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標題: 競爭對手搞促銷，該如何應對 [打印本頁]

作者: 江門飼料人 時間: 2010-6-4 23:13
標題: 競爭對手搞促銷，該如何應對
我在江門，前兩個月跟客戶（經銷商）談好了合作條件等，就差一步就談成，但一切都存在變化，
某上市公司在我區域搞促銷，買一噸送兩包。結果我的客戶都放棄了跟我的合作，
辛苦跟蹤幾個月的客戶就一下沒了。
其實我跑了兩年業務，遇到此類情況都經常，
在此論壇，請教下各位，有沒有好的主意，或者有什么意見啊.....

作者: 孤獨海狼 時間: 2010-6-5 07:50
猛搞這家公司，但也要總結為啥還未達成呢。。。

作者: 江門飼料人 時間: 2010-6-5 10:47
聽果兩個客戶話，主要差價問題，
但是我估計也應該還有其他問題，就當一個教訓了~

作者: 守護天使 時間: 2010-6-5 22:47
再挖他的客戶

作者: 水寶寶 時間: 2010-6-7 11:48
挖客戶容易，培養一個穩定的忠誠的客戶才是難度吧

作者: 北海宏宏 時間: 2010-6-11 16:02
回復 5# 水寶寶

生意場上沒有百分百的忠誠，只有百分百的利益，當利益不沖突時，一切好說，當利益有沖突時，就要權衡利與弊，做生意不會讓自己虧本。

作者: kook 時間: 2010-6-13 17:34
為什么他能買一送一呢？不計成本？

作者: winter666 時間: 2010-6-13 17:41
你可以收錢返點，變相促銷，把他的錢都收上了

作者: zwdtqcc 時間: 2010-8-3 18:11
你說是海大吧`- -

作者: 守護天使 時間: 2010-8-4 00:15
促銷應該不只海大，包括幾大水產集團應該都有，如通威、新希望，還有勢頭很猛的匯海~

作者: zwdtqcc 時間: 2010-8-4 00:25
現在看來，大家覺得那個公司比較歷害一點`

作者: 養魚人 時間: 2010-8-17 09:59
匯海、新希望都是力度很大，活動時間也長。聽說匯海4月就開始促銷。

作者: 朝朝 時間: 2010-9-3 22:13
在飼料行業里,據我觀察,好像沒有很忠誠的客戶吧?哪里有利益,就去那里,如果你夠便宜,他也會倒向你這一邊.所以,是惡性競爭的.你對經銷商說效果,說什么,一切都是枉然,因為,經銷商的客戶,農戶,98%,都是看價格的.你夠便宜就行,那怕,效果很差.所以,很難搞定的.

作者: 瘋子 時間: 2010-9-4 22:16
的確，忠誠只是暫時還沒有更合適的廠家，當遇到更合適的。
我們不得不承認，魚蝦價格低迷時，價格更低的產品更好賣，
不過今年魚價高，質量放在首位。

作者: Sam 時間: 2011-1-28 14:56
質量和價格是不等差的，但他們同時選擇兩者的話，也許你就會失去客源```
哎```這行競爭大，策勒是很重要的，具體還要自己規劃下，畢竟每天都在外撞得滿頭是血````

作者: 蔓延 時間: 2011-1-28 17:33
競爭對手搞促銷，這些都是前期策略！
如果自己的質量真比別人好，又有什么好擔心的，時間能證明一切！
如果大家質量差不多，那估計就是拼資本了！

作者: 養魚人 時間: 2011-1-29 16:38
飼料行業同質化競爭太嚴重，到現在拼的都是價格，大集團還可以在服務上面做文章。
越有實力將越大。
小廠壓力只會越來越大~`

作者: 浮云 時間: 2011-3-21 08:14
業務員應該在公司-經銷商-養殖戶三者之間平衡關系.缺一不可.

作者: 接吻魚 時間: 2011-4-26 10:54
深度挖掘客戶需求，不但是養殖上的需求，還要是生活上的需求。

作者: cuiluosheng 時間: 2011-6-26 15:34
回復 19# 接吻魚

不僅的生活上的需求，還有生理上的需求，不僅生理上的需求，還有心理上的需求，不僅心理上的需求，還有倫理上的需求，要做飼料，就要讓客戶覺得欠你的太多，他不得不做你的料！

作者: fishmanflying 時間: 2011-7-14 21:52
弄明白自己產品的競爭力

作者: 我的老婆叫貝妮 時間: 2011-10-25 13:01
回復 1# 江門飼料人

我也是在江門，有空見面聊聊。
對于您的疑惑，我也同樣存在，但是這就是市場的殘酷性。
我是這么理解的。首先，你對客戶的需求還是沒有挖掘到，或者你對你的競爭對手沒有足夠的重視；第二，你在報價環節的時機沒有把握好；第三，跟客戶周邊的關系還沒有到位，沒有提前得到競爭對手進去的消息；第四，沒有選擇好適合自己的客戶，有點貪大。第五，自身的產品價值沒有體現，所以在拼價格；
我的建議是：一，搞清楚競爭對手真實的價格，哪怕是促銷，很多都是提高價格后再促銷的，看看價格上面還有沒有機會，和公司商量一下，看看能不能通過預付款或者現金這類的政策拿到一個低價去拼；二、做產品的組合差異化，三、找養殖戶做對比，實在是人家的又便宜又質量好于你的，那就跳槽吧。四、換一個經銷商下手，避開這些牛逼的公司。

作者: ZZY7818 時間: 2011-11-26 19:50
養殖看效益，產品的競爭還看你的產品的性價比是否有賣點，否則再怎么吆喝到頭來還是一場空

作者: 伊賀朧 時間: 2011-11-30 09:34
擁有客戶難，培養忠實客戶更難

作者: 伊賀朧 時間: 2011-11-30 09:35
擁有客戶難，培養忠實客戶更難

作者: 漁華佗 時間: 2011-12-6 22:05
回復 20# cuiluosheng

高手中的高手！實用性強！

作者: haidjun 時間: 2012-3-22 21:55
找領導客情溝通規劃愿景

作者: lvzhuxuan 時間: 2012-4-30 12:34
找到真正的需求是關鍵吧……

作者: 十二少 時間: 2012-4-30 22:21
綜合服務壓下去~

作者: 僅乗芐偲淰 時間: 2012-5-29 22:58
做這個行業之前就得預料到這些，所以要提前培養客戶忠誠度

作者: 莫默守候-xin 時間: 2012-11-15 23:07
學習學習！！

作者: 逆游的魚 時間: 2012-11-16 17:03
知己知彼方能百戰百勝

作者: 灰太狼 時間: 2013-3-8 15:17
利益當頭。。。。。。。

作者: QQ_16AC05 時間: 2013-3-11 11:03
標題: RE: 競爭對手搞促銷，該如何應對

我的老婆叫貝妮發表于 2011-10-25 13:01
回復 1# 江門飼料人

你好、我也是在江門這片走飼料的、有空可以聊聊、加我Q號592945193

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