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水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

標(biāo)題: 海大開設(shè)飼料服務(wù)站，各位看官如何看？ [打印本頁]

作者: 海風(fēng)吹 時間: 2013-5-15 11:20
標(biāo)題: 海大開設(shè)飼料服務(wù)站，各位看官如何看？
2013年，海大在服務(wù)營銷上又有了的新舉措——開服務(wù)站！

水產(chǎn)前沿網(wǎng)

這是海大劉棟輝介紹的他們服務(wù)站的情況：特點(diǎn)：占地小，不到6個平方，費(fèi)用大概在2萬左右。

http://www.fuqitext.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&ptid=20665&pid=128072&fromuid=227

據(jù)海大高層所透露：海大今年將要全面推進(jìn)服務(wù)站的建設(shè)，去年華東蝦料區(qū)建了8個服務(wù)站，效果非常好，于是今年推廣到各大片區(qū)，今年蝦料已建了50個服務(wù)站，魚料建了30個（樓主估計實(shí)際在經(jīng)銷商那開店的可能并沒有這么多）。據(jù)說這種模式是經(jīng)銷商出錢出門面，海大派工程師在店里駐點(diǎn)提供服務(wù)。

各位怎么看海大的這種服務(wù)模式，它會像之前的服務(wù)營銷一樣，在飼料屆再刮起一陣服務(wù)風(fēng)嗎？

作者: 水產(chǎn)人生 時間: 2013-5-15 14:16
海大創(chuàng)新之舉值得學(xué)習(xí)，用服務(wù)來營銷符合養(yǎng)殖戶各方利益，我看好這個！{:soso__3409329614010722382_3:}

作者: 水中游魚 時間: 2013-5-15 21:18
早就聽到了，只是這種做法必須有過硬技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，就像利洋開連鎖店一樣！

作者: 孤帆張揚(yáng) 時間: 2013-5-15 23:49
海大還不錯啊

作者: 煙花雨 時間: 2013-5-16 09:22

水中游魚發(fā)表于 2013-5-15 21:18
早就聽到了，只是這種做法必須有過硬技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，就像利洋開連鎖店一樣！

個人還是比較看好海大這種推廣模式。養(yǎng)殖技術(shù)好的畢竟是少數(shù)，多數(shù)人還是需要技術(shù)提升的

作者: 海風(fēng)吹 時間: 2013-5-16 14:51
我有個問題:類似的服務(wù)站，在漁藥經(jīng)銷上，算不上什么新鮮事，為何飼料企業(yè)現(xiàn)在才做?漁藥企業(yè)又為何沒有全部在做?

作者: 海風(fēng)吹 時間: 2013-5-16 14:57

水產(chǎn)人生發(fā)表于 2013-5-15 14:16:26
海大創(chuàng)新之舉值得學(xué)習(xí)，用服務(wù)來營銷符合養(yǎng)殖戶各方利益，我看好這個！

對養(yǎng)殖戶來說，如果僅僅是測測水，似乎看不到特別之處，如果治不了蝦病或魚病，不是徒增自己的煩惱嗎？另外，我還沒有看到海大的獨(dú)特之處

作者: 海風(fēng)吹 時間: 2013-5-16 14:59

水中游魚發(fā)表于 2013-5-15 21:18:26
早就聽到了，只是這種做法必須有過硬技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，就像利洋開連鎖店一樣！

可利洋也不是每個店都賺錢，飼料廠做這么多，要賺多少呢？

作者: 水中游魚 時間: 2013-5-18 18:22

煙花雨發(fā)表于 2013-5-16 09:22
個人還是比較看好海大這種推廣模式。養(yǎng)殖技術(shù)好的畢竟是少數(shù)，多數(shù)人還是需要技術(shù)提升的

這倒是，服務(wù)站的建立，做好必定會給海大帶來不錯的回報（品牌影響力、飼料、苗種、動保、苗種、機(jī)械的銷量），如果推廣成熟，將可以大量減少業(yè)務(wù)人員！

作者: 水中游魚 時間: 2013-5-18 18:24

海風(fēng)吹發(fā)表于 2013-5-16 14:51
我有個問題:類似的服務(wù)站，在漁藥經(jīng)銷上，算不上什么新鮮事，為何飼料企業(yè)現(xiàn)在才做?漁藥企業(yè)又為何沒有全部 ...

市場沒有達(dá)到一定的占有率，飼料企業(yè)根本沒有資本去做，哪怕去做，效果也是不理想，所以海大都是在占有率比較高的市場開始入手！

作者: 水中游魚 時間: 2013-5-18 18:25

海風(fēng)吹發(fā)表于 2013-5-16 14:57
對養(yǎng)殖戶來說，如果僅僅是測測水，似乎看不到特別之處，如果治不了蝦病或魚病，不是徒增自己的煩惱嗎？另 ...

慢慢你就會發(fā)現(xiàn)了，到時候海大的產(chǎn)品都在服務(wù)站上線，你就會體會到海大的四輪驅(qū)動啦！

作者: 水中游魚 時間: 2013-5-18 18:26

海風(fēng)吹發(fā)表于 2013-5-16 14:59
可利洋也不是每個店都賺錢，飼料廠做這么多，要賺多少呢？

開服務(wù)站可以節(jié)約很多投入的，只是初期投入大而已，成功之后，只要少少的幾個人就搞定了一個市場！

作者: gongxingao 時間: 2013-5-18 20:15
海大在不斷的思考、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，這是她可持續(xù)發(fā)展之源。

作者: sunningfish 時間: 2013-5-18 21:52
服務(wù)站之前海大一直在做，就是不知道是不是這次是新壺裝舊酒啊？

作者: 建凡 時間: 2013-5-18 22:21
海大的思路還是對的。

作者: wdster 時間: 2013-5-19 18:06
思路是好的，就看能否堅(jiān)持走下去，踏實(shí)為養(yǎng)殖戶服務(wù)，不能一味的一測水就賣調(diào)水產(chǎn)品，一看顯微鏡就賣藥

作者: 康農(nóng) 時間: 2013-5-19 21:08
看起來很美，其實(shí)有多少業(yè)務(wù)員能有比較專業(yè)的服務(wù)能力和時間。再說這種模式GSP怎么過。沒有GSP的藥店都是非法的。其實(shí)海大的服務(wù)就是要業(yè)務(wù)員賣調(diào)水產(chǎn)品，還定了不低的仼務(wù)，廠家多掙錢,業(yè)務(wù)多增加收入。

作者: liaowang738 時間: 2013-5-19 23:18
方便賣藥啊，呵呵

作者: sunningfish 時間: 2013-5-19 23:28
不知道海大的領(lǐng)導(dǎo)對著個嘗試具體是怎么想的啊，有沒有朋友爆料一下撒？

作者: 較真的水貨 時間: 2013-5-20 07:48
本帖最后由較真的水貨于 2013-5-22 13:16 編輯

海大服務(wù)不染指治療，不需要過GSP的。賣非藥品就需要工商登記而已。開設(shè)了服務(wù)站，不止對內(nèi)服務(wù)，也對外服務(wù)吧。海大這招牢牢抓住了市場資源，綁架了經(jīng)銷商。這四輪驅(qū)動就走得穩(wěn)而快了。

當(dāng)然。中國人懂“明修棧道，暗度陳倉”。所以磚頭哥的質(zhì)疑也是存在的事實(shí)哦。我感覺GSP就是虛偽的把戲，讓有牌土匪猖獗，讓地下黨泛濫，讓正牌醫(yī)生挨打。（忙著干塘，有空再爆料啊）

作者: 豬豬瓶子 時間: 2013-5-20 08:19
海大是龍頭企業(yè)，飼料、苗種、動保、苗種、機(jī)械都有，建立服務(wù)站走產(chǎn)品加服務(wù)確實(shí)是好思路，但是對于一般中小企業(yè)如果這么做，我估計是得不償失的。

作者: mwzhang886 時間: 2013-5-20 14:02
看好海大，海大的服務(wù)能力在飼料公司中還是比較強(qiáng)的

作者: arenfish 時間: 2013-5-20 22:02
搞技術(shù)服務(wù)這個是好的,但海大真的能夠提供那么多的真正能幫助蝦農(nóng)的技術(shù)人員嗎?無非也是為了賣藥方便些

作者: 海風(fēng)吹 時間: 2013-5-20 23:03
很高興這個話題引起了不少朋友的關(guān)注，謝謝啦！

這兩天有個邪惡的想法，僅僅是猜測:海大這樣做，會不會是想提升股價阿！

海大股東大會召開后，海大股票已經(jīng)漲了不少，好吧，這是我邪惡的想法。

作者: 海風(fēng)吹 時間: 2013-5-20 23:22

煙花雨發(fā)表于 2013-5-16 09:22
個人還是比較看好海大這種推廣模式。養(yǎng)殖技術(shù)好的畢竟是少數(shù)，多數(shù)人還是需要技術(shù)提升的

這種推廣模式與提升養(yǎng)殖戶技術(shù)是兩碼事吧？

作者: 海風(fēng)吹 時間: 2013-5-20 23:27

水中游魚發(fā)表于 2013-5-18 18:26
開服務(wù)站可以節(jié)約很多投入的，只是初期投入大而已，成功之后，只要少少的幾個人就搞定了一個市場！

如果按一個2個經(jīng)銷商一個技術(shù)服務(wù)人員，相應(yīng)的人員需求并不少，只不過做市場營銷的人少了，技術(shù)服務(wù)的人多了

作者: 海風(fēng)吹 時間: 2013-5-20 23:30
好像各位都關(guān)注在海大身上了，如果撇開海大，服務(wù)站，飼料廠能不能開?怎么開?希望前輩們多多探討

作者: 建凡 時間: 2013-5-21 22:05
海大就是水產(chǎn)行業(yè)中的騰訊。

作者: unitan 時間: 2013-5-22 11:07
海大不斷思考、不斷創(chuàng)新，全力謀求市場份額的同時，也在為蝦、為魚服務(wù)，為蝦農(nóng)、魚農(nóng)增產(chǎn)增收，為水產(chǎn)行業(yè)做了很大的貢獻(xiàn)！在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展上，我覺得海大就是水產(chǎn)界的“阿里巴巴”；薛華就是水產(chǎn)界的“馬云”。
------海大的競爭同行

作者: unitan 時間: 2013-5-22 11:10
“天馬行空的戰(zhàn)略”加“腳踏實(shí)地的執(zhí)行”成就了海大，也將繼續(xù)成就海大。

作者: 江門磚頭哥 時間: 2013-5-22 11:48
贊美太多！挑剔太少，會在甜言蜜語中迷失...。若是關(guān)愛就盡情地灌水...

作者: 水產(chǎn)菜鳥 時間: 2013-5-22 20:57
個人覺得服務(wù)站我覺得有勝于無。在水產(chǎn)苗種退化、養(yǎng)殖環(huán)境越來越惡劣的今天，養(yǎng)殖戶也意識到調(diào)水的重要性，不管有沒有技術(shù)員指導(dǎo)，養(yǎng)殖戶都在做，在自己調(diào)，但是很多養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖水平確實(shí)不敢恭維，很多常識性的錯誤時有發(fā)生，從而造成不必要的損失。但是海大技術(shù)服務(wù)站的建立第一可以對養(yǎng)殖戶進(jìn)行水質(zhì)測試，第二，可以通過鏡檢觀察水質(zhì)和寄生蟲病情，然后給出建議，總體來說對養(yǎng)殖戶來說是有好處的。退一萬步講，水產(chǎn)市場這塊蛋糕，總有人要分，但是很多藥廠、藥店連個服務(wù)指導(dǎo)、后期跟蹤都沒有就把錢賺了，豈不是更讓人覺得是不是這錢賺得也太容易了？

作者: 海風(fēng)吹 時間: 2013-5-23 23:06

unitan 發(fā)表于 2013-5-22 11:07:58
海大不斷思考、不斷創(chuàng)新，全力謀求市場份額的同時，也在為蝦、為魚服務(wù)，為蝦農(nóng)、魚農(nóng)增產(chǎn)增收，為水產(chǎn)行業(yè)做了很大的貢獻(xiàn)！在引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展上，我覺得海大就是水產(chǎn)界的“阿里巴巴”；薛華就是水產(chǎn)界的“馬云”。

這個馬屁拍得太響了。海大做了什么？為水產(chǎn)行業(yè)的貢獻(xiàn)很大能否舉出實(shí)例?我不是否認(rèn)海大的成績與努力，但現(xiàn)在這樣的結(jié)論下得太早了，說實(shí)話，他里阿里巴巴，里馬云，還遠(yuǎn)得很。

作者: 海風(fēng)吹 時間: 2013-5-23 23:08

建凡發(fā)表于 2013-5-21 22:05:46
海大就是水產(chǎn)行業(yè)中的騰訊。

你是說他在不斷的山寨?何以見得?

作者: 海風(fēng)吹 時間: 2013-5-23 23:09

水產(chǎn)菜鳥發(fā)表于 2013-5-22 20:57:35
個人覺得服務(wù)站我覺得有勝于無。在水產(chǎn)苗種退化、養(yǎng)殖環(huán)境越來越惡劣的今天，養(yǎng)殖戶也意識到調(diào)水的重要性，不管有沒有技術(shù)員指導(dǎo)，養(yǎng)殖戶都在做，在自己調(diào)，但是很多養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖水平確實(shí)不敢恭維，很多常識性的錯誤

說得好。不能讓他們賺錢太容易了，呵呵

作者: 海風(fēng)吹 時間: 2013-5-23 23:16

水產(chǎn)菜鳥發(fā)表于 2013-5-22 20:57:35
個人覺得服務(wù)站我覺得有勝于無。在水產(chǎn)苗種退化、養(yǎng)殖環(huán)境越來越惡劣的今天，養(yǎng)殖戶也意識到調(diào)水的重要性，不管有沒有技術(shù)員指導(dǎo)，養(yǎng)殖戶都在做，在自己調(diào)，但是很多養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖水平確實(shí)不敢恭維，很多常識性的錯誤

有時我在想，未來的養(yǎng)殖戶到底需要什么，他們會有什么樣的特質(zhì)?不可否認(rèn)，未來水產(chǎn)養(yǎng)殖也會走向集約化，在這個進(jìn)程中，養(yǎng)殖戶，經(jīng)銷商，飼料廠，藥廠等等，他們會需要什么，他們需要調(diào)整什么？他們?nèi)绾文苓m應(yīng)世界的改變?好多不懂的問題，各位前輩多指教。

作者: duqingwu 時間: 2013-5-29 18:49
看上去很好可是有多少技術(shù)人員有能力為養(yǎng)殖戶提供指導(dǎo)

作者: 帥牛 時間: 2013-6-3 17:06
{:soso_e181:}服務(wù)站是一項(xiàng)系統(tǒng)工程！

作者: 海風(fēng)吹 時間: 2013-6-8 00:05
不管怎么說，海大在引領(lǐng)者水產(chǎn)飼料行業(yè)，向海大致敬。向正在這條路上正行進(jìn)著的，已經(jīng)倒下了的同仁致敬。

作者: 水產(chǎn)寶寶 時間: 2015-7-21 14:35
本帖最后由水產(chǎn)寶寶于 2015-7-21 14:36 編輯

貌似很多人都對海大賣藥有看法啊，其實(shí)不過是海大在養(yǎng)殖戶那里的動作觸動了一部分人的利益而已，搞得現(xiàn)在賣藥的也恨海大，賣飼料（非服務(wù)型的）的也嫌棄。賣藥的說，好好賣飼料行嗎，賣什么藥，瞎搞；賣飼料的說，人家都不服務(wù)就你能，跑什么塘頭做服務(wù)，你懂技術(shù)啊，那些事不應(yīng)該賣藥的做嗎，要利洋做什么的，搞得我們也這么累。。。。哈哈，本人還是比較佩服海大的一線人員，堅(jiān)持吧，海大！

作者: 紅小豆 時間: 2015-11-9 15:30
2013年的帖{:soso_e117:}

作者: 水產(chǎn)寶寶 時間: 2016-1-12 11:25

海風(fēng)吹發(fā)表于 2013-5-16 14:57
對養(yǎng)殖戶來說，如果僅僅是測測水，似乎看不到特別之處，如果治不了蝦病或魚病，不是徒增自己的煩惱嗎？另 ...

有病。。。別說海大利洋，天王老爺遇見發(fā)病的魚蝦塘也不能保證治好啊，說這種話就不懂行業(yè)好吧

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