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標(biāo)題: 在國內(nèi)白蝦養(yǎng)殖面臨各種困境的時(shí)候，探索蝦料板塊的業(yè)務(wù)員的出路 [打印本頁]

作者: yanyun1203 時(shí)間: 2010-8-7 19:45
標(biāo)題: 在國內(nèi)白蝦養(yǎng)殖面臨各種困境的時(shí)候，探索蝦料板塊的業(yè)務(wù)員的出路
08、09兩年白蝦養(yǎng)殖，過去的就讓他隨風(fēng)逝去，10年面臨大環(huán)境飼料價(jià)格飛漲，養(yǎng)殖成本大幅上漲的壓力，廣大的養(yǎng)戶在白蝦養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)逐年增大的情況下，他們先放棄了。作為一個(gè)蝦料板塊的業(yè)務(wù)員，我們的出路在哪里？
剛在首頁上看“博士養(yǎng)蝦探索技術(shù)服務(wù)型商業(yè)模式”，我想這也從側(cè)面反映了白蝦養(yǎng)殖的未來還是有很大的潛力可挖。
目前蝦料板塊的幾大巨頭都是斥資打造自己的服務(wù)體系，其核心就是通過一套風(fēng)險(xiǎn)最低的養(yǎng)殖模式把苗種、飼料、生物制劑串聯(lián)起來，從而最大化的提高養(yǎng)殖成功率，可想，未來蝦料板塊的業(yè)務(wù)員必須轉(zhuǎn)型，從單一的把飼料賣出去到幫助養(yǎng)戶養(yǎng)好蝦，讓養(yǎng)戶主動來買飼料。未來蝦料板塊的企業(yè)誰走在前面，誰就會快速的搶占市場的份額。未來蝦料板塊的業(yè)務(wù)員誰最會養(yǎng)蝦，相信誰的業(yè)績也會最突出。
如何提高業(yè)務(wù)員的養(yǎng)蝦技能？
其實(shí)簡答的兩個(gè)字：好學(xué)
在做業(yè)務(wù)的過程中不斷的去提煉、總結(jié)，發(fā)現(xiàn)那些關(guān)鍵點(diǎn)，然后找機(jī)會進(jìn)行論證，再總結(jié)提煉。
盡管10年中國的白蝦養(yǎng)殖仍然不景氣，盡管做為一個(gè)業(yè)務(wù)員未來的困難還很多，但是相信自己，相信中國水產(chǎn)。

作者: 水調(diào)歌頭 時(shí)間: 2010-8-8 13:22
在確是這樣很多業(yè)務(wù)員都說今年的壓力很大我想他們或者已經(jīng)在尋找自己的出路只是目前為看局勢并不明朗什么時(shí)候誰能把服務(wù)最好那么誰就能掌握前景

作者: 瘋子 時(shí)間: 2010-8-8 23:40
確是如此，服務(wù)營銷是未來的趨勢，現(xiàn)在不單單是賣飼料，同時(shí)也要賣服務(wù)。只有服務(wù)到位，真正幫助到養(yǎng)戶，養(yǎng)戶才會是公司的忠實(shí)用戶。
正如某業(yè)務(wù)員說過，養(yǎng)戶有時(shí)都不知道為什么成功，為什么會失敗，這是很恐怖的，我們業(yè)務(wù)員要做的，就是幫助養(yǎng)戶提高養(yǎng)殖技術(shù)。

作者: 武山湖 時(shí)間: 2011-4-30 17:55
本帖最后由武山湖于 2011-4-30 18:21 編輯

服務(wù)，怎么服務(wù)，能養(yǎng)好蝦，你自己養(yǎng)，更掙錢，書上得來終覺淺��！
服務(wù)，美麗的光環(huán)，
產(chǎn)品才是最重要，
而服務(wù)只是提升產(chǎn)品的附加值！

作者: 蔓延 時(shí)間: 2011-7-19 16:46
書上得來終覺淺，方知此事要躬行
今年看來，服務(wù)再好，養(yǎng)殖差的話，再有能力的業(yè)務(wù)員也未必能怎樣吧

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