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標題: 我們跑業務，一定要會喝酒嗎? [打印本頁]

作者: 瘋子 時間: 2010-6-4 18:41
標題: 我們跑業務，一定要會喝酒嗎?
本帖最后由瘋子于 2010-6-12 17:16 編輯

一直有個疑問，我們出去跑業務，一定要會喝酒嗎？
曾經跟幾個朋友出去見客戶，有一次，喝到吐黃水，好辛苦，
但后來問了跑飼料的朋友，說不一定會喝酒，其實更重要的一定要有技術，會幫養殖戶解決問題，這個是最關鍵。
當然，遇到喜歡喝酒的養殖戶，能喝幾口的話，這樣更好~~
不知道各位有什么高見，說來聽聽~~

我見過一個很牛的業務員，在肇慶那邊，聽說平時經常罵經銷商、養殖戶，罵他們不聽話。但經銷商、養殖戶都還是照樣買他的飼料，在外人看來這樣的事不可能會發生，但確實如此。我跟他有過幾面之緣，他也不是那種特別能說會道的人，平常表現也比較安靜，可能這種人才是高手，據說是他讓養殖戶按他的方法養到錢了，嘗到甜頭...

作者: 曉麗 時間: 2010-6-4 19:31
什么人用什么招吧，如果你真的不會喝酒的話，自然會想出另外的法子來解決問題的。

作者: 泊客 時間: 2010-6-4 20:39
逼酒的客戶，我寧肯不做。

作者: 江門飼料人 時間: 2010-6-4 23:06
先來頂下啦，瘋子~~

作者: 江門飼料人 時間: 2010-6-4 23:08
現在跑業務，除了公司的飼料品質價錢性價比外，另外就是我們業務員的技術了，幫幫養殖戶看看水質諸如此類，
幫養殖戶賺到錢了，那再談飼料問題就相對容易一點。
僅僅是個人看法。

作者: 阿黃 時間: 2010-6-5 00:29
剛剛喝完酒飛車回來

作者: 榴梿 時間: 2010-6-7 10:01
我個人意見，覺得做得好的業務，除了會技術懂行情，能說會道之

作者: 榴梿 時間: 2010-6-7 10:02
外，喝酒打牌等娛樂也要會一點，所謂投其所好，人性都是一樣的，誰都喜歡跟他志同道和的人。

作者: 榴梿 時間: 2010-6-7 10:04
關系好了，業務量就上去了。

作者: amilyli 時間: 2010-6-7 10:11
其實，做好業務真的有不同的“高招”，所謂一定要喝酒，本人覺得不一定。一個好的業務，除了與客戶建立良好的溝通外，還要多了解客戶需要的是什么，我們能為他做的有什么?決不是一兩名場面話，一兩杯酒就可以決定的事情！
呵呵，瘋子，支持下！

作者: 水寶寶 時間: 2010-6-7 11:41
不喝酒做業務的人我也認識不少

作者: 中國水產養殖網 時間: 2010-6-8 17:26
你拿錢砸他，你看他還逼你喝酒不

作者: 北海宏宏 時間: 2010-6-9 22:39
有技術，讓他賺到錢，你就算罵他，他還是會聽你的

作者: 守護天使 時間: 2010-7-27 11:42
開發市場靠技術和產品性價比等
喝酒有時在維護客戶過程中需要，但不是主要，會喝當然好了~~
對不~~

作者: 蔓延 時間: 2010-7-27 12:41
酒是助興的，跑個業務有什么好喝的，想喝的話去酒廠工作吧

作者: 蔓延 時間: 2010-7-27 19:56
不喝酒成功的業務員我也見過很多

作者: springsong 時間: 2010-8-28 12:44
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: 江門飼料人 時間: 2010-8-28 15:07
幫瘋子踩踩場啦,

酒雖然在業務過程中不經常喝,不常有.但一造魚蝦下來,
但客戶在賣魚賣蝦時,特別是行情好賺多一點點時,
這個就是客戶可愛之處,客戶叫上一大幫同行的朋友一起,大家當時肯定盡興的喝酒,平常養殖辛苦,這時也只有這晚能輕松點,那情境就不得不喝了,以免破壞氣氛.所以這個時候不能喝酒的業務也要放開來喝.喝多喝少是個人問題,但一定要豪爽~~

作者: lyms317 時間: 2011-1-5 23:36
感謝諸位指點。先記住咯

作者: 蔓延 時間: 2011-1-26 20:34
喝酒是不公平的事，有些人一杯倒，有人千杯才醉，平均下來，不會喝的人就慘了！所以敬酒不勸酒，要有酒德！

作者: wuhanwangboyx 時間: 2011-8-21 10:46
哈哈！不用，我從事武漢華揚動物藥業公司的水產藥品銷售6年，從不喝一滴酒，把湖北市場的銷售從零發展到1500萬以上。先不做業務，做管理，也不喝酒呀

作者: wyj9001 時間: 2011-9-13 13:47
來刷點經驗和金幣

作者: kinwar1314 時間: 2011-10-8 23:10
對不一定要喝酒但是絕對要技術

作者: 偉哥中的戰斗哥 時間: 2011-10-9 08:07
以為喝酒就能做好業務的業務員，是最低級與最沒有水平的業務員----什么都不懂，什么都不會，只好用最低級方式與客戶溝通，并保持感情。

作者: crowfish 時間: 2011-10-21 13:16
回復 22# wyj9001

我也刷刷

作者: ZZY7818 時間: 2011-11-20 16:43
其實只要找到與客戶的共同話題即可，比如技術指導，不一定要喝酒啊。當然會喝更好，但不是唯一。

作者: 海上積雨云 時間: 2011-11-21 10:36
只要你有本事搞定經銷商，而經銷商在你這里能得到真真切切的幫助（賺錢的幫助），那他就會有求于你，那你完全可以不用大吃大喝，而且完全可以走到哪里免費享受到哪里！我認識幾個厲害的業務員是這樣，而我也從不亂喝從不多喝，關鍵是從不為工作而喝！

作者: 水魚兒 時間: 2012-2-11 16:38
中國人就這樣吧總是吃飯來套近乎，吃飯總不能只吃菜吧？那光吃菜幾口就飽啦，拿還有時間談生意啊，所以就要慢慢的喝酒嘍

作者: 我在努力 時間: 2012-2-18 23:38
很少和客戶喝酒，偶爾一兩次而已。

作者: balllzq 時間: 2012-2-21 18:48
個人認為喝酒嘛，適量就好，酒只是人際關系中的潤滑劑，喝酒有時候避免不了（除非過敏），但是喝酒之后一定要打鐵趁熱，還有意識的時候要會說話，說好話，因為大家都興奮了，距離很容易拉近。喝酒前最好也組織一下語言，這一點個人經驗，特別面對酒量牛的客戶。然后還要領會裝醉，嘿嘿。
喝酒歸喝酒，最主要是用心去對人，重視客戶，人被重視和受尊重誰都會高興~

作者: lvzhuxuan 時間: 2012-4-30 12:31
要能給他們帶來利益我想也可以不喝酒把……

作者: nutrition 時間: 2012-5-1 14:12
酒這個東西，說白了就是起一個“媒介”的作用。中國人喜歡聚在一起喝喝小酒，一起談天說地，因為有酒的話，你才能說真心話，別人也可以在喝酒的過程中看你的德行。有些人喝了酒，擺酒瘋，有些人倒頭就睡，有些人話嘮子……不同的人不同的狀態。
我的觀點是喝酒嘛，就是大家一起開開心心的，這樣多好，你給我敬，我回敬一個，也不灌，你能喝多少就多少，其實就是找一個樂子。業務嘛，主要還是要看產品。然而，有些學識低一點的人，看不明白你的產品質量倒底好不好，只能通過喝酒抽煙的方法來看你本人品性怎么樣了，從看人來看產品；對于學識或者知識高一點的人，根本不會把你能不能喝酒當做一回事兒，人家自然會落實到你產品的問題上。如果產品好，喝酒的時候怕什么？隨意來就是，這其中就涉及到要看人喝酒了，喝酒前要評價一下你面對的到底是什么人！對于后者人群，你還是要把控一點，不要喝了灑就耍酒瘋，那樣，即使你產品好，你人品不咋的，對你產品還是要打個折的。
總之而言，看什么人喝什么酒，產品喝酒要兩開，保底不能亂喝到吐，愛惜身體，不能為了幾個錢把自己身體搞垮了。

作者: yanwuxu1202 時間: 2012-5-14 10:04
酒是用來助興的，如果你能想到其他活躍氣氛的方法，那就可以逃脫。

作者: 僅乗芐偲淰 時間: 2012-5-29 22:51
無論怎么樣，讓養殖戶賺到錢，讓自己不吃虧就是好的，酒不一定要喝，掌握真材實料才好，跑業務的也要會技術啊

作者: qinghua357 時間: 2012-7-11 11:03
喝酒也是門技術，很多情況是在酒桌上解決的，不過不會喝也沒事，為人誠懇，一心為養殖戶，經銷商謀福利，達到雙贏！

作者: 勇者勝 時間: 2012-8-23 23:07
{:soso_e129:}我就是很少喝酒的

作者: liang6MVP 時間: 2012-8-25 22:46
工作不喝酒，談的是技術、價值；完后再喝點酒，隨興活躍下。

作者: 自在蝦蝦 時間: 2012-11-19 12:33
少喝點還是可以的{:soso_e113:}

作者: 阝傾ヤ聽っ 時間: 2012-11-23 20:49
樓主說肇慶那個很牛的業務員我也聽說過,也知道是哪個飼料公司的.聽說那邊的業務員每個都是老油條啊...而且他們的年薪都是10多萬的

作者: QQ_908382 時間: 2013-3-22 22:22
做人的原則，堅決不喝，不喝酒能把業務做好，才是真本事！

作者: amilyli 時間: 2013-3-28 18:00
如果你不會喝酒，應該別人也不一定會強迫要你喝吧？
不一定！

作者: 魚與水之爭 時間: 2013-5-3 18:24
搞銷售應該明白銷售的核心是什么？？？？？？？？？？？？？？？？

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