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標題: 生泰爾實習總結 [打印本頁]

作者: 不要停啦 時間: 2013-9-2 20:05
標題: 生泰爾實習總結
本帖最后由不要停啦于 2013-9-2 20:05 編輯

實習總結

在暑假來到之前就計劃著找一個實習單位，去做一個大四前的實習，那么多的公司，想來想去，總是覺得沒有合適的，總是定不下來。寢室的很多同學也都紛紛聯系實習公司，或是另有打算，有去廣東利洋的，有去上海做觀賞魚的，也有留校考研的，而我還在猶豫觀望。在此之前我們班剛結束大學期間唯一一次班級集體的生產實習，全班的學生都是去的生產第一線，也是在去年的暑假，我和寢室的三個同學也選擇了一個生產實習單位，進行為期一個月的生產實習。這次實習，相比于去年的實習，顯得更加地有意義，更加地重要，我選擇實習單位也更加地慎重。之前去的實習單位都是生產第一線，做的也都是第一線的工作。這次實習目的很明確，去了解水產市場相關的行情，去找到適合自己的工作，去做一個市場調查。在來生泰爾之前，在學校參加過很多的生泰爾的活動，自己也是沈農“生泰爾班”的成員，然而真正對生泰爾了解確不是很多。一個偶然的機會，在院辦聽輔導員說，生泰爾招一批暑期實習生，而我也是“生泰爾班”的學員，沒有猶豫，自然參加。在聽取講座之后，收獲頗多，綜合實習目的及各方面的因素，最終定下來去生泰爾。25天的實習，有理論的指導，有實踐的培訓，也有實習總結，25天學到了很多，見到了很多，也達到了之前的預期。

還在考試月的時候，公司給我們的郵箱里發了一份在公司總部的培訓計劃，表格看了一遍又一遍，確定了，我最感興趣的是爬長城和7月25日下午的籃球賽。我們的實習分為兩個階段，第一階段，7月22日-7月31日，為期10天的培訓期；第二階段，8月1日-8月15日，為期15天的市場實習和總結期。每個階段都有不同的感想，不同的收獲，我們在用心體會著實習的每一天，在用心體味公司的人、企業文化、企業的價值觀，也在不斷地思考自己，能否能在公司很好的發展下去，自己適合什么樣的企業，什么樣的企業文化。

第一階段，7月22日-7月31日，10天的培訓期。現在回頭看看，籃球賽，我們西點阿Q組，以巨大的比分優勢獲得冠軍，雖然對手很強大，但我們團結一致，以合理地戰術，有驚無險地斬獲冠軍。爬長城，雖然當天下著連綿細雨，我們一路互幫互助，突破重重困難，搶上西二旗的13號線地鐵、兩個多小時地八達嶺長城專線列車漫長等待，登上了長城，我們忘記疲勞也是玩的很high。不過現在最讓我映像深刻的，當屬江總、姜總、李總等各位公司的中堅力量給我們講授的課，他們的精彩演講好比一座燈塔，讓我們可以借助巨人的肩膀，看的更遠，可以看破霧障少走很多的彎路。課堂上，各位老總，經驗豐富，娓娓道來，毫不遜色于大學的教授。在第一堂正式授課上，江總將生泰爾的創業理想“為農業、為農民做點實事開發行業高新技術打造世界級的動保保健品公司”，生泰爾價值觀“崇尚科技人人共享”，生泰爾的使命“關愛動物健康提高人類生活質量”，生泰爾徽標文化，生泰爾的經營理念……等現代化的企業文化講授給我們，讓我們認識到別樣化的生泰爾、國際化的生泰爾。正式培訓的第一天我們參觀了公司，對公司過去獲得的榮譽、成就、專利等，公司的現有的子公司、設備、產品等現狀有了一個詳細的了解，而公司發展前景、規劃在課堂上江總給了我們有一個很好地講解。

按照計劃，來到了產品培訓。產品培訓是一個很枯燥很有壓力的一件事情，也是一個很考驗人的事情。短短的三天時間，水產事業部的學員有7個產品需要考核，而其它事業部只有3-4個考核產品。很多時候其它事業部的學員都在籃球場上玩或是回酒店休息去了，而我們一般都在公司熟悉產品到晚上9點才回酒店。我沒有抱怨，有的只是認真地學習，我知道不是公司故意為難我們，剛好相反而是為了讓我們更好地熟悉產品，使我們在市場實習時更加地得心應手。水產事業部，是公司剛起步正在快速發展的一個事業部，需要培養一批有真才實干的人才，我想公司正是以這種培養的強度培養我們的，為此，我們不僅不應該抱怨是公司故意為難我們，而應該去感恩，感恩公司的良苦用心的培養，讓我們在下市場之前就先人一步。最終水產事業部學員也都合格，分配到各個市場去發光發熱。

十幾天的市場實習也印證了這點，我們之前的功夫下夠了，在和經銷商和養殖戶交流的時候，在產品方面不會有歧義，真正做到有效溝通。相比起培訓的公司企業文化，并沒有顯得多余，反而越顯現其重要性。正是有企業文化指導、指引我們，為我們在為養殖戶服務時有自己的準則，辨別什么是正確的，什么是不可為的，不至于沒有原則。

第二階段，8月1日-8月15日，市場實習加總結期。一個營利性公司，目的是在原則允許的條件下，盡可能大的去贏利，而贏利主要是通過將自己的產品推向用戶并得到用戶認可。銷售員做的正是這份工作，銷售是一件非常辛苦的工作，而在社會上銷售員很多時候并不受人待見。這十幾天時間，見到的養殖戶和經銷商也不少，工作難易、辛不辛苦也只有自己知道。社會總是以成敗論英雄，而銷售則是以銷量論狀元。銷售是一個非常考驗人的工作，它對銷售員有很高的要求，勤奮是必不可少的，而銷售技巧則顯得更為重要，銷售過程中掌握銷售技巧則是已成功了一半。在公司總部培訓期間的銷售技巧和有效溝通課在現在想來顯得非常有必要。

8月2日到的仙桃，當時第一批的學員還在，8月3日他們就要結束實習了。8月3日和第一批的兩個學員一起跑的養殖戶，第一天從和他們的交流及他們和養殖戶的交流中學到很多。我是幸運的，第二批實習生中淡水一部只有我一個學員，他們走后，實習指導員便只帶我一人。在剩下的10天時間，我和實習指導員周陽（一個剛大學畢業銷售員，工作非常努力，有很不錯的銷售業績，是一個優秀的銷售員），每天都在路上，在養殖戶、經銷商和住處來回穿梭。15天的市場實習，做了很多，看到了很多，思考了很多，也明白了很多。第二天我倆來到養殖戶魚塘邊，便和周陽學會了如何如電子比色器測水的PH、氨氮、亞硝酸鹽等各項水質指標。至于該如何和養殖戶交流以及一些技巧便是一直在旁邊學習，一邊記錄一些養殖戶信息及養殖戶所用的飼料、藥品等有助于我們開發新客戶的信息。在和新老客戶的交流相比，交流內容、交流語氣及養殖戶對我們的態度等都有非常大的差別，這時便對一個銷售員具有一定的要求。在開發新客戶時，我們會以溫和地語氣和養殖戶交流，幫養殖戶測水質，記錄養殖戶的基本信息，用藥情況等，一遍進一步開發。有些時候，我們必須到養殖黃鱔的網箱里的一定深度取水，這樣才能更加準確的檢測出黃鱔生長環境的水質如何，我們便學會了劃船。在經銷商的店鋪里，我們幫著經銷商工作，了解來買藥的養殖戶的信息，將我們的藥整齊地拜放在合適的位置。有時驅車一個多小時，來到一個偏遠的小鎮，只是為了給經銷商送一小批量貨，但我們沒有絲毫怠慢，我們用最貼心的服務去開發、維護每一個經銷商和養殖戶。

半個月的市場實習已結束，現在回想起來，有欣喜，也有打擊。在維護老客戶時得到好評且追加貨量或成功開發新客戶時心里都會別樣高興，而當在開發新客戶遭到冷臉時也會顯得有些傷情。在和養殖戶、經銷商的交流及和周陽的交流中學會了，如何巧妙的用語言去幫助我們賣藥。有時因實踐經驗不足，也會遇到尷尬，面對養殖戶遇到的各種問題，也找不到合適的解決方法。在每次實習過程中都會發現自身存在各種各樣的問題，而其中有一些相同的問題，就是理論知識有所欠缺，而實踐知識是一個缺口。自嘲點說這是每一個在校生或是剛從學校出來的大學生都會遇到的問題，面對問題的挑戰，我們沒有退縮，只有迎頭追上，在認識到那方面不足時，及時尋找各種途徑去學習才會有進步。我知道，我實習的目的達到了，之前的很多疑惑現在都得到了很好的答案。

只有懂得感恩，生活才會充滿樂趣。生泰爾花費這么大的財力、人力、物力，以近公益性地給我們提供系統地實習機會，而生泰爾正處在一個快速地發展階段，也不是最有錢的公司，更加顯得難能可貴。不管我們在生泰爾收獲的多少，我們應該對生泰爾懷有感恩之情，感恩于生泰爾人像自己人一樣待我們。不管我們將來能不能在生泰爾工作，都衷心地祝福生泰爾越做越強，祝福生泰爾的每一位員工工作順利。國際化的生泰爾為您做的更多！！！

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