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標題: 海大劣勢正在發(fā)酵 [打印本頁]

作者: 美麗白蝦 時間: 2012-6-27 20:12
標題: 海大劣勢正在發(fā)酵
任何一個模式都有它的優(yōu)點和缺陷，海大的投入力度及發(fā)展速度都是驚人的，但是其存在的缺陷越來越暴露出來了。表現(xiàn)之一是濫用剛畢業(yè)或尚未畢業(yè)的高校學生充當技術(shù)員，他們根本就不懂，不斷地讓養(yǎng)殖戶損失，使有被欺騙的感覺，然而擴張又急需大量技術(shù)服務(wù)人員，系不得已而為之；表現(xiàn)之二是自大，只要用我海大的，服從海大技術(shù)員，就可以賺錢，不知道自身的不足，漁藥也是海大的好，實際上并不其然；表現(xiàn)之三是養(yǎng)殖失敗或效果不太理想，都是用戶不聽話，如果掙錢了，就無限放大宣傳，說海大的如此這般好上天了。
在此申明，此文無意于批評誰，只是對現(xiàn)象的評議。希望能引起海大高層重視，否則雙方都不利。

作者: daoming4 時間: 2012-6-27 21:39
第一點確實很嚴重

作者: marat 時間: 2012-6-28 11:39
這些都是會有長期影響的....看看后續(xù)會怎么去控制吧............

作者: 刀魚 時間: 2012-6-29 21:21
非常有道理

作者: xiaoshede 時間: 2012-7-18 00:04
如果是別的企業(yè)，有這種業(yè)務(wù)員也肯定會有這種情況。
但別小瞧了海大這些年輕的剛畢業(yè)的學生，服務(wù)營銷是大趨勢，他們這些學生掌握的套路和理念還是正確的。而且，優(yōu)秀的人也很多。為什么海大每年都不斷增加業(yè)務(wù)員的招聘數(shù)量。因為他們確實嘗到了，專業(yè)和年輕的甜頭。有激情，有創(chuàng)業(yè)夢想，向往比上不足比下有余的小資生活，最關(guān)鍵一點，入世不深，好忽悠，被公司灌輸新理念之后，變得很自信。所以，海大真正能在十里挑一鶴立雞群的人，是那些很早就獨立思考的人。看的越遠，走的越高。海大是人才的搖籃，也是第一站，業(yè)務(wù)員發(fā)展瓶頸逐步顯現(xiàn)，外面的平臺無限寬廣

作者: 新南美白 時間: 2012-7-18 08:13
只要領(lǐng)會的公司的方針，說得夸張點，即使是小學生，會傳達，個個都是優(yōu)秀技術(shù)員，你懂的。

作者: XXT 時間: 2012-7-18 08:30
深有同感，深同感受。

作者: medake 時間: 2012-7-18 09:30
非常有道理！

作者: 水產(chǎn)人生 時間: 2012-7-18 11:03
意見提在很好啊，人才是第一生產(chǎn)力，人不行做什么都不能成功！{:soso_e183:}，僅個人意見！

作者: 苦行者 時間: 2012-7-18 12:06
說的很正確，關(guān)鍵是看海大今后是如何控制這些劣勢，不讓其繼續(xù)發(fā)酵，放大。

作者: oldbear8818 時間: 2012-7-18 16:10
最重要的是：不要以商議企業(yè)上、工業(yè)企業(yè)上成功的模式作為樣板，在不考慮行業(yè)特點的、不結(jié)合行業(yè)特殊性的情況下盲目的加以應(yīng)用和推廣到水產(chǎn)養(yǎng)殖上來。如果盲目的去這樣做做，那就“杯具”了呀！

作者: ruben1007 時間: 2012-7-18 17:49
據(jù)我所知，到海大的畢業(yè)生大多都會被安排養(yǎng)殖一年兩年的魚蝦，才會去做技術(shù)，實踐加上理論知識，應(yīng)該可以很快掌握正確的養(yǎng)殖理念，做起服務(wù)的話，也應(yīng)該不會出很大的問題。

作者: 美麗白蝦 時間: 2012-7-18 20:08

ruben1007 發(fā)表于 2012-7-18 17:49
據(jù)我所知，到海大的畢業(yè)生大多都會被安排養(yǎng)殖一年兩年的魚蝦，才會去做技術(shù)，實踐加上理論知識，應(yīng)該可以很 ...

本人也聽說了，有一個海大學院，如果不養(yǎng)殖一造就不能上崗，但目前還不是全部。認識其中部分都沒有經(jīng)過培訓。也有的因有一兩年工作經(jīng)驗的，自稱經(jīng)驗豐富，未必。

作者: 農(nóng)夫三拳 時間: 2012-7-18 20:39
本帖最后由農(nóng)夫三拳于 2012-7-18 20:43 編輯

服務(wù)營銷沒得到廣大養(yǎng)戶的認可，而公司的政策又讓有才的大學生們無所適從，現(xiàn)許多人都有點消極！如果不是有夢想在支撐，現(xiàn)在跑路的人更多。雖然公司一直傳頌的全部是正面的消息，但都知道近日蝦料銷量的急跌！

作者: 建凡 時間: 2012-7-25 09:23
我的同學都是本科一畢業(yè)就到一線了。進海大，他們都感覺被坑了，還有養(yǎng)蝦部門的，說提前去加新，去了才知道讓你來干活，不給加新。

作者: marat 時間: 2012-7-25 16:21

建凡發(fā)表于 2012-7-25 09:23
我的同學都是本科一畢業(yè)就到一線了。進海大，他們都感覺被坑了，還有養(yǎng)蝦部門的，說提前去加新，去了才知道 ...

現(xiàn)在怎么樣了？..提前去加薪是什么意思？

作者: March 時間: 2012-7-26 12:10
討論得很激烈，在這里討論的我估計都不是海大的人，海大為什么招應(yīng)屆生？因為應(yīng)屆生忠誠度高……海大為什么招應(yīng)屆生？因為應(yīng)屆生可塑能力強……海大有自己的技術(shù)學院，海大每個員工都要去學習，包括大區(qū)經(jīng)理，學習什么？學習的是養(yǎng)殖實操、換位思考。我們不去做養(yǎng)殖戶做的事，我們怎么知道養(yǎng)殖戶在想什么？養(yǎng)殖戶在整個養(yǎng)殖過程最難的是什么？剛到海大來的應(yīng)屆生和實習生史不會單獨下去給養(yǎng)殖戶開方案的，他們先做的是熟悉市場，了解市場，經(jīng)過培訓才會到市場上進行操作，大家都是從應(yīng)屆生走過來的，不給他們機會去學習去鍛煉怎么會成長，你們可以去了解一下，海大的待遇不是最高的，但海大的人才流失和同行業(yè)相比算是比較低的，大家可以想想為什么？

作者: 美麗白蝦 時間: 2012-7-26 15:31

March 發(fā)表于 2012-7-26 12:10
討論得很激烈，在這里討論的我估計都不是海大的人，海大為什么招應(yīng)屆生？因為應(yīng)屆生忠誠度高……海大為什么 ...

海大的成功引得同行們的忌妒，這也沒錯。招應(yīng)屆生也沒有不對的地方，但你也知道的任何模式都有它的另一面，所謂雙刃劍。

作者: xiaoshede 時間: 2012-7-26 15:48
講的都是公司告訴的那一套
沒自己的想法  在海大就是服務(wù)員
別說本科  初中畢業(yè)也可以做服務(wù)
人才中挑精英，精英中選領(lǐng)導者。然后你再看有多少本科生能堅持到最后的。
等小資的收入、職位  和年齡  有心里落差時
那就是人才流失
人才決定明天，海大不缺人才，能留下來的絕對是精英

作者: 水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng) 時間: 2012-7-26 17:55
現(xiàn)在水產(chǎn)業(yè)這塊，尤其是藥品和飼料這塊，其實技術(shù)不技術(shù)的并不是最重要的，相對來說，服務(wù)更重要，一個業(yè)務(wù)員即便不完全懂技術(shù)，但是如果是一個團隊能解決了客戶的問題，如果問題實在棘手連這個小團隊都解決不了，那就要找公司里更專業(yè)的人來解決了，總之，對于養(yǎng)殖戶來說，假如A是服務(wù)者，可能A平時就是充當一個通聯(lián)，能解決的問題就幫你解決了，不能解決的我找人幫你解決了，總之最后幫你解決問題了，而且是盡快幫你解決了，我覺得養(yǎng)殖戶是不會計較到底是服務(wù)者A或者是服務(wù)者A找來的同事B解決了問題。當然如果服務(wù)者A是一個全能就好了，什么問題都能搞定，如果是這樣，這人一個月得多少工資？

作者: 249876300 時間: 2012-7-26 21:41
呵呵，是啊，我怎么？

作者: 藍草結(jié) 時間: 2012-7-27 09:37
不過有了海大從上而下灌輸?shù)倪@種自信，才能發(fā)揮出自己最大的潛力呀

作者: 我是麥兜 時間: 2012-8-1 20:26
同意，但是。。。感覺問題應(yīng)該不大，畢竟農(nóng)業(yè)是個很原始的行業(yè)，信息不通暢，口碑很大一部分還是基于宣傳

作者: lutherlh 時間: 2012-8-3 21:55
海大的話題真不少，當老大的滋味不錯啊！

作者: March 時間: 2012-8-4 10:50
不能吃苦，不能堅持，別說在海大，你去任何公司都不會得到重用，剛從學校出來的，只有公司挑你的份

作者: 遠飛的蝦 時間: 2012-8-4 19:47
三五年后且看這群“新人”在水產(chǎn)界如何發(fā)力，7年后大家會感受到海大對中國水產(chǎn)的貢獻

作者: 美麗白蝦 時間: 2012-8-5 15:28

遠飛的蝦發(fā)表于 2012-8-4 19:47
三五年后且看這群“新人”在水產(chǎn)界如何發(fā)力，7年后大家會感受到海大對中國水產(chǎn)的貢獻

這群新人已經(jīng)在為海大發(fā)力了，海大也已經(jīng)為水產(chǎn)業(yè)做出了很大貢獻。將來也會做出更大貢獻，當然水產(chǎn)業(yè)中的許多錢也都被海大拿走了。

作者: 水族館妖精 時間: 2012-8-11 11:20

美麗白蝦發(fā)表于 2012-8-5 15:28
這群新人已經(jīng)在為海大發(fā)力了，海大也已經(jīng)為水產(chǎn)業(yè)做出了很大貢獻。將來也會做出更大貢獻，當然水產(chǎn)業(yè)中 ...

這話聽上去怎么有點吃不到葡萄說葡萄酸的意思在里面啊。
誰有本事誰就能把錢拿走，沒人攔著你呀

作者: liaowang738 時間: 2012-8-11 13:27
如果我自己能夠確信養(yǎng)殖白對蝦百分百成功的話，我早就養(yǎng)蝦去了，誰還去為養(yǎng)殖戶服務(wù)，海大模式是把雙刃劍而已，只不過走得早，效果好一點，問題大一點

作者: kanhai 時間: 2012-8-11 21:46
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動屏蔽

作者: 海上積雨云 時間: 2012-8-12 12:47
是否劣勢暫不可說，不過樓主說的三個表現(xiàn)的第一點卻恰恰不是海大的劣勢，反而應(yīng)該說是海大的優(yōu)勢所在：
其一，用剛畢業(yè)的學生第一可以任意安排開發(fā)市場的任務(wù)，而不用擔心他們了解市場之后不滿意不服從。
其二，這些畢業(yè)生或者實習生薪資要求一般不會太高，這里公司成本會大大減少。
其三，大量的招人用人，再通過市場篩選淘汰，能留下來的必是對公司有業(yè)績貢獻，或心智堅定的。這樣一篩去粕留精，而走掉的那些人大部分會去其他競爭對手公司，帶去的同樣不會是好東西，干凈了自己，污染了別人，此所謂損人利己，市場戰(zhàn)術(shù)上一高瞻遠矚是也。
其四，通過新人們在一線對公司產(chǎn)品的不斷的摸索，試驗，實用，可以總結(jié)出各種產(chǎn)品缺點優(yōu)勢特效賣點。不行，是新人不懂亂用；行，是公司產(chǎn)品獨到。可以給公司一個退路，也可以給養(yǎng)殖戶投訴一個合理的處理方案（實在不行，公司可以將出了投訴事故的員工辭掉嘛，這下養(yǎng)殖戶怎樣都沒話說了吧！）
——綜上，可見，海大在人員招聘運用上確實是棋高一著啊！這哪里是劣勢？分明是高明得不能再高明了！

作者: lutherlh 時間: 2012-8-15 16:05

lutherlh 發(fā)表于 2012-8-3 21:55
海大的話題真不少，當老大的滋味不錯啊！

因為當老大比較爽，所以才有那么多人去搶啊！

作者: liaowang738 時間: 2012-8-15 21:58
海大模式受到市場的阻擊，尤其是經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，這兩個月海大正忙著邀請經(jīng)銷商開共同成長交流會呢，呵呵

作者: 涉水居 時間: 2012-11-9 12:57
任何一種模式，都會有他的優(yōu)勢和弱點，任何一個企業(yè)都會有他的鼎盛衰敗；人無千日好，花無百日紅；識時務(wù)者為俊杰；可能海大就是趕上了這么一波大潮了吧！

作者: 心ゞ☆如の海 時間: 2013-9-10 22:42
樓主也許不知道海大里面的內(nèi)幕，其中一條是海大的員工是年初招進去后到基地后系統(tǒng)性的培訓，在通過培訓后進行考核員工是否勝任下市場進行塘頭服務(wù)，若不勝任一方面進行淘汰，一方面進行下一輪的培訓，試問有幾個企業(yè)能做到這點，下市場的員工還是跟著老業(yè)務(wù)員進行一段時間的走訪市場后晚上通過周晚例會對新員工進行培訓，試問這樣的培訓哪個企業(yè)又能做到，其實是水產(chǎn)專業(yè)畢業(yè)的也好，不是水產(chǎn)專業(yè)畢業(yè)的也罷，通過這樣的培訓后，你認為其還是無法勝任走訪塘頭進行技術(shù)服務(wù)么，再之，出現(xiàn)無法處理的水質(zhì)狀況，試問一下其業(yè)務(wù)員敢擅自做主下方案么，也只能詢問上級是否這個方案可行才可以實施，這種系統(tǒng)性的培養(yǎng)人才我感覺這些畢業(yè)生應(yīng)該感謝海大，它為他們提供了學習的平臺也為他們提供了體現(xiàn)自我價值的平臺，一個的能力強大不是他有多優(yōu)秀，而是在于他的學習能力有多強，適者生存，劣者淘汰，這是事實的印證，在我感覺海大為水產(chǎn)培育的人才是功不可沒的，其二，海大有著這樣崇高的使命科技興農(nóng)，改變中國農(nóng)村現(xiàn)狀，其激勵了剛剛畢業(yè)生的夢想，他們的夢想是美好的，也是為何那么多的畢業(yè)生想加入其的原因。這樣的一群有這樣的夢想的人你認為他們真的會去害了養(yǎng)殖戶么，我想每個服務(wù)人員到塘頭都是做到力所能及的事情，實事求是的。也印證了他們，“多少次奔波在池塘，多少次勞碌到夜晚，為了興農(nóng)夢想，他們?nèi)詧詮姡уN百煉造就海大狼，成則舉杯慶，敗則拼死幫，我們是自己人”這種精神

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