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標題: 如何接招？ [打印本頁]

作者: 自在蝦蝦 時間: 2012-11-25 17:33
標題: 如何接招？
1、其他的藥店都比你們的藥好，比你們的便宜。
2、去拜訪養殖戶，被其大喝：你給我滾。
3、我們養蝦都不用藥的。
4、我沒有那么多現金，都是賒賬。
5、我們不用新產品。
6、養殖戶很喜歡與你談技術，很認可你的人，但是就是不買藥。
7、你們都是賣假藥的。
8、你們說明書的用量怎么與你說的不一樣。
9、你的藥沒有效果。
10、養殖戶用了藥結果排塘了，如何再建立好的合作關系？

養殖戶說的這些話，我們該如何銜接才好？求解...

作者: 水中游魚 時間: 2012-11-25 19:07
把這些問題弄通都可以寫本書了！不過這些還是針對不同客戶來回答的，見人說人話，見鬼說鬼話！

作者: Can 時間: 2012-11-25 20:41
營銷的技術好好學一學吧

作者: 水調歌頭 時間: 2012-11-25 22:09
可以請教老業務員，不過樓主提到的問題真的很現實！

作者: 匪兵從良 時間: 2012-11-26 10:15
可憐的技術員！現在養殖戶已經對于這類人產生了厭惡覺，不像十年前，坐著等半天都要等到技術員回店幫他解決問題!

作者: 逆游的魚 時間: 2012-11-26 12:12
你這個還不算離譜啊，我有一同學他說去養殖戶那里做推銷給養殖戶放狗來趕啊

作者: LZD 時間: 2012-11-26 12:58
感同身受�。�！你在什么地方做這方面的業務！

作者: 夢飛揚 時間: 2012-11-26 14:38
說明對廠方不信任，從自身做起

作者: 自在蝦蝦 時間: 2012-11-27 14:07

水中游魚發表于 2012-11-25 19:07
把這些問題弄通都可以寫本書了！不過這些還是針對不同客戶來回答的，見人說人話，見鬼說鬼話！

有什么好對策，分享下咯

作者: 自在蝦蝦 時間: 2012-11-27 14:07

Can 發表于 2012-11-25 20:41
營銷的技術好好學一學吧

這位兄臺是做銷售的嗎？？

作者: 自在蝦蝦 時間: 2012-11-27 14:09

水調歌頭發表于 2012-11-25 22:09
可以請教老業務員，不過樓主提到的問題真的很現實！

哈，這些都是我實習的時候碰到的，班班有什么好的法子解決不

作者: 自在蝦蝦 時間: 2012-11-27 14:11

匪兵從良發表于 2012-11-26 10:15
可憐的技術員！現在養殖戶已經對于這類人產生了厭惡覺，不像十年前，坐著等半天都要等到技術員回店幫他解決 ...

我們新技術員在養殖戶那里的待遇是沒法和兵哥你們比呀，你們到了養殖戶那里都是爺，俺們去了只能裝孫子

作者: 自在蝦蝦 時間: 2012-11-27 14:12

逆游的魚發表于 2012-11-26 12:12
你這個還不算離譜啊，我有一同學他說去養殖戶那里做推銷給養殖戶放狗來趕啊

我有幾次差點被狗咬到，扔下資料就跑

作者: 水中游魚 時間: 2012-11-27 14:13

自在蝦蝦發表于 2012-11-27 14:07
有什么好對策，分享下咯

今天剛被車撞，打字不方便！

作者: 自在蝦蝦 時間: 2012-11-27 14:17

水中游魚發表于 2012-11-27 14:13
今天剛被車撞，打字不方便！

嚴重不，兄弟跑塘小心點啊，回去好好休息，以后再請教

作者: 自在蝦蝦 時間: 2012-11-27 14:20

LZD 發表于 2012-11-26 12:58
感同身受！��！你在什么地方做這方面的業務！

以前在浙江實習的時候這樣，在湛江也是這樣，聽不懂語言，很容易被叼

作者: 水中游魚 時間: 2012-11-27 14:27

自在蝦蝦發表于 2012-11-27 14:17
嚴重不，兄弟跑塘小心點啊，回去好好休息，以后再請教

都是皮外傷，沒有什么大問題，休息幾天就可以了，謝謝兄弟的關心!

作者: 逆游的魚 時間: 2012-11-27 16:08

自在蝦蝦發表于 2012-11-27 14:12
我有幾次差點被狗咬到，扔下資料就跑

搵食艱難啊

作者: Can 時間: 2012-11-27 16:51

自在蝦蝦發表于 2012-11-27 14:07
這位兄臺是做銷售的嗎？？

本人蝦農一名

作者: Can 時間: 2012-11-27 17:00
現在關于蝦藥的銷售環節包括公司工廠藥店銷售員滿天飛忽悠滿天下蝦農還是損失慘重心力疲憊那作為蝦藥銷售員如何得到蝦農的信任呢？用行動在溝通上取得信任吧是極高的技巧啊！包括我也對銷售員有抵觸特別不善溝通的呵呵。。。。。。。。

作者: 慢成速蝦 時間: 2012-11-27 17:03
只要自身技術能力夠強，去那穩腳是早晚的事

作者: 逆游的魚 時間: 2012-11-27 17:15

水中游魚發表于 2012-11-27 14:13
今天剛被車撞，打字不方便！

不是吧！！！怎么那么倒霉的啊

作者: 漁民黃小弟 時間: 2012-11-27 17:27
本帖最后由漁民黃小弟于 2012-11-27 17:28 編輯

1、其他的藥店都比你們的藥好，比你們的便宜。
前面一句問是什么神藥。神藥也不包治百病。給他推非藥品。改水改底肥水清水增氧。

2、去拜訪養殖戶，被其大喝：你給我滾。
沒碰到這么BT的人，不過如果是這樣的話我不會再去，沒必要。一般這種人素質低下，以后如果買你產品出問題了你就等著吧。

3、我們養蝦都不用藥的。
這個是騙人的，其實就是讓你走。直接拜拜，下次再來。

4、我沒有那么多現金，都是賒賬。
我一直做現金。

5、我們不用新產品。
忽悠人的。下次再來。

6、養殖戶很喜歡與你談技術，很認可你的人，但是就是不買藥。
多去跑，然后到處宣傳你去了他那里。讓周邊人以為他在你這里用藥。

7、你們都是賣假藥的。
繼續跑。

8、你們說明書的用量怎么與你說的不一樣。
根據實際情況來定。一種藥多種用法。當然如果你不會亂說的除外。

9、你的藥沒有效果。
分析原因，然后下次繼續來。

10、養殖戶用了藥結果排塘了，如何再建立好的合作關系？
多去慰問人家，給他溫暖。

總結。有些問題其實就是養殖戶跟你不熟，熟了之后就沒有這個問題了。

作者: LZD 時間: 2012-11-27 17:53

自在蝦蝦發表于 2012-11-27 14:20
以前在浙江實習的時候這樣，在湛江也是這樣，聽不懂語言，很容易被叼

會說粵語嗎，在湛江那邊是不是還有雷州話，做這個，聽不懂，或者聽懂又不會說，真的很不爽……現在還在湛江做嗎

作者: 自在蝦蝦 時間: 2012-11-27 18:06

Can 發表于 2012-11-27 17:00
現在關于蝦藥的銷售環節包括公司工廠藥店銷售員滿天飛忽悠滿天下蝦農還是損失慘重心力疲憊那作為蝦 ...

呵呵，你就挑老實的欺負

作者: 自在蝦蝦 時間: 2012-11-27 18:07

wegwef 發表于 2012-11-27 17:03
只要自身技術能力夠強，去那穩腳是早晚的事

這位朋友也是搞技術的？？

作者: 自在蝦蝦 時間: 2012-11-27 18:11

漁民黃小弟發表于 2012-11-27 17:27
1、其他的藥店都比你們的藥好，比你們的便宜。
前面一句問是什么神藥。神藥也不包治百病。給他推非藥品。改 ...

謝謝黃兄的回答，尤其是第6條，真的很牛逼

作者: 蔓延 時間: 2012-11-27 21:58

漁民黃小弟發表于 2012-11-27 17:27
1、其他的藥店都比你們的藥好，比你們的便宜。
前面一句問是什么神藥。神藥也不包治百病。給他推非藥品。改 ...

很給力��！贊一個！

作者: 水中游魚 時間: 2012-11-27 22:40

漁民黃小弟發表于 2012-11-27 17:27
1、其他的藥店都比你們的藥好，比你們的便宜。
前面一句問是什么神藥。神藥也不包治百病。給他推非藥品。改 ...

看看，還是中回答的妙，很實用，并且把養殖戶的心態抓住了，不發財都難！

作者: Can 時間: 2012-11-27 23:06

自在蝦蝦發表于 2012-11-27 18:06
呵呵，你就挑老實的欺負

兄弟你這態度我不喜歡容易引起別人對你不滿情緒無法合作的市場是一個供求關系蝦農其實需要有效的技術解決現在燃眉的問題技術員通過向蝦農提供技術含量高的產品得到報酬是無可厚非的我可以說你這種態度永遠搭建不了這座橋梁因為技術員看不起蝦農蝦農不相信技術員你有本事的就不用去找蝦農而是蝦農去找你呵呵。。。。我是對事不對人什么叫“呵呵，你就挑老實的欺負.”放屁

作者: 關注水產 時間: 2012-11-27 23:48

漁民黃小弟發表于 2012-11-27 17:27
1、其他的藥店都比你們的藥好，比你們的便宜。
前面一句問是什么神藥。神藥也不包治百病。給他推非藥品。改 ...

一句話總結：不管什么，多點跑。

作者: 自在蝦蝦 時間: 2012-11-28 11:42

Can 發表于 2012-11-27 23:06
兄弟你這態度我不喜歡容易引起別人對你不滿情緒無法合作的市場是一個供求關系蝦農其實需要有效的技術 ...

我也就開個玩笑，你誤會了，這句完全是玩笑話，可能我在學校嘻哈慣了，謝謝提醒，我以后會不斷改正在學校時的一些說話方式，我一直是很尊重別人的，對于“呵呵，你就挑老實的欺負

.”這句話。我說的時候完全是開玩笑的心態，可能你誤解了，我為這句話向你道歉

作者: 自在蝦蝦 時間: 2012-11-28 11:43

關注水產發表于 2012-11-27 23:48
一句話總結：不管什么，多點跑。

是呀，知識都在塘里，養殖戶也會把我們的付出看在眼里

作者: Can 時間: 2012-11-28 12:06

自在蝦蝦發表于 2012-11-28 11:42
我也就開個玩笑，你誤會了，這句完全是玩笑話，可能我在學校嘻哈慣了，謝謝提醒，我以后會不斷改正在學校 ...

其實我也太激動了你說出了現在現實的情況互不信任的惡性循環平心靜氣也是對事不隨人請不要介意

作者: 自在蝦蝦 時間: 2012-11-28 12:18

LZD 發表于 2012-11-27 17:53
會說粵語嗎，在湛江那邊是不是還有雷州話，做這個，聽不懂，或者聽懂又不會說，真的很不爽……現在還在 ...

明年去臺山，那邊基本上都是浙江人養的蝦，大部分都說普通話，沒有語言障礙，廣東其他地方的人都聽不懂這里的雷州話

作者: 漁民黃小弟 時間: 2012-11-29 15:19

Can 發表于 2012-11-27 23:06
兄弟你這態度我不喜歡容易引起別人對你不滿情緒無法合作的市場是一個供求關系蝦農其實需要有效的技術 ...

老實的也容易對別人老實~

作者: 漁民黃小弟 時間: 2012-11-29 15:21

自在蝦蝦發表于 2012-11-27 18:11
謝謝黃兄的回答，尤其是第6條，真的很牛逼

謝謝夸獎。

作者: petelindsay 時間: 2012-11-29 22:28
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: 自在蝦蝦 時間: 2012-11-30 09:56

petelindsay 發表于 2012-11-29 22:28
那個業務員來跑跑我這里吧，我對誰都無限歡迎啊。

真希望多碰到幾個像你這樣的養殖戶，你在哪養蝦呢

作者: petelindsay 時間: 2012-11-30 13:50
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

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