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標題: 海大開設飼料服務站，各位看官如何看？ [打印本頁]

作者: 海風吹 時間: 2013-5-15 11:20
標題: 海大開設飼料服務站，各位看官如何看？
2013年，海大在服務營銷上又有了的新舉措——開服務站！

水產前沿網

這是海大劉棟輝介紹的他們服務站的情況：特點：占地小，不到6個平方，費用大概在2萬左右。

http://www.fuqitext.com/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&ptid=20665&pid=128072&fromuid=227

據海大高層所透露：海大今年將要全面推進服務站的建設，去年華東蝦料區建了8個服務站，效果非常好，于是今年推廣到各大片區，今年蝦料已建了50個服務站，魚料建了30個（樓主估計實際在經銷商那開店的可能并沒有這么多）。據說這種模式是經銷商出錢出門面，海大派工程師在店里駐點提供服務。

各位怎么看海大的這種服務模式，它會像之前的服務營銷一樣，在飼料屆再刮起一陣服務風嗎？

作者: 水產人生 時間: 2013-5-15 14:16
海大創新之舉值得學習，用服務來營銷符合養殖戶各方利益，我看好這個！{:soso__3409329614010722382_3:}

作者: 水中游魚 時間: 2013-5-15 21:18
早就聽到了，只是這種做法必須有過硬技術和經驗，就像利洋開連鎖店一樣！

作者: 孤帆張揚 時間: 2013-5-15 23:49
海大還不錯啊

作者: 煙花雨 時間: 2013-5-16 09:22

水中游魚發表于 2013-5-15 21:18
早就聽到了，只是這種做法必須有過硬技術和經驗，就像利洋開連鎖店一樣！

個人還是比較看好海大這種推廣模式。養殖技術好的畢竟是少數，多數人還是需要技術提升的

作者: 海風吹 時間: 2013-5-16 14:51
我有個問題:類似的服務站，在漁藥經銷上，算不上什么新鮮事，為何飼料企業現在才做?漁藥企業又為何沒有全部在做?

作者: 海風吹 時間: 2013-5-16 14:57

水產人生發表于 2013-5-15 14:16:26
海大創新之舉值得學習，用服務來營銷符合養殖戶各方利益，我看好這個！

對養殖戶來說，如果僅僅是測測水，似乎看不到特別之處，如果治不了蝦病或魚病，不是徒增自己的煩惱嗎？另外，我還沒有看到海大的獨特之處

作者: 海風吹 時間: 2013-5-16 14:59

水中游魚發表于 2013-5-15 21:18:26
早就聽到了，只是這種做法必須有過硬技術和經驗，就像利洋開連鎖店一樣！

可利洋也不是每個店都賺錢，飼料廠做這么多，要賺多少呢？

作者: 水中游魚 時間: 2013-5-18 18:22

煙花雨發表于 2013-5-16 09:22
個人還是比較看好海大這種推廣模式。養殖技術好的畢竟是少數，多數人還是需要技術提升的

這倒是，服務站的建立，做好必定會給海大帶來不錯的回報（品牌影響力、飼料、苗種、動保、苗種、機械的銷量），如果推廣成熟，將可以大量減少業務人員！

作者: 水中游魚 時間: 2013-5-18 18:24

海風吹發表于 2013-5-16 14:51
我有個問題:類似的服務站，在漁藥經銷上，算不上什么新鮮事，為何飼料企業現在才做?漁藥企業又為何沒有全部 ...

市場沒有達到一定的占有率，飼料企業根本沒有資本去做，哪怕去做，效果也是不理想，所以海大都是在占有率比較高的市場開始入手！

作者: 水中游魚 時間: 2013-5-18 18:25

海風吹發表于 2013-5-16 14:57
對養殖戶來說，如果僅僅是測測水，似乎看不到特別之處，如果治不了蝦病或魚病，不是徒增自己的煩惱嗎？另 ...

慢慢你就會發現了，到時候海大的產品都在服務站上線，你就會體會到海大的四輪驅動啦！

作者: 水中游魚 時間: 2013-5-18 18:26

海風吹發表于 2013-5-16 14:59
可利洋也不是每個店都賺錢，飼料廠做這么多，要賺多少呢？

開服務站可以節約很多投入的，只是初期投入大而已，成功之后，只要少少的幾個人就搞定了一個市場！

作者: gongxingao 時間: 2013-5-18 20:15
海大在不斷的思考、學習、創新，這是她可持續發展之源。

作者: sunningfish 時間: 2013-5-18 21:52
服務站之前海大一直在做，就是不知道是不是這次是新壺裝舊酒啊？

作者: 建凡 時間: 2013-5-18 22:21
海大的思路還是對的。

作者: wdster 時間: 2013-5-19 18:06
思路是好的，就看能否堅持走下去，踏實為養殖戶服務，不能一味的一測水就賣調水產品，一看顯微鏡就賣藥

作者: 康農 時間: 2013-5-19 21:08
看起來很美，其實有多少業務員能有比較專業的服務能力和時間。再說這種模式GSP怎么過。沒有GSP的藥店都是非法的。其實海大的服務就是要業務員賣調水產品，還定了不低的仼務，廠家多掙錢,業務多增加收入。

作者: liaowang738 時間: 2013-5-19 23:18
方便賣藥啊，呵呵

作者: sunningfish 時間: 2013-5-19 23:28
不知道海大的領導對著個嘗試具體是怎么想的啊，有沒有朋友爆料一下撒？

作者: 較真的水貨 時間: 2013-5-20 07:48
本帖最后由較真的水貨于 2013-5-22 13:16 編輯

海大服務不染指治療，不需要過GSP的。賣非藥品就需要工商登記而已。開設了服務站，不止對內服務，也對外服務吧。海大這招牢牢抓住了市場資源，綁架了經銷商。這四輪驅動就走得穩而快了。

當然。中國人懂“明修棧道，暗度陳倉”。所以磚頭哥的質疑也是存在的事實哦。我感覺GSP就是虛偽的把戲，讓有牌土匪猖獗，讓地下黨泛濫，讓正牌醫生挨打。（忙著干塘，有空再爆料啊）

作者: 豬豬瓶子 時間: 2013-5-20 08:19
海大是龍頭企業，飼料、苗種、動保、苗種、機械都有，建立服務站走產品加服務確實是好思路，但是對于一般中小企業如果這么做，我估計是得不償失的。

作者: mwzhang886 時間: 2013-5-20 14:02
看好海大，海大的服務能力在飼料公司中還是比較強的

作者: arenfish 時間: 2013-5-20 22:02
搞技術服務這個是好的,但海大真的能夠提供那么多的真正能幫助蝦農的技術人員嗎?無非也是為了賣藥方便些

作者: 海風吹 時間: 2013-5-20 23:03
很高興這個話題引起了不少朋友的關注，謝謝啦！

這兩天有個邪惡的想法，僅僅是猜測:海大這樣做，會不會是想提升股價阿！

海大股東大會召開后，海大股票已經漲了不少，好吧，這是我邪惡的想法。

作者: 海風吹 時間: 2013-5-20 23:22

煙花雨發表于 2013-5-16 09:22
個人還是比較看好海大這種推廣模式。養殖技術好的畢竟是少數，多數人還是需要技術提升的

這種推廣模式與提升養殖戶技術是兩碼事吧？

作者: 海風吹 時間: 2013-5-20 23:27

水中游魚發表于 2013-5-18 18:26
開服務站可以節約很多投入的，只是初期投入大而已，成功之后，只要少少的幾個人就搞定了一個市場！

如果按一個2個經銷商一個技術服務人員，相應的人員需求并不少，只不過做市場營銷的人少了，技術服務的人多了

作者: 海風吹 時間: 2013-5-20 23:30
好像各位都關注在海大身上了，如果撇開海大，服務站，飼料廠能不能開?怎么開?希望前輩們多多探討

作者: 建凡 時間: 2013-5-21 22:05
海大就是水產行業中的騰訊。

作者: unitan 時間: 2013-5-22 11:07
海大不斷思考、不斷創新，全力謀求市場份額的同時，也在為蝦、為魚服務，為蝦農、魚農增產增收，為水產行業做了很大的貢獻！在引領行業發展上，我覺得海大就是水產界的“阿里巴巴”；薛華就是水產界的“馬云”。
------海大的競爭同行

作者: unitan 時間: 2013-5-22 11:10
“天馬行空的戰略”加“腳踏實地的執行”成就了海大，也將繼續成就海大。

作者: 江門磚頭哥 時間: 2013-5-22 11:48
贊美太多！挑剔太少，會在甜言蜜語中迷失...。若是關愛就盡情地灌水...

作者: 水產菜鳥 時間: 2013-5-22 20:57
個人覺得服務站我覺得有勝于無。在水產苗種退化、養殖環境越來越惡劣的今天，養殖戶也意識到調水的重要性，不管有沒有技術員指導，養殖戶都在做，在自己調，但是很多養殖戶的養殖水平確實不敢恭維，很多常識性的錯誤時有發生，從而造成不必要的損失。但是海大技術服務站的建立第一可以對養殖戶進行水質測試，第二，可以通過鏡檢觀察水質和寄生蟲病情，然后給出建議，總體來說對養殖戶來說是有好處的。退一萬步講，水產市場這塊蛋糕，總有人要分，但是很多藥廠、藥店連個服務指導、后期跟蹤都沒有就把錢賺了，豈不是更讓人覺得是不是這錢賺得也太容易了？

作者: 海風吹 時間: 2013-5-23 23:06

unitan 發表于 2013-5-22 11:07:58
海大不斷思考、不斷創新，全力謀求市場份額的同時，也在為蝦、為魚服務，為蝦農、魚農增產增收，為水產行業做了很大的貢獻！在引領行業發展上，我覺得海大就是水產界的“阿里巴巴”；薛華就是水產界的“馬云”。

這個馬屁拍得太響了。海大做了什么？為水產行業的貢獻很大能否舉出實例?我不是否認海大的成績與努力，但現在這樣的結論下得太早了，說實話，他里阿里巴巴，里馬云，還遠得很。

作者: 海風吹 時間: 2013-5-23 23:08

建凡發表于 2013-5-21 22:05:46
海大就是水產行業中的騰訊。

你是說他在不斷的山寨?何以見得?

作者: 海風吹 時間: 2013-5-23 23:09

水產菜鳥發表于 2013-5-22 20:57:35
個人覺得服務站我覺得有勝于無。在水產苗種退化、養殖環境越來越惡劣的今天，養殖戶也意識到調水的重要性，不管有沒有技術員指導，養殖戶都在做，在自己調，但是很多養殖戶的養殖水平確實不敢恭維，很多常識性的錯誤

說得好。不能讓他們賺錢太容易了，呵呵

作者: 海風吹 時間: 2013-5-23 23:16

水產菜鳥發表于 2013-5-22 20:57:35
個人覺得服務站我覺得有勝于無。在水產苗種退化、養殖環境越來越惡劣的今天，養殖戶也意識到調水的重要性，不管有沒有技術員指導，養殖戶都在做，在自己調，但是很多養殖戶的養殖水平確實不敢恭維，很多常識性的錯誤

有時我在想，未來的養殖戶到底需要什么，他們會有什么樣的特質?不可否認，未來水產養殖也會走向集約化，在這個進程中，養殖戶，經銷商，飼料廠，藥廠等等，他們會需要什么，他們需要調整什么？他們如何能適應世界的改變?好多不懂的問題，各位前輩多指教。

作者: duqingwu 時間: 2013-5-29 18:49
看上去很好可是有多少技術人員有能力為養殖戶提供指導

作者: 帥牛 時間: 2013-6-3 17:06
{:soso_e181:}服務站是一項系統工程！

作者: 海風吹 時間: 2013-6-8 00:05
不管怎么說，海大在引領者水產飼料行業，向海大致敬。向正在這條路上正行進著的，已經倒下了的同仁致敬。

作者: 水產寶寶 時間: 2015-7-21 14:35
本帖最后由水產寶寶于 2015-7-21 14:36 編輯

貌似很多人都對海大賣藥有看法啊，其實不過是海大在養殖戶那里的動作觸動了一部分人的利益而已，搞得現在賣藥的也恨海大，賣飼料（非服務型的）的也嫌棄。賣藥的說，好好賣飼料行嗎，賣什么藥，瞎搞；賣飼料的說，人家都不服務就你能，跑什么塘頭做服務，你懂技術啊，那些事不應該賣藥的做嗎，要利洋做什么的，搞得我們也這么累。。。。哈哈，本人還是比較佩服海大的一線人員，堅持吧，海大！

作者: 紅小豆 時間: 2015-11-9 15:30
2013年的帖{:soso_e117:}

作者: 水產寶寶 時間: 2016-1-12 11:25

海風吹發表于 2013-5-16 14:57
對養殖戶來說，如果僅僅是測測水，似乎看不到特別之處，如果治不了蝦病或魚病，不是徒增自己的煩惱嗎？另 ...

有病。。。別說海大利洋，天王老爺遇見發病的魚蝦塘也不能保證治好啊，說這種話就不懂行業好吧

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