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水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

標(biāo)題: 原料行情不容樂觀，集團(tuán)公司魚料繼續(xù)猛漲！ [打印本頁]

作者: xiaoshede 時(shí)間: 2012-8-30 16:22
標(biāo)題: 原料行情不容樂觀，集團(tuán)公司魚料繼續(xù)猛漲！
截止8月底，湖南各集團(tuán)魚料價(jià)格漲幅均達(dá)到500，養(yǎng)殖戶即將接受不起！怨聲載道！業(yè)務(wù)人員鴨梨山大，小廠的紅火日子要來了。。。今年就看誰能舍得多犧牲利潤(rùn)，堅(jiān)持品質(zhì)到底！！！{:soso_e127:}

作者: vince 時(shí)間: 2012-8-30 16:32
有道理，要堅(jiān)持品質(zhì)

作者: diandian 時(shí)間: 2012-8-30 20:42
利潤(rùn)擠一擠還是有的，比如市場(chǎng)近的，水分加多點(diǎn)……

作者: 草蝦 時(shí)間: 2012-8-30 21:36
大集團(tuán)飼料價(jià)格漲價(jià)，為什么說小廠紅火的日子要來臨了呢？由于原材料的采購成本壓力更大，小廠不是更加舉步維艱么？

作者: 51fish 時(shí)間: 2012-8-31 00:49
與4樓同問，大廠的日子都不好過，小廠的紅火日子怎么來？樓主該不是說，小廠要調(diào)配方，打低價(jià)策略吧？！如果真是這樣，那就是揮刀自宮了

作者: xiaoshede 時(shí)間: 2012-8-31 10:20

51fish 發(fā)表于 2012-8-31 00:49
與4樓同問，大廠的日子都不好過，小廠的紅火日子怎么來？樓主該不是說，小廠要調(diào)配方，打低價(jià)策略吧？！如果 ...

第一，小廠的原料采購不是問題，二線廠家豬料、魚料都做，有這個(gè)采購平臺(tái)，采購成本和大廠比有懸殊，但沒有大家想象那么大
第二，小廠配方靈活，按現(xiàn)在的成本，大廠都在自己微調(diào)配方，小廠不做大幅度調(diào)整就虧本，如提高脂肪用來增加肥滿度，降低常規(guī)高價(jià)原料比例，增加棉柏、菜柏
第三，就是因?yàn)榕浞竭^于靈活，才使一部分小廠頻出質(zhì)量門，這個(gè)例子就多了，年初到6月份出問題的有幾家
第四，年初養(yǎng)殖戶看得開，用料只用大廠，貴一點(diǎn)無所謂。但當(dāng)通威帶頭漲到600的時(shí)候，其他廠家還在500徘徊。我如果是養(yǎng)殖戶，我可能也會(huì)換小廠。
第五，今年的行情，確實(shí)給小廠帶來了這個(gè)機(jī)遇，遍地開花。

作者: 生科小巫師 時(shí)間: 2012-8-31 13:10
湖南各集團(tuán)魚料？請(qǐng)問樓主湖南主要有哪些公司在做？在長(zhǎng)沙做的有沒有？

作者: knightydc 時(shí)間: 2012-8-31 13:10

xiaoshede 發(fā)表于 2012-8-31 10:20
第一，小廠的原料采購不是問題，二線廠家豬料、魚料都做，有這個(gè)采購平臺(tái)，采購成本和大廠比有懸殊，但沒 ...

明年就不行了，自己要把自己玩死。

作者: xiaoshede 時(shí)間: 2012-8-31 13:28

生科小巫師發(fā)表于 2012-8-31 13:10
湖南各集團(tuán)魚料？請(qǐng)問樓主湖南主要有哪些公司在做？在長(zhǎng)沙做的有沒有？

在長(zhǎng)沙的魚料
希望國雄、大北農(nóng)、正邦

作者: first薏 時(shí)間: 2012-8-31 15:30
如果原料不下跌，漲價(jià)是遲早的事情。如果原材料一直高漲，飼料價(jià)不漲，那也許要從飼料的品質(zhì)上考慮清楚了。

作者: 生科小巫師 時(shí)間: 2012-8-31 20:00

xiaoshede 發(fā)表于 2012-8-31 13:28
在長(zhǎng)沙的魚料
希望國雄、大北農(nóng)、正邦

請(qǐng)教大哥，小弟長(zhǎng)沙人，廣東海洋大學(xué)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)的碩士，到畢業(yè)時(shí)是否有機(jī)會(huì)到這些公司工作呢？我還以為只有水產(chǎn)只能在沿海找工作類~

作者: xiaoshede 時(shí)間: 2012-8-31 21:03

生科小巫師發(fā)表于 2012-8-31 20:00
請(qǐng)教大哥，小弟長(zhǎng)沙人，廣東海洋大學(xué)水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)的碩士，到畢業(yè)時(shí)是否有機(jī)會(huì)到這些公司工作呢？我還以為 ...

當(dāng)然可以回來工作，近兩年華中地區(qū)的魚料廠都在擴(kuò)產(chǎn)能，建新廠。
而且發(fā)展速度也很快，當(dāng)然可以回來為家鄉(xiāng)水產(chǎn)事業(yè)添磚加瓦。
話說水產(chǎn)研究生還是比較搶手的
我們公司也在廣納賢才，你也可以考慮一下

作者: 生科小巫師 時(shí)間: 2012-8-31 21:31

xiaoshede 發(fā)表于 2012-8-31 21:03
當(dāng)然可以回來工作，近兩年華中地區(qū)的魚料廠都在擴(kuò)產(chǎn)能，建新廠。
而且發(fā)展速度也很快，當(dāng)然可以回來為家 ...

謝謝大哥給小弟的寶貴信息，希望以后能和大哥多多交流，有機(jī)會(huì)的話，希望能與大哥在貴公司為水產(chǎn)事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量~

作者: liang6MVP 時(shí)間: 2012-8-31 23:54
最近都難咯...

作者: 草蝦 時(shí)間: 2012-9-1 09:03
本帖最后由草蝦于 2012-9-1 09:06 編輯

xiaoshede 發(fā)表于 2012-8-31 10:20
第一，小廠的原料采購不是問題，二線廠家豬料、魚料都做，有這個(gè)采購平臺(tái)，采購成本和大廠比有懸殊，但沒 ...

部分觀點(diǎn)我不認(rèn)同。
第一個(gè)觀點(diǎn)：就拿淡水魚料用量最大的菜粕來說，某些大集團(tuán)還在使用2200的菜粕，那小廠家還能有幾家在用這個(gè)價(jià)位的菜粕呢？即使是有，也為數(shù)不多啊，不能代表大多數(shù)的小廠家。
第二個(gè)觀點(diǎn)：小廠配方是靈活，能選用的原材料要比大廠多很多，在原料價(jià)格普遍飛漲的情況下，在一定程度上是要比大廠家能有更大的空間調(diào)整配方來降低配方成本。但是，如果單純一味的降品質(zhì)，小廠現(xiàn)在遍地開花的情況，注定是曇花一現(xiàn)。
第四個(gè)觀點(diǎn)：小廠家對(duì)于大公司來說漲價(jià)不同步，這半年下來少漲了100塊，估計(jì)目的就是為了搶占市場(chǎng)，這也就注定了小廠家要么在非常規(guī)原材料的選用上要有很厚的功底或降品質(zhì)的力度都要大于大集團(tuán)。但是價(jià)格漲幅的不同步，也已經(jīng)打亂了公司產(chǎn)品的價(jià)格定位，甚至是利潤(rùn)空間，那勢(shì)必會(huì)對(duì)于來年的產(chǎn)品配方設(shè)計(jì)甚至是營銷都會(huì)帶來較大的困難。對(duì)于配方師來說必須要很明白這點(diǎn)，否則公司產(chǎn)品將不會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

作者: xiaoshede 時(shí)間: 2012-9-1 09:35

草蝦發(fā)表于 2012-9-1 09:03
部分觀點(diǎn)我不認(rèn)同。
第一個(gè)觀點(diǎn)：就拿淡水魚料用量最大的菜粕來說，某些大集團(tuán)還在使用2200的菜粕，那 ...

第一、湖南、湖北今年上半年5、6月雨水多，天氣差，魚病多發(fā)，飼料投餌率達(dá)不到，魚長(zhǎng)勢(shì)很不理想，粗略估計(jì)至少百分之八十的養(yǎng)殖戶說今年的飼料不行，魚不長(zhǎng)。今年的出魚速度絕對(duì)比去年要晚整整一個(gè)月，大廠效果都模糊。所以，現(xiàn)在集團(tuán)公司和小廠家的飼料效果對(duì)比還不是特別明顯，用戶覺得差不多。
第二、小廠會(huì)階段性的做品質(zhì)，年初可以和大廠一個(gè)水平，年中之前就要改配方，一個(gè)月一個(gè)配方都是可能的。小廠不會(huì)一味的保證品質(zhì)，一方面是沒利潤(rùn)。另一方面是打江山容易，守江山難。集團(tuán)公司靠山大，可以薄利戰(zhàn)略性的維持市場(chǎng)，小廠沒利潤(rùn)的事，不會(huì)冒險(xiǎn)換取明年可能留不住的市場(chǎng)。往年原料穩(wěn)定時(shí)，質(zhì)量穩(wěn)定的小廠做了幾年的用戶也有，但現(xiàn)在基本被大廠收復(fù)了，因?yàn)樾S只靠?jī)r(jià)位和客情，在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的年代，吃不消了。
第三、亂世出英雄，如果小廠真的追求高品質(zhì)，那勢(shì)必會(huì)虧本，小廠營銷很簡(jiǎn)單，就是像電器行業(yè)一個(gè)，只有靠低價(jià)搶占市場(chǎng)，不需要服務(wù)。
第四、您說的第四點(diǎn)，小廠家和大公司不同步漲價(jià)。因?yàn)榕浞皆系倪x用上，小廠家膽子大，他的配方成本本身就和大廠可以不一致。所以漲價(jià)幅度不同也是正常的。在今年這個(gè)行情下，魚價(jià)跌，飼料漲，只要維持比大廠家便宜200/噸的水平，就已經(jīng)很有競(jìng)爭(zhēng)力了。

個(gè)人看法，請(qǐng)您批評(píng)指正。

作者: 草蝦 時(shí)間: 2012-9-1 10:41
本帖最后由草蝦于 2012-9-1 13:55 編輯

xiaoshede 發(fā)表于 2012-9-1 09:35
第一、湖南、湖北今年上半年5、6月雨水多，天氣差，魚病多發(fā)，飼料投餌率達(dá)不到，魚長(zhǎng)勢(shì)很不理想，粗略估 ...

哈哈。這樣的討論挺好的呀。學(xué)到不少東西。
第一、我認(rèn)為如果是天氣不好導(dǎo)致飼料效果表達(dá)不佳的情況，飼料應(yīng)該適當(dāng)提高脂肪含量，魚還是會(huì)長(zhǎng)的不錯(cuò)的。華南每年3-5月份都是梅雨季節(jié)，魚病多，養(yǎng)殖戶投喂量低，配方是要做調(diào)整。我對(duì)兩湖情況不了解，不過市場(chǎng)如像你說的這種情況，那難免有飼料廠渾水摸魚。
第二、品質(zhì)是企業(yè)生存的根本，階段性做品質(zhì)，如部分福建鴨料一樣，可能產(chǎn)品批次間的品質(zhì)可能都有較大的差異，這樣是能忽悠一段時(shí)間養(yǎng)殖戶，但是為了今年不顧來年，小廠家如何生存呀？畢竟把品質(zhì)做好了，養(yǎng)殖戶認(rèn)可了產(chǎn)品效果，這樣才能生存，咱們小廠不跟大集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)銷商，胃口不一樣嘛，不一樣的經(jīng)銷商那就會(huì)有不同群體的養(yǎng)殖戶，小廠不是一樣還能存活的很滋潤(rùn)嘛。
第三、亂世出英雄，出的是藝高人膽大的，膽大無能或無良的，這個(gè)時(shí)代行不通哦。
第四、小廠家與大企業(yè)原本的產(chǎn)品定位就不同，如您說所大部分小廠家通過低價(jià)產(chǎn)品分得市場(chǎng)的一杯羹。漲價(jià)幅度有太大的差異，就會(huì)導(dǎo)致小廠家與大企業(yè)原本的產(chǎn)品定位又有差異，原本低價(jià)的產(chǎn)品就更加低價(jià)了，再大的膽也要破的呀。
所以我的意思是，小廠家有小廠家的活法，通過低價(jià)產(chǎn)品分得市場(chǎng)沒錯(cuò)，畢竟要生存嘛，但是每一次漲跌價(jià)就是調(diào)整自己產(chǎn)品定位或檔次的時(shí)候，跌價(jià)容易漲價(jià)難，千萬不要在漲價(jià)的大潮中迷失了自己的產(chǎn)品定位！否則，配方師再大的膽，也是要破滴！

作者: xiaoshede 時(shí)間: 2012-9-1 12:24

草蝦發(fā)表于 2012-9-1 10:41
哈哈。這樣的討論挺好的呀。學(xué)到不少東西。
第一、我認(rèn)為如果是天氣不好導(dǎo)致飼料效果表達(dá)不佳的情況，飼 ...

呵呵，學(xué)習(xí)了。
您說的對(duì)，就是要在亂世中出來這種藝高人膽大的小廠

作者: 資江號(hào) 時(shí)間: 2012-9-1 16:28
xiaoshede，你好，請(qǐng)問湖南有什么工作機(jī)會(huì)？業(yè)務(wù)員的工作待遇是怎樣的？

作者: haidjun 時(shí)間: 2012-9-1 21:05
海大集團(tuán)就是牛b

作者: 阿托 時(shí)間: 2012-9-1 23:26
今天看新聞，北方玉米被臺(tái)風(fēng)打死了，接下來玉米又漲價(jià)，農(nóng)民傷不起啊。
來自: 中國水產(chǎn)頻道 | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人 iPhone客戶端

作者: xiaoshede 時(shí)間: 2012-9-2 10:39

資江號(hào) 發(fā)表于 2012-9-1 16:28
xiaoshede，你好，請(qǐng)問湖南有什么工作機(jī)會(huì)？業(yè)務(wù)員的工作待遇是怎樣的？

獸藥、飼料業(yè)務(wù)員。基本待遇5W毛利，其他看能力

作者: 酒醉探戈 時(shí)間: 2012-9-2 21:18
這可說到心坎上了~~~

今年就即將面臨第三次漲價(jià)！

如樓主所說，養(yǎng)殖戶傷不起！廠上也是鴨梨山大！

作者: 生科小巫師 時(shí)間: 2012-9-3 02:03

xiaoshede 發(fā)表于 2012-9-2 10:39
獸藥、飼料業(yè)務(wù)員。基本待遇5W毛利，其他看能力

基本待遇有5萬一年？那我回長(zhǎng)沙算了，這個(gè)基本工資在長(zhǎng)沙都還算可以的啦~

作者: sdlqw 時(shí)間: 2012-9-3 14:07

酒醉探戈發(fā)表于 2012-9-2 21:18
這可說到心坎上了~~~

今年就即將面臨第三次漲價(jià)！

那個(gè)品種第三次漲價(jià)？是那個(gè)地區(qū)？
幅度是多少啊。

作者: HerDer 時(shí)間: 2012-9-3 21:14
好帖，學(xué)習(xí)了。
討論的都很好，受益了。

作者: 阿銳 時(shí)間: 2012-9-4 09:15

草蝦發(fā)表于 2012-8-30 21:36
大集團(tuán)飼料價(jià)格漲價(jià)，為什么說小廠紅火的日子要來臨了呢？由于原材料的采購成本壓力更大，小廠不是更加舉步 ...

當(dāng)某些原料猛漲時(shí)，小廠在原料的選擇上具有多樣性，從而一定的程度上可以降低配方成本。

作者: 淚海洋 時(shí)間: 2012-9-4 20:52
這個(gè)表示贊同，我這邊的養(yǎng)殖戶很多都開始用小廠的料了

作者: 抽煙的貓 時(shí)間: 2012-9-5 00:34

淚海洋發(fā)表于 2012-9-4 20:52
這個(gè)表示贊同，我這邊的養(yǎng)殖戶很多都開始用小廠的料了

我這里的養(yǎng)殖戶也有很多轉(zhuǎn)向小廠便宜的魚料，但結(jié)果是羅非魚養(yǎng)了三個(gè)月只有五兩重。還是一天投四次料的。估計(jì)魚料錢是白搭進(jìn)去了，開始用大廠的料估計(jì)還博一搏的機(jī)會(huì)。一個(gè)江邊網(wǎng)箱養(yǎng)草魚的，用了一個(gè)月結(jié)果魚體重反而輕了一兩。只能說事實(shí)教精人。

作者: sdlqw 時(shí)間: 2012-9-6 08:38
今天開始我們又一次漲價(jià)了，沒法子，養(yǎng)殖戶賺不賺錢聽天由命吧，公司可不能出偽劣產(chǎn)品啊

作者: yf2000 時(shí)間: 2012-9-7 15:42
不夠?qū)嶋H，要講就具體一點(diǎn)！

作者: 酒醉探戈 時(shí)間: 2012-9-10 20:37

sdlqw 發(fā)表于 2012-9-3 14:07
那個(gè)品種第三次漲價(jià)？是那個(gè)地區(qū)？
幅度是多少啊。

湖南地區(qū)！張家界飼料產(chǎn)！具體名就不說了~ 望高手賜教

作者: 秦時(shí)明月 時(shí)間: 2012-9-15 00:01
haha,海大業(yè)務(wù)員在此

作者: xiaoshede 時(shí)間: 2012-9-15 20:10

秦時(shí)明月發(fā)表于 2012-9-15 00:01
haha,海大業(yè)務(wù)員在此

秦哥V5

作者: 酒醉探戈 時(shí)間: 2012-9-28 18:03

sdlqw 發(fā)表于 2012-9-3 14:07
那個(gè)品種第三次漲價(jià)？是那個(gè)地區(qū)？
幅度是多少啊。

具體時(shí)間還得去查~下半年兩次。漲幅共400 一噸！膨發(fā)料！！！

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