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標(biāo)題: 抵制！5·15，海南經(jīng)銷商聯(lián)手抵制羅非魚飼料升價(jià)！ [打印本頁]
作者: thinkpad 時(shí)間: 2012-5-15 19:30
標(biāo)題: 抵制！5·15，海南經(jīng)銷商聯(lián)手抵制羅非魚飼料升價(jià)！
本帖最后由 thinkpad 于 2012-8-18 18:00 編輯
今日，為了維護(hù)羅非魚行業(yè)的正常、健康、有序的發(fā)展，針對(duì)廠家這種極端不負(fù)責(zé)任的行為和做法，應(yīng)廣大魚料經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的強(qiáng)烈要求，海南省20個(gè)主要經(jīng)銷商和文昌一帶幾百個(gè)羅非魚養(yǎng)殖戶召開了一個(gè)座談會(huì)，并臨時(shí)成立一個(gè)協(xié)會(huì)（暫未確定名稱），座談會(huì)結(jié)束后，參會(huì)人員做出了以下決定：
一、停料15天（即參會(huì)經(jīng)銷商停售魚料，養(yǎng)殖戶停止投料），從2012年5月16日開始執(zhí)行。
二、各參會(huì)經(jīng)銷商不得私自答應(yīng)料廠的各項(xiàng)條件，如有關(guān)談判事宜，由協(xié)會(huì)代表出面談判。
三、料廠若對(duì)某個(gè)參會(huì)經(jīng)銷商做出制裁，全體協(xié)會(huì)成員必須無條件全力支持（本次簽名的經(jīng)銷商即為本協(xié)會(huì)成員）。
四、2012年5月30日過后根據(jù)實(shí)際情況再做出新的決定。
五、各經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照協(xié)議執(zhí)行，如有違反協(xié)議，罰款十萬元。
本協(xié)議書以各經(jīng)銷商簽名畫押為主。
從2012年2月份后，商品魚收購(gòu)價(jià)格不斷下跌，而海南省的羅非魚飼料價(jià)格卻在上漲，給魚料經(jīng)銷商及養(yǎng)殖戶的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生及資金周轉(zhuǎn)造成了重大的影響，可以說已經(jīng)到了生死存亡的邊緣。而在魚價(jià)、料價(jià)調(diào)整過程中，羅非魚加工企業(yè)并沒有跟經(jīng)銷商進(jìn)行深入的溝通，無形中經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶替加工廠分擔(dān)了經(jīng)營(yíng)成本。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這個(gè)事件的發(fā)生，主要就是因?yàn)楹Ｄ狭_非魚整個(gè)行業(yè)一直以來的不健康發(fā)展，在海南羅非魚行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)中都是各自為政，只是考慮到各自的利益，并沒有從整個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來思考。所以在今年低迷的行情中魚價(jià)一跌再跌，料價(jià)一漲再漲，這種反差對(duì)行業(yè)鏈的終端---養(yǎng)殖戶及養(yǎng)殖戶的服務(wù)商造成了嚴(yán)重的損害，在加上整個(gè)行業(yè)鏈上下游缺乏溝通。所以就爆發(fā)了養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商聯(lián)合抵抗行業(yè)鏈上游企業(yè)的情況。（據(jù)中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)）
作者: 826077146 時(shí)間: 2012-5-15 19:38
鼓勵(lì) 這樣 團(tuán)結(jié)才有力量 才會(huì)不被人忽視
作者: 海水駱駝 時(shí)間: 2012-5-15 19:39
{:soso_e142:}
作者: 等風(fēng) 時(shí)間: 2012-5-15 19:40
團(tuán)結(jié)就是力量！期待后面精彩內(nèi)容
作者: liaowang738 時(shí)間: 2012-5-15 19:48
真的嗎？那么強(qiáng)，看來飼料廠的日子要難過了
作者: lixl163 時(shí)間: 2012-5-15 20:00
我們不是砧板上的肉.....
作者: 匪兵從良 時(shí)間: 2012-5-15 20:11
原來是有戲看啊？支持這樣的聯(lián)盟！
作者: Q645780789 時(shí)間: 2012-5-15 21:04
{:soso_e179:}期待會(huì)有好的結(jié)果
作者: diandian 時(shí)間: 2012-5-15 21:21
從座談會(huì)組織者之一的施老板處獲悉，座談會(huì)商議的事項(xiàng)并不是針對(duì)飼料廠。停料是養(yǎng)殖戶提出來的，一是現(xiàn)在海南地區(qū)開始高溫，羅非魚塘頭價(jià)僅3.6元/斤，養(yǎng)殖戶不怎么想投料；二是希望通過減少投料量，來減少魚的上市量，達(dá)到拉高魚價(jià)的目的。
據(jù)了解，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶同加工廠目前彼此間有積怨，養(yǎng)殖戶怪加工廠年前寧可花多2-3毛錢一斤的成本從廣東抓魚，也不愿意直接在海南抓魚；加工廠則責(zé)怪養(yǎng)殖戶太刁鉆，廣東魚價(jià)3.8-3.9元/斤時(shí)，海南魚價(jià)4.1元/斤，但是海南養(yǎng)殖戶的心理價(jià)位是4.4-4.5元/斤，而經(jīng)銷商如果自己補(bǔ)上這個(gè)缺口，相當(dāng)于一斤魚要墊3-4毛錢，代價(jià)頗高，也不愿意，因而收不到魚。在此背景下，加工廠不得不從廣東拉魚。施老板也承認(rèn)養(yǎng)殖戶存塘待價(jià)脅迫加工廠的做法不對(duì)，表示以后會(huì)同加工廠有一個(gè)好的溝通。
成立養(yǎng)殖跟經(jīng)銷層面的協(xié)會(huì)（姑且這樣叫），施老板的意思很簡(jiǎn)單，希望能有一個(gè)同加工廠平等對(duì)話的平臺(tái)。“加工廠跌價(jià)，最好是能跟我們有個(gè)商量，不要想跌就跌。如果是國(guó)際市場(chǎng)行情不好導(dǎo)致魚價(jià)下跌，我們也理解，那就跟加工廠一塊商量怎么把價(jià)格抬起來。如果是加工廠隨意壓價(jià)，那我們也會(huì)想辦法減少魚的供應(yīng)量，讓價(jià)格回歸到合理價(jià)位。現(xiàn)在養(yǎng)殖戶是瘋狂的，真逼急了每個(gè)人虧幾萬十來萬不養(yǎng)了，加工廠虧損可就上千萬了。”施老板說。
整個(gè)事件，施老板一直申明并不是想把海南的羅非魚產(chǎn)業(yè)搞垮，而是想同加工廠有一個(gè)對(duì)話的機(jī)會(huì)或者說是平臺(tái)。
至于為什么協(xié)議上會(huì)給人感覺針對(duì)飼料廠，我的猜測(cè)是，在無法同加工廠直接對(duì)話的情況下，養(yǎng)殖戶或經(jīng)銷商能直接施加壓力的是飼料廠。通過給飼料廠壓力，讓飼料廠緊張后再由飼料廠給加工廠壓力。
作者: diandian 時(shí)間: 2012-5-15 21:25
事件的引子是魚價(jià)低迷，飼料漲價(jià)是促因，養(yǎng)殖戶是發(fā)動(dòng)者，經(jīng)銷商前期是被動(dòng)參與，后期騎虎難下漸成組織者。
作者: 51fish 時(shí)間: 2012-5-15 22:20
diandian 發(fā)表于 2012-5-15 21:21 
從座談會(huì)組織者之一的施老板處獲悉，座談會(huì)商議的事項(xiàng)并不是針對(duì)飼料廠。停料是養(yǎng)殖戶提出來的，一是現(xiàn)在海 ...
從條款來看，好像和樓上的解釋搭不上啊，大家是不是在說同一件事啊？
作者: diandian 時(shí)間: 2012-5-16 00:28
51fish 發(fā)表于 2012-5-15 22:20
從條款來看，好像和樓上的解釋搭不上啊，大家是不是在說同一件事啊？
是同一件事，您可細(xì)細(xì)看下。如果說是針對(duì)飼料廠，經(jīng)銷商為什么要參與？
作者: first薏 時(shí)間: 2012-5-16 07:47
我覺得這樣抵制如果只是為了飼料廠家那是很不理智！老兄，原材料上漲那也是木有辦法，我認(rèn)為不會(huì)有人做虧本買賣！
來自:中國(guó)水產(chǎn)頻道 | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人 iPhone客戶端
作者: siry 時(shí)間: 2012-5-16 08:45
既然聯(lián)合起來都可以自己搞個(gè)自配料廠了 低價(jià)時(shí)可以考慮自己作料 降低成本
作者: kook 時(shí)間: 2012-5-16 09:02
本帖最后由 kook 于 2012-5-16 09:08 編輯
確實(shí)，作為養(yǎng)殖戶誰不是想“多收個(gè)三五斗”，漲價(jià)的時(shí)候總想著還能再漲點(diǎn)，跌價(jià)的時(shí)候就開始恐慌了，這一次如果不是實(shí)在沒錢賺，而且還看不到未來上漲的希望的情況，估計(jì)也不會(huì)有這么一出。
我在想這個(gè)事情最后會(huì)怎么結(jié)束呢？
如果是加工廠安慰性的提高一點(diǎn)價(jià)格，配合之飼料廠為了走量，給點(diǎn)壓力經(jīng)銷商，然后在逐個(gè)擊破的話那就沒什么意思了。這一次，相信大多人都是群情激奮，但是如果被打開缺口，信任這個(gè)東西，只要被摧毀過，再想建立起來就難了，以后就算再發(fā)生類似事件，也很難依靠像這次這種自發(fā)性的聯(lián)盟來解決了。
以前一些地區(qū)的協(xié)會(huì)不是也就保護(hù)價(jià)收魚談了又談，估計(jì)會(huì)開了不少個(gè)，飯吃了不少頓，可是沒聽說過出來個(gè)價(jià)格，保護(hù)了誰。
這兩年又有人談到基于品質(zhì)的分級(jí)制的建立，可是好像也是談?wù)劧眩苯拥膮⑴c者，養(yǎng)殖戶、加工廠或者協(xié)會(huì)也好，都沒聽說誰在真正行動(dòng)。而此次事件或者正是一次讓各方有動(dòng)力坐到臺(tái)面上來商量和推動(dòng)此次的機(jī)會(huì)。
希望最終的結(jié)局是，讓魚價(jià)和品質(zhì)都一起逐步的提升上去，無論是養(yǎng)殖戶還是加工廠，不適合發(fā)展的就不應(yīng)該存在。
作者: QQ_3968C4 時(shí)間: 2012-5-16 11:34
本來我們中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)想把這個(gè)協(xié)議的原件拍個(gè)照片發(fā)出來的，不過據(jù)說這個(gè)原件就是在這個(gè)施老板手里面，保密性比較強(qiáng)
不太好直接拍照片
作者: lutherlh 時(shí)間: 2012-5-16 13:44
世界70%的水產(chǎn)品由中國(guó)生產(chǎn)？但定價(jià)權(quán)卻沒有？這或許是行業(yè)在覺醒。。。。。
作者: kook 時(shí)間: 2012-5-16 16:30
siry 發(fā)表于 2012-5-16 08:45
既然聯(lián)合起來都可以自己搞個(gè)自配料廠了 低價(jià)時(shí)可以考慮自己作料 降低成本
一味的尋求降低成本的方法并不是解決的辦法，現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)太不正常了
作者: siry 時(shí)間: 2012-5-16 17:29
本帖最后由 siry 于 2012-5-16 17:33 編輯
kook 發(fā)表于 2012-5-16 16:30
一味的尋求降低成本的方法并不是解決的辦法，現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)太不正常了
我不知道現(xiàn)在羅非魚料什么價(jià)錢哦 但是利潤(rùn)空間還是有的吧 要不然經(jīng)銷商吃什么哦
作者: 加幾倍 時(shí)間: 2012-5-16 21:07
現(xiàn)在是養(yǎng)殖戶免費(fèi)幫飼料廠和加工廠打工還要倒貼錢！
作者: 較真的水貨 時(shí)間: 2012-5-16 22:47
嗯。我認(rèn)為這句話“現(xiàn)在養(yǎng)殖戶是瘋狂的，真逼急了每個(gè)人虧幾萬十來萬不養(yǎng)了，加工廠虧損可就上千萬了。”施老板說。”才是協(xié)會(huì)的王牌。團(tuán)結(jié)的力量讓養(yǎng)殖戶有了話語權(quán)。
作者: diandian 時(shí)間: 2012-5-17 14:59
本帖最后由 diandian 于 2012-5-17 15:36 編輯
昨天有事，今天繼續(xù)播報(bào)：
目前飼料廠跟加工廠對(duì)這件事情的判斷有些偏差，海南裕泰陳總（飼料企業(yè)）認(rèn)為事件矛頭是對(duì)著加工廠，但海南勤富周總（加工廠）則認(rèn)為是針對(duì)飼料廠漲價(jià)一事，訴求方代表——施老板（經(jīng)銷商）則想表達(dá)“同舟共濟(jì)”度難關(guān)的意思。
施老板：
現(xiàn)在塘邊價(jià)只有3.5-3.6元/斤，成本去到4.1元/斤，養(yǎng)殖戶虧本不想賣，要是經(jīng)銷商來補(bǔ)，也沒那么多錢。我的想法是加工廠能不能提高收購(gòu)價(jià)，飼料廠呢把飼料價(jià)格降一點(diǎn)，大家一起度過這個(gè)難關(guān)。但現(xiàn)在飼料廠跟加工廠都沒怎么重視，我覺得不要誤判了養(yǎng)殖戶的決心。
裕泰陳總：
對(duì)于這個(gè)事件，我聽說的是他們是停料但還是照樣出魚，因?yàn)樘鞖飧邷厝菀装l(fā)生病害，所以只能停料不能停出魚。
現(xiàn)在海南飼料沒有漲價(jià)，在2月份的時(shí)候，每一包掉價(jià)2元，4月份也只是提了2元，這只是恢復(fù)了原來的之前價(jià)格。因?yàn)楝F(xiàn)在豆粕、棉粕等都漲價(jià)太厲害了，所以我們也只是恢復(fù)了原來的價(jià)，沒有漲價(jià)。
其實(shí)這個(gè)事吧，主要還是針對(duì)魚片廠，魚片廠收購(gòu)價(jià)現(xiàn)在是3.8，比之前掉了1毛。據(jù)了解，之前某些加工廠是3.8元，近段時(shí)間，現(xiàn)在翔泰也降了1毛，也是3.8了。再說，飼料即使跌5塊錢一包，也就相當(dāng)于加工廠漲一毛錢的收購(gòu)價(jià)。
造成這個(gè)事情的原因，我覺得，一是原料漲價(jià)了，二是出魚太集中，造成供應(yīng)量大，三是加工廠掉價(jià)。據(jù)行業(yè)又有傳言，未來加工廠還要再掉到3.7元。
對(duì)于希望說要降價(jià)，我覺得不太可能。據(jù)了解，聽說廣東的飼料還要再漲6元，但我這邊會(huì)頂住，把這段時(shí)間熬過就好了。我計(jì)劃推出一種新料，加值不加價(jià)。假如現(xiàn)在的產(chǎn)品降價(jià)，會(huì)引起恐慌，而且降價(jià)對(duì)飼料是致命傷來的。
針對(duì)養(yǎng)殖戶停料15天這個(gè)決定，我還是呼吁：少投料，不讓魚瘦。不投料的話，魚瘦損失大，而且抵抗力差，病害發(fā)生機(jī)率將更大。
海南勤富周總：
我覺得這件事情是針對(duì)飼料廠，現(xiàn)在魚價(jià)低，飼料又漲價(jià)，養(yǎng)殖戶接受不了。15號(hào)海南省漁業(yè)部門也召開了一個(gè)會(huì)，養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、加工廠、飼料廠包括媒體都有參加，大家平心氣和的分析了當(dāng)前魚價(jià)低跟飼料價(jià)高的原因，都覺得很正常。
現(xiàn)在加工廠虧錢的多，原料魚價(jià)格高的時(shí)候，加工廠難做，還不是一樣頂著。這是一種市場(chǎng)規(guī)律，魚少了自然價(jià)格會(huì)高，魚多自然會(huì)跌。這些是市場(chǎng)行為，大家要抱著理解的心態(tài)面對(duì)。
其實(shí)，魚價(jià)越低，加工廠越難做。國(guó)外采購(gòu)商一看魚價(jià)還在跌，就越不敢進(jìn)貨，不下單，等著你的魚繼續(xù)跌價(jià)。
你說養(yǎng)殖、飼料、加工三個(gè)版塊好好協(xié)商，我覺得不大可能，除非是通威這種既有飼料又有加工的集團(tuán)企業(yè)。至少我們是不會(huì)因?yàn)檫@件事情而提高魚價(jià)。
作者: diandian 時(shí)間: 2012-5-17 15:44
中山統(tǒng)一飼料海南市場(chǎng)負(fù)責(zé)人肖總：
魚價(jià)下跌從某種意義上講是件好事，可以讓整個(gè)市場(chǎng)冷靜下來好好想想出路。按目前原料的價(jià)位，飼料降價(jià)不大可能，除非通過降低品質(zhì)來達(dá)成，統(tǒng)一不可能這樣做。
作者: 紅羅非 時(shí)間: 2012-5-18 17:43
{:soso_e179:}
作者: sdhuang 時(shí)間: 2012-5-19 18:27
5月15日，以文昌地區(qū)為主的20幾個(gè)經(jīng)銷商自發(fā)組織一場(chǎng)座談會(huì)，共同商討海南羅非魚的養(yǎng)殖形勢(shì)對(duì)策。這場(chǎng)座談會(huì)被外界解讀為，經(jīng)銷商聯(lián)合養(yǎng)殖戶共同抵制羅非魚料漲價(jià)。
經(jīng)銷商養(yǎng)殖戶聯(lián)合
座談會(huì)上，參會(huì)者共同決定：從5月16日開始，養(yǎng)殖戶停止投料15天；各參會(huì)經(jīng)銷商不得私自答應(yīng)飼料廠的各項(xiàng)條件，如需涉及談判事宜，需由協(xié)會(huì)代表出面談判；飼料企業(yè)對(duì)某個(gè)協(xié)會(huì)代表做出制裁，全體協(xié)會(huì)成員必須無條件全力支持；2012年5月30日過后根據(jù)實(shí)際情況再做出新的決定；各經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照協(xié)議執(zhí)行，有違反協(xié)議者罰款十萬元。
這一聯(lián)合行動(dòng)在海南飼料企業(yè)和整個(gè)羅非魚行業(yè)引起不小反響。如此嚴(yán)苛的規(guī)定，與今年羅非魚行情及海南飼料經(jīng)銷的特殊模式都有莫大關(guān)聯(lián)。
“3.5-3.6元/斤的塘頭價(jià)，收魚肯定虧本。”今年以來，海南羅非魚價(jià)格一直低價(jià)徘徊，近日塘頭收購(gòu)價(jià)更是跌破成本，養(yǎng)殖戶苦不堪言。對(duì)于經(jīng)銷商來說，更是遭遇了一場(chǎng)“五月飛霜”。“養(yǎng)殖戶不賣魚，飼料款就收不回來，飼料廠又要求現(xiàn)金交易，我們資金從何而來？”南方農(nóng)村報(bào)記者采訪時(shí)，不少經(jīng)銷商都這樣抱怨。
經(jīng)銷商與飼企利益被捆綁
與傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷模式不同，海南羅非魚料經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的范圍包括種苗、飼料、收魚，經(jīng)銷商賒銷種苗和飼料給養(yǎng)殖戶，再?gòu)氖蒸~賣魚所得中扣除養(yǎng)殖戶賒購(gòu)種苗和飼料款項(xiàng)，從而達(dá)到與養(yǎng)殖戶利益共享的目的。在整個(gè)交易鏈條中，經(jīng)銷商成為產(chǎn)業(yè)鏈核心，在獲取各環(huán)節(jié)收益的同時(shí)，也代替養(yǎng)殖戶承擔(dān)了各環(huán)節(jié)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力。
魚價(jià)低迷時(shí)，經(jīng)銷商往往會(huì)為了收回賒銷款，向養(yǎng)殖戶貼價(jià)收魚。“現(xiàn)在海南羅非魚的養(yǎng)殖成本大概為4元/斤，一旦收購(gòu)價(jià)低于這個(gè)價(jià)格，養(yǎng)殖戶都不愿意賣魚，只能由經(jīng)銷商補(bǔ)貼點(diǎn)錢，促使養(yǎng)殖戶賣魚了。”海南省瓊海市羅非魚養(yǎng)殖技術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，同時(shí)也是飼料經(jīng)銷商的劉哲佐告訴記者。
“經(jīng)銷商的大部分利潤(rùn)來自飼料的高回扣和高利潤(rùn)。”一熟悉海南經(jīng)銷商運(yùn)作的業(yè)內(nèi)人士透露，經(jīng)銷商正是以此補(bǔ)貼收魚時(shí)的虧損。據(jù)透露，海南一包沉水羅非魚料的價(jià)格比廣東高出了20元左右。
然而，今年以來，海南羅非魚收購(gòu)價(jià)連續(xù)下跌，而飼料價(jià)格一直上漲，與此同時(shí)，飼料企業(yè)也開始改變做法，要求經(jīng)銷商先打預(yù)付款才發(fā)貨。“近期又漲了50元/噸。”劉哲佐向南方農(nóng)村報(bào)記者反映，養(yǎng)殖戶不愿意賣魚，經(jīng)銷商資金無法回籠，飼料企業(yè)還雪上加霜繼續(xù)漲價(jià)，現(xiàn)金交易，“兩邊受擠壓，冒險(xiǎn)的都是經(jīng)銷商。”
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)銷商的合作協(xié)議反映出他們作為海南羅非魚產(chǎn)業(yè)鏈上主要風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者，已經(jīng)幾近面臨崩盤。如果各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)順暢，經(jīng)銷商幾乎可以在種苗銷售、飼料銷售、收魚等環(huán)節(jié)獲利，收益可觀。但是，從目前來看，魚價(jià)低迷，養(yǎng)殖戶出魚意愿不高，為了不繼續(xù)虧損，養(yǎng)殖戶寧可停料或者不養(yǎng)。在海南飼料經(jīng)銷模式之下，各利益主體的利害關(guān)系也頗值得玩味，這某種程度上決定了經(jīng)銷商聯(lián)合行動(dòng)能否達(dá)到預(yù)期。
對(duì)養(yǎng)殖戶而言，由于在整個(gè)生產(chǎn)過程中，無須承擔(dān)資金壓力，因此在魚價(jià)低迷的當(dāng)下，他們最佳的選擇是不投料、不出魚。而最大的訴求，則是加工廠提高收購(gòu)價(jià)；對(duì)承受雙重壓力的經(jīng)銷商而言，賴以生存的基礎(chǔ)是，經(jīng)營(yíng)鏈條不要斷裂。養(yǎng)殖戶不愿意賣魚、投料，則意味著資金鏈面臨斷裂危險(xiǎn)。因此，也最為緊張；對(duì)飼料企業(yè)來說，長(zhǎng)期以來對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行賒銷，導(dǎo)致很多死賬、爛賬。雖然現(xiàn)在開始逐步實(shí)行現(xiàn)金交易，但是，大筆欠款仍然將飼料企業(yè)和經(jīng)銷商捆綁在一起。這更像是個(gè)相互綁架的格局，養(yǎng)殖戶綁架經(jīng)銷商，經(jīng)銷商綁架飼料企業(yè)。既然各方已經(jīng)上了同一條船，為保證經(jīng)營(yíng)鏈條繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)銷商們自然審時(shí)度勢(shì)——“找飼料企業(yè)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”。
飼料企業(yè)已有積極回應(yīng)
會(huì)議主要發(fā)起人之一、文昌飼料經(jīng)銷商崔衛(wèi)東解釋，這次會(huì)議并沒有針對(duì)哪一方的意思，只是希望通過協(xié)議，可以通過有計(jì)劃生產(chǎn)的方式來解決目前供過于求的狀態(tài)，“產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)利益共享的同時(shí)，也要共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，而不是由經(jīng)銷商一方承擔(dān)。”
據(jù)悉，對(duì)于這一合作協(xié)議，飼料企業(yè)已很快作出回應(yīng)。據(jù)崔衛(wèi)東透露，通威集團(tuán)提出“4元保底收魚”的措施，而希望集團(tuán)也從5月17日開始每噸羅非魚料降價(jià)250元。
對(duì)此，南方農(nóng)村報(bào)記者致電通威股份有限公司海南分公司總經(jīng)理易剛輝。易表示，通威集團(tuán)董事局主席劉漢元在海南視察時(shí)，確實(shí)提出要對(duì)海南羅非魚養(yǎng)殖做出正面引導(dǎo)，“至于是不是出保底價(jià)收魚，是不是4元/斤收購(gòu)，現(xiàn)在還在進(jìn)一步細(xì)化方案，明后兩天應(yīng)該可以出來。”
相比較而言，在這場(chǎng)博弈中，加工廠最為灑脫。養(yǎng)殖戶雖然希望通過不出魚，挾制加工廠提高收購(gòu)價(jià)。但是，在羅非魚交易中，加工廠依舊是絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)，截至目前，加工廠沒有對(duì)這一協(xié)議作出回應(yīng)。
作者: 水滴石穿 時(shí)間: 2012-5-19 18:33
不管怎樣養(yǎng)殖戶能夠聯(lián)合起來維護(hù)自己的利益，是必然趨勢(shì)，不能將所有的代價(jià)都加到養(yǎng)殖戶身上。。。
作者: wj0601 時(shí)間: 2012-5-19 21:15
這跟團(tuán)結(jié)有關(guān)系嗎？海南的養(yǎng)戶不要被協(xié)會(huì)忽悠了。
作者: diandian 時(shí)間: 2012-5-20 20:42
繼續(xù)播報(bào)：
目前除了通威計(jì)劃以4元/斤的保底價(jià)收魚外（相當(dāng)于飼料價(jià)格下調(diào)250元/噸），裕泰、新希望、統(tǒng)一、恒興等飼料企業(yè)都表示靜觀其變。之前有信息稱新希望飼料下降250元/噸，公司經(jīng)理祝濤表示事情還未敲定，公司業(yè)務(wù)員也在跟客戶解釋所謂“新希望飼料降價(jià)”的“誤傳”。另，通威飼料稱保底價(jià)收魚已啟動(dòng)，但有飼料企業(yè)反映，未見通威大批量收魚。
作者: diandian 時(shí)間: 2012-5-20 20:44
播報(bào)得那么辛苦，咋不見評(píng)分呢{:soso_e114:}
作者: 蔓延 時(shí)間: 2012-5-20 21:22
想聽聽這事件背后究竟是什么邏輯？
作者: diandian 時(shí)間: 2012-5-21 12:09
本帖最后由 diandian 于 2012-5-21 13:08 編輯
20日晚，崔衛(wèi)東（海南排名第二的經(jīng)銷商）跟祝濤（海南新希望經(jīng)理）坐飛機(jī)到了四川新希望總部，計(jì)劃跟劉永好面談一些支持措施。
作者: thinkpad 時(shí)間: 2012-5-23 18:17
政企養(yǎng)殖戶聯(lián)手“會(huì)診”羅非魚市場(chǎng)
發(fā)布時(shí)間：2012-5-23 9:17:30 來源：海南日?qǐng)?bào)
核心提示：
針對(duì)近期我省羅非魚魚價(jià)低迷、原料銷售不暢這一情況，昨天下午，省海洋與漁業(yè)廳召開羅非魚產(chǎn)銷對(duì)接座談會(huì)，政府、加工企業(yè)和養(yǎng)殖戶共同商討有關(guān)對(duì)策。
針對(duì)近期我省羅非魚魚價(jià)低迷、原料銷售不暢這一情況，昨天下午，省海洋與漁業(yè)廳召開羅非魚產(chǎn)銷對(duì)接座談會(huì)，政府、加工企業(yè)和養(yǎng)殖戶共同商討有關(guān)對(duì)策。
“魚價(jià)低迷只是暫時(shí)的，羅非魚市場(chǎng)需求潛力大，養(yǎng)殖戶應(yīng)堅(jiān)定信心，加強(qiáng)產(chǎn)銷對(duì)接，全面挖掘加工潛力，開拓出口渠道，盡快走出低迷期……”這是與會(huì)者形成的共識(shí)。
羅非魚市場(chǎng)需求潛力大
“羅非魚價(jià)格漲跌屬正常現(xiàn)象，養(yǎng)殖戶不要因此氣餒，這一產(chǎn)業(yè)絕不能放棄，應(yīng)堅(jiān)定信心，迎接下一個(gè)黃金期。”海南勤富食品有限公司董事長(zhǎng)周勤富如是說。
省海洋與漁業(yè)廳市場(chǎng)與質(zhì)量監(jiān)管處有關(guān)負(fù)責(zé)人說，羅非魚是海南水產(chǎn)養(yǎng)殖的支柱產(chǎn)業(yè)，已形成一定規(guī)模，且具有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)羅非魚的需求潛力大，羅非魚作為國(guó)際市場(chǎng)公認(rèn)的大眾食品，在美國(guó)市場(chǎng)已排名第四位（2010年水產(chǎn)食品排名）。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年全國(guó)羅非魚出口量33萬噸、出口值11億美元，同比分別增長(zhǎng)2%和10%。其中，去年海南羅非魚出口量10.3萬噸、出口值3.2億美元，同比分別增長(zhǎng)22%和27%。據(jù)海口海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1-4月，我省羅非魚出口量3.2萬噸，出口值9922萬美元，同比分別增長(zhǎng)2.4%和0.7%。總體來看，羅非魚出口形勢(shì)依然看好。
“養(yǎng)殖戶要看好羅非魚國(guó)際市場(chǎng)前景，樹立持續(xù)發(fā)展羅非魚產(chǎn)業(yè)的信心。”該負(fù)責(zé)人說。
省海洋與漁業(yè)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人要求，各市縣漁業(yè)主管部門和水產(chǎn)科研單位要認(rèn)真研究和處理好羅非魚生產(chǎn)區(qū)域性和季節(jié)性的問題，積極幫助漁農(nóng)及時(shí)處理存塘羅非魚，指導(dǎo)漁農(nóng)把握時(shí)機(jī)，加強(qiáng)管理，及時(shí)放苗，力爭(zhēng)下半年羅非魚生產(chǎn)不受損失。
“養(yǎng)殖戶現(xiàn)在抓緊放苗，下半年可能會(huì)有好的價(jià)格。”海南翔泰漁業(yè)有限公司董事長(zhǎng)劉榮杰建議。
養(yǎng)殖跟著市場(chǎng)走
“眼下國(guó)際市場(chǎng)對(duì)小規(guī)格的羅非魚（300-500克）需求量較大，但我省中等規(guī)格的羅非魚占較大比例，小規(guī)格羅非魚相對(duì)較少，不能滿足國(guó)際市場(chǎng)訂單要求。顯然，養(yǎng)殖必須跟著市場(chǎng)走。”一加工企業(yè)負(fù)責(zé)人如是說。
省海洋與漁業(yè)廳有關(guān)負(fù)責(zé)人建議，養(yǎng)殖企業(yè)（戶）要樹立市場(chǎng)觀念，積極主動(dòng)與加工廠溝通，做好產(chǎn)銷對(duì)接，做到市場(chǎng)需要什么就養(yǎng)什么。結(jié)合市場(chǎng)需求探討?zhàn)B殖小規(guī)格羅非魚的養(yǎng)殖方式，提升產(chǎn)品銷售率，避免盲目增加成本，努力實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖與加工的利益共贏。此外，應(yīng)不斷研究新品種、新市場(chǎng)，培育國(guó)際市場(chǎng)暢銷的新品種如巴沙魚等。各級(jí)水產(chǎn)科研單位，要積極引導(dǎo)養(yǎng)殖企業(yè)（戶）研究新品種，推廣新技術(shù)，各市縣漁業(yè)主管部門要建立和完善羅非魚行業(yè)分工協(xié)作、溝通聯(lián)系機(jī)制，建立羅非魚行業(yè)信息交流平臺(tái)，定期召集羅非魚產(chǎn)銷對(duì)接交流會(huì)，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整養(yǎng)殖產(chǎn)品的規(guī)格和數(shù)量，形成行業(yè)間信息互通、資源共享的良性互贏格局，逐步在養(yǎng)殖企業(yè)中推廣訂單漁業(yè)。
同時(shí)，大力開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)羅非魚的宣傳推廣，通過與超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)對(duì)接，結(jié)合省外市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣研發(fā)美味、營(yíng)養(yǎng)、簡(jiǎn)便、耐儲(chǔ)存的羅非魚系列產(chǎn)品，拓展羅非魚國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售。
“目前養(yǎng)殖戶最欠缺的是市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)判斷有誤，生產(chǎn)有些盲目性。政府、協(xié)會(huì)應(yīng)建立必要的信息平臺(tái)。”文昌養(yǎng)殖戶周經(jīng)垂說。
海南蔚藍(lán)海洋食品有限公司總經(jīng)理林孝文建議，加工企業(yè)、養(yǎng)殖戶和飼料供應(yīng)商應(yīng)建立溝通聯(lián)系機(jī)制，加強(qiáng)信息溝通，實(shí)現(xiàn)共贏。
加工企業(yè)加足馬力生產(chǎn)
因我省羅非魚一時(shí)集中上市，給加工企業(yè)造成了巨大壓力。省海洋與漁業(yè)廳對(duì)此高度重視，多次派員深入養(yǎng)殖基地和加工企業(yè)調(diào)研，要求加工企業(yè)加足馬力生產(chǎn)，全力解決羅非魚原料促銷問題。目前全省出口排名前20家企業(yè)中有18家企業(yè)投入羅非魚加工生產(chǎn)。從3月下旬開始，18家企業(yè)日均收購(gòu)羅非魚原料125萬公斤。據(jù)省海洋與漁業(yè)廳市場(chǎng)與質(zhì)量監(jiān)管處負(fù)責(zé)人介紹，一些大型的加工企業(yè)日收購(gòu)原料與去年同比均增長(zhǎng)20%，實(shí)現(xiàn)了滿負(fù)荷生產(chǎn)。所有加工企業(yè)均實(shí)行兩班倒，每天加工生產(chǎn)都超過晚上10點(diǎn)后。如翔泰漁業(yè)公司從3月下旬至今已收購(gòu)原料魚1125噸，泉溢、蔚藍(lán)、通威、中漁、新臺(tái)勝、思遠(yuǎn)等企業(yè)日收購(gòu)原料魚均超過7.5萬公斤，至今每家企業(yè)收購(gòu)原料魚均達(dá)3750多噸。創(chuàng)造了我省加工企業(yè)有史以來日加工量的最高紀(jì)錄，盡最大努力解決目前羅非魚滯銷問題。
作者: diandian 時(shí)間: 2012-5-23 22:58
thinkpad 發(fā)表于 2012-5-23 18:17
政企養(yǎng)殖戶聯(lián)手“會(huì)診”羅非魚市場(chǎng)
發(fā)布時(shí)間：2012-5-23 9:17:30 來源：海南日?qǐng)?bào)
這是《海南日?qǐng)?bào)》5月16日的報(bào)道？
作者: any 時(shí)間: 2012-5-24 00:17
本帖最后由 any 于 2012-5-24 00:29 編輯
經(jīng)實(shí)地走訪，發(fā)覺單純就經(jīng)銷商停止拉料這件事情，各飼料廠并沒有采取什么救市措施，加工廠嚴(yán)格意義上的救助舉措也沒有，僅有翔泰、通威、蔚藍(lán)海洋三家加工廠口頭答應(yīng)會(huì)盡可能地頂住目前3.8元/斤的到廠價(jià)，不繼續(xù)跌價(jià)。這三家加工廠的加工量約占全島加工總量的4成。
目前所說的通威采取4元/斤的保底價(jià)，并非是針對(duì)經(jīng)銷商停料事件。從時(shí)間上來說，5月14日通威劉漢元到海南，邀集了通威在海南的將近10個(gè)經(jīng)銷商，據(jù)悉商討了兩方面事情：一是引導(dǎo)養(yǎng)殖戶按照通威的模式進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖；二是將一直采取4元/斤的保底價(jià)（按目前是這樣，但如果飼料價(jià)格繼續(xù)上漲，保底價(jià)也會(huì)相應(yīng)上調(diào)，這一塊通威將與經(jīng)銷商簽訂協(xié)議）。而經(jīng)銷商停料則是5月15日的商議結(jié)果。
新希望飼料跌價(jià)250元/t，公司經(jīng)理祝濤表示這只是經(jīng)銷商的設(shè)想而已，公司目前并沒有相關(guān)措施落實(shí)執(zhí)行。有海南飼料業(yè)人士分析，按目前的原料價(jià)格以及海南市場(chǎng)情況，下降250元/t相當(dāng)于飼料廠沒有純利可言，所以飼料廠如此降幅可能性不大。
另海南新希望的幾個(gè)大經(jīng)銷商，崔衛(wèi)東、朱康飛等人20日晚飛往成都，據(jù)悉是應(yīng)邀參加新希望集團(tuán)30周年晚會(huì)，邀請(qǐng)?jiān)缫寻l(fā)出，只是時(shí)間恰巧湊到了一塊。
通威為什么要采取保底價(jià)的做法？首先說下保底價(jià)的操作方式，一是目前只保通威自己的客戶，且養(yǎng)殖過程中至少80%的飼料用量來自通威；二是保底價(jià)收的魚款，是放在經(jīng)銷商手中，用來抵充飼料款，而不是直接以現(xiàn)金方式給還養(yǎng)殖戶，這樣就避免養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)用其它飼料。因?yàn)楹Ｄ鲜袌?chǎng)上存在兩種經(jīng)銷商，一種是既賣料又收魚，一種是只賣料不收魚。只賣料不收魚的經(jīng)銷商，其養(yǎng)殖客戶賣魚是通過魚中與加工廠交易，錢是先經(jīng)由養(yǎng)殖戶再到經(jīng)銷商。通威目前只進(jìn)行4元/斤保底價(jià)收魚，也就相當(dāng)于只支持賣料且收魚的這些經(jīng)銷商。
目前海南有飼料、加工業(yè)務(wù)的集團(tuán)企業(yè)僅通威（傳聞新希望有以51%的股份收購(gòu)老城一加工廠，但未被證實(shí)），通威實(shí)行保底價(jià)后，有可能會(huì)改變整個(gè)海南飼料市場(chǎng)的格局。經(jīng)歷了今年這種沒有安全感的市場(chǎng)行情，如果有企業(yè)實(shí)行保底價(jià)，對(duì)養(yǎng)殖戶而言，其吸引力不容忽視。因此，通威飼料在市場(chǎng)上受歡迎的程度會(huì)提高，這勢(shì)必會(huì)影響到?jīng)]有加工廠配套的這些飼料廠。單純的飼料企業(yè)或許需要對(duì)自身面對(duì)客戶的政策措施及經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行調(diào)整。另據(jù)悉，海南加工量最大的翔泰公司，其飼料廠將在6月投產(chǎn)。而為了解決可能出現(xiàn)的自身客戶出魚量大增（受保底價(jià)吸引，客戶量增加）所帶來的加工廠產(chǎn)能不足問題，通威加工廠已著手?jǐn)U建生產(chǎn)線。
從通威要求客戶標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖到飼料與加工板塊聯(lián)合實(shí)行保底價(jià)，或許可以看出通威計(jì)劃做產(chǎn)業(yè)鏈的預(yù)期。
目前簽字參與停料的經(jīng)銷商以文昌為主，瓊海等地也有個(gè)別在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商參與，總計(jì)約30人，由李健牽頭。這些人所經(jīng)銷的羅非魚料量，占全島總銷量7成左右，其中李健是海南最大的羅非魚料經(jīng)銷商，年銷量超3萬噸。李健的想法是，借這個(gè)機(jī)會(huì)成立一個(gè)泛行業(yè)協(xié)會(huì)，由加工廠、飼料廠、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶四個(gè)環(huán)節(jié)的參與者組成，能夠共同協(xié)商海南羅非魚產(chǎn)業(yè)后續(xù)的發(fā)展。因?yàn)樗J(rèn)為加工廠提價(jià)、飼料廠降價(jià)的可能性不大，并且這種短期救市有可能會(huì)讓行業(yè)更亂，有第一次救市就不排除會(huì)有第二次甚至更多。李健同時(shí)也稱，目前能達(dá)成共識(shí)的經(jīng)銷商（簽字）不足4成，也就是不到12人同意李健的看法，不以要求加工廠、飼料廠救市為目的。但李健表示有信心會(huì)說服大半的經(jīng)銷商認(rèn)可。
——水產(chǎn)前沿 唐東東
作者: 51fish 時(shí)間: 2012-5-24 14:36
thinkpad 發(fā)表于 2012-5-23 18:17
政企養(yǎng)殖戶聯(lián)手“會(huì)診”羅非魚市場(chǎng)
發(fā)布時(shí)間：2012-5-23 9:17:30 來源：海南日?qǐng)?bào)
因我省羅非魚一時(shí)集中上市，給加工企業(yè)造成了巨大壓力。省海洋與漁業(yè)廳對(duì)此高度重視，多次派員深入養(yǎng)殖基地和加工企業(yè)調(diào)研，要求加工企業(yè)加足馬力生產(chǎn)，全力解決羅非魚原料促銷問題。目前全省出口排名前20家企業(yè)中有18家企業(yè)投入羅非魚加工生產(chǎn)。從3月下旬開始，18家企業(yè)日均收購(gòu)羅非魚原料125萬公斤。據(jù)省海洋與漁業(yè)廳市場(chǎng)與質(zhì)量監(jiān)管處負(fù)責(zé)人介紹，一些大型的加工企業(yè)日收購(gòu)原料與去年同比均增長(zhǎng)20%，實(shí)現(xiàn)了滿負(fù)荷生產(chǎn)。所有加工企業(yè)均實(shí)行兩班倒，每天加工生產(chǎn)都超過晚上10點(diǎn)后。如翔泰漁業(yè)公司從3月下旬至今已收購(gòu)原料魚1125噸，泉溢、蔚藍(lán)、通威、中漁、新臺(tái)勝、思遠(yuǎn)等企業(yè)日收購(gòu)原料魚均超過7.5萬公斤，至今每家企業(yè)收購(gòu)原料魚均達(dá)3750多噸。創(chuàng)造了我省加工企業(yè)有史以來日加工量的最高紀(jì)錄，盡最大努力解決目前羅非魚滯銷問題。
政府官員的思路很怪：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，你憑什么“要求”加工廠滿負(fù)荷生產(chǎn)？加工廠做做樣子你也信？
作者: any 時(shí)間: 2012-5-26 02:23
本帖最后由 any 于 2012-5-26 13:21 編輯
停料，“絕食”般的行為藝術(shù)（初稿）
文/ 水產(chǎn)前沿 唐東東
海南文昌地區(qū)的羅非魚養(yǎng)殖市場(chǎng)，正通過“絕食”——停止用料來發(fā)泄對(duì)低迷魚價(jià)的不滿。這場(chǎng)由養(yǎng)殖戶發(fā)起，飼料經(jīng)銷商牽頭的類似行為藝術(shù)的“停料”舉措，以“自損”的方式吸引業(yè)界及政府的關(guān)注，并期望最終能建立養(yǎng)殖各環(huán)節(jié)之間平等的對(duì)話機(jī)制，共同謀劃海南羅非魚產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展。
文昌地區(qū)的養(yǎng)殖戶，是在失望、恐慌、惱怒等情緒下萌生了“停料”的想法。5月11日，海南羅非魚工廠收購(gòu)價(jià)下跌0.1元/斤，為3.8元/斤（塘邊價(jià)3.5-3.6元/斤）。以平均養(yǎng)殖成本4元/斤計(jì)算，此時(shí)養(yǎng)殖戶已虧損0.4-0.5元/斤，但市場(chǎng)上還傳言未來幾天將繼續(xù)降價(jià)。“如果繼續(xù)養(yǎng)下去還是虧的話，我們?yōu)槭裁匆读希俊弊咴L中，文昌一樓姓羅非魚養(yǎng)殖戶反映說。
這種想法逐漸成為共識(shí)。5月11-12日期間，文昌部分養(yǎng)殖戶聚集在當(dāng)?shù)伉P凰城大酒店，商議停料。作為關(guān)聯(lián)方的經(jīng)銷商不得已夾裹其中。5月15日，文昌地區(qū)20余名經(jīng)銷商自發(fā)組織召開了座談會(huì)，商議后做出了“停料15天（簽字經(jīng)銷商停售魚料，從5月16日起執(zhí)行）”的決定，并成立臨時(shí)協(xié)會(huì)（暫未確定名稱）。由于協(xié)議中點(diǎn)明了飼料企業(yè)這一“對(duì)立方”，同時(shí)恰逢廣東飼料市場(chǎng)“漲價(jià)風(fēng)”，因此“經(jīng)銷商停料”事件被外界解讀成“對(duì)抗飼料價(jià)格上漲而為之”。
文昌大致坡的海南建一飼料有限公司總經(jīng)理李健，是海南最大的羅非魚料經(jīng)銷商，目前也是臨時(shí)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。據(jù)他介紹，經(jīng)銷商停料并非針對(duì)任何企業(yè)，主要是順應(yīng)養(yǎng)殖戶“不愿投料”的想法，同時(shí)達(dá)成三方面的目的。
“第一，讓業(yè)界及政府知道海南的羅非魚養(yǎng)殖戶在虧本，關(guān)注現(xiàn)狀的同時(shí)能共同為行業(yè)健康發(fā)展找一條出路；第二，建立一個(gè)泛行業(yè)協(xié)會(huì)，包括苗種-飼料-經(jīng)銷商-加工廠，對(duì)產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展做一些規(guī)劃，這一塊最好是能有大企業(yè)或政府帶頭；第三，以往飼料經(jīng)銷商之間由于惡性競(jìng)爭(zhēng)，積累了不少恩怨。通過這次經(jīng)銷商的團(tuán)結(jié)，能夠制定出長(zhǎng)遠(yuǎn)的保障業(yè)務(wù)發(fā)展的游戲規(guī)則。”李健稱，“并非以此脅迫飼料或加工企業(yè)采取救市措施，因?yàn)檫@種短期救市有可能會(huì)讓行業(yè)更亂，有第一次救市就不排除會(huì)有第二次甚至更多。”
而停料15天，也能減少羅非魚上市量，“大概能減少2000萬斤魚。”座談會(huì)另一組織者施岳森表示。上市量的減少，最終有可能拉高魚價(jià)，這是養(yǎng)殖戶樂意看到的結(jié)果。
但并非所有的參與者都以平和的心態(tài)看待“停料”事件，李健也坦言，簽字參與停料的近30位經(jīng)銷商中，不到四成的經(jīng)銷商同意不以要求加工廠、飼料廠救市為目的。
即便簽字的經(jīng)銷商，其飼料經(jīng)銷量占到了海南羅非魚料銷售總量的近半成。事實(shí)上，自“停料”事件發(fā)生后，海南羅非魚飼料企業(yè)除了密切關(guān)注外，并沒有相關(guān)救市措施，加工企業(yè)也是如此。
業(yè)界傳言“通威”采取4元/斤的保底價(jià)，筆者向通威股份有限公司海南分公司總經(jīng)理易剛輝求證時(shí)，對(duì)方表示并非是針對(duì)經(jīng)銷商停料事件，而是5月14日公司董事長(zhǎng)劉漢元到海南考察市場(chǎng)時(shí)便有提到。至于“新希望”飼料降價(jià)250元/t，海南新希望農(nóng)業(yè)有限公司經(jīng)理祝濤表示這只是經(jīng)銷商的設(shè)想而已，公司目前并沒有相關(guān)措施落實(shí)執(zhí)行。有海南飼料業(yè)人士分析，按當(dāng)前的原料價(jià)格以及海南市場(chǎng)情況，下降250元/t相當(dāng)于飼料廠沒有純利可言，所以飼料廠如此降幅可能性不大。
企業(yè)的“無作為”讓部分參與者心生不滿。“要是停料還不能解決問題，如果天氣允許，下一步我們會(huì)停止賣魚，等加工廠沒魚收時(shí)，我們?cè)僖獌r(jià)。”文昌譚牛周姓羅非魚養(yǎng)殖戶如是說。施岳森也稱飼料及加工企業(yè)不要忽視了養(yǎng)殖戶的決心，“現(xiàn)在養(yǎng)殖戶是瘋狂的，真逼急了每個(gè)人虧幾萬十來萬不養(yǎng)了，加工廠虧損可就上千萬了。”
作為牽頭人，李健正在通過不斷與其他經(jīng)銷商溝通和交流，來避免“停料”事件演變成單純的負(fù)面情緒宣泄。“對(duì)立并不能解決問題，也不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，會(huì)倡議大家盡快恢復(fù)生產(chǎn)。”李健表示。
由于擔(dān)憂自身身兼“運(yùn)動(dòng)員”和“裁判”的雙重身份，會(huì)對(duì)日后規(guī)則或制度的制定及落實(shí)帶來不便，再加上精力有限，李健也在回避“會(huì)長(zhǎng)”一職，“最好是由政府部門退休，但又對(duì)行業(yè)很熱心的人來擔(dān)任。”
不難預(yù)料，李健對(duì)“停料”事件最初設(shè)想的全部達(dá)成并非易事，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)很骨感，但我們不妨豐滿地期待一下。
作者: any 時(shí)間: 2012-5-27 10:17
海南裕泰計(jì)劃5月29日實(shí)施優(yōu)惠措施，對(duì)公司某一型號(hào)的羅非魚料（非高檔料）進(jìn)行短期讓利。
作者: any 時(shí)間: 2012-5-27 12:18
本帖最后由 any 于 2012-5-27 12:24 編輯
停料，“絕食”般的行為藝術(shù)
文/ 水產(chǎn)前沿 唐東東
海南文昌地區(qū)的羅非魚養(yǎng)殖市場(chǎng)，正通過“絕食”——停止用料來發(fā)泄對(duì)低迷魚價(jià)的不滿。這場(chǎng)由養(yǎng)殖戶發(fā)起，飼料經(jīng)銷商牽頭的類似行為藝術(shù)的“停料”舉措，以“自損”的方式吸引業(yè)界及政府的關(guān)注，并期望最終能建立產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)之間平等的對(duì)話機(jī)制，共同謀劃海南羅非魚產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展。
主動(dòng)或被動(dòng)參與停料
文昌地區(qū)的養(yǎng)殖戶，是在失望、恐慌、惱怒等情緒下萌生了“停料”的想法。5月11日，海南羅非魚工廠收購(gòu)價(jià)開始下跌0.1元/斤，為3.8元/斤，相當(dāng)于塘邊價(jià)3.5-3.6元/斤。“這個(gè)價(jià)位養(yǎng)殖戶只能收回飼料成本。”中山統(tǒng)一飼料企業(yè)海南區(qū)域經(jīng)理肖廣利稱。
海南裕泰科技飼料有限公司總經(jīng)理陳剛給筆者算了一筆成本賬，“公司羅非魚料162元/包（個(gè)別企業(yè)的飼料賣到174元/包），按行業(yè)平均養(yǎng)殖情況80斤料養(yǎng)50斤魚算，飼料成本為3.24元/斤。種苗0.1-0.12元/尾，存活率50%，苗種成本相當(dāng)于為0.2-0.24元/尾。池塘租金算1000元/畝，畝產(chǎn)2000斤，塘租成本則為0.5元/斤。另外藥費(fèi)需要0.1元/斤，這些加起來就有將近4.1元/斤的養(yǎng)殖成本，還不包括電費(fèi)、人工、成魚損耗等。所以，總的養(yǎng)殖成本應(yīng)該在4.2元/斤左右。”
以3.5-3.6元/斤的價(jià)格收魚，養(yǎng)殖戶已虧損0.6-0.7元/斤，但市場(chǎng)上還傳言未來幾天將繼續(xù)降價(jià)。“如果繼續(xù)養(yǎng)下去還是虧的話，我們?yōu)槭裁匆读希俊弊咴L中，文昌一樓姓羅非魚養(yǎng)殖戶反映說。
這種想法逐漸成為共識(shí)。5月11-12日期間，文昌部分養(yǎng)殖戶聚集在當(dāng)?shù)伉P凰城大酒店，商議停料。作為關(guān)聯(lián)方的經(jīng)銷商主動(dòng)或被動(dòng)參與其中。5月15日，文昌地區(qū)20余名經(jīng)銷商自發(fā)組織召開了座談會(huì)，商議后做出了“停料15天（簽字經(jīng)銷商停售魚料，從5月16日起執(zhí)行）”的決定，為了相互約束，每個(gè)簽字的經(jīng)銷商都交了10萬元保證金，承諾在停料期間不銷售飼料，并成立臨時(shí)協(xié)會(huì)（暫未確定名稱）。由于協(xié)議中點(diǎn)明了飼料企業(yè)這一“對(duì)立方”，同時(shí)恰逢廣東飼料市場(chǎng)“漲價(jià)風(fēng)”，因此“經(jīng)銷商停料”事件被外界解讀成“對(duì)抗飼料價(jià)格上漲而為之”。
文昌大致坡的海南建一飼料有限公司總經(jīng)理李健，是海南最大的羅非魚料經(jīng)銷商，目前也是臨時(shí)協(xié)會(huì)成員公選出來的會(huì)長(zhǎng)。據(jù)他介紹，經(jīng)銷商停料并非針對(duì)任何企業(yè)，主要是順應(yīng)養(yǎng)殖戶“不愿投料”的想法。
但陳剛認(rèn)為經(jīng)銷商還是存有部分“私心”，“有些經(jīng)銷商參與停料，也是為了自保，因?yàn)闆]有那么多錢來拉料，如果不繼續(xù)提供飼料給客戶，客戶就可能轉(zhuǎn)用其他經(jīng)銷商的飼料。”陳剛告訴筆者。
“停料15天，就相當(dāng)于經(jīng)銷商有15天的料錢不需要支出，但魚還在，賣掉后就能填補(bǔ)部分資金缺口。”海南裕泰科技飼料有限公司水產(chǎn)事業(yè)部經(jīng)理?xiàng)畈ㄑa(bǔ)充說明。如此，便不難理解經(jīng)銷商為何擔(dān)憂停料同盟會(huì)被瓦解，而提出交保證金相互約束的法子。
同時(shí)停料15天，也能減少羅非魚上市量，“大概能減少2000萬斤魚。”座談會(huì)另一組織者，文昌譚牛經(jīng)銷商施岳森表示。上市量的減少，最終有可能拉高魚價(jià)，這是養(yǎng)殖戶樂意看到的結(jié)果。
是否所有簽字的經(jīng)銷商及其養(yǎng)殖戶客戶都認(rèn)可停料的做法？答案是否定的。5月18日，臨時(shí)協(xié)會(huì)成員再次開會(huì)，會(huì)中就有經(jīng)銷商提到，自身有養(yǎng)殖客戶需要用料，可否采取“折中”的辦法，先從廣東市場(chǎng)調(diào)購(gòu)一批飼料回來頂著。文昌大致坡經(jīng)銷商高平（化名）私下表示，自己參與停料是隨大流，“不想得罪任何一方”。
停料，不以對(duì)立為目的
即便簽字的經(jīng)銷商，其飼料經(jīng)銷量占到了海南羅非魚料銷售總量的近5成（李健認(rèn)為有7成，陳剛認(rèn)為海南40萬噸羅非魚料，簽字經(jīng)銷商的銷售量應(yīng)該不超過20萬噸）。事實(shí)上，自“停料”事件發(fā)生后，海南羅非魚飼料企業(yè)除了密切關(guān)注外，并沒有相關(guān)救市措施，加工企業(yè)也是如此，反而在5月16日工廠收購(gòu)價(jià)均降至3.8元/斤（此前部分加工廠收購(gòu)價(jià)為3.9元/斤）。
業(yè)界傳言“通威”采取4元/斤的保底價(jià)，筆者向通威股份有限公司海南分公司總經(jīng)理易剛輝求證時(shí)，對(duì)方表示并非是針對(duì)經(jīng)銷商停料事件，而是5月14日公司董事長(zhǎng)劉漢元到海南考察市場(chǎng)時(shí)便有提到。至于“新希望”飼料降價(jià)250元/t，海南新希望農(nóng)業(yè)有限公司經(jīng)理祝濤表示這只是經(jīng)銷商的設(shè)想而已，公司目前并沒有相關(guān)措施落實(shí)執(zhí)行。肖廣利分析認(rèn)為，按當(dāng)前的原料價(jià)格以及海南市場(chǎng)情況，下降250元/t相當(dāng)于飼料廠沒有純利可言，所以飼料廠如此降幅可能性不大。
企業(yè)的“無作為”讓部分參與者心生不滿。“要是停料還不能解決問題，如果天氣允許，下一步我們會(huì)停止賣魚，等加工廠沒魚收時(shí)，我們?cè)僖獌r(jià)。”文昌譚牛周姓羅非魚養(yǎng)殖戶如是說。施岳森也稱飼料及加工企業(yè)不要忽視了養(yǎng)殖戶的決心，“現(xiàn)在養(yǎng)殖戶是瘋狂的，真逼急了每個(gè)人虧幾萬十來萬不養(yǎng)了，加工廠虧損可就上千萬了。”
停料，從事件的始發(fā)便夾雜了養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商不同的訴求和心思。李健也坦言，簽字參與停料的近30位經(jīng)銷商中，不到四成的經(jīng)銷商同意不以要求加工廠、飼料廠救市為目的。作為會(huì)長(zhǎng)，李健對(duì)停料所抱的期許，或許更為“正統(tǒng)”，也有助于外界理解這件事情的走勢(shì)，而非是表演或觀看一場(chǎng)“鬧劇”。
“參與停料，我們主要是想達(dá)成三方面的目的。第一，讓業(yè)界及政府知道海南的羅非魚養(yǎng)殖戶在虧本，關(guān)注現(xiàn)狀的同時(shí)能共同為行業(yè)健康發(fā)展找一條出路；第二，建立一個(gè)泛行業(yè)協(xié)會(huì)，包括苗種-飼料-經(jīng)銷商-加工廠，對(duì)產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展做一些規(guī)劃，這一塊最好是能有大企業(yè)或政府帶頭；第三，以往飼料經(jīng)銷商之間由于惡性競(jìng)爭(zhēng)，積累了不少恩怨。通過這次經(jīng)銷商的團(tuán)結(jié)，能夠制定出長(zhǎng)遠(yuǎn)的保障業(yè)務(wù)發(fā)展的游戲規(guī)則。”李健稱。
目前，李健正在通過不斷與其他經(jīng)銷商溝通和交流，來避免“停料”事件演變成單純的負(fù)面情緒宣泄。“對(duì)立并不能解決問題，也不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，會(huì)倡議大家盡快恢復(fù)生產(chǎn)。”李健表示。
由于擔(dān)憂自身身兼“運(yùn)動(dòng)員”和“裁判”的雙重身份，會(huì)對(duì)日后規(guī)則或制度的制定及落實(shí)帶來不便，再加上精力有限，李健也在回避“會(huì)長(zhǎng)”一職，“最好是由政府部門退休，但又對(duì)行業(yè)很熱心的人來擔(dān)任。”
不難預(yù)料，李健對(duì)“停料”事件最初設(shè)想的全部達(dá)成并非易事，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)很骨感，但我們不妨豐滿地期待一下。
作者: sdlqw 時(shí)間: 2012-5-29 08:26
收魚的應(yīng)和飼料廠結(jié)合，就像現(xiàn)在畜禽現(xiàn)象。避免中間環(huán)節(jié)，真正的渠道扁平化。一味的對(duì)抗，最后是兩敗俱傷。
作者: any 時(shí)間: 2012-5-30 10:54
5月28日，海南文昌參與簽字停料的經(jīng)銷商再次開會(huì)，商議停料是否繼續(xù)執(zhí)行，此前的停料協(xié)議將于5月31日結(jié)束。因部分經(jīng)銷商的養(yǎng)殖客戶不滿停料，已開始直接從飼料廠現(xiàn)金購(gòu)買飼料，以避免停料時(shí)間長(zhǎng)導(dǎo)致大規(guī)格魚體過于消瘦影響出魚。經(jīng)銷商之間的意見開始產(chǎn)生分歧，部分經(jīng)銷商決定最多停料至6月5日便要恢復(fù)正常，飼料企業(yè)也稱將展開短期促銷讓利活動(dòng)。
作者: 51fish 時(shí)間: 2012-5-30 20:00
any 發(fā)表于 2012-5-30 10:54
5月28日，海南文昌參與簽字停料的經(jīng)銷商再次開會(huì)，商議停料是否繼續(xù)執(zhí)行，此前的停料協(xié)議將于5月31日結(jié)束。 ...
看來又是飼料廠贏了！
不知道有幾家飼料廠抓住了這個(gè)廠商不和諧的機(jī)會(huì)
作者: 江魚 時(shí)間: 2012-6-2 07:20
any 發(fā)表于 2012-5-30 10:54
5月28日，海南文昌參與簽字停料的經(jīng)銷商再次開會(huì)，商議停料是否繼續(xù)執(zhí)行，此前的停料協(xié)議將于5月31日結(jié)束。 ...
據(jù)說，6月1日上午，海南通威、裕泰宣布魚料價(jià)格從6月1日起下調(diào)125元/噸，降價(jià)是以補(bǔ)貼的形式直接返還給養(yǎng)殖戶，而不是直接降低飼料的價(jià)格，目前羅非魚飼料價(jià)格還是維持在4050元一噸
作者: 江魚 時(shí)間: 2012-6-2 07:26
今年1至3月份羅非魚出口的數(shù)量是67356噸，去年同期是72201噸，出口數(shù)量是有所減少，但出口美國(guó)的是增加的，去年出口美國(guó)的是25313噸，今年是33883噸，去年出口額去年是23918美元，今年是22768美元。但在波士頓會(huì)議后的訂單走向不樂觀，這應(yīng)是魚價(jià)上不去的原因之一吧。
我得到的數(shù)據(jù)不是這樣，這個(gè)是從哪里來的？
作者: 黃河 時(shí)間: 2012-6-2 16:20
頂一下這樣的行動(dòng)，同時(shí)希望這樣的協(xié)會(huì)能長(zhǎng)久的進(jìn)行下去，能起到確實(shí)保障消費(fèi)雙方的利益的作用
作者: QQ_095FEC 時(shí)間: 2012-6-3 14:44
折騰是對(duì)的、理智是聰明的。魚肉再折騰也只能是魚肉中的戰(zhàn)斗機(jī)，卻始終不能成為刀俎。不能逃離我為魚肉的命運(yùn)。
作者: any 時(shí)間: 2012-6-4 10:11
6月1日起，通威、恒興、新希望羅非魚料全線優(yōu)惠5元/包，裕泰羅非料采取一噸送一包的方式，統(tǒng)一還沒采取任何優(yōu)惠措施，但正在考慮。優(yōu)惠執(zhí)行方案為：經(jīng)銷商按原價(jià)從飼料廠拉料，養(yǎng)殖戶則以優(yōu)惠價(jià)從經(jīng)銷商處拿料，月底飼料廠將費(fèi)用補(bǔ)回給經(jīng)銷商。優(yōu)惠活動(dòng)初步?jīng)Q定持續(xù)一個(gè)月視情況再定是否繼續(xù)執(zhí)行，或當(dāng)羅非魚工廠價(jià)上漲至4元/斤以上時(shí)考慮取消。6月2日，經(jīng)銷商開始恢復(fù)拉料，海南經(jīng)銷商停料事件劃上句號(hào)。
作者: 1234567 時(shí)間: 2012-6-5 14:08
any 發(fā)表于 2012-6-4 10:11
6月1日起，通威、恒興、新希望羅非魚料全線優(yōu)惠5元/包，裕泰羅非料采取一噸送一包的方式，統(tǒng)一還沒采取任何 ...
折騰還是有好處！農(nóng)民聯(lián)合起來才有力量！
作者: 51fish 時(shí)間: 2012-6-18 23:31
海南5.15事件后續(xù)：繼保價(jià)收魚之后，海南通威又出臺(tái)了保利收魚的政策。
今年2月以來羅非魚價(jià)格不斷下跌，而料價(jià)卻不斷上漲，海南羅非魚產(chǎn)業(yè)鏈問題頻出，羅非魚料經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶終于忍無可忍，5月15日海南省20個(gè)主要經(jīng)銷商和文昌一帶幾百個(gè)羅非魚養(yǎng)殖戶召開了一個(gè)座談會(huì)，并臨時(shí)成立一個(gè)協(xié)會(huì)。
海南羅非魚515事件后，海南省海洋與漁業(yè)廳召開羅非魚產(chǎn)銷對(duì)接座談會(huì)，政府、加工企業(yè)和養(yǎng)殖戶共同商討有關(guān)對(duì)策。一些龍頭企業(yè)也出臺(tái)了一些救市政策，6月1日，海南通威宣布魚料價(jià)格，即日起下調(diào)125元/噸，魚料價(jià)格下調(diào)，讓養(yǎng)殖戶松了口氣。不過這次降價(jià)是飼料廠一個(gè)臨時(shí)性的措施，降價(jià)是以補(bǔ)貼的形式直接返還給養(yǎng)殖戶，而不是直接降低飼料的價(jià)格，目前羅非魚飼料價(jià)格還是維持在4050元一噸，這次降價(jià)養(yǎng)殖戶將直接受益，飼料廠做出這樣的決定在很大程度上緩解了養(yǎng)殖戶的壓力，更讓養(yǎng)殖戶看到了魚價(jià)上調(diào)的希望。之前，在515事件之后，通威在第一時(shí)間里宣布保護(hù)價(jià)收購(gòu)養(yǎng)殖戶的魚，一斤以上羅非魚收購(gòu)價(jià)格是4元。不過不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這樣的舉動(dòng)對(duì)于目前海南羅非魚行業(yè)來說不會(huì)起到根本的影響，事實(shí)上，目前魚價(jià)格依然沒有大的改觀。
目前我國(guó)羅非魚對(duì)外出口沒有品牌化這個(gè)概念，訂單價(jià)格低，導(dǎo)致羅非魚產(chǎn)品附加值很低。海南通威作為龍頭企業(yè)，扛起羅非魚品牌化的大旗，以品牌化開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，提高羅非魚產(chǎn)品附加值，讓中國(guó)羅非魚不再“微利”，讓羅非魚各個(gè)環(huán)節(jié)的人都有錢賺。涉及到養(yǎng)殖戶這方面的內(nèi)容主要就是跟養(yǎng)殖戶尤其是養(yǎng)殖大戶簽訂保利收購(gòu)合同，公司將嚴(yán)格控制羅非魚養(yǎng)殖環(huán)節(jié)，派專人全程監(jiān)管，不定期抽檢，采取合同養(yǎng)殖保利收購(gòu)的方式，從跟不上保證養(yǎng)殖戶的利潤(rùn)，讓養(yǎng)殖戶有信心有興趣繼續(xù)養(yǎng)魚。
作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2012-6-20 13:10
有時(shí)候，行業(yè)就是需要做這些事情！引起行業(yè)高層的反思和采取應(yīng)對(duì)措施，得民心者得天下，其實(shí)這個(gè)時(shí)候是那些正義之師，做出正義之舉的時(shí)候老！
作者: thinkpad 時(shí)間: 2012-8-18 17:59
海南羅非魚變革之路：路漫漫其修遠(yuǎn)兮
從海南羅非魚515事件到通威公司的4元/斤保價(jià)收魚，到飼料降價(jià)125元/噸，再到海南全體工廠2012年以來第一次上調(diào)魚價(jià)，最后通威公司再次高調(diào)4.4元/斤保利（10%的利潤(rùn)空間）海南羅非魚產(chǎn)業(yè)鏈變革發(fā)布會(huì)。這些現(xiàn)象中似乎預(yù)味著海南羅非魚行業(yè)變革的到來，也是從這系列的積極政策，讓整個(gè)行業(yè)的養(yǎng)殖戶松了一口氣，看到了點(diǎn)點(diǎn)的希望。或許養(yǎng)殖戶現(xiàn)在都認(rèn)為接下來的魚價(jià)會(huì)一路漸漲，加上6月份加工廠出現(xiàn)短暫的魚量供應(yīng)不足，養(yǎng)殖戶根據(jù)傳統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)律預(yù)測(cè)：大跌之后是大漲，造成部分養(yǎng)殖戶開始存塘等待價(jià)格上漲。但是這些事件的背后真正原因是什么呢，不知道有沒有養(yǎng)殖戶思考過其中的內(nèi)在問題，難到從去年低到今年初魚價(jià)下跌只是因?yàn)橥赓Q(mào)的訂單量不足嗎？
在2012年初，各個(gè)加工廠紛紛放出貿(mào)易訂單不足、魚量多了、市場(chǎng)上魚價(jià)要跌了等風(fēng)聲，為下調(diào)魚價(jià)做好依據(jù)。但是事實(shí)真的是這樣嗎？工廠訂單量同比減少了多少？對(duì)羅非魚價(jià)格影響多大？通過這段時(shí)間的一系列事件證明。短期的外貿(mào)訂單量少是魚價(jià)下跌的原因之一，但主要的因素還是產(chǎn)能過剩造成海南各工廠在無形默契中聯(lián)手壓價(jià)，加上因原料價(jià)格上漲海南各大飼料廠紛紛上調(diào)料價(jià)，進(jìn)一步加劇了養(yǎng)殖戶虧損程度，在面對(duì)這種市場(chǎng)行情下養(yǎng)殖戶都不愿賣魚。而飼料加工廠從年初開始有意改變傳統(tǒng)的賒銷模式加大現(xiàn)金回流，造成經(jīng)銷商面臨資金斷裂巨大壓力，最終引爆了由經(jīng)銷商發(fā)起的聯(lián)盟停料抵抗事件。從事件中充分暴露了海南羅非魚行業(yè)賒銷模式的無保障性變相放貸的發(fā)展之路，讓行業(yè)人士不得不再?gòu)氐追此迹壳昂Ｄ狭_非魚的賒銷模式可行嗎？
海南羅非魚賒銷模式確實(shí)讓人頭痛，但是不可否認(rèn)海南羅非魚行業(yè)的迅速發(fā)展正是得力于賒銷模式的存在，但是現(xiàn)在的確到了“成也蕭何敗蕭何”的尷尬狀況。特別從2005年到2011年這段期間，由于行業(yè)快速發(fā)展過程，技術(shù)不到位、資金不到位的散養(yǎng)戶越來越多，無保障的賒銷模式缺點(diǎn)就越發(fā)明顯。2009及2010年自然災(zāi)害和病害讓部分羅非魚養(yǎng)殖戶虧得一塌糊涂，在與這類養(yǎng)殖戶繼續(xù)合作中經(jīng)銷商不得不再次輸出資金，進(jìn)而降低經(jīng)銷商的資金投資回報(bào)率，呆賬的產(chǎn)生是無法避免的。這時(shí)候經(jīng)銷商為了能夠繼續(xù)經(jīng)營(yíng)維持業(yè)務(wù)規(guī)甚至跟緊行業(yè)發(fā)展腳步，不得不虧本抓魚（2011年底有的經(jīng)銷商在抓魚上虧到0.5元/斤），這也進(jìn)一步導(dǎo)致經(jīng)銷商虧空資產(chǎn)。這就像美國(guó)次貸危機(jī)一樣，當(dāng)次貸占比達(dá)到一定程度，又無力還款而引起的消極還貸最終引發(fā)次貸危機(jī)暴發(fā)。因?yàn)楹Ｄ系馁d銷模式，讓養(yǎng)殖大省的門檻降低，只要你有錢租塘，其余養(yǎng)殖過程中產(chǎn)生的一切費(fèi)用都可以從經(jīng)銷商手中變相無息貸款進(jìn)軍養(yǎng)殖業(yè)，加上經(jīng)銷商本身沒有技術(shù)服務(wù)人員，只是坐等拿中間利潤(rùn)差，所以當(dāng)不良客戶占比例較大時(shí)，經(jīng)銷商的資債危機(jī)就會(huì)開始爆發(fā)，甚至破產(chǎn)退出水產(chǎn)業(yè)，而不良客戶也因此遭到淘汰，這就是所謂的行業(yè)變革的洗牌現(xiàn)象，也是這種現(xiàn)象讓通威這樣的大公司看到了行業(yè)的危機(jī)及整合市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。我們知道在515事件后通威第一時(shí)間打破壓價(jià)的狀態(tài)，積極應(yīng)對(duì)515停料事件率先拋出保價(jià)4元/斤的抓魚政策，一直到6月20日海南魚片加工廠因魚量供應(yīng)大幅度減少情況下不得不跟著通威上調(diào)價(jià)格，后來通威再拋出125元/噸的優(yōu)惠政策，讓通威的品牌名稱在市場(chǎng)上大幅度上升，其他加工廠及飼料廠被迫跟著通威做出一系列積極優(yōu)惠政策。以致于到了通威再次高調(diào)拋出了10%的利潤(rùn)空間4.4元/斤的保利收魚及打造“中國(guó)夏威夷---海南島羅非魚品牌”之路的政策時(shí)，其它工廠就放出了對(duì)抗風(fēng)聲，擺出對(duì)抗的姿態(tài)。再加上4.4元一斤的保利收魚政策的三方協(xié)議上，通威過于強(qiáng)勢(shì)和改變?cè)r(jià)計(jì)算方式。，簽署協(xié)議客戶量比預(yù)期的減少將近半成。畢竟海南市場(chǎng)很大，沒有其他加工廠跟進(jìn)情況下，單靠通威一個(gè)公司的產(chǎn)能是不足以改變海南羅非魚的現(xiàn)狀，畢竟冰凍三尺非一日之寒。 所以在目前回暖的行情下我們要理性的思考，6月份魚片加工廠出現(xiàn)短時(shí)性的魚量不足并不是因?yàn)榇嫣亮可伲A(yù)計(jì)7月份整個(gè)海南市場(chǎng)存塘1斤以上大魚4500萬斤左右），而是因?yàn)橥ㄍ谋r(jià)讓大部分養(yǎng)殖戶對(duì)于未來魚價(jià)過于樂觀坐等漲價(jià)，再加上經(jīng)銷商因還貸飼料廠的料款，周期性面臨資金壓力問題從而在6月低開始與工廠收購(gòu)價(jià)基本持平抓魚，這就是目前海南羅非魚市場(chǎng)的大概狀況。
7月5日以后，海南羅非魚發(fā)病率升高導(dǎo)致越來越高養(yǎng)殖戶開始擔(dān)心，于是又有大量羅非魚開始出欄，各個(gè)工廠又開始滿量加工，魚料經(jīng)銷商們也不愿虧本抓魚，都有意愿回歸市場(chǎng)正常的抓魚價(jià)狀態(tài)。但是最近又有加工廠放出魚價(jià)下調(diào)的風(fēng)聲，整個(gè)市場(chǎng)還是比較復(fù)雜的，在這復(fù)雜的市場(chǎng)行情變化中養(yǎng)殖戶應(yīng)該理性看待市場(chǎng)行情變化，合理安排魚出欄時(shí)間。無間道這首歌里說“我們都在不斷趕路忘記了出路，在失望中追求偶爾的滿足”，對(duì)于現(xiàn)在海南羅非魚行業(yè)里的朋友們來說，如果我們的不斷“等價(jià)”的同時(shí)卻忘記了“出欄”那就徹底玩完了，“在失望中追求偶爾的滿足”這樣的追求顯然不是大多數(shù)人所希望的。（作者：陳德虹）
作者: lemon 時(shí)間: 2012-8-18 18:24
弱弱地說一句，我之前好像在《水產(chǎn)前沿》雜志看過關(guān)于這件事情的調(diào)查報(bào)告，不知道現(xiàn)在最后的結(jié)果出來沒有~
作者: 魚躍鯉魚龍門888 時(shí)間: 2013-10-20 16:25
期待會(huì)有好的結(jié)果
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