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標(biāo)題: 經(jīng)銷商自己培養(yǎng)大養(yǎng)殖客戶的可行性有多大? [打印本頁]

作者: diandian    時間: 2013-4-11 21:55
標(biāo)題: 經(jīng)銷商自己培養(yǎng)大養(yǎng)殖客戶的可行性有多大?
聽說某地有大經(jīng)銷商對自身做了未來幾年的規(guī)劃,里邊就有類似海大的經(jīng)銷商成長計劃,只不過這個經(jīng)銷商是針對養(yǎng)殖戶,他想培養(yǎng)幾位上千畝的大養(yǎng)殖客戶出來。目前他可以為養(yǎng)殖戶提供融資,飼料供應(yīng)及成魚回收等。像這種培養(yǎng)大養(yǎng)殖客戶的方式,可行性有多大?
作者: 知行合一    時間: 2013-4-12 09:43
幾千畝養(yǎng)殖水面的客戶,恐怕早已名聲在外,不止經(jīng)銷商盯得緊,飼料廠往往盯得更緊,日思夜想做直銷。大養(yǎng)殖戶越過經(jīng)銷商渠道,直接從飼料廠拿料不是更劃算?為什么非要經(jīng)銷商呢?
作者: 知行合一    時間: 2013-4-12 09:45
更何況,經(jīng)銷商這么操控市場,豈不是將飼料廠架空?恐怕沒有哪家飼料廠愿意長期與之合作
作者: 水中游魚    時間: 2013-4-12 20:38
可行性不大,有實力自己聯(lián)系廠家!沒實力就不會把所有雞蛋放一個籃子上!
作者: syusuke    時間: 2013-4-13 10:29
期待樓主更新下文啊
作者: QQ_E56B53    時間: 2013-4-13 11:11
目前來講,經(jīng)銷商不單單承擔(dān)了渠道角色,更多時候還是資源控制者,像是潮汕這邊,一下有實力的經(jīng)銷商自己標(biāo)上千畝池塘,然后轉(zhuǎn)租養(yǎng)戶,賒欠飼料,回收成魚蝦,對養(yǎng)戶的控制力是飼料廠家難以撬動的。如果說有上千畝的養(yǎng)戶,一般都會自己到飼料廠開戶做經(jīng)銷商了!除非資金實力或者出魚實力不足才會考慮與有此類資源的經(jīng)銷商合作。
作者: springsong    時間: 2013-4-13 11:19
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作者: diandian    時間: 2013-4-13 13:48
知行合一 發(fā)表于 2013-4-12 09:43
幾千畝養(yǎng)殖水面的客戶,恐怕早已名聲在外,不止經(jīng)銷商盯得緊,飼料廠往往盯得更緊,日思夜想做直銷。大養(yǎng)殖 ...

飼料廠沒法直接提供成魚回收,成魚回收在資金回籠中起主要作用




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