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標題: 飼料市場的爭奪戰(zhàn) [打印本頁]

作者: 逆游的魚 時間: 2012-10-14 20:56
標題: 飼料市場的爭奪戰(zhàn)
今天在與某公司的飼料業(yè)務員聊天時了解到，同一個地區(qū)經(jīng)常會出現(xiàn)同一集團的子公司在同一片區(qū)進行市場的爭奪的現(xiàn)象。跑飼料業(yè)務的你們是否會遇到這樣的現(xiàn)象啊？

作者: 水中游魚 時間: 2012-10-14 22:18
這種情況很常見，正常的現(xiàn)象！

作者: marat 時間: 2012-10-14 23:23
貌似是正常現(xiàn)象...但是這個安排似乎不太合理吧

作者: 水中樂 時間: 2012-10-14 23:35
以前海大就是因為遇到這種情況，所以才調(diào)整了魚料版塊的管理咯。其實，這應該也是很正常吧。

作者: 逆游的魚 時間: 2012-10-15 07:43

水中游魚發(fā)表于 2012-10-14 22:18
這種情況很常見，正常的現(xiàn)象！

我覺得都是同一企業(yè)的，沒必要在同一地區(qū)開兩間子公司

作者: 逆游的魚 時間: 2012-10-15 07:43

marat 發(fā)表于 2012-10-14 23:23
貌似是正常現(xiàn)象...但是這個安排似乎不太合理吧

我也覺得不太合理啊，自己人搶自己人飯碗

作者: 逆游的魚 時間: 2012-10-15 07:44

水中樂發(fā)表于 2012-10-14 23:35
以前海大就是因為遇到這種情況，所以才調(diào)整了魚料版塊的管理咯。其實，這應該也是很正常吧。

我覺得都是同一企業(yè)的，沒必要在同一地區(qū)開兩間子公司，都是自己人了

作者: HerDer 時間: 2012-10-15 13:22
區(qū)域市場劃分不合理帶來的必然結果。

作者: 逆游的魚 時間: 2012-10-15 14:05

HerDer 發(fā)表于 2012-10-15 13:22
區(qū)域市場劃分不合理帶來的必然結果。

你覺得這樣好嗎？

作者: 水中游魚 時間: 2012-10-15 16:47
內(nèi)斗其實有些時候也挺不錯，保持團隊的攻擊力，只要不太火就可以了！

作者: 苦行者 時間: 2012-10-15 20:14
沒有沖突的市場是一潭死水，不可能有生機和活力的市場；有太大的沖突的市場是走向死亡的市場；有序管理和市場沖突有一個平衡，掌握好平衡點是關鍵。

作者: HerDer 時間: 2012-10-16 09:47

逆游的魚發(fā)表于 2012-10-15 14:05
你覺得這樣好嗎？

這樣當然不好。市場劃分，應該按照銷售片區(qū)來劃分，而不是單純的行政區(qū)域。有的養(yǎng)殖集中的地方，在省、市、縣，甚至是村的交界處，有的甚至是幾個地區(qū)的交界處，如果單純的按行政區(qū)域劃分，難免引起自相爭奪。個人看法~

作者: 逆游的魚 時間: 2012-10-16 09:59

水中游魚發(fā)表于 2012-10-15 16:47
內(nèi)斗其實有些時候也挺不錯，保持團隊的攻擊力，只要不太火就可以了！

到時候狹路相逢勇者勝

作者: 逆游的魚 時間: 2012-10-16 10:00

HerDer 發(fā)表于 2012-10-16 09:47
這樣當然不好。市場劃分，應該按照銷售片區(qū)來劃分，而不是單純的行政區(qū)域。有的養(yǎng)殖集中的地方，在省、市 ...

其實現(xiàn)在很多公司的管理都出現(xiàn)些問題的

作者: 逆游的魚 時間: 2012-10-16 10:01

苦行者發(fā)表于 2012-10-15 20:14
沒有沖突的市場是一潭死水，不可能有生機和活力的市場；有太大的沖突的市場是走向死亡的市場；有序管理和市 ...

那你覺得應該如何去掌握好平衡？
真的可以達到平衡嗎？

作者: 苦行者 時間: 2012-10-16 19:38

逆游的魚發(fā)表于 2012-10-16 10:01
那你覺得應該如何去掌握好平衡？
真的可以達到平衡嗎？

當然可以達到這種平衡，不過這個平衡是動態(tài)的平衡，經(jīng)常出現(xiàn)波動的，是正常的現(xiàn)象。至于如何做，就不是一句兩句可以說得清楚的。
不同的子公司，產(chǎn)品的定位、品牌、品種、價格、目標客戶、銷售方式都可能不同，在同一個地方有幾個子公司打架也不足為奇了，公司做的目的是為了提高整個公司的產(chǎn)品在市場的占有率，這通常是大公司的做法，小公司沒有能力這么做的。

作者: 逆游的魚 時間: 2012-10-17 10:18

苦行者發(fā)表于 2012-10-16 19:38
當然可以達到這種平衡，不過這個平衡是動態(tài)的平衡，經(jīng)常出現(xiàn)波動的，是正常的現(xiàn)象。至于如何做，就不是一 ...

社會競爭如此激烈，只能是適者生存咯

作者: zjuwzq 時間: 2012-10-24 13:56
左右手互搏？

作者: 逆游的魚 時間: 2012-10-24 13:58

zjuwzq 發(fā)表于 2012-10-24 13:56
左右手互搏？

可以這樣說吧

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