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標題: 海大蝦料與海水魚料不升價的真相 [打印本頁]

作者: 海闊魚躍 時間: 2012-6-16 23:38
標題: 海大蝦料與海水魚料不升價的真相

自從五月以來，廣東水產飼料業關于升價之傳聞一直不絕于耳！主要原因是魚粉等原材料價格飆升，飼料廠家不堪壓力，紛紛發出升價之呼吁，更有勇者如中山統一率先于六月六日漲價300元／噸，但由于海大等蝦料三大龍頭企業按兵不動，統一最后只得殺羽而歸，放棄漲價舉措！
由于魚粉價格繼續看漲，為了保障飼料品質，粵海、恒興在海大堅持不漲價的情況下，于6月15日在海大的市場份額較低的金三角市場（粵西、廣西、海南）漲價300元／噸，從而打破海大之抵制。隨后通威、東騰、明輝、雙湖等一起漲價，金三角蝦特料市場漲價始成事實。
但在海大的核心市場珠三角，何時升價仍為未知數。為何一向號稱注重品質的海大無視魚粉價格暴升和同行之提價保質之呼聲，一意孤行壓住價格？
對此行業傳聞頗多，海大通過海因特這個喉舌放出風聲，說是海大前期采購了大量的低價魚粉，所以可以暫時不升格！
但據筆者明察暗訪，終于追尋到海大此舉的背后真相有三：

第一、由于考慮到資本市場對利潤的期待，海大通過去年開始就大幅度壓低飼料的成本，導致海大飼料的養殖效果強差人意，市場反彈和抱怨頗大，所以為了同時把競爭對手也拉入低價低質的泥潭中，今年企圖以不提價為利器！這一招術在兩年前應用于與通威的惡斗中，并且收獲頗豐，這次故技重演，用心險惡！

第二、大幅度壓低行業利潤水平，重拳打擊恒興與粵海的利潤空間和生存空間，而它可以通過財務之技術手段短時間維持其良好的財務報表，犧牲經營實體之利潤來換取資本市場之圈錢之目的！如果通過此舉制造出恒興不能上市，那更是薛董夢寐以求之效果！

第三、在同樣的養殖效果之下，海大有龐大的業務隊伍和宣傳手段，可以把責任推卸給氣候或養殖戶本身，去年的種苗重大質量事件就是如此解決，讓人不得不佩服海大的危機處理能力和忽悠養戶之技能！而粵海、恒興在這方面之能力差之千里。一旦陷入價格戰，海大的優勢無疑是明顯的！
上述分析，可以看出市場競爭的殘酷性！根據叢林法則，優勝劣汰是社會進步的血淋淋的鐵律！所以我不認為海大此舉有任何道德上的瑕疵。我們更不應該為此而指責它！
同樣，海大也不應把自己合理合法的競爭手段披上一個為中國農民創造價值的漂亮外衣！去除虛偽的外衣，海大還是「君子生財、取之有道」！

這就是事件的真相！

作者: 1234567 時間: 2012-6-16 23:54
不太同意樓主的分析。
從常理論，現在是競爭最關鍵的時候，在質量上做文章是自尋死路，這事我和樓主都知道，薛華能不知道？
海大4月中旬高價采購魚粉，是行業一大新聞，誰都知道，也用不著在這個問題上造假�，F在來看，人家算得很準，高人一籌！
海大鎖定魚粉價格，蝦料成本確實比其它廠有優勢，大家頂不住的時候，他還有利潤，不跟風很正常。
還有，這幾年蝦料已實事上形成了價格聯盟，打破行業的價格聯盟，按市場規律辦事，也是上市企業的責任啊！
當然，如果大家一定要惡斗，海大應該是最有底氣的：130個億的市值，在資本市場融個10個億非常容易。去年發了8個億的公司債，口袋現在也有錢，

作者: 水之旅程 時間: 2012-6-17 00:29
樓下分析有道理都是拿著散戶的錢在打仗所以恒興上市也勢在必行勢在必得

作者: 51fish 時間: 2012-6-17 08:23
年初降價，海大最早實行；年中升價，海大看來要做最晚的那個了。蝦料的價格聯盟，從此要瓦解了！

作者: 江湖游蝦 時間: 2012-6-17 11:11
本帖最后由江湖游蝦于 2012-6-17 11:14 編輯

樓主的分析有一定道理，個人認為海大之所以在珠三角不漲價主要是為了繼續搶奪核心區域市場份額，去年海大蝦料在珠三角質量不是很理想，蝦苗又出了大問題，加上恒興的強勢沖擊，丟掉一批客戶；今年為了資本市場繼續圈錢和實現期權激勵一定要達到市場份額持續擴大的目的，這樣在資本市場才好編故事。
同時，二樓說的海大中旬高價采購魚粉是事實，但我認為并不是因為其看得準，海大在四月用明顯高于市場價格的價位大量購買魚粉原因有二：一是馬上進入旺季其本身魚粉不足，不買不行，他的消耗量太大了，如現在海大在國內都派人拿現金掃貨，只要是魚粉不管什么質量一律照單全收；二正是因為他的魚粉采購量太大，由于其大量采購才迅速拉高了魚粉的外盤，導致其他中小企業不得不接受魚粉漲價的事實，被動接受高價魚粉，這和炒股是一個道理，有人用資金做空市場后必定導致市場價格猛漲，反正先死的是散戶和中小企業，而并不是因為其“看得準”，只是因為其有錢，正是因為其放手采購才拉高了魚粉外盤，果然夠狠。所以關于此處的因果關系我想二樓弄錯了。
而至于通過“海因特”講的前期采購了大量低價魚粉，只是個幌子，今年海大的魚粉采購的不理想，量也不夠，絕對不能維持到現在還不漲價。現在不漲價只是暫時的市場手段而已，至于目的是什么相信大家都很清楚，而且海大的配方成本絕對是高！他自己通過海因特到處講“替代魚粉，低含量魚粉配方”，但是魚粉量用的真是沒比誰少，如果真是有本事你堅持多一個月，到7月末再漲價，那我真的就服了。
說到興頭，再說說替代魚粉的事情，你海大再牛，還能牛過荷蘭泰高？泰高號稱全球多少大研發中心，泰高技術總監、國內很多新聞媒體都說其“已經掌握魚粉替代技術，人造魚粉，微平衡技術，飼料價格低10%，質量一樣甚至還高10%”，但是現在買了世海后在市場又怎樣操做？世�，F在的飼料魚粉用量還不是和以前一樣？高檔料價格低10%，就是700-800塊，你有這個能耐大家都不要做了。結果6月份世海宣布漲價300元也很早啊，才300元嘛，以泰高的技術還用漲啊？而且前幾個月時間聽說珠三角世海海水魚和蝦料質量出現很大下滑，很多經銷商都轉為經營別的廠家了，經了解也是事實啊，這又做何解？
大家都是出來混的，出來混早晚要還的，有些話吹吹水,忽悠一下一些無知股民，弱勢養殖戶也就算了，不要說的太過了......
一家之言，只是個人膚淺見解，也不一定全有道理，歡迎大家指教......

作者: 水中游魚 時間: 2012-6-17 14:46
這些話好像只有海大的養殖戶說的才有道理吧，只有看以后養殖戶養殖出來的效果才能證明一些，東西而不是各自妄自猜測！要猜大家都能猜，怎么感覺樓主在玩色子似的，猜大就壓大，猜小就壓�。�

作者: xxiaopan 時間: 2012-6-17 17:56
本人認為海大騎虎難下,原因有三:1.年初通威以高薪挖走湛江海大高管陳朝文,陳朝文過通威海一飼料廠當總經理后帶走湛江海大40多位業務員,海大一下子處于癱瘓。40多位業務員過海一后帶走60%湛江海大經銷商兼銷海一蝦料，主要海一公司第一造蝦的質量過關，肯定對海大公司造成一個嚴重打擊，雖然今年湛江、廣西和海南的養殖環境比較好，掩蓋了湛江海大公司的銷售量暴露不出問題。
2、因為湛江海大40多名業務員被陳朝文帶過海1之后海大急著從珠三角派兵譴將過去保護湛江市場，造成珠三角原來的人海服務變成了一個真空，給予珠海恒興公司一個天造的良機給予海大公司在珠三角蝦料市場當頭一棒，從3月份開始恒興公司如同秋風掃落葉從陽江平崗到陽江大溝，再到江門大敖、黃布、九子沙、新沙再到中山板芙等市場，據傳聞恒興在珠三角已經掃蕩了海大將近30位經銷商。行業粵海、明輝公司在臺山對海大標桿經銷商王玉泉下面標桿養殖戶也進行掃蕩，標桿養殖戶王光明跳出來自立門戶銷售粵海公司蝦料帶走6000多畝養殖面積農戶，另一標桿戶陶偉平也自立門戶經銷明輝蝦料，帶走王玉泉120多位養殖戶養殖面積將近5000畝，雖然海大公司和王玉泉為了保證不讓養殖戶流失將海龍料預付款價格壓到130-132元/包，但已經無法挽回市場的敗局，可謂薛懂這次是陪了夫人又折兵。
3、海大養殖模式經過前3-5年養殖環境一帆風順整個市場海大公司讓其競爭對手是望其項背，但經過2010年至盡海大公司蝦苗質量和飼料質量風波的影響，再加上養殖環境差海大公司養殖用藥過多，公司過份追求調水產品的銷售額以求高利潤的回報的養殖模式最終經受不住考驗，讓廣大養殖戶雪上加霜甚至血本無歸最終得到罵聲一片。
所以海大公司想讓其在廣大養殖戶心目中重新樹立良好的企業形象，海大公司不得以放緩漲價步驟，但是本人認為海大公司可以扛多長時間就看我們這些股民和養殖戶利益點的平衡了。

作者: xxiaopan 時間: 2012-6-17 18:26
假如我是通威公司劉漢元在海大淡水魚料核心市場和你開戰你又奈何？如果我是南寶集團鴨料猛踩你一把你又奈何？假如我是粵海公司的鄭石軒或者恒興的陳丹我就聯盟珠三角公司不漲價，看你薛董事長奈何？以一對五難哦，我相信如果你薛華董事長真的可以以一敵五你把海大公司銷售量做到全球第一應該也不會是問題。如果五對一就怕海大的股票可能需要停牌整頓了。

作者: 遠飛的蝦 時間: 2012-6-17 20:21
犧牲質量？？？這么一個雄心勃勃的公司，不會這么蠢到運用這種自殺的方式吧。。。

作者: 海洋微藻 時間: 2012-6-17 21:53
別人漲價你要噴，別人不漲價你也要噴，樓主用心險惡啊！{:soso_e179:}

作者: 正太 時間: 2012-6-17 22:04
各位，滄海橫流，方顯英雄本色，在達到某一定程度之后，阻力會有，但是一定會有方法解決。其實其他飼料廠也想做大，今天攻擊的對象是海大，明天換轉不知道又是誰了。長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。

作者: 張魚 時間: 2012-6-17 22:20
魚粉在漲，蝦料肯定要升；如果魚粉減得太多，不要說蝦農會跑，連蝦都要跑。什么時候升價，升多少，也要看大老板的智慧！

作者: 51fish 時間: 2012-6-17 22:36
本帖最后由 51fish 于 2012-6-17 22:37 編輯

xxiaopan 發表于 2012-6-17 18:26
假如我是通威公司劉漢元在海大淡水魚料核心市場和你開戰你又奈何？如果我是南寶集團鴨料猛踩你一把你又奈何 ...

樓上的意思是血戰到底？
我覺得老外干這事挺有一手的，看看中東之春，西方幾個國家聯合起來吃小的國家，那叫一個純熟。
但這樣針對海大，是不是有點意氣用事了？
通威、南寶、粵海、恒興，不相信這么大的企業也斗氣。

作者: 51fish 時間: 2012-6-17 22:49
海大在樓主所說的金三角地區（怎么聽得有點像生產毒品那個金三角），也漲了300元吧，也算給恒興一個面子了。珠三角估計海大不漲的話，沒企業敢漲

作者: 水中游魚 時間: 2012-6-17 23:35

xxiaopan 發表于 2012-6-17 18:26
假如我是通威公司劉漢元在海大淡水魚料核心市場和你開戰你又奈何？如果我是南寶集團鴨料猛踩你一把你又奈何 ...

這句話等你拿到世界飼料原料價格的控制權再說，沒有這個實力，還是早點睡覺，做個美夢來得輕松！

作者: 海風吹 時間: 2012-6-17 23:44
海大的日子看來也不天好過。不過走自己的路，讓別人去說去吧。到最后，不管漲價還是不漲，市場會給出一個評價

作者: 淚海洋 時間: 2012-6-18 07:17
聽到一個飼料行業的人說是海大可能要出問題。。。。。我還以為他在忽悠我。。。看起來。。。

作者: yjdnvitoh 時間: 2012-6-18 11:50
好精彩！支持

作者: sophite 時間: 2012-6-18 13:03
恒興今年確實掃了很多海大的客戶！
連陳丹都頻繁下到一線跑市場啦！

作者: 蝦兵魚將 時間: 2012-6-18 23:21
恒興給經銷商的折扣應該每噸比海大低200-300元，所以即使海大和恒興飼料價格賣一樣的話，恒興價格已經低的很明顯了，何況實際上恒興每包還低2元左右。說海大不降價就是質量有問題，那么恒興的質量有沒有問題呢？最終事實如何，時間會給出答案。

作者: liaowang738 時間: 2012-6-20 15:26
魚粉又漲價了，華南市場是激烈啊，華東這邊還好，幾個老總碰個面開個會吃頓飯，飼料又要漲價200了，快了

作者: 多圓化 時間: 2012-6-20 19:25
都是說海大是一把鋒利的劍，但是越鋒利就越容易出現缺口，今年開始真的為海大著急啊·····海大你要頂住，飼料行業沒有了你就沒意思了！

作者: leidian5885 時間: 2012-6-24 16:45
海大年初到處巡講，大肆看空魚粉行情，前期還賣掉了不少期貨魚粉，但實際魚粉的走勢跟海大預測背道而馳，但進入旺季又不得不用，才造成大肆搶購魚粉的局面，可以說4-6月份海大魚粉的采購價格只會比恒興、粵海高！

作者: 海天一色 時間: 2012-6-25 23:29

leidian5885 發表于 2012-6-24 16:45
海大年初到處巡講，大肆看空魚粉行情，前期還賣掉了不少期貨魚粉，但實際魚粉的走勢跟海大預測背道而馳，但 ...

今年魚粉走勢情況，恐怕讓很多人都意外的。3月初開原料會的時候，貿易商預判都不會好到如此地步。海大是否如樓主所說賣掉了期貨魚粉我不知道，但從她購買的價格來看，后期他的魚粉價格還是有優勢的。

作者: leidian5885 時間: 2012-6-26 16:55

海天一色發表于 2012-6-25 23:29
今年魚粉走勢情況，恐怕讓很多人都意外的。3月初開原料會的時候，貿易商預判都不會好到如此地步。海大是否 ...

是否有優勢要看與對手的比較，具我所知，大集團中很多還在使用7000-8000價位的期貨魚粉，海大是否一直頂得住，拭目以待！

作者: karry 時間: 2012-6-28 08:40
大家都忽律一個問題，蝦料的毛利那是相當高的，不漲價照樣掙錢的，只是多掙少掙點的問題。

作者: 走過南海 時間: 2012-6-30 00:53
由于考慮到資本市場對利潤的期待，海大通過去年開始就大幅度壓低飼料的成本，導致海大飼料的養殖效果強差人意，市場反彈和抱怨頗大，所以為了同時把競爭對手也拉入低價低質的泥潭中，今年企圖以不提價為利器！；這個說的太過分了吧，說這些明顯帶有個人色彩的評價總要有些依據才好。畢竟一個產品的質量好壞不是大家用嘴皮子說出來的，要廣大用戶才能評價。公司間的合理競爭是好的，不過用些其他的手段就有點過了啊

作者: chengdunykjxy 時間: 2012-7-13 14:41
不要談論太多海大人家不行，其實到頭來看看就知道那個企業不行了。
海大人家管理好，機制靈活，至于恒興、粵�？赡苋瞬鸥鞣矫娑急群４笠啡币稽c。

作者: xiaoshede 時間: 2012-7-13 22:19
華中這邊海大效果一般，除了價格，同檔次和其他廠家效果比并沒有優勢，只是營銷手段很強勢，套路多。

作者: 淺水灣 時間: 2012-7-15 20:04
飼料漲價，貌似廣西粵海才漲了一百塊每噸吧

這對于原料的大幅漲價來說，其實一點都不多

即便在飼料配方修改后，今年飼料利潤仍下降很多

作者: wu100 時間: 2012-7-18 15:20
大家也分析都有一定道理，樓主說得相對中肯，海大就是想用資本來壓倒其它公司，從而爭奪市場，但是海大一家公司對付一個蝦料行業，能力夠不夠，大家分析！其實海大這個時候也是背水一戰，因為他已經把火燒起來了，箭在弦上不得不發��！好戲在后頭啊，只是受苦了中小企業了，還有可能就是養殖戶了，一家獨大之后，最終就是養殖戶受苦了！

作者: 藍草結 時間: 2012-7-20 22:12
大家分析的很精彩，旁觀一下

作者: 等風 時間: 2012-7-20 23:57
海大是"無孔不入"啊，呵呵

作者: man 時間: 2012-8-12 12:17
牛人多，看看

作者: 大海之子 時間: 2012-8-12 23:26
漲不漲都要罵，樓主不智。海大薛總是要干大事的人，信不信由你，反正我是信的
來自: 中國水產頻道 | 網聚全球水產華人 iPhone客戶端

作者: nothing 時間: 2012-8-14 11:53
如果我是中小飼料企業，我說漲就漲，絕不犧牲質量，大公司你打你的，我打我的，各唱各的戲。至于漲價后丟掉的客戶，也不是忠誠客戶。

作者: nothing 時間: 2012-8-14 11:54
任何時候事物的發展不是一帆風順的。是經過跌宕起伏的。

作者: zlx1988 時間: 2015-7-8 15:49

樓下分析有道理都是拿著散戶的錢在打仗所以恒興上市也勢在必行勢在必得

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