣高溫容易發(fā)生病害，所以只能停料不能停出魚。
現(xiàn)在海南飼料沒有漲價，在2月份的時候，每一包掉價2元，4月份也只是提了2元，這只是恢復了原來的之前價格。因為現(xiàn)在豆粕、棉粕等都漲價太厲害了，所以我們也只是恢復了原來的價，沒有漲價。
其實這個事吧，主要還是針對魚片廠，魚片廠收購價現(xiàn)在是3.8，比之前掉了1毛。據(jù)了解，之前某些加工廠是3.8元，近段時間，現(xiàn)在翔泰也降了1毛，也是3.8了。再說，飼料即使跌5塊錢一包，也就相當于加工廠漲一毛錢的收購價。
造成這個事情的原因，我覺得，一是原料漲價了，二是出魚太集中，造成供應量大，三是加工廠掉價。據(jù)行業(yè)又有傳言，未來加工廠還要再掉到3.7元。
對于希望說要降價，我覺得不太可能。據(jù)了解，聽說廣東的飼料還要再漲6元，但我這邊會頂住，把這段時間熬過就好了。我計劃推出一種新料，加值不加價。假如現(xiàn)在的產(chǎn)品降價，會引起恐慌，而且降價對飼料是致命傷來的。
針對養(yǎng)殖戶停料15天這個決定，我還是呼吁：少投料，不讓魚瘦。不投料的話，魚瘦損失大，而且抵抗力差，病害發(fā)生機率將更大。
海南勤富周總：
我覺得這件事情是針對飼料廠，現(xiàn)在魚價低，飼料又漲價，養(yǎng)殖戶接受不了。15號海南省漁業(yè)部門也召開了一個會，養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、加工廠、飼料廠包括媒體都有參加，大家平心氣和的分析了當前魚價低跟飼料價高的原因，都覺得很正常。
現(xiàn)在加工廠虧錢的多，原料魚價格高的時候，加工廠難做，還不是一樣頂著。這是一種市場規(guī)律，魚少了自然價格會高，魚多自然會跌。這些是市場行為，大家要抱著理解的心態(tài)面對。
其實，魚價越低，加工廠越難做。國外采購商一看魚價還在跌，就越不敢進貨，不下單，等著你的魚繼續(xù)跌價。
你說養(yǎng)殖、飼料、加工三個版塊好好協(xié)商，我覺得不大可能，除非是通威這種既有飼料又有加工的集團企業(yè)。至少我們是不會因為這件事情而提高魚價。
作者: diandian 時間: 2012-5-17 15:44
中山統(tǒng)一飼料海南市場負責人肖總：
魚價下跌從某種意義上講是件好事，可以讓整個市場冷靜下來好好想想出路。按目前原料的價位，飼料降價不大可能，除非通過降低品質來達成，統(tǒng)一不可能這樣做。
作者: 紅羅非 時間: 2012-5-18 17:43
{:soso_e179:}
作者: sdhuang 時間: 2012-5-19 18:27
5月15日，以文昌地區(qū)為主的20幾個經(jīng)銷商自發(fā)組織一場座談會，共同商討海南羅非魚的養(yǎng)殖形勢對策。這場座談會被外界解讀為，經(jīng)銷商聯(lián)合養(yǎng)殖戶共同抵制羅非魚料漲價。
經(jīng)銷商養(yǎng)殖戶聯(lián)合
座談會上，參會者共同決定：從5月16日開始，養(yǎng)殖戶停止投料15天；各參會經(jīng)銷商不得私自答應飼料廠的各項條件，如需涉及談判事宜，需由協(xié)會代表出面談判；飼料企業(yè)對某個協(xié)會代表做出制裁，全體協(xié)會成員必須無條件全力支持；2012年5月30日過后根據(jù)實際情況再做出新的決定；各經(jīng)銷商必須嚴格按照協(xié)議執(zhí)行，有違反協(xié)議者罰款十萬元。
這一聯(lián)合行動在海南飼料企業(yè)和整個羅非魚行業(yè)引起不小反響。如此嚴苛的規(guī)定，與今年羅非魚行情及海南飼料經(jīng)銷的特殊模式都有莫大關聯(lián)。
“3.5-3.6元/斤的塘頭價，收魚肯定虧本。”今年以來，海南羅非魚價格一直低價徘徊，近日塘頭收購價更是跌破成本，養(yǎng)殖戶苦不堪言。對于經(jīng)銷商來說，更是遭遇了一場“五月飛霜”。“養(yǎng)殖戶不賣魚，飼料款就收不回來，飼料廠又要求現(xiàn)金交易，我們資金從何而來？”南方農(nóng)村報記者采訪時，不少經(jīng)銷商都這樣抱怨。
經(jīng)銷商與飼企利益被捆綁
與傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷模式不同，海南羅非魚料經(jīng)銷商經(jīng)營的范圍包括種苗、飼料、收魚，經(jīng)銷商賒銷種苗和飼料給養(yǎng)殖戶，再從收魚賣魚所得中扣除養(yǎng)殖戶賒購種苗和飼料款項，從而達到與養(yǎng)殖戶利益共享的目的。在整個交易鏈條中，經(jīng)銷商成為產(chǎn)業(yè)鏈核心，在獲取各環(huán)節(jié)收益的同時，也代替養(yǎng)殖戶承擔了各環(huán)節(jié)的市場風險和資金壓力。
魚價低迷時，經(jīng)銷商往往會為了收回賒銷款，向養(yǎng)殖戶貼價收魚。“現(xiàn)在海南羅非魚的養(yǎng)殖成本大概為4元/斤，一旦收購價低于這個價格，養(yǎng)殖戶都不愿意賣魚，只能由經(jīng)銷商補貼點錢，促使養(yǎng)殖戶賣魚了。”海南省瓊海市羅非魚養(yǎng)殖技術協(xié)會會長，同時也是飼料經(jīng)銷商的劉哲佐告訴記者。
“經(jīng)銷商的大部分利潤來自飼料的高回扣和高利潤。”一熟悉海南經(jīng)銷商運作的業(yè)內人士透露，經(jīng)銷商正是以此補貼收魚時的虧損。據(jù)透露，海南一包沉水羅非魚料的價格比廣東高出了20元左右。
然而，今年以來，海南羅非魚收購價連續(xù)下跌，而飼料價格一直上漲，與此同時，飼料企業(yè)也開始改變做法，要求經(jīng)銷商先打預付款才發(fā)貨。“近期又漲了50元/噸。”劉哲佐向南方農(nóng)村報記者反映，養(yǎng)殖戶不愿意賣魚，經(jīng)銷商資金無法回籠，飼料企業(yè)還雪上加霜繼續(xù)漲價，現(xiàn)金交易，“兩邊受擠壓，冒險的都是經(jīng)銷商。”
業(yè)內人士認為，經(jīng)銷商的合作協(xié)議反映出他們作為海南羅非魚產(chǎn)業(yè)鏈上主要風險承擔者，已經(jīng)幾近面臨崩盤。如果各環(huán)節(jié)經(jīng)營順暢，經(jīng)銷商幾乎可以在種苗銷售、飼料銷售、收魚等環(huán)節(jié)獲利，收益可觀。但是，從目前來看，魚價低迷，養(yǎng)殖戶出魚意愿不高，為了不繼續(xù)虧損，養(yǎng)殖戶寧可停料或者不養(yǎng)。在海南飼料經(jīng)銷模式之下，各利益主體的利害關系也頗值得玩味，這某種程度上決定了經(jīng)銷商聯(lián)合行動能否達到預期。
對養(yǎng)殖戶而言，由于在整個生產(chǎn)過程中，無須承擔資金壓力，因此在魚價低迷的當下，他們最佳的選擇是不投料、不出魚。而最大的訴求，則是加工廠提高收購價；對承受雙重壓力的經(jīng)銷商而言，賴以生存的基礎是，經(jīng)營鏈條不要斷裂。養(yǎng)殖戶不愿意賣魚、投料，則意味著資金鏈面臨斷裂危險。因此，也最為緊張；對飼料企業(yè)來說，長期以來對經(jīng)銷商實行賒銷，導致很多死賬、爛賬。雖然現(xiàn)在開始逐步實行現(xiàn)金交易，但是，大筆欠款仍然將飼料企業(yè)和經(jīng)銷商捆綁在一起。這更像是個相互綁架的格局，養(yǎng)殖戶綁架經(jīng)銷商，經(jīng)銷商綁架飼料企業(yè)。既然各方已經(jīng)上了同一條船，為保證經(jīng)營鏈條繼續(xù)運轉，經(jīng)銷商們自然審時度勢——“找飼料企業(yè)分擔風險”。
飼料企業(yè)已有積極回應
會議主要發(fā)起人之一、文昌飼料經(jīng)銷商崔衛(wèi)東解釋，這次會議并沒有針對哪一方的意思，只是希望通過協(xié)議，可以通過有計劃生產(chǎn)的方式來解決目前供過于求的狀態(tài)，“產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)利益共享的同時，也要共同承擔風險，而不是由經(jīng)銷商一方承擔。”
據(jù)悉，對于這一合作協(xié)議，飼料企業(yè)已很快作出回應。據(jù)崔衛(wèi)東透露，通威集團提出“4元保底收魚”的措施，而希望集團也從5月17日開始每噸羅非魚料降價250元。
對此，南方農(nóng)村報記者致電通威股份有限公司海南分公司總經(jīng)理易剛輝。易表示，通威集團董事局主席劉漢元在海南視察時，確實提出要對海南羅非魚養(yǎng)殖做出正面引導，“至于是不是出保底價收魚，是不是4元/斤收購，現(xiàn)在還在進一步細化方案，明后兩天應該可以出來。”
相比較而言，在這場博弈中，加工廠最為灑脫。養(yǎng)殖戶雖然希望通過不出魚，挾制加工廠提高收購價。但是，在羅非魚交易中，加工廠依舊是絕對的強勢，截至目前，加工廠沒有對這一協(xié)議作出回應。
作者: 水滴石穿 時間: 2012-5-19 18:33
不管怎樣養(yǎng)殖戶能夠聯(lián)合起來維護自己的利益，是必然趨勢，不能將所有的代價都加到養(yǎng)殖戶身上。。。
作者: wj0601 時間: 2012-5-19 21:15
這跟團結有關系嗎？海南的養(yǎng)戶不要被協(xié)會忽悠了。
作者: diandian 時間: 2012-5-20 20:42
繼續(xù)播報：
目前除了通威計劃以4元/斤的保底價收魚外（相當于飼料價格下調250元/噸），裕泰、新希望、統(tǒng)一、恒興等飼料企業(yè)都表示靜觀其變。之前有信息稱新希望飼料下降250元/噸，公司經(jīng)理祝濤表示事情還未敲定，公司業(yè)務員也在跟客戶解釋所謂“新希望飼料降價”的“誤傳”。另，通威飼料稱保底價收魚已啟動，但有飼料企業(yè)反映，未見通威大批量收魚。
作者: diandian 時間: 2012-5-20 20:44
播報得那么辛苦，咋不見評分呢{:soso_e114:}
作者: 蔓延 時間: 2012-5-20 21:22
想聽聽這事件背后究竟是什么邏輯？
作者: diandian 時間: 2012-5-21 12:09
本帖最后由 diandian 于 2012-5-21 13:08 編輯
20日晚，崔衛(wèi)東（海南排名第二的經(jīng)銷商）跟祝濤（海南新希望經(jīng)理）坐飛機到了四川新希望總部，計劃跟劉永好面談一些支持措施。
作者: thinkpad 時間: 2012-5-23 18:17
政企養(yǎng)殖戶聯(lián)手“會診”羅非魚市場
發(fā)布時間：2012-5-23 9:17:30 來源：海南日報
核心提示：
針對近期我省羅非魚魚價低迷、原料銷售不暢這一情況，昨天下午，省海洋與漁業(yè)廳召開羅非魚產(chǎn)銷對接座談會，政府、加工企業(yè)和養(yǎng)殖戶共同商討有關對策。
針對近期我省羅非魚魚價低迷、原料銷售不暢這一情況，昨天下午，省海洋與漁業(yè)廳召開羅非魚產(chǎn)銷對接座談會，政府、加工企業(yè)和養(yǎng)殖戶共同商討有關對策。
“魚價低迷只是暫時的，羅非魚市場需求潛力大，養(yǎng)殖戶應堅定信心，加強產(chǎn)銷對接，全面挖掘加工潛力，開拓出口渠道，盡快走出低迷期……”這是與會者形成的共識。
羅非魚市場需求潛力大
“羅非魚價格漲跌屬正常現(xiàn)象，養(yǎng)殖戶不要因此氣餒，這一產(chǎn)業(yè)絕不能放棄，應堅定信心，迎接下一個黃金期。”海南勤富食品有限公司董事長周勤富如是說。
省海洋與漁業(yè)廳市場與質量監(jiān)管處有關負責人說，羅非魚是海南水產(chǎn)養(yǎng)殖的支柱產(chǎn)業(yè)，已形成一定規(guī)模，且具有較強的產(chǎn)業(yè)基礎。從長遠來說，國際市場對羅非魚的需求潛力大，羅非魚作為國際市場公認的大眾食品，在美國市場已排名第四位（2010年水產(chǎn)食品排名）。據(jù)統(tǒng)計，2011年全國羅非魚出口量33萬噸、出口值11億美元，同比分別增長2%和10%。其中，去年海南羅非魚出口量10.3萬噸、出口值3.2億美元，同比分別增長22%和27%。據(jù)海口海關統(tǒng)計，今年1-4月，我省羅非魚出口量3.2萬噸，出口值9922萬美元，同比分別增長2.4%和0.7%。總體來看，羅非魚出口形勢依然看好。
“養(yǎng)殖戶要看好羅非魚國際市場前景，樹立持續(xù)發(fā)展羅非魚產(chǎn)業(yè)的信心。”該負責人說。
省海洋與漁業(yè)廳有關負責人要求，各市縣漁業(yè)主管部門和水產(chǎn)科研單位要認真研究和處理好羅非魚生產(chǎn)區(qū)域性和季節(jié)性的問題，積極幫助漁農(nóng)及時處理存塘羅非魚，指導漁農(nóng)把握時機，加強管理，及時放苗，力爭下半年羅非魚生產(chǎn)不受損失。
“養(yǎng)殖戶現(xiàn)在抓緊放苗，下半年可能會有好的價格。”海南翔泰漁業(yè)有限公司董事長劉榮杰建議。
養(yǎng)殖跟著市場走
“眼下國際市場對小規(guī)格的羅非魚（300-500克）需求量較大，但我省中等規(guī)格的羅非魚占較大比例，小規(guī)格羅非魚相對較少，不能滿足國際市場訂單要求。顯然，養(yǎng)殖必須跟著市場走。”一加工企業(yè)負責人如是說。
省海洋與漁業(yè)廳有關負責人建議，養(yǎng)殖企業(yè)（戶）要樹立市場觀念，積極主動與加工廠溝通，做好產(chǎn)銷對接，做到市場需要什么就養(yǎng)什么。結合市場需求探討?zhàn)B殖小規(guī)格羅非魚的養(yǎng)殖方式，提升產(chǎn)品銷售率，避免盲目增加成本，努力實現(xiàn)養(yǎng)殖與加工的利益共贏。此外，應不斷研究新品種、新市場，培育國際市場暢銷的新品種如巴沙魚等。各級水產(chǎn)科研單位，要積極引導養(yǎng)殖企業(yè)（戶）研究新品種，推廣新技術，各市縣漁業(yè)主管部門要建立和完善羅非魚行業(yè)分工協(xié)作、溝通聯(lián)系機制，建立羅非魚行業(yè)信息交流平臺，定期召集羅非魚產(chǎn)銷對接交流會，引導養(yǎng)殖戶根據(jù)市場需求及時調整養(yǎng)殖產(chǎn)品的規(guī)格和數(shù)量，形成行業(yè)間信息互通、資源共享的良性互贏格局，逐步在養(yǎng)殖企業(yè)中推廣訂單漁業(yè)。
同時，大力開發(fā)國內市場，加大國內市場羅非魚的宣傳推廣，通過與超市、農(nóng)貿市場、批發(fā)市場對接，結合省外市場消費習慣研發(fā)美味、營養(yǎng)、簡便、耐儲存的羅非魚系列產(chǎn)品，拓展羅非魚國內市場銷售。
“目前養(yǎng)殖戶最欠缺的是市場信息，對市場走勢判斷有誤，生產(chǎn)有些盲目性。政府、協(xié)會應建立必要的信息平臺。”文昌養(yǎng)殖戶周經(jīng)垂說。
海南蔚藍海洋食品有限公司總經(jīng)理林孝文建議，加工企業(yè)、養(yǎng)殖戶和飼料供應商應建立溝通聯(lián)系機制，加強信息溝通，實現(xiàn)共贏。
加工企業(yè)加足馬力生產(chǎn)
因我省羅非魚一時集中上市，給加工企業(yè)造成了巨大壓力。省海洋與漁業(yè)廳對此高度重視，多次派員深入養(yǎng)殖基地和加工企業(yè)調研，要求加工企業(yè)加足馬力生產(chǎn)，全力解決羅非魚原料促銷問題。目前全省出口排名前20家企業(yè)中有18家企業(yè)投入羅非魚加工生產(chǎn)。從3月下旬開始，18家企業(yè)日均收購羅非魚原料125萬公斤。據(jù)省海洋與漁業(yè)廳市場與質量監(jiān)管處負責人介紹，一些大型的加工企業(yè)日收購原料與去年同比均增長20%，實現(xiàn)了滿負荷生產(chǎn)。所有加工企業(yè)均實行兩班倒，每天加工生產(chǎn)都超過晚上10點后。如翔泰漁業(yè)公司從3月下旬至今已收購原料魚1125噸，泉溢、蔚藍、通威、中漁、新臺勝、思遠等企業(yè)日收購原料魚均超過7.5萬公斤，至今每家企業(yè)收購原料魚均達3750多噸。創(chuàng)造了我省加工企業(yè)有史以來日加工量的最高紀錄，盡最大努力解決目前羅非魚滯銷問題。
作者: diandian 時間: 2012-5-23 22:58
thinkpad 發(fā)表于 2012-5-23 18:17
政企養(yǎng)殖戶聯(lián)手“會診”羅非魚市場
發(fā)布時間：2012-5-23 9:17:30 來源：海南日報
這是《海南日報》5月16日的報道？
作者: any 時間: 2012-5-24 00:17
本帖最后由 any 于 2012-5-24 00:29 編輯
經(jīng)實地走訪，發(fā)覺單純就經(jīng)銷商停止拉料這件事情，各飼料廠并沒有采取什么救市措施，加工廠嚴格意義上的救助舉措也沒有，僅有翔泰、通威、蔚藍海洋三家加工廠口頭答應會盡可能地頂住目前3.8元/斤的到廠價，不繼續(xù)跌價。這三家加工廠的加工量約占全島加工總量的4成。
目前所說的通威采取4元/斤的保底價，并非是針對經(jīng)銷商停料事件。從時間上來說，5月14日通威劉漢元到海南，邀集了通威在海南的將近10個經(jīng)銷商，據(jù)悉商討了兩方面事情：一是引導養(yǎng)殖戶按照通威的模式進行標準化養(yǎng)殖；二是將一直采取4元/斤的保底價（按目前是這樣，但如果飼料價格繼續(xù)上漲，保底價也會相應上調，這一塊通威將與經(jīng)銷商簽訂協(xié)議）。而經(jīng)銷商停料則是5月15日的商議結果。
新希望飼料跌價250元/t，公司經(jīng)理祝濤表示這只是經(jīng)銷商的設想而已，公司目前并沒有相關措施落實執(zhí)行。有海南飼料業(yè)人士分析，按目前的原料價格以及海南市場情況，下降250元/t相當于飼料廠沒有純利可言，所以飼料廠如此降幅可能性不大。
另海南新希望的幾個大經(jīng)銷商，崔衛(wèi)東、朱康飛等人20日晚飛往成都，據(jù)悉是應邀參加新希望集團30周年晚會，邀請早已發(fā)出，只是時間恰巧湊到了一塊。
通威為什么要采取保底價的做法？首先說下保底價的操作方式，一是目前只保通威自己的客戶，且養(yǎng)殖過程中至少80%的飼料用量來自通威；二是保底價收的魚款，是放在經(jīng)銷商手中，用來抵充飼料款，而不是直接以現(xiàn)金方式給還養(yǎng)殖戶，這樣就避免養(yǎng)殖戶轉用其它飼料。因為海南市場上存在兩種經(jīng)銷商，一種是既賣料又收魚，一種是只賣料不收魚。只賣料不收魚的經(jīng)銷商，其養(yǎng)殖客戶賣魚是通過魚中與加工廠交易，錢是先經(jīng)由養(yǎng)殖戶再到經(jīng)銷商。通威目前只進行4元/斤保底價收魚，也就相當于只支持賣料且收魚的這些經(jīng)銷商。
目前海南有飼料、加工業(yè)務的集團企業(yè)僅通威（傳聞新希望有以51%的股份收購老城一加工廠，但未被證實），通威實行保底價后，有可能會改變整個海南飼料市場的格局。經(jīng)歷了今年這種沒有安全感的市場行情，如果有企業(yè)實行保底價，對養(yǎng)殖戶而言，其吸引力不容忽視。因此，通威飼料在市場上受歡迎的程度會提高，這勢必會影響到?jīng)]有加工廠配套的這些飼料廠。單純的飼料企業(yè)或許需要對自身面對客戶的政策措施及經(jīng)營模式進行調整。另據(jù)悉，海南加工量最大的翔泰公司，其飼料廠將在6月投產(chǎn)。而為了解決可能出現(xiàn)的自身客戶出魚量大增（受保底價吸引，客戶量增加）所帶來的加工廠產(chǎn)能不足問題，通威加工廠已著手擴建生產(chǎn)線。
從通威要求客戶標準化養(yǎng)殖到飼料與加工板塊聯(lián)合實行保底價，或許可以看出通威計劃做產(chǎn)業(yè)鏈的預期。
目前簽字參與停料的經(jīng)銷商以文昌為主，瓊海等地也有個別在當?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商參與，總計約30人，由李健牽頭。這些人所經(jīng)銷的羅非魚料量，占全島總銷量7成左右，其中李健是海南最大的羅非魚料經(jīng)銷商，年銷量超3萬噸。李健的想法是，借這個機會成立一個泛行業(yè)協(xié)會，由加工廠、飼料廠、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶四個環(huán)節(jié)的參與者組成，能夠共同協(xié)商海南羅非魚產(chǎn)業(yè)后續(xù)的發(fā)展。因為他認為加工廠提價、飼料廠降價的可能性不大，并且這種短期救市有可能會讓行業(yè)更亂，有第一次救市就不排除會有第二次甚至更多。李健同時也稱，目前能達成共識的經(jīng)銷商（簽字）不足4成，也就是不到12人同意李健的看法，不以要求加工廠、飼料廠救市為目的。但李健表示有信心會說服大半的經(jīng)銷商認可。
——水產(chǎn)前沿 唐東東
作者: 51fish 時間: 2012-5-24 14:36
thinkpad 發(fā)表于 2012-5-23 18:17
政企養(yǎng)殖戶聯(lián)手“會診”羅非魚市場
發(fā)布時間：2012-5-23 9:17:30 來源：海南日報
因我省羅非魚一時集中上市，給加工企業(yè)造成了巨大壓力。省海洋與漁業(yè)廳對此高度重視，多次派員深入養(yǎng)殖基地和加工企業(yè)調研，要求加工企業(yè)加足馬力生產(chǎn)，全力解決羅非魚原料促銷問題。目前全省出口排名前20家企業(yè)中有18家企業(yè)投入羅非魚加工生產(chǎn)。從3月下旬開始，18家企業(yè)日均收購羅非魚原料125萬公斤。據(jù)省海洋與漁業(yè)廳市場與質量監(jiān)管處負責人介紹，一些大型的加工企業(yè)日收購原料與去年同比均增長20%，實現(xiàn)了滿負荷生產(chǎn)。所有加工企業(yè)均實行兩班倒，每天加工生產(chǎn)都超過晚上10點后。如翔泰漁業(yè)公司從3月下旬至今已收購原料魚1125噸，泉溢、蔚藍、通威、中漁、新臺勝、思遠等企業(yè)日收購原料魚均超過7.5萬公斤，至今每家企業(yè)收購原料魚均達3750多噸。創(chuàng)造了我省加工企業(yè)有史以來日加工量的最高紀錄，盡最大努力解決目前羅非魚滯銷問題。
政府官員的思路很怪：市場經(jīng)濟，你憑什么“要求”加工廠滿負荷生產(chǎn)？加工廠做做樣子你也信？
作者: any 時間: 2012-5-26 02:23
本帖最后由 any 于 2012-5-26 13:21 編輯
停料，“絕食”般的行為藝術（初稿）
文/ 水產(chǎn)前沿 唐東東
海南文昌地區(qū)的羅非魚養(yǎng)殖市場，正通過“絕食”——停止用料來發(fā)泄對低迷魚價的不滿。這場由養(yǎng)殖戶發(fā)起，飼料經(jīng)銷商牽頭的類似行為藝術的“停料”舉措，以“自損”的方式吸引業(yè)界及政府的關注，并期望最終能建立養(yǎng)殖各環(huán)節(jié)之間平等的對話機制，共同謀劃海南羅非魚產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展。
文昌地區(qū)的養(yǎng)殖戶，是在失望、恐慌、惱怒等情緒下萌生了“停料”的想法。5月11日，海南羅非魚工廠收購價下跌0.1元/斤，為3.8元/斤（塘邊價3.5-3.6元/斤）。以平均養(yǎng)殖成本4元/斤計算，此時養(yǎng)殖戶已虧損0.4-0.5元/斤，但市場上還傳言未來幾天將繼續(xù)降價。“如果繼續(xù)養(yǎng)下去還是虧的話，我們?yōu)槭裁匆读希俊弊咴L中，文昌一樓姓羅非魚養(yǎng)殖戶反映說。
這種想法逐漸成為共識。5月11-12日期間，文昌部分養(yǎng)殖戶聚集在當?shù)伉P凰城大酒店，商議停料。作為關聯(lián)方的經(jīng)銷商不得已夾裹其中。5月15日，文昌地區(qū)20余名經(jīng)銷商自發(fā)組織召開了座談會，商議后做出了“停料15天（簽字經(jīng)銷商停售魚料，從5月16日起執(zhí)行）”的決定，并成立臨時協(xié)會（暫未確定名稱）。由于協(xié)議中點明了飼料企業(yè)這一“對立方”，同時恰逢廣東飼料市場“漲價風”，因此“經(jīng)銷商停料”事件被外界解讀成“對抗飼料價格上漲而為之”。
文昌大致坡的海南建一飼料有限公司總經(jīng)理李健，是海南最大的羅非魚料經(jīng)銷商，目前也是臨時協(xié)會的會長。據(jù)他介紹，經(jīng)銷商停料并非針對任何企業(yè)，主要是順應養(yǎng)殖戶“不愿投料”的想法，同時達成三方面的目的。
“第一，讓業(yè)界及政府知道海南的羅非魚養(yǎng)殖戶在虧本，關注現(xiàn)狀的同時能共同為行業(yè)健康發(fā)展找一條出路；第二，建立一個泛行業(yè)協(xié)會，包括苗種-飼料-經(jīng)銷商-加工廠，對產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展做一些規(guī)劃，這一塊最好是能有大企業(yè)或政府帶頭；第三，以往飼料經(jīng)銷商之間由于惡性競爭，積累了不少恩怨。通過這次經(jīng)銷商的團結，能夠制定出長遠的保障業(yè)務發(fā)展的游戲規(guī)則。”李健稱，“并非以此脅迫飼料或加工企業(yè)采取救市措施，因為這種短期救市有可能會讓行業(yè)更亂，有第一次救市就不排除會有第二次甚至更多。”
而停料15天，也能減少羅非魚上市量，“大概能減少2000萬斤魚。”座談會另一組織者施岳森表示。上市量的減少，最終有可能拉高魚價，這是養(yǎng)殖戶樂意看到的結果。
但并非所有的參與者都以平和的心態(tài)看待“停料”事件，李健也坦言，簽字參與停料的近30位經(jīng)銷商中，不到四成的經(jīng)銷商同意不以要求加工廠、飼料廠救市為目的。
即便簽字的經(jīng)銷商，其飼料經(jīng)銷量占到了海南羅非魚料銷售總量的近半成。事實上，自“停料”事件發(fā)生后，海南羅非魚飼料企業(yè)除了密切關注外，并沒有相關救市措施，加工企業(yè)也是如此。
業(yè)界傳言“通威”采取4元/斤的保底價，筆者向通威股份有限公司海南分公司總經(jīng)理易剛輝求證時，對方表示并非是針對經(jīng)銷商停料事件，而是5月14日公司董事長劉漢元到海南考察市場時便有提到。至于“新希望”飼料降價250元/t，海南新希望農(nóng)業(yè)有限公司經(jīng)理祝濤表示這只是經(jīng)銷商的設想而已，公司目前并沒有相關措施落實執(zhí)行。有海南飼料業(yè)人士分析，按當前的原料價格以及海南市場情況，下降250元/t相當于飼料廠沒有純利可言，所以飼料廠如此降幅可能性不大。
企業(yè)的“無作為”讓部分參與者心生不滿。“要是停料還不能解決問題，如果天氣允許，下一步我們會停止賣魚，等加工廠沒魚收時，我們再要價。”文昌譚牛周姓羅非魚養(yǎng)殖戶如是說。施岳森也稱飼料及加工企業(yè)不要忽視了養(yǎng)殖戶的決心，“現(xiàn)在養(yǎng)殖戶是瘋狂的，真逼急了每個人虧幾萬十來萬不養(yǎng)了，加工廠虧損可就上千萬了。”
作為牽頭人，李健正在通過不斷與其他經(jīng)銷商溝通和交流，來避免“停料”事件演變成單純的負面情緒宣泄。“對立并不能解決問題，也不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，會倡議大家盡快恢復生產(chǎn)。”李健表示。
由于擔憂自身身兼“運動員”和“裁判”的雙重身份，會對日后規(guī)則或制度的制定及落實帶來不便，再加上精力有限，李健也在回避“會長”一職，“最好是由政府部門退休，但又對行業(yè)很熱心的人來擔任。”
不難預料，李健對“停料”事件最初設想的全部達成并非易事，因為現(xiàn)實很骨感，但我們不妨豐滿地期待一下。
作者: any 時間: 2012-5-27 10:17
海南裕泰計劃5月29日實施優(yōu)惠措施，對公司某一型號的羅非魚料（非高檔料）進行短期讓利。
作者: any 時間: 2012-5-27 12:18
本帖最后由 any 于 2012-5-27 12:24 編輯
停料，“絕食”般的行為藝術
文/ 水產(chǎn)前沿 唐東東
海南文昌地區(qū)的羅非魚養(yǎng)殖市場，正通過“絕食”——停止用料來發(fā)泄對低迷魚價的不滿。這場由養(yǎng)殖戶發(fā)起，飼料經(jīng)銷商牽頭的類似行為藝術的“停料”舉措，以“自損”的方式吸引業(yè)界及政府的關注，并期望最終能建立產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)之間平等的對話機制，共同謀劃海南羅非魚產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展。
主動或被動參與停料
文昌地區(qū)的養(yǎng)殖戶，是在失望、恐慌、惱怒等情緒下萌生了“停料”的想法。5月11日，海南羅非魚工廠收購價開始下跌0.1元/斤，為3.8元/斤，相當于塘邊價3.5-3.6元/斤。“這個價位養(yǎng)殖戶只能收回飼料成本。”中山統(tǒng)一飼料企業(yè)海南區(qū)域經(jīng)理肖廣利稱。
海南裕泰科技飼料有限公司總經(jīng)理陳剛給筆者算了一筆成本賬，“公司羅非魚料162元/包（個別企業(yè)的飼料賣到174元/包），按行業(yè)平均養(yǎng)殖情況80斤料養(yǎng)50斤魚算，飼料成本為3.24元/斤。種苗0.1-0.12元/尾，存活率50%，苗種成本相當于為0.2-0.24元/尾。池塘租金算1000元/畝，畝產(chǎn)2000斤，塘租成本則為0.5元/斤。另外藥費需要0.1元/斤，這些加起來就有將近4.1元/斤的養(yǎng)殖成本，還不包括電費、人工、成魚損耗等。所以，總的養(yǎng)殖成本應該在4.2元/斤左右。”
以3.5-3.6元/斤的價格收魚，養(yǎng)殖戶已虧損0.6-0.7元/斤，但市場上還傳言未來幾天將繼續(xù)降價。“如果繼續(xù)養(yǎng)下去還是虧的話，我們?yōu)槭裁匆读希俊弊咴L中，文昌一樓姓羅非魚養(yǎng)殖戶反映說。
這種想法逐漸成為共識。5月11-12日期間，文昌部分養(yǎng)殖戶聚集在當?shù)伉P凰城大酒店，商議停料。作為關聯(lián)方的經(jīng)銷商主動或被動參與其中。5月15日，文昌地區(qū)20余名經(jīng)銷商自發(fā)組織召開了座談會，商議后做出了“停料15天（簽字經(jīng)銷商停售魚料，從5月16日起執(zhí)行）”的決定，為了相互約束，每個簽字的經(jīng)銷商都交了10萬元保證金，承諾在停料期間不銷售飼料，并成立臨時協(xié)會（暫未確定名稱）。由于協(xié)議中點明了飼料企業(yè)這一“對立方”，同時恰逢廣東飼料市場“漲價風”，因此“經(jīng)銷商停料”事件被外界解讀成“對抗飼料價格上漲而為之”。
文昌大致坡的海南建一飼料有限公司總經(jīng)理李健，是海南最大的羅非魚料經(jīng)銷商，目前也是臨時協(xié)會成員公選出來的會長。據(jù)他介紹，經(jīng)銷商停料并非針對任何企業(yè)，主要是順應養(yǎng)殖戶“不愿投料”的想法。
但陳剛認為經(jīng)銷商還是存有部分“私心”，“有些經(jīng)銷商參與停料，也是為了自保，因為沒有那么多錢來拉料，如果不繼續(xù)提供飼料給客戶，客戶就可能轉用其他經(jīng)銷商的飼料。”陳剛告訴筆者。
“停料15天，就相當于經(jīng)銷商有15天的料錢不需要支出，但魚還在，賣掉后就能填補部分資金缺口。”海南裕泰科技飼料有限公司水產(chǎn)事業(yè)部經(jīng)理楊波補充說明。如此，便不難理解經(jīng)銷商為何擔憂停料同盟會被瓦解，而提出交保證金相互約束的法子。
同時停料15天，也能減少羅非魚上市量，“大概能減少2000萬斤魚。”座談會另一組織者，文昌譚牛經(jīng)銷商施岳森表示。上市量的減少，最終有可能拉高魚價，這是養(yǎng)殖戶樂意看到的結果。
是否所有簽字的經(jīng)銷商及其養(yǎng)殖戶客戶都認可停料的做法？答案是否定的。5月18日，臨時協(xié)會成員再次開會，會中就有經(jīng)銷商提到，自身有養(yǎng)殖客戶需要用料，可否采取“折中”的辦法，先從廣東市場調購一批飼料回來頂著。文昌大致坡經(jīng)銷商高平（化名）私下表示，自己參與停料是隨大流，“不想得罪任何一方”。
停料，不以對立為目的
即便簽字的經(jīng)銷商，其飼料經(jīng)銷量占到了海南羅非魚料銷售總量的近5成（李健認為有7成，陳剛認為海南40萬噸羅非魚料，簽字經(jīng)銷商的銷售量應該不超過20萬噸）。事實上，自“停料”事件發(fā)生后，海南羅非魚飼料企業(yè)除了密切關注外，并沒有相關救市措施，加工企業(yè)也是如此，反而在5月16日工廠收購價均降至3.8元/斤（此前部分加工廠收購價為3.9元/斤）。
業(yè)界傳言“通威”采取4元/斤的保底價，筆者向通威股份有限公司海南分公司總經(jīng)理易剛輝求證時，對方表示并非是針對經(jīng)銷商停料事件，而是5月14日公司董事長劉漢元到海南考察市場時便有提到。至于“新希望”飼料降價250元/t，海南新希望農(nóng)業(yè)有限公司經(jīng)理祝濤表示這只是經(jīng)銷商的設想而已，公司目前并沒有相關措施落實執(zhí)行。肖廣利分析認為，按當前的原料價格以及海南市場情況，下降250元/t相當于飼料廠沒有純利可言，所以飼料廠如此降幅可能性不大。
企業(yè)的“無作為”讓部分參與者心生不滿。“要是停料還不能解決問題，如果天氣允許，下一步我們會停止賣魚，等加工廠沒魚收時，我們再要價。”文昌譚牛周姓羅非魚養(yǎng)殖戶如是說。施岳森也稱飼料及加工企業(yè)不要忽視了養(yǎng)殖戶的決心，“現(xiàn)在養(yǎng)殖戶是瘋狂的，真逼急了每個人虧幾萬十來萬不養(yǎng)了，加工廠虧損可就上千萬了。”
停料，從事件的始發(fā)便夾雜了養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商不同的訴求和心思。李健也坦言，簽字參與停料的近30位經(jīng)銷商中，不到四成的經(jīng)銷商同意不以要求加工廠、飼料廠救市為目的。作為會長，李健對停料所抱的期許，或許更為“正統(tǒng)”，也有助于外界理解這件事情的走勢，而非是表演或觀看一場“鬧劇”。
“參與停料，我們主要是想達成三方面的目的。第一，讓業(yè)界及政府知道海南的羅非魚養(yǎng)殖戶在虧本，關注現(xiàn)狀的同時能共同為行業(yè)健康發(fā)展找一條出路；第二，建立一個泛行業(yè)協(xié)會，包括苗種-飼料-經(jīng)銷商-加工廠，對產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展做一些規(guī)劃，這一塊最好是能有大企業(yè)或政府帶頭；第三，以往飼料經(jīng)銷商之間由于惡性競爭，積累了不少恩怨。通過這次經(jīng)銷商的團結，能夠制定出長遠的保障業(yè)務發(fā)展的游戲規(guī)則。”李健稱。
目前，李健正在通過不斷與其他經(jīng)銷商溝通和交流，來避免“停料”事件演變成單純的負面情緒宣泄。“對立并不能解決問題，也不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，會倡議大家盡快恢復生產(chǎn)。”李健表示。
由于擔憂自身身兼“運動員”和“裁判”的雙重身份，會對日后規(guī)則或制度的制定及落實帶來不便，再加上精力有限，李健也在回避“會長”一職，“最好是由政府部門退休，但又對行業(yè)很熱心的人來擔任。”
不難預料，李健對“停料”事件最初設想的全部達成并非易事，因為現(xiàn)實很骨感，但我們不妨豐滿地期待一下。
作者: sdlqw 時間: 2012-5-29 08:26
收魚的應和飼料廠結合，就像現(xiàn)在畜禽現(xiàn)象。避免中間環(huán)節(jié)，真正的渠道扁平化。一味的對抗，最后是兩敗俱傷。
作者: any 時間: 2012-5-30 10:54
5月28日，海南文昌參與簽字停料的經(jīng)銷商再次開會，商議停料是否繼續(xù)執(zhí)行，此前的停料協(xié)議將于5月31日結束。因部分經(jīng)銷商的養(yǎng)殖客戶不滿停料，已開始直接從飼料廠現(xiàn)金購買飼料，以避免停料時間長導致大規(guī)格魚體過于消瘦影響出魚。經(jīng)銷商之間的意見開始產(chǎn)生分歧，部分經(jīng)銷商決定最多停料至6月5日便要恢復正常，飼料企業(yè)也稱將展開短期促銷讓利活動。
作者: 51fish 時間: 2012-5-30 20:00
any 發(fā)表于 2012-5-30 10:54
5月28日，海南文昌參與簽字停料的經(jīng)銷商再次開會，商議停料是否繼續(xù)執(zhí)行，此前的停料協(xié)議將于5月31日結束。 ...
看來又是飼料廠贏了！
不知道有幾家飼料廠抓住了這個廠商不和諧的機會
作者: 江魚 時間: 2012-6-2 07:20
any 發(fā)表于 2012-5-30 10:54
5月28日，海南文昌參與簽字停料的經(jīng)銷商再次開會，商議停料是否繼續(xù)執(zhí)行，此前的停料協(xié)議將于5月31日結束。 ...
據(jù)說，6月1日上午，海南通威、裕泰宣布魚料價格從6月1日起下調125元/噸，降價是以補貼的形式直接返還給養(yǎng)殖戶，而不是直接降低飼料的價格，目前羅非魚飼料價格還是維持在4050元一噸
作者: 江魚 時間: 2012-6-2 07:26
今年1至3月份羅非魚出口的數(shù)量是67356噸，去年同期是72201噸，出口數(shù)量是有所減少，但出口美國的是增加的，去年出口美國的是25313噸，今年是33883噸，去年出口額去年是23918美元，今年是22768美元。但在波士頓會議后的訂單走向不樂觀，這應是魚價上不去的原因之一吧。
我得到的數(shù)據(jù)不是這樣，這個是從哪里來的？
作者: 黃河 時間: 2012-6-2 16:20
頂一下這樣的行動，同時希望這樣的協(xié)會能長久的進行下去，能起到確實保障消費雙方的利益的作用
作者: QQ_095FEC 時間: 2012-6-3 14:44
折騰是對的、理智是聰明的。魚肉再折騰也只能是魚肉中的戰(zhàn)斗機，卻始終不能成為刀俎。不能逃離我為魚肉的命運。
作者: any 時間: 2012-6-4 10:11
6月1日起，通威、恒興、新希望羅非魚料全線優(yōu)惠5元/包，裕泰羅非料采取一噸送一包的方式，統(tǒng)一還沒采取任何優(yōu)惠措施，但正在考慮。優(yōu)惠執(zhí)行方案為：經(jīng)銷商按原價從飼料廠拉料，養(yǎng)殖戶則以優(yōu)惠價從經(jīng)銷商處拿料，月底飼料廠將費用補回給經(jīng)銷商。優(yōu)惠活動初步?jīng)Q定持續(xù)一個月視情況再定是否繼續(xù)執(zhí)行，或當羅非魚工廠價上漲至4元/斤以上時考慮取消。6月2日，經(jīng)銷商開始恢復拉料，海南經(jīng)銷商停料事件劃上句號。
作者: 1234567 時間: 2012-6-5 14:08
any 發(fā)表于 2012-6-4 10:11
6月1日起，通威、恒興、新希望羅非魚料全線優(yōu)惠5元/包，裕泰羅非料采取一噸送一包的方式，統(tǒng)一還沒采取任何 ...
折騰還是有好處！農(nóng)民聯(lián)合起來才有力量！
作者: 51fish 時間: 2012-6-18 23:31
海南5.15事件后續(xù)：繼保價收魚之后，海南通威又出臺了保利收魚的政策。
今年2月以來羅非魚價格不斷下跌，而料價卻不斷上漲，海南羅非魚產(chǎn)業(yè)鏈問題頻出，羅非魚料經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶終于忍無可忍，5月15日海南省20個主要經(jīng)銷商和文昌一帶幾百個羅非魚養(yǎng)殖戶召開了一個座談會，并臨時成立一個協(xié)會。
海南羅非魚515事件后，海南省海洋與漁業(yè)廳召開羅非魚產(chǎn)銷對接座談會，政府、加工企業(yè)和養(yǎng)殖戶共同商討有關對策。一些龍頭企業(yè)也出臺了一些救市政策，6月1日，海南通威宣布魚料價格，即日起下調125元/噸，魚料價格下調，讓養(yǎng)殖戶松了口氣。不過這次降價是飼料廠一個臨時性的措施，降價是以補貼的形式直接返還給養(yǎng)殖戶，而不是直接降低飼料的價格，目前羅非魚飼料價格還是維持在4050元一噸，這次降價養(yǎng)殖戶將直接受益，飼料廠做出這樣的決定在很大程度上緩解了養(yǎng)殖戶的壓力，更讓養(yǎng)殖戶看到了魚價上調的希望。之前，在515事件之后，通威在第一時間里宣布保護價收購養(yǎng)殖戶的魚，一斤以上羅非魚收購價格是4元。不過不少業(yè)內人士認為這樣的舉動對于目前海南羅非魚行業(yè)來說不會起到根本的影響，事實上，目前魚價格依然沒有大的改觀。
目前我國羅非魚對外出口沒有品牌化這個概念，訂單價格低，導致羅非魚產(chǎn)品附加值很低。海南通威作為龍頭企業(yè)，扛起羅非魚品牌化的大旗，以品牌化開拓國內外市場，提高羅非魚產(chǎn)品附加值，讓中國羅非魚不再“微利”，讓羅非魚各個環(huán)節(jié)的人都有錢賺。涉及到養(yǎng)殖戶這方面的內容主要就是跟養(yǎng)殖戶尤其是養(yǎng)殖大戶簽訂保利收購合同，公司將嚴格控制羅非魚養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，派專人全程監(jiān)管，不定期抽檢，采取合同養(yǎng)殖保利收購的方式，從跟不上保證養(yǎng)殖戶的利潤，讓養(yǎng)殖戶有信心有興趣繼續(xù)養(yǎng)魚。
作者: 小小御醫(yī) 時間: 2012-6-20 13:10
有時候，行業(yè)就是需要做這些事情！引起行業(yè)高層的反思和采取應對措施，得民心者得天下，其實這個時候是那些正義之師，做出正義之舉的時候老！
作者: thinkpad 時間: 2012-8-18 17:59
海南羅非魚變革之路：路漫漫其修遠兮
從海南羅非魚515事件到通威公司的4元/斤保價收魚，到飼料降價125元/噸，再到海南全體工廠2012年以來第一次上調魚價，最后通威公司再次高調4.4元/斤保利（10%的利潤空間）海南羅非魚產(chǎn)業(yè)鏈變革發(fā)布會。這些現(xiàn)象中似乎預味著海南羅非魚行業(yè)變革的到來，也是從這系列的積極政策，讓整個行業(yè)的養(yǎng)殖戶松了一口氣，看到了點點的希望。或許養(yǎng)殖戶現(xiàn)在都認為接下來的魚價會一路漸漲，加上6月份加工廠出現(xiàn)短暫的魚量供應不足，養(yǎng)殖戶根據(jù)傳統(tǒng)的市場規(guī)律預測：大跌之后是大漲，造成部分養(yǎng)殖戶開始存塘等待價格上漲。但是這些事件的背后真正原因是什么呢，不知道有沒有養(yǎng)殖戶思考過其中的內在問題，難到從去年低到今年初魚價下跌只是因為外貿的訂單量不足嗎？
在2012年初，各個加工廠紛紛放出貿易訂單不足、魚量多了、市場上魚價要跌了等風聲，為下調魚價做好依據(jù)。但是事實真的是這樣嗎？工廠訂單量同比減少了多少？對羅非魚價格影響多大？通過這段時間的一系列事件證明。短期的外貿訂單量少是魚價下跌的原因之一，但主要的因素還是產(chǎn)能過剩造成海南各工廠在無形默契中聯(lián)手壓價，加上因原料價格上漲海南各大飼料廠紛紛上調料價，進一步加劇了養(yǎng)殖戶虧損程度，在面對這種市場行情下養(yǎng)殖戶都不愿賣魚。而飼料加工廠從年初開始有意改變傳統(tǒng)的賒銷模式加大現(xiàn)金回流，造成經(jīng)銷商面臨資金斷裂巨大壓力，最終引爆了由經(jīng)銷商發(fā)起的聯(lián)盟停料抵抗事件。從事件中充分暴露了海南羅非魚行業(yè)賒銷模式的無保障性變相放貸的發(fā)展之路，讓行業(yè)人士不得不再徹底反思，目前海南羅非魚的賒銷模式可行嗎？
海南羅非魚賒銷模式確實讓人頭痛，但是不可否認海南羅非魚行業(yè)的迅速發(fā)展正是得力于賒銷模式的存在，但是現(xiàn)在的確到了“成也蕭何敗蕭何”的尷尬狀況。特別從2005年到2011年這段期間，由于行業(yè)快速發(fā)展過程，技術不到位、資金不到位的散養(yǎng)戶越來越多，無保障的賒銷模式缺點就越發(fā)明顯。2009及2010年自然災害和病害讓部分羅非魚養(yǎng)殖戶虧得一塌糊涂，在與這類養(yǎng)殖戶繼續(xù)合作中經(jīng)銷商不得不再次輸出資金，進而降低經(jīng)銷商的資金投資回報率，呆賬的產(chǎn)生是無法避免的。這時候經(jīng)銷商為了能夠繼續(xù)經(jīng)營維持業(yè)務規(guī)甚至跟緊行業(yè)發(fā)展腳步，不得不虧本抓魚（2011年底有的經(jīng)銷商在抓魚上虧到0.5元/斤），這也進一步導致經(jīng)銷商虧空資產(chǎn)。這就像美國次貸危機一樣，當次貸占比達到一定程度，又無力還款而引起的消極還貸最終引發(fā)次貸危機暴發(fā)。因為海南的賒銷模式，讓養(yǎng)殖大省的門檻降低，只要你有錢租塘，其余養(yǎng)殖過程中產(chǎn)生的一切費用都可以從經(jīng)銷商手中變相無息貸款進軍養(yǎng)殖業(yè)，加上經(jīng)銷商本身沒有技術服務人員，只是坐等拿中間利潤差，所以當不良客戶占比例較大時，經(jīng)銷商的資債危機就會開始爆發(fā)，甚至破產(chǎn)退出水產(chǎn)業(yè)，而不良客戶也因此遭到淘汰，這就是所謂的行業(yè)變革的洗牌現(xiàn)象，也是這種現(xiàn)象讓通威這樣的大公司看到了行業(yè)的危機及整合市場的機會。我們知道在515事件后通威第一時間打破壓價的狀態(tài)，積極應對515停料事件率先拋出保價4元/斤的抓魚政策，一直到6月20日海南魚片加工廠因魚量供應大幅度減少情況下不得不跟著通威上調價格，后來通威再拋出125元/噸的優(yōu)惠政策，讓通威的品牌名稱在市場上大幅度上升，其他加工廠及飼料廠被迫跟著通威做出一系列積極優(yōu)惠政策。以致于到了通威再次高調拋出了10%的利潤空間4.4元/斤的保利收魚及打造“中國夏威夷---海南島羅非魚品牌”之路的政策時，其它工廠就放出了對抗風聲，擺出對抗的姿態(tài)。再加上4.4元一斤的保利收魚政策的三方協(xié)議上，通威過于強勢和改變原保價計算方式。，簽署協(xié)議客戶量比預期的減少將近半成。畢竟海南市場很大，沒有其他加工廠跟進情況下，單靠通威一個公司的產(chǎn)能是不足以改變海南羅非魚的現(xiàn)狀，畢竟冰凍三尺非一日之寒。 所以在目前回暖的行情下我們要理性的思考，6月份魚片加工廠出現(xiàn)短時性的魚量不足并不是因為存塘量少（預計7月份整個海南市場存塘1斤以上大魚4500萬斤左右），而是因為通威的保價讓大部分養(yǎng)殖戶對于未來魚價過于樂觀坐等漲價，再加上經(jīng)銷商因還貸飼料廠的料款，周期性面臨資金壓力問題從而在6月低開始與工廠收購價基本持平抓魚，這就是目前海南羅非魚市場的大概狀況。
7月5日以后，海南羅非魚發(fā)病率升高導致越來越高養(yǎng)殖戶開始擔心，于是又有大量羅非魚開始出欄，各個工廠又開始滿量加工，魚料經(jīng)銷商們也不愿虧本抓魚，都有意愿回歸市場正常的抓魚價狀態(tài)。但是最近又有加工廠放出魚價下調的風聲，整個市場還是比較復雜的，在這復雜的市場行情變化中養(yǎng)殖戶應該理性看待市場行情變化，合理安排魚出欄時間。無間道這首歌里說“我們都在不斷趕路忘記了出路，在失望中追求偶爾的滿足”，對于現(xiàn)在海南羅非魚行業(yè)里的朋友們來說，如果我們的不斷“等價”的同時卻忘記了“出欄”那就徹底玩完了，“在失望中追求偶爾的滿足”這樣的追求顯然不是大多數(shù)人所希望的。（作者：陳德虹）
作者: lemon 時間: 2012-8-18 18:24
弱弱地說一句，我之前好像在《水產(chǎn)前沿》雜志看過關于這件事情的調查報告，不知道現(xiàn)在最后的結果出來沒有~
作者: 魚躍鯉魚龍門888 時間: 2013-10-20 16:25
期待會有好的結果
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