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標題: 解讀舟山遠洋魷魚半公共品牌推廣模式 [打印本頁]
作者: 原本傳媒中心 時間: 2012-12-28 10:05
標題: 解讀舟山遠洋魷魚半公共品牌推廣模式
本帖最后由 原本傳媒中心 于 2012-12-28 10:08 編輯
解讀舟山遠洋魷魚半公共品牌推廣模式
品牌推廣有兩大任務：一是樹立良好的企業和產品形象,提高品牌知名度、美譽度和信譽度；二是將產品銷售出去。水產品牌如何做推廣？原本品牌營銷機構為舟山市海洋與漁業局的舟山遠洋魷魚半公共品牌的推廣，對于諸多的地域水產品營銷值得借鑒。
與諸多的水產公共品牌推廣比較，如盱眙龍蝦，陽澄湖大閘蟹，政府和協會以辦節、辦會的形式，在產地通過一系列活動實現傳播，在提升品牌知名度的同時，獲得市場推廣的機會，從而實現品牌傳播。但公共品牌的推廣往往以政府、協會為主體，企業參與積極性不高，如果政府、協會力度不足，公共品牌的打造就淪為空談。公共品牌以務虛為主，往往讓品牌停留在知名度上，而企業的實際營銷效應不明顯，甚至出現大小品牌搭便車的現象，容易流于形式，導致公共品牌陷入“公地悲劇”。
如果公共品牌的推廣若只僅僅依靠強大的廣告轟炸，沒有渠道終端和消費者體驗的互動，不僅費用大，而且很容易陷入“雷聲大雨點小”誤區；單純的政府菜籃子工程或協會推廣，很容易陷入走過場的形式主義陷阱；僅僅依靠企業自身的力量進行品牌推廣，其品牌推廣力度嚴重不足，很難實現快速進入市場的品牌效應。
舟山遠洋魷魚半公共品牌 “四合一聯動”推廣模式，擺脫了品牌推廣“只打雷不下雨”的窠臼，實現了政府、企業、市場、消費者的深度互動。“四合一聯動”推廣模式，由政府、外腦、企業、客戶的聯動推廣構成。具體表現為：
1.明確的政府角色定位。政府在半公共品牌塑造的過程中起到的是搭建平臺、點燃品牌火種的作用，搭建平臺，點燃品牌火種，整合資源，制定政策、標準，統籌推廣品牌營銷；
2.明確的企業角色定位。企業是半公共品牌整合營銷中的直接受益者，執行者，必須在政府的推廣平臺上制訂配套的營銷策略，以統一的組織、統一的標準、統一的渠道、統一的品牌、統一的標識、統一的品質、統一的執行開展推廣活動；
3.外部智力機構策劃與督導。
4.聚焦資源、眾人拾柴、集中引爆。通過聚焦舟山魷魚地域資源、文化資源、產品資源，提煉品牌核心價值，確定目標市場，整合企業、外腦機構、渠道終端的資源，定期集中引爆，實現品牌傳播和產品推廣的最大化效應。
“四合一聯動”模式的特點和亮點在于整合資源，優勢互補，協同推廣，突顯失效。成都首屆舟山遠洋魷魚美食節舉辦之后，媒體持續報道，終端持續熱銷。市場成都、昆明的經銷商迅速跟進訂貨超過70噸，舟山多家魷魚企業迅速把市場重心轉移到西南市場。政府、外腦、企業、客戶，四力合一聯動營銷，共同推動舟山遠洋魷魚半公共品牌在行業、市場、渠道、終端層面對接，在短短的十五天之內，創建了一個全新的品類品牌營銷推廣奇跡。
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