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標題: 飼料廠業務員怎么調查市場? [打印本頁]

作者: sea-maid 時間: 2013-10-26 21:24
標題: 飼料廠業務員怎么調查市場?
聽說飼料業務員調查市場很重要，不知道都調查些什么啊，不知有沒有業務做的好的大蝦，請教請教，求科普!!!!!

作者: liaowang738 時間: 2013-10-27 20:04
調查內容：經銷商分布，電話，實力，信用，經營的品種、品牌的銷量及回扣，養殖戶的特點及養殖模式，各飼料廠及藥品廠的銷量及政策等等，至于怎么調查，就看各方面的資源積累了，沒有資源只能一步一步跑起來了拜訪經銷商來了解獲得啦

作者: 煙花雨 時間: 2013-10-27 20:23
標題: RE: 飼料廠業務員怎么調查市場?

liaowang738 發表于 2013-10-27 20:04
調查內容：經銷商分布，電話，實力，信用，經營的品種、品牌的銷量及回扣，養殖戶的特點及養殖模式，各飼料 ...

相當到位！贊一個

作者: 煙花雨 時間: 2013-10-27 20:28
新業務員通常要調查以上內容，也就是所謂的掃街。此外，不同廠家飼料的使用情況(口碑)，優缺點，養殖戶的用料要求(條形，長速，色澤，抗病等等)也是要重點關注的。

作者: 泰山之巔 時間: 2013-10-27 21:49

liaowang738 發表于 2013-10-27 20:04
調查內容：經銷商分布，電話，實力，信用，經營的品種、品牌的銷量及回扣，養殖戶的特點及養殖模式，各飼料 ...

基本贊同，不過還是有點難度，有的東西人家不一定會真實的告訴你！

作者: liaowang738 時間: 2013-10-27 22:08

煙花雨發表于 2013-10-27 20:28
新業務員通常要調查以上內容，也就是所謂的掃街。此外，不同廠家飼料的使用情況(口碑)，優缺點，養殖戶的用 ...

還是編輯大人回答的更仔細

作者: liaowang738 時間: 2013-10-27 22:11

泰山之巔發表于 2013-10-27 21:49
基本贊同，不過還是有點難度，有的東西人家不一定會真實的告訴你！

那是當然了，誰也不會直接告訴你銷量多少回扣多少的，自家說的往往偏高，對手說的往往貶低，取中間值

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