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水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

標(biāo)題: 服務(wù)營(yíng)銷這條路到底該怎么走？ [打印本頁(yè)]
作者: sunningfish    時(shí)間: 2013-8-5 22:49
標(biāo)題: 服務(wù)營(yíng)銷這條路到底該怎么走？
本帖最后由 煙花雨 于 2013-10-17 12:49 編輯

水產(chǎn)前沿網(wǎng)
自從海大在行業(yè)提出并實(shí)踐服務(wù)營(yíng)銷理念以來(lái)，服務(wù)在飼料公司的營(yíng)銷手段中所占的比例越來(lái)越大，很多人對(duì)服務(wù)營(yíng)銷理念和實(shí)踐進(jìn)行了深入的思考和探討。
但是，據(jù)了解，很多海大的經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶卻對(duì)海大的服務(wù)營(yíng)銷多有抱怨之詞，行業(yè)內(nèi)也有很多人對(duì)海大的評(píng)價(jià)是華而不實(shí)，只喊口號(hào)卻內(nèi)有實(shí)際內(nèi)容等等。很多在海大成長(zhǎng)起來(lái)的銷售精英最終選擇離開(kāi)海大，這里面的原因到底是什么，服務(wù)營(yíng)銷這條路到底該如何走下去呢？
在飼料行業(yè)面臨巨大困難的今年，感覺(jué)小型飼料企業(yè)卻活的比大企業(yè)好，小企業(yè)靈活機(jī)動(dòng)的營(yíng)銷手段和相對(duì)簡(jiǎn)單到位的服務(wù)目前來(lái)看很受市場(chǎng)歡迎。
個(gè)人見(jiàn)解，歡迎各位大蝦拍磚！{:soso_e113:}
作者: 煙花雨    時(shí)間: 2013-8-6 20:38
樓主若有所思……
作者: sunningfish    時(shí)間: 2013-8-6 22:44
煙花雨 發(fā)表于 2013-8-6 20:38
樓主若有所思……

來(lái)客可有所獲，有所要講的嗎？
作者: mike66666    時(shí)間: 2013-8-10 19:05
服務(wù)營(yíng)銷需要扎實(shí)的基本功，不是一種口號(hào)。解決實(shí)際問(wèn)題，提高產(chǎn)品價(jià)值還是很需要的。
作者: 煙花雨    時(shí)間: 2013-8-10 21:35
mike66666 發(fā)表于 2013-8-10 19:05
服務(wù)營(yíng)銷需要扎實(shí)的基本功，不是一種口號(hào)。解決實(shí)際問(wèn)題，提高產(chǎn)品價(jià)值還是很需要的。

樓主頭像好漂亮~~
沒(méi)錯(cuò)!務(wù)實(shí)的服務(wù),才真正受歡迎.
作者: sunningfish    時(shí)間: 2013-8-10 21:51
mike66666 發(fā)表于 2013-8-10 19:05
服務(wù)營(yíng)銷需要扎實(shí)的基本功，不是一種口號(hào)。解決實(shí)際問(wèn)題，提高產(chǎn)品價(jià)值還是很需要的。

是啊，做服務(wù)營(yíng)銷要求服務(wù)人員的技術(shù)水平必須到位，在提供好的解決方案的同時(shí)還要提供好的服務(wù)產(chǎn)品，服務(wù)營(yíng)銷是一天實(shí)實(shí)在在的路，不能玩太多虛的東西！
作者: 匿名    時(shí)間: 2013-8-13 01:21
本帖最后由 匿名 于 2013-8-13 01:35 編輯

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作者: 我的老婆叫貝妮    時(shí)間: 2013-10-16 17:45
服務(wù)營(yíng)銷是沒(méi)有錯(cuò)的，飼料行業(yè)是需要服務(wù)的，而且是作用非常重要的！問(wèn)題是誰(shuí)去服務(wù)？服務(wù)誰(shuí)？需要什么服務(wù)？
目前，所謂的服務(wù)營(yíng)銷就是變相的賣飼料，賣動(dòng)保產(chǎn)品，增加利潤(rùn)回報(bào)！飼料企業(yè)服務(wù)到養(yǎng)殖戶，說(shuō)得好聽(tīng)是服務(wù)終端，幫助經(jīng)銷商做服務(wù)，其實(shí)都是在壓縮經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間和生存空間，來(lái)制約經(jīng)銷商的發(fā)展。這樣的服務(wù)，是不持久的！所以，飼料企業(yè)應(yīng)該服務(wù)好經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)，尤其是在管理上面，要幫助經(jīng)銷商建立管理體系，控制風(fēng)險(xiǎn)等服務(wù)措施，而不是挾養(yǎng)殖戶以威脅經(jīng)銷商！同時(shí)，這樣發(fā)展下去，也不利于飼料企業(yè)發(fā)展，都在拼人多，拼促銷和低價(jià)，哪有什么時(shí)間去考慮自身的發(fā)展呢，所以，服務(wù)是對(duì)的，但要到位才行！否則不如不做，把成本降下來(lái)，養(yǎng)殖戶更加喜歡！
作者: 較真的水貨    時(shí)間: 2013-10-16 18:59
談海大的服務(wù)營(yíng)銷，不得不提海因特。我所見(jiàn)所聞后感覺(jué)：“海大的一線人員服務(wù)是為了銷售，很容易讓服務(wù)成了幌子。就是所謂的華而不實(shí)。背后的海因特是研究技術(shù)的，卻是務(wù)實(shí)，出的服務(wù)是貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)。”海大的服務(wù)一線團(tuán)隊(duì)良莠不齊。自然沒(méi)學(xué)好技術(shù)的銷售人員讓服務(wù)成了銷售的幌子。有些學(xué)好了海因特的技術(shù)卻給圈在小市場(chǎng)無(wú)所發(fā)揮。自然也埋下了出逃的心。海大的培養(yǎng)為自己儲(chǔ)蓄了大批的實(shí)干人才，卻沒(méi)有留住人才或鎖住人才的措施。給了其他企業(yè)撿現(xiàn)成的機(jī)會(huì)。
作者: sunningfish    時(shí)間: 2013-10-17 10:26
較真的水貨 發(fā)表于 2013-10-16 18:59
談海大的服務(wù)營(yíng)銷，不得不提海因特。我所見(jiàn)所聞后感覺(jué)：“海大的一線人員服務(wù)是為了銷售，很容易讓服務(wù)成了 ...

較真兄絕對(duì)是高手啊，一針見(jiàn)血地指出了問(wèn)題的所在
作者: 較真的水貨    時(shí)間: 2013-10-17 13:54
sunningfish 發(fā)表于 2013-10-17 10:26
較真兄絕對(duì)是高手啊，一針見(jiàn)血地指出了問(wèn)題的所在

一線接觸的機(jī)會(huì)多些，看得透些罷了。



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