水產前沿網 | 網聚全球水產華人
標題: 決戰內銷！中國水產品品牌營銷與銷售高級培訓班開班啦！ [打印本頁]
作者: 緣木魚 時間: 2013-10-18 09:47
標題: 決戰內銷！中國水產品品牌營銷與銷售高級培訓班開班啦！
本帖最后由 煙花雨 于 2013-10-18 12:01 編輯
隨著全球經濟的放緩和中國經濟的增長，越來越多的水產企業意識到國內市場的重要性，開始加大力度開拓內銷市場。我們看到：
獐子島投入億元打造北緯39度原產地
國聯投入近3000萬元聘請周華健代言賣龍霸蝦
通威斥巨資打造通威有機魚！
隨著國內市場競爭的加劇，越來越多的地方政府和水產協會意識到品牌的重要性，投入大量財力和人力到地方性水產品牌打造中。我們看到：
陽澄湖大閘蟹協會花巨資宣傳正宗陽澄湖大閘蟹
舟山遠洋漁業協會啟動全國性的舟山遠洋魷魚營銷
盱眙政府組織規模宏大的盱眙龍蝦節
湖北水產局大力宣傳楚江紅、梁子湖、洪湖漁三大地方水產品牌
山東省海洋漁業局積極宣傳膠東刺身、萊州灣梭子蟹、黃河甲魚、微山湖烏鱧等十大山東名牌海產。
一時間，水產品牌戰和營銷戰硝煙四起，你方唱罷我登場！但是，靜心仔細想想，真正具有全面知名度的水產品牌，似乎還聊聊無幾，企業品牌唯有獐子島海產在全國知名，地方品牌也只有陽澄湖大閘蟹全國聞名，但也是負面新聞多多！很多企業花錢不少，但效果很差；很多地方政府花錢舉辦各種水產節、在大城市舉辦各種新聞發布會，但效果很一般。
一個現實的問題，擺在各水產企業老總、各地水產主管部門領導、各水產協會會長的面前：如何有效地打造知名的水產品牌？如果通過打造知名水產品牌使自己的企業和漁民、養殖戶增收？這其中，有哪些規律可循？有哪些成功的經驗可供借鑒？
為此，《水產前沿》雜志，特別邀請全國知名水產品營銷專家、北京海橋市場推廣有限公司董事長樊旭兵先生，以及中國水產流通與加工協會秘書長崔和先生，為大家傳授最國內外最新的、最實用的水產品營銷和銷售實戰經驗。
作者: 緣木魚 時間: 2013-10-18 09:58
主講人介紹
@樊旭兵
北京海橋市場推廣有限公司董事長、中國知名水產品和農產品營銷專家
海橋公司成功營銷案例（中國市場年銷量）：
挪威三文魚（年銷量10萬噸）、野生北極蝦（年銷量4萬噸）、加拿大龍蝦（年銷量5000噸）、加拿大象拔蚌（年銷量3000噸）、美國牛肉（年售量5萬噸）、澳洲牛肉（年銷售量5萬噸）
結合10年來海橋公司實際操作的案例，以大量事實和數據進行講解，使學員能學習到實用的水產品營銷知識和技巧，回去后能直接領導各自公司的營銷工作！
作者: 緣木魚 時間: 2013-10-18 10:03
主講人：
@崔和
中國水產流通與加工協會秘書長、中國知名水產品戰略專家
流通加工協會成功案例：
舉辦國內水產行業相關產業論壇：中國羅非魚產業發展論壇（10屆）、中國對蝦產業發展論壇（5屆）、中國海參產業發展高峰論壇（2屆）、中國魚粉魚油產業發展大會（2屆）、全國淡水漁業發展研討會（2屆）
主持認證國家地理標志水產品：浙江三門青蟹之鄉、浙江嘉興青魚之鄉、福建連江鮑魚之鄉、珠海白蕉海鱸之鄉、浙江溫嶺海蝦之鄉、浙江松門魚鲞之鄉、湖北潛江小龍蝦之鄉
大力推廣可持續漁業產品認證：MSC（海洋管理理事會）野生海產品可持續認證、ASC（水產養殖管理理事會）養殖水產品可持續認證
結合水產流通加工協會主辦各類水產品發展論壇、認證各種地方地理標識水產品、開展水產品可持續認證的經驗，分析中國水產品品牌的現狀、未來及與發達國家的差距，使學員能夠具備全球視野、全國視野。
作者: 緣木魚 時間: 2013-10-18 10:10
培訓日期：
2013年11月28-29日
培訓地點：
廣州祈福酒店（廣州市番禺區市廣路8號）
收費標準：
每人6800元（包括聽課費、培訓期間兩天的午餐和晚餐，交通費、住宿費和早餐自理）；同一單位兩人或以上同時報名者，每人優惠后的價格6000元；培訓開始前兩周以上提前付款者，可享受優惠價格6000元。以上兩種優惠只能享受其中之一。開具正規發票！
報名方式：
北京海橋市場推廣有限公司
電話：010-58768918轉603，手機：18610128625
聯系人：薛姝 女士
匯款帳號：
收款人：北京海橋市場推廣有限公司
開戶行：招商銀行北京建國路支行
帳號：862683028310001
匯款時請附言：廣州營銷培訓 XX（單位）XXX（姓名）
作者: 緣木魚 時間: 2013-10-18 10:16
培訓提綱隆重登場：
中國水產行業概況
中國水產品的生產與消費
中國水產品的進口與出口
中國水產行業在品牌營銷方面的問題
水產品質量安全與消費者信心指數
惡性競爭對產業的不利影響
水產品內銷快速增長的瓶頸
原產地與地理標示對產業的影響
企業緣何缺乏主動營銷的積極性
中國水產流通與加工行業協會的品牌營銷與實踐
近年來中國水產品消費趨勢
水產品在中國人營養結構中地位的變化
水產品的健康概念
野生水產品和養殖水產品
進口水產品的流行趨勢
消費者缺乏專業水產知識和存在的誤區
如何做好水產品定位
品類內定位
功能性定位
確定水產品定位的原則
水產品營銷規劃
營銷規劃的重要性
戰略規劃與戰術規劃
計劃的可執行性和各環節的相關性
水產品營銷媒體宣傳
傳統媒體：平面媒體、電視媒體、戶外媒體
新媒體：博客、微博、微信
體驗式營銷：開捕節、上市節
六化：廣告公關化、公關內容化、內容事件化、事件病毒化、病毒通道化、通道電商化
有效傳播的三要素：病毒源、毒性、傳播者
為什么硬廣告的效果越來越差？什么樣的硬廣告仍然有效？
廣告代言人的選擇
水產品在餐飲渠道的營銷
餐飲渠道細分、海鮮餐館細分
如何進入餐飲渠道？
廚師培訓、美食節：如何組織廚師培訓，如何策劃和實施美食節？
如何利用媒體，將廚師培訓和美食節的影響最大化？
最重要的菜系、最重要的餐館、最重要的連鎖餐飲、最重要的區域
食材菜品化、菜品標準化：新產品開發
餐飲渠道供應商管理
水產品在超市渠道的營銷
超市的分類和定位
如何進入超市銷售
超市采購的重要性
產品培訓的重要性
如何組織有效的超市促銷
賣場生動化的作用和實施
水產品電子商務
垂直生鮮電商和平臺電商生鮮頻道
自辦生鮮電商是否可行？專業海鮮垂直電商是否可行？
如何成為垂直生鮮電商的供應商？
如何在平臺電商上開海鮮專賣店？如何規劃、營銷你的產品？
如何選擇區域性的網上海鮮專賣店？如何開發新網店？如何留住老網店
如何與垂直生鮮電商合作促銷？如何在在平臺電商上開展海鮮促銷？
水產公司經銷商管理
如果要做全國性市場，經銷商模式是必不可少的
如何招募到合格的區域經銷商？區域經銷商最關心什么？
經銷商管理的技巧
水產品倉儲與配送
區域倉儲與配送中心的定位和功能
倉儲中心如何與當地經銷商對接（餐飲經銷商、超市經銷商、電商）
區域倉儲中心的批發功能及覆蓋更大范圍
水產品營銷經費的測算和籌集
銷售額5%原則
為什么說營銷預算需要獨立于銷售預算？
營銷計劃與營銷預算的細分與匹配
政府營銷預算、協會營銷預算、企業營銷預算的區別
營銷經費的籌集
為什么說沒有可持續的營銷預算，就沒有水產品品牌的長久生命力？
水產品營銷外包的優點
營銷外包是一種國際上普遍的模式
為什么營銷外包比自己干有效？
專業水產品營銷公司的優勢：專業、高效、省錢
經銷商招募和銷售也可以外包
企業內部團隊如何與外包公司實現無縫對接？
參會水產企業診斷和分析
選擇四家參加培訓的水產企業，開展針對性的針對和分析，幫助制定營銷方案
作者: 緣木魚 時間: 2013-10-18 10:18
歡迎大家踴躍報名 提前報名有優惠哦{:soso__543138981041581164_1:}
作者: 煙花雨 時間: 2013-10-18 11:24
{:soso_e142:}希望培訓的時候 能夠有更多實戰方面的案例分享啊
作者: 孔雀魚 時間: 2013-10-20 09:43
樓主，我想請教一下，在當下的內銷市場，鮮活產品的物流快遞有何解決辦法
作者: 小小御醫 時間: 2013-10-20 19:21
如果丹姐去，我就去，哈哈{:soso_e100:}
| 歡迎光臨 水產前沿網 | 網聚全球水產華人 (http://www.fuqitext.com/) |
Powered by Discuz! X2.5 |