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標(biāo)題: 我們跑業(yè)務(wù)，一定要會(huì)喝酒嗎? [打印本頁(yè)]

作者: 瘋子 時(shí)間: 2010-6-4 18:41
標(biāo)題: 我們跑業(yè)務(wù)，一定要會(huì)喝酒嗎?
本帖最后由瘋子于 2010-6-12 17:16 編輯

一直有個(gè)疑問(wèn)，我們出去跑業(yè)務(wù)，一定要會(huì)喝酒嗎？
曾經(jīng)跟幾個(gè)朋友出去見(jiàn)客戶(hù)，有一次，喝到吐黃水，好辛苦，
但后來(lái)問(wèn)了跑飼料的朋友，說(shuō)不一定會(huì)喝酒，其實(shí)更重要的一定要有技術(shù)，會(huì)幫養(yǎng)殖戶(hù)解決問(wèn)題，這個(gè)是最關(guān)鍵。
當(dāng)然，遇到喜歡喝酒的養(yǎng)殖戶(hù)，能喝幾口的話(huà)，這樣更好~~
不知道各位有什么高見(jiàn)，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)~~

我見(jiàn)過(guò)一個(gè)很牛的業(yè)務(wù)員，在肇慶那邊，聽(tīng)說(shuō)平時(shí)經(jīng)常罵經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶(hù)，罵他們不聽(tīng)話(huà)。但經(jīng)銷(xiāo)商、養(yǎng)殖戶(hù)都還是照樣買(mǎi)他的飼料，在外人看來(lái)這樣的事不可能會(huì)發(fā)生，但確實(shí)如此。我跟他有過(guò)幾面之緣，他也不是那種特別能說(shuō)會(huì)道的人，平常表現(xiàn)也比較安靜，可能這種人才是高手，據(jù)說(shuō)是他讓養(yǎng)殖戶(hù)按他的方法養(yǎng)到錢(qián)了，嘗到甜頭...

作者: 曉麗 時(shí)間: 2010-6-4 19:31
什么人用什么招吧，如果你真的不會(huì)喝酒的話(huà)，自然會(huì)想出另外的法子來(lái)解決問(wèn)題的。

作者: 泊客 時(shí)間: 2010-6-4 20:39
逼酒的客戶(hù)，我寧肯不做。

作者: 江門(mén)飼料人 時(shí)間: 2010-6-4 23:06
先來(lái)頂下啦，瘋子~~

作者: 江門(mén)飼料人 時(shí)間: 2010-6-4 23:08
現(xiàn)在跑業(yè)務(wù)，除了公司的飼料品質(zhì)價(jià)錢(qián)性?xún)r(jià)比外，另外就是我們業(yè)務(wù)員的技術(shù)了，幫幫養(yǎng)殖戶(hù)看看水質(zhì)諸如此類(lèi)，
幫養(yǎng)殖戶(hù)賺到錢(qián)了，那再談飼料問(wèn)題就相對(duì)容易一點(diǎn)。
僅僅是個(gè)人看法。

作者: 阿黃 時(shí)間: 2010-6-5 00:29
剛剛喝完酒飛車(chē)回來(lái)

作者: 榴梿 時(shí)間: 2010-6-7 10:01
我個(gè)人意見(jiàn)，覺(jué)得做得好的業(yè)務(wù)，除了會(huì)技術(shù)懂行情，能說(shuō)會(huì)道之

作者: 榴梿 時(shí)間: 2010-6-7 10:02
外，喝酒打牌等娛樂(lè)也要會(huì)一點(diǎn)，所謂投其所好，人性都是一樣的，誰(shuí)都喜歡跟他志同道和的人。

作者: 榴梿 時(shí)間: 2010-6-7 10:04
關(guān)系好了，業(yè)務(wù)量就上去了。

作者: amilyli 時(shí)間: 2010-6-7 10:11
其實(shí)，做好業(yè)務(wù)真的有不同的“高招”，所謂一定要喝酒，本人覺(jué)得不一定。一個(gè)好的業(yè)務(wù)，除了與客戶(hù)建立良好的溝通外，還要多了解客戶(hù)需要的是什么，我們能為他做的有什么?決不是一兩名場(chǎng)面話(huà)，一兩杯酒就可以決定的事情！
呵呵，瘋子，支持下！

作者: 水寶寶 時(shí)間: 2010-6-7 11:41
不喝酒做業(yè)務(wù)的人我也認(rèn)識(shí)不少

作者: 中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng) 時(shí)間: 2010-6-8 17:26
你拿錢(qián)砸他，你看他還逼你喝酒不

作者: 北海宏宏 時(shí)間: 2010-6-9 22:39
有技術(shù)，讓他賺到錢(qián)，你就算罵他，他還是會(huì)聽(tīng)你的

作者: 守護(hù)天使 時(shí)間: 2010-7-27 11:42
開(kāi)發(fā)市場(chǎng)靠技術(shù)和產(chǎn)品性?xún)r(jià)比等
喝酒有時(shí)在維護(hù)客戶(hù)過(guò)程中需要，但不是主要，會(huì)喝當(dāng)然好了~~
對(duì)不~~

作者: 蔓延 時(shí)間: 2010-7-27 12:41
酒是助興的，跑個(gè)業(yè)務(wù)有什么好喝的，想喝的話(huà)去酒廠工作吧

作者: 蔓延 時(shí)間: 2010-7-27 19:56
不喝酒成功的業(yè)務(wù)員我也見(jiàn)過(guò)很多

作者: springsong 時(shí)間: 2010-8-28 12:44
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作者: 江門(mén)飼料人 時(shí)間: 2010-8-28 15:07
幫瘋子踩踩場(chǎng)啦,

酒雖然在業(yè)務(wù)過(guò)程中不經(jīng)常喝,不常有.但一造魚(yú)蝦下來(lái),
但客戶(hù)在賣(mài)魚(yú)賣(mài)蝦時(shí),特別是行情好賺多一點(diǎn)點(diǎn)時(shí),
這個(gè)就是客戶(hù)可愛(ài)之處,客戶(hù)叫上一大幫同行的朋友一起,大家當(dāng)時(shí)肯定盡興的喝酒,平常養(yǎng)殖辛苦,這時(shí)也只有這晚能輕松點(diǎn),那情境就不得不喝了,以免破壞氣氛.所以這個(gè)時(shí)候不能喝酒的業(yè)務(wù)也要放開(kāi)來(lái)喝.喝多喝少是個(gè)人問(wèn)題,但一定要豪爽~~

作者: lyms317 時(shí)間: 2011-1-5 23:36
感謝諸位指點(diǎn)。先記住咯

作者: 蔓延 時(shí)間: 2011-1-26 20:34
喝酒是不公平的事，有些人一杯倒，有人千杯才醉，平均下來(lái)，不會(huì)喝的人就慘了！所以敬酒不勸酒，要有酒德！

作者: wuhanwangboyx 時(shí)間: 2011-8-21 10:46
哈哈！不用，我從事武漢華揚(yáng)動(dòng)物藥業(yè)公司的水產(chǎn)藥品銷(xiāo)售6年，從不喝一滴酒，把湖北市場(chǎng)的銷(xiāo)售從零發(fā)展到1500萬(wàn)以上。先不做業(yè)務(wù)，做管理，也不喝酒呀

作者: wyj9001 時(shí)間: 2011-9-13 13:47
來(lái)刷點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和金幣

作者: kinwar1314 時(shí)間: 2011-10-8 23:10
對(duì) 不一定要喝酒但是絕對(duì)要技術(shù)

作者: 偉哥中的戰(zhàn)斗哥 時(shí)間: 2011-10-9 08:07
以為喝酒就能做好業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，是最低級(jí)與最沒(méi)有水平的業(yè)務(wù)員----什么都不懂，什么都不會(huì)，只好用最低級(jí)方式與客戶(hù)溝通，并保持感情。

作者: crowfish 時(shí)間: 2011-10-21 13:16
回復(fù) 22# wyj9001

我也刷刷

作者: ZZY7818 時(shí)間: 2011-11-20 16:43
其實(shí)只要找到與客戶(hù)的共同話(huà)題即可，比如技術(shù)指導(dǎo)，不一定要喝酒啊。當(dāng)然會(huì)喝更好，但不是唯一。

作者: 海上積雨云 時(shí)間: 2011-11-21 10:36
只要你有本事搞定經(jīng)銷(xiāo)商，而經(jīng)銷(xiāo)商在你這里能得到真真切切的幫助（賺錢(qián)的幫助），那他就會(huì)有求于你，那你完全可以不用大吃大喝，而且完全可以走到哪里免費(fèi)享受到哪里！我認(rèn)識(shí)幾個(gè)厲害的業(yè)務(wù)員是這樣，而我也從不亂喝從不多喝，關(guān)鍵是從不為工作而喝！

作者: 水魚(yú)兒 時(shí)間: 2012-2-11 16:38
中國(guó)人就這樣吧總是吃飯來(lái)套近乎，吃飯總不能只吃菜吧？那光吃菜幾口就飽啦，拿還有時(shí)間談生意啊，所以就要慢慢的喝酒嘍

作者: 我在努力 時(shí)間: 2012-2-18 23:38
很少和客戶(hù)喝酒，偶爾一兩次而已。

作者: balllzq 時(shí)間: 2012-2-21 18:48
個(gè)人認(rèn)為喝酒嘛，適量就好，酒只是人際關(guān)系中的潤(rùn)滑劑，喝酒有時(shí)候避免不了（除非過(guò)敏），但是喝酒之后一定要打鐵趁熱，還有意識(shí)的時(shí)候要會(huì)說(shuō)話(huà)，說(shuō)好話(huà)，因?yàn)榇蠹叶寂d奮了，距離很容易拉近。喝酒前最好也組織一下語(yǔ)言，這一點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，特別面對(duì)酒量牛的客戶(hù)。然后還要領(lǐng)會(huì)裝醉，嘿嘿。
喝酒歸喝酒，最主要是用心去對(duì)人，重視客戶(hù)，人被重視和受尊重誰(shuí)都會(huì)高興~

作者: lvzhuxuan 時(shí)間: 2012-4-30 12:31
要能給他們帶來(lái)利益我想也可以不喝酒把……

作者: nutrition 時(shí)間: 2012-5-1 14:12
酒這個(gè)東西，說(shuō)白了就是起一個(gè)“媒介”的作用。中國(guó)人喜歡聚在一起喝喝小酒，一起談天說(shuō)地，因?yàn)橛芯频脑?huà)，你才能說(shuō)真心話(huà)，別人也可以在喝酒的過(guò)程中看你的德行。有些人喝了酒，擺酒瘋，有些人倒頭就睡，有些人話(huà)嘮子……不同的人不同的狀態(tài)。
我的觀點(diǎn)是喝酒嘛，就是大家一起開(kāi)開(kāi)心心的，這樣多好，你給我敬，我回敬一個(gè)，也不灌，你能喝多少就多少，其實(shí)就是找一個(gè)樂(lè)子。業(yè)務(wù)嘛，主要還是要看產(chǎn)品。然而，有些學(xué)識(shí)低一點(diǎn)的人，看不明白你的產(chǎn)品質(zhì)量倒底好不好，只能通過(guò)喝酒抽煙的方法來(lái)看你本人品性怎么樣了，從看人來(lái)看產(chǎn)品；對(duì)于學(xué)識(shí)或者知識(shí)高一點(diǎn)的人，根本不會(huì)把你能不能喝酒當(dāng)做一回事兒，人家自然會(huì)落實(shí)到你產(chǎn)品的問(wèn)題上。如果產(chǎn)品好，喝酒的時(shí)候怕什么？隨意來(lái)就是，這其中就涉及到要看人喝酒了，喝酒前要評(píng)價(jià)一下你面對(duì)的到底是什么人！對(duì)于后者人群，你還是要把控一點(diǎn)，不要喝了灑就耍酒瘋，那樣，即使你產(chǎn)品好，你人品不咋的，對(duì)你產(chǎn)品還是要打個(gè)折的。
總之而言，看什么人喝什么酒，產(chǎn)品喝酒要兩開(kāi)，保底不能亂喝到吐，愛(ài)惜身體，不能為了幾個(gè)錢(qián)把自己身體搞垮了。

作者: yanwuxu1202 時(shí)間: 2012-5-14 10:04
酒是用來(lái)助興的，如果你能想到其他活躍氣氛的方法，那就可以逃脫。

作者: 僅乗芐偲淰 時(shí)間: 2012-5-29 22:51
無(wú)論怎么樣，讓養(yǎng)殖戶(hù)賺到錢(qián)，讓自己不吃虧就是好的，酒不一定要喝，掌握真材實(shí)料才好，跑業(yè)務(wù)的也要會(huì)技術(shù)啊

作者: qinghua357 時(shí)間: 2012-7-11 11:03
喝酒也是門(mén)技術(shù)，很多情況是在酒桌上解決的，不過(guò)不會(huì)喝也沒(méi)事，為人誠(chéng)懇，一心為養(yǎng)殖戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商謀福利，達(dá)到雙贏！

作者: 勇者勝 時(shí)間: 2012-8-23 23:07
{:soso_e129:}我就是很少喝酒的

作者: liang6MVP 時(shí)間: 2012-8-25 22:46
工作不喝酒，談的是技術(shù)、價(jià)值；完后再喝點(diǎn)酒，隨興活躍下。

作者: 自在蝦蝦 時(shí)間: 2012-11-19 12:33
少喝點(diǎn)還是可以的{:soso_e113:}

作者: 阝傾ヤ聽(tīng)っ 時(shí)間: 2012-11-23 20:49
樓主說(shuō)肇慶那個(gè)很牛的業(yè)務(wù)員我也聽(tīng)說(shuō)過(guò),也知道是哪個(gè)飼料公司的.聽(tīng)說(shuō)那邊的業(yè)務(wù)員每個(gè)都是老油條啊...而且他們的年薪都是10多萬(wàn)的

作者: QQ_908382 時(shí)間: 2013-3-22 22:22
做人的原則，堅(jiān)決不喝，不喝酒能把業(yè)務(wù)做好，才是真本事！

作者: amilyli 時(shí)間: 2013-3-28 18:00
如果你不會(huì)喝酒，應(yīng)該別人也不一定會(huì)強(qiáng)迫要你喝吧？
不一定！

作者: 魚(yú)與水之爭(zhēng) 時(shí)間: 2013-5-3 18:24
搞銷(xiāo)售應(yīng)該明白銷(xiāo)售的核心是什么？？？？？？？？？？？？？？？？

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