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標題: 說說回款那些事 [打印本頁]

作者: 逆游的魚 時間: 2012-10-28 23:03
標題: 說說回款那些事
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10月即將結束，各個業務經理目前最大的任務就是回款。在代理的同類廠家中，如何讓經銷商優先回款，其中還是有一定的技巧。如何與經銷商博弈，恐怕需要大動腦筋。有什么高招？一起來談談回款那些事吧，分享一下你在收回款中所發生的趣事。

作者: QQ_9FD882 時間: 2012-10-29 11:54
必要要斗智斗勇，主要看是否掌控了經銷商，平時對其主要養殖戶的養殖情況必須要清楚，你只有掌握了其資金動向，要融入到經銷商的經營管理中去，才能控制，例如養殖戶的放苗，近期出售商品魚的情況，你了解了就及時催收，也可是幫經銷商屈了解誒養殖戶抓魚的情況，以前清楚了，回款不是問題

作者: 逆游的魚 時間: 2012-10-29 14:27
鳳凰飼料（湛江片區）呂勝勇經理：我個人認為必須要對經銷商能掌控
業務員平時管理很重要
我對業務員的管理，必要要求對經銷商主要養殖戶情況做統計表，對照表就能了解經銷商經營情況，分析出經銷商的銷售高峰和資金短缺情況，也能看到經銷商在何時段能回款情況
不會盲目放欠款
其實資金難回款，我可以分析出來
只有二種情況：一就是經營管理不善，出現的養殖戶呆死帳，還有就是經銷商吧資金轉向，做其他生意挪用了
把握好節點控制就不會出問題，等有了問題才去解決就麻煩了
我也出現了經銷商轉向的問題，但是發現早，經銷商喜歡上賭錢，我及時通知了其家人和公司一起管控，把他拉回來，現在他改邪歸正了

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