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標(biāo)題: 經(jīng)銷商自己培養(yǎng)大養(yǎng)殖客戶的可行性有多大？ [打印本頁]

作者: diandian 時間: 2013-4-11 21:55
標(biāo)題: 經(jīng)銷商自己培養(yǎng)大養(yǎng)殖客戶的可行性有多大？
聽說某地有大經(jīng)銷商對自身做了未來幾年的規(guī)劃，里邊就有類似海大的經(jīng)銷商成長計劃，只不過這個經(jīng)銷商是針對養(yǎng)殖戶，他想培養(yǎng)幾位上千畝的大養(yǎng)殖客戶出來。目前他可以為養(yǎng)殖戶提供融資，飼料供應(yīng)及成魚回收等。像這種培養(yǎng)大養(yǎng)殖客戶的方式，可行性有多大？

作者: 知行合一 時間: 2013-4-12 09:43
幾千畝養(yǎng)殖水面的客戶，恐怕早已名聲在外，不止經(jīng)銷商盯得緊，飼料廠往往盯得更緊，日思夜想做直銷。大養(yǎng)殖戶越過經(jīng)銷商渠道，直接從飼料廠拿料不是更劃算？為什么非要經(jīng)銷商呢？

作者: 知行合一 時間: 2013-4-12 09:45
更何況，經(jīng)銷商這么操控市場，豈不是將飼料廠架空？恐怕沒有哪家飼料廠愿意長期與之合作

作者: 水中游魚 時間: 2013-4-12 20:38
可行性不大，有實力自己聯(lián)系廠家！沒實力就不會把所有雞蛋放一個籃子上！

作者: syusuke 時間: 2013-4-13 10:29
期待樓主更新下文啊

作者: QQ_E56B53 時間: 2013-4-13 11:11
目前來講，經(jīng)銷商不單單承擔(dān)了渠道角色，更多時候還是資源控制者，像是潮汕這邊，一下有實力的經(jīng)銷商自己標(biāo)上千畝池塘，然后轉(zhuǎn)租養(yǎng)戶，賒欠飼料，回收成魚蝦，對養(yǎng)戶的控制力是飼料廠家難以撬動的。如果說有上千畝的養(yǎng)戶，一般都會自己到飼料廠開戶做經(jīng)銷商了！除非資金實力或者出魚實力不足才會考慮與有此類資源的經(jīng)銷商合作。

作者: springsong 時間: 2013-4-13 11:19
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作者: diandian 時間: 2013-4-13 13:48

知行合一發(fā)表于 2013-4-12 09:43
幾千畝養(yǎng)殖水面的客戶，恐怕早已名聲在外，不止經(jīng)銷商盯得緊，飼料廠往往盯得更緊，日思夜想做直銷。大養(yǎng)殖 ...

飼料廠沒法直接提供成魚回收，成魚回收在資金回籠中起主要作用

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