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標(biāo)題: 探秘寶路水產(chǎn)之行業(yè)神話 [打印本頁]

作者: 寶路水產(chǎn) 時間: 2013-10-29 10:06
標(biāo)題: 探秘寶路水產(chǎn)之行業(yè)神話
探秘寶路水產(chǎn)之行業(yè)神話
2013-10-25 全球品牌畜牧網(wǎng)
　　經(jīng)過了9年的風(fēng)風(fēng)雨雨，現(xiàn)在的寶路已經(jīng)是全國規(guī)模最大羅非魚種苗企業(yè)，擁有1個科研基地和4個生產(chǎn)基地，羅非魚繁育水面約2400畝。可以說9年的不懈努力創(chuàng)造一個寶路自己和行業(yè)的神話。說起這個神話還是先從寶路的創(chuàng)始人袁文兒開始吧。
　　“好奇，讓我走進(jìn)了水產(chǎn)業(yè)”
　　袁文兒是一個好奇心強又非常好學(xué)的人，他認(rèn)為每個行業(yè)都是很好的，當(dāng)你走進(jìn)去，并且到達(dá)了一定的深度，你就會覺得一切都變得很好玩。或許，正是因為這種性格，決定了袁文兒會涉足多個領(lǐng)域，并鞭笞著他不斷地學(xué)習(xí)、奮斗。正如他所說的，他要做到老，學(xué)到老。
　　然而，在眾多高收入、高回報的行業(yè)中，為什么袁文兒寧愿虧損，也要選擇專注于水產(chǎn)行業(yè)?袁文兒認(rèn)為，由于水產(chǎn)行業(yè)總是存在著各種各樣的不穩(wěn)定因素，具有較大的挑戰(zhàn)性，激發(fā)起他的好奇心，并著迷其中。“水產(chǎn)業(yè)好玩的地方就在于它既傳統(tǒng)又現(xiàn)代，因為它具有生物性特點，會受到很多方面的影響，所以不穩(wěn)定。”他說，“就算挪威這樣一個在水產(chǎn)養(yǎng)殖這么先進(jìn)的國家，三文魚養(yǎng)了這么長時間還在不停地改良，在成本、質(zhì)量等方面仍在不斷地優(yōu)化。所以我很好奇，想走進(jìn)去看看。”
　　2004年，袁文兒成立了寶路水產(chǎn)科技有限公司。由于中國水產(chǎn)行業(yè)養(yǎng)殖品種多，養(yǎng)殖量大，但水產(chǎn)親本的選育工作卻做得很少，也沒有科研單位進(jìn)行系統(tǒng)性、持續(xù)性地選育，以至于有的親本(如南美白對蝦)幾乎全靠進(jìn)口，受到諸多方面的約束。于是，為了彌補中國水產(chǎn)親本的缺口，袁文兒決定從親本選育做起，開始了羅非魚親本選育和魚苗生產(chǎn)等工作。“因為選育是水產(chǎn)養(yǎng)殖的源頭，在水產(chǎn)養(yǎng)殖中占據(jù)了最重要的地位，所以總得有人起頭做”。
　　至于為何選擇做羅非魚親本的選育，袁文兒說這緣于挪威的一名老教授。當(dāng)時那名教授說：“羅非魚應(yīng)該在中國發(fā)展，”但他對中國又不是很熟悉，于是袁文兒便幫忙把選育羅非魚引進(jìn)國內(nèi)。同時，袁文兒認(rèn)為，羅非魚是一條很有潛力的魚，不僅在國外受歡迎，在國內(nèi)也同樣可以熱銷——只要將質(zhì)量和物流的問題解決，且有人去推廣。因此，在中國做好羅非魚，是很有意義的。
　　然而，目前國內(nèi)羅非魚的整個養(yǎng)殖業(yè)模式還是比較傳統(tǒng)，大多是小家小戶的養(yǎng)殖，屬于粗放型經(jīng)營;同時種苗的質(zhì)量也參差不齊，雜亂情況泛濫，而苗企的技術(shù)投入較少。因此，袁文兒為種苗生產(chǎn)基建給予了大手筆的投入，希望借此改變羅非魚養(yǎng)殖業(yè)的困境。
　　“做選育雖累，但意義深遠(yuǎn)”
　　袁文兒深知，水產(chǎn)親本的選育工作并非一朝一夕的事情，需要投入的人力、物力也是長期的、無法估算的，但他仍然堅持下來了。對于外界的質(zhì)疑，如“寶路的經(jīng)營理念行不通”、“中國做不好親本選育”…… 袁文兒都置之不理，繼續(xù)埋頭做自己的選育工作。“別人不理解寶路現(xiàn)在做的事情，就不需要勉強他們?nèi)ダ斫猓日嬲龀鰜砹耍蛟S他們就會理解了。”袁文兒常常這樣告誡自己和員工。
　　正是由于這種堅持，袁文兒帶領(lǐng)寶路團(tuán)隊進(jìn)行了長達(dá)八年的羅非魚親本選育，其中吉富羅非選育了八年，紅羅非和藍(lán)羅非選育了五年，取得了優(yōu)異的成績。并于去年底，在國際最權(quán)威的養(yǎng)殖科研雜志上公布成果，得到了國內(nèi)外業(yè)界的認(rèn)可，很多國家都想要寶路的親本，如美國、墨西哥、巴西、印尼等，都在積極聯(lián)系寶路，希望可以和寶路合作。
　　對于這樣的結(jié)果，袁文兒感到欣慰。他認(rèn)為盡管做選育又累又耗時間，但是做好了，話語權(quán)也就掌握在自己的手里。“選育是需要時間積累的，不管你錢再多，能力再大也沒用，選育比別人落后，就沒什么好說了。”袁文兒說。
　　面對國外欲購買寶路的羅非魚親本，袁文兒認(rèn)為，這是值得驕傲的一件事情。因為國內(nèi)很多種苗都是向外國進(jìn)口的，尤其是水產(chǎn)親本，如今變成外國向我們購買親本，這是十分有意義的。“這個不是量大，賺多少錢的問題，而是我們也可以出口親本了，不再靠老外，這對于中國水產(chǎn)行業(yè)界來說是一件很有意思的事情。”
　　打造國內(nèi)最大羅非苗企
　　海南省定安縣，文筆峰下，整齊劃一的魚塘、新的生產(chǎn)設(shè)備正在緊張施工，海南寶路的核心基地就位于此。
　　寶路2004年創(chuàng)立于廣東臺山，2006年把總部遷到海南。袁文兒最早認(rèn)識羅非魚，是來自于一個挪威的老教授，對方參與了當(dāng)年聯(lián)合國糧農(nóng)組織(FAO)的吉富(GIFT)羅非魚選育工作起源的項目。
　　袁文兒認(rèn)為，中國有眾多的人口，而且水產(chǎn)業(yè)發(fā)展還存在很大空間，在中國做好這條魚，很有意義。
　　寶路的成長之路并非一帆風(fēng)順，從一開始就遭遇了很多質(zhì)疑。“國外的那一套選育方式在中國行不通”、“寶路的親本質(zhì)量不行”……諸如此類的議論不少。
　　經(jīng)營方面的風(fēng)險也一直伴隨，在從臺山到海南的發(fā)展過程中，親魚丟失等問題一直存在。
　　袁文兒對此也不避諱，他在接受媒體專訪時甚至提出，雖然不開心，但是親本被偷也有好處，最起碼這些親魚還可以發(fā)揮作用，而且說明寶路的親本還是被認(rèn)可的。
　　不斷擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模、壯大團(tuán)隊，袁文兒帶領(lǐng)寶路按照自己的計劃在前進(jìn)。2011年，寶路終于實現(xiàn)了盈利。正如袁文兒此前所說的，寶路在前幾年一直虧本，很多人并不理解，別人不理解的事情就不用去解釋，做就行。
　　而這種堅持，或許可以從其它地方找到答案，在早年創(chuàng)業(yè)時，袁文兒曾經(jīng)無數(shù)次絕望過，但是心中始終有個信念：不能倒下，為了家人們的信任，為了讓他們生活得好一點，一定要挺住。
　　當(dāng)他準(zhǔn)備闖蕩歐洲，他的兄長表示懷疑，父親卻說：“你看錯了，你弟弟是塊紅木，只是上面有些灰塵。”這句話激勵了他一輩子。
　　現(xiàn)在，寶路已經(jīng)在廣東省臺山市及廉江市、海南省定安縣及臨高縣共建一個科研基地和四個生產(chǎn)基地，總面積達(dá)2400多畝。擁有齊全的羅非魚種質(zhì)基因資源庫、先進(jìn)的選育技術(shù)，建有占地5000余平方米的現(xiàn)代化人工孵化室，是國內(nèi)最大的羅非魚種苗企業(yè)。
　　然而袁文兒對這些不是太在意，他認(rèn)為，做到第一可能是一個結(jié)果，但肯定不是目標(biāo)。“我想把寶路做成水產(chǎn)行業(yè)的‘蘋果’，改變社會對水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)的看法。”
　　持續(xù)看好羅非魚
　　近幾年來，羅非魚可謂命運多舛，出口形勢惡化、病害不斷……很多人斷言，羅非魚正在走向低谷。
　　袁文兒卻始終保持著對羅非魚的熱情，一直與世界最頂尖的科研機構(gòu)及專家合作，在技術(shù)和選育方面花費了巨大的投入。僅在海南定安的基地，就不斷的投入資金進(jìn)行設(shè)備改造和翻新，2011年更是新投入1000萬元建造了全新的工廠化全循環(huán)水種苗繁育設(shè)備。
　　寶路的員工回憶，袁文兒告訴下屬，做企業(yè)不僅僅要追求當(dāng)前利益，更要追求長遠(yuǎn)的發(fā)展，只要整個行業(yè)健康、快速發(fā)展，企業(yè)也有了長期的效益。
　　羅非魚在中國被稱為“第五大家魚”，經(jīng)過幾十年發(fā)展，整個羅非魚產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成型，而且總量非常大，很難找到替代品種。
　　但在袁文兒看來，現(xiàn)在整個羅非魚養(yǎng)殖業(yè)還是繼續(xù)處于粗放經(jīng)營，種質(zhì)雜亂情況泛濫，沒有更多科技投入的狀態(tài)，如果沒有行業(yè)領(lǐng)航者，未來仍舊會重復(fù)其它養(yǎng)殖品種老路，慢慢就走向衰落。從混亂中突圍，正是寶路未來的空間和努力方向。
　　最近幾年，高度依賴外貿(mào)的羅非魚產(chǎn)業(yè)很不樂觀，由于出口無序，低價搶奪訂單現(xiàn)象嚴(yán)重，導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)逆向淘汰，而且已經(jīng)影響到了幾乎整個產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個環(huán)節(jié)。面對對蝦產(chǎn)業(yè)“從外到內(nèi)”的成功轉(zhuǎn)型，怎么挽救這個行業(yè)?很多人開始探討羅非魚內(nèi)銷的話題。
　　然而令人驚嘆的是，袁文兒從很早開始，就把目光投向了國內(nèi)市場。雖然他也在浙江和廣東籌建了羅非魚加工廠，但幾年前農(nóng)財寶典記者接觸到袁文兒，談到寶路的經(jīng)營和規(guī)劃時，他就反復(fù)提到國內(nèi)廣闊的市場空間。他認(rèn)為，中國水產(chǎn)消費市場的潛力是非常巨大的，而且國內(nèi)市場比國外大得多，將來羅非魚最有潛力的市場肯定是國內(nèi)。
　　低調(diào)為人埋頭做事
　　或許是由于長年身處國外，袁文兒被行業(yè)中人了解的并不多，遠(yuǎn)離聚光燈似乎是他的天性。有寶路的員工告訴筆者，從穿著上看，袁文兒很不像老總，他和員工之間的溝通也是“一種非常平和的態(tài)度”。
　　在別人說寶路虧損的時候，他說：“虧也是虧我自己的錢，我自己愿意虧，每個人做事的思維、方法不一樣，追求不一樣。”他還說，愿意去做別人不喜歡做的事情，只要對公司發(fā)展有利，這樣可以慢慢積累，積累到了一定程度，就可以快速發(fā)展騰飛。
　　謙和的外表下，流動的是充滿激情的血液。袁文兒認(rèn)為，要做好現(xiàn)代化的養(yǎng)殖，必須注重種苗、營養(yǎng)和水質(zhì)環(huán)境，目前國內(nèi)這三個環(huán)節(jié)都有做得出色的企業(yè)，但是同時把這三個環(huán)節(jié)做好的就太少了，還有很大的發(fā)揮空間。
　　就目前來看，各種背景成長起來的羅非魚種苗企業(yè)不少，但普遍存在一樣的瓶頸，在達(dá)到3億左右產(chǎn)量的程度后，往往再難突破，其中除了市場、銷售等原因外，魚苗生產(chǎn)“靠天吃飯”是很重要的制約因素。袁文兒堅持投入大量資金建設(shè)工廠化全循環(huán)水種苗繁育設(shè)備，正是為了突破這一道還無人逾越的屏障。
　　“我做事還算是有原則性，總是覺得做任何一件事努力了、付出了，不成功也是正常的，失敗了也沒什么。”袁文兒這樣描述自己的處事風(fēng)格。在羅非魚苗這個行業(yè)，惡性競爭屢見不鮮，種苗的混亂尤其嚴(yán)重。在這種情況下，袁文兒還是堅守自己的信念。“當(dāng)時聽說要做工廠化，我都覺得不可思議，失敗的例子太多了，但袁董始終堅定。”寶路的一位高管說。
　　所謂術(shù)業(yè)有專攻，寶路的主業(yè)是羅非魚種苗，而且已經(jīng)做到了國內(nèi)第一的規(guī)模，在將來一段時間也將以此為主。袁文兒的想法是，苗種市場現(xiàn)在這么亂，關(guān)鍵是沒有真正的大企業(yè)，市場上需要主導(dǎo)企業(yè)。
　　“專心做自己能左右的、有主動權(quán)的事情，將這些事情做好，不要每天埋怨缺乏外部環(huán)境的支持。只要我們把自己的工作做好了，取得了成果，大家是會看到的，外部環(huán)境也會相應(yīng)改變。”
　　讓公司及我們的合作伙伴和養(yǎng)殖戶真正受益，公司得到大的發(fā)展，讓經(jīng)銷商的利益得到充分保護(hù)，為養(yǎng)殖戶提供更加優(yōu)秀的產(chǎn)品，讓養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖賺錢，只要加入了寶路的團(tuán)隊(員工，經(jīng)銷商，養(yǎng)殖戶)，就會得到寶路帶來的十足利益，這才是寶路最終的目標(biāo)，大家好才是真的好，這是寶路繼續(xù)要努力的目標(biāo)，大家可以關(guān)注寶路如何朝著這個目標(biāo)進(jìn)行努力，也請大家提出寶貴的意見，讓我們做的更好。
　　產(chǎn)銷分離模式
　　寶路公司在海南與廣東都有分布，市場分布全國各地，為了統(tǒng)一公司的銷售模式，全力保障我們經(jīng)銷商的利益，避免各分公司各自為政的局面，所以公司決定將產(chǎn)銷嚴(yán)格分離，但生產(chǎn)數(shù)據(jù)與銷售計劃還是緊密相連的，只是各分公司只是作為生產(chǎn)的基地進(jìn)行運行，銷售統(tǒng)一由公司總部的銷售部進(jìn)行設(shè)定銷售模式并進(jìn)行銷售工作的統(tǒng)一規(guī)劃，各分公司總經(jīng)理只有輔助總部銷售總監(jiān)完成銷售工作的職權(quán)，沒有自己進(jìn)行決定銷售具體事項的權(quán)力，這樣就能保證了公司的銷售的高度統(tǒng)一，避免出現(xiàn)各自為政的事情發(fā)生，主要這樣做是為了公司的全面發(fā)展，高度保護(hù)合作伙伴的利益。原先外面有說法寶路善變，不怎么保護(hù)經(jīng)銷商的利益，這也是確實存在的，也不是大家給寶路亂扣帽子，確實各分公司總經(jīng)理沒有與經(jīng)銷商溝通好，共贏的理念不夠徹底，從而做了些讓經(jīng)銷商利不太滿意和誤會的事情，但從現(xiàn)在開始，寶路公司進(jìn)行了這樣的改革，目的也是進(jìn)行為了防止個別公司出現(xiàn)經(jīng)類似事情的發(fā)生，我們會讓我們的經(jīng)銷商實實在在感覺到與寶路合作是穩(wěn)定，保障，發(fā)展，希望，有動力的，不會讓他們傷心，只能讓他們跟著寶路走感覺是非常安心和踏實的。所以我們采取這樣的改革也是為了實實在在實現(xiàn)這個目標(biāo)。　　結(jié)語
　　讓公司及我們的合作伙伴和養(yǎng)殖戶真正受益，公司得到大的發(fā)展，讓經(jīng)銷商的利益得到充分保護(hù)，為養(yǎng)殖戶提供更加優(yōu)秀的產(chǎn)品，讓養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖賺錢，只要加入了寶路的團(tuán)隊(員工，經(jīng)銷商，養(yǎng)殖戶)，就會得到寶路帶來的十足利益，這才是寶路最終的目標(biāo)，大家好才是真的好，這是寶路繼續(xù)要努力的目標(biāo)。
　　2014年是寶路在中國成立的十周年，公司整體狀態(tài)空間高漲，從老板到員工都對未來充滿了希望，大家都攢足力氣準(zhǔn)備在2014年大干一場，創(chuàng)造下一個寶路自己的神話。

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作者: syusuke 時間: 2013-10-29 14:00
寶路加油！

作者: 水產(chǎn)人生 時間: 2013-10-30 14:34
寶路重來就不缺神話{:soso_e113:}

作者: 魚大夫 時間: 2013-10-30 15:12
怎么沒有老總的照片哦？

作者: 孔雀魚 時間: 2013-11-2 10:20
祝寶路水產(chǎn)事業(yè)蒸蒸日上

作者: chengyays 時間: 2013-11-12 21:41
水產(chǎn)行業(yè)就是缺少這樣的企業(yè)家。

作者: twzm 時間: 2014-2-12 09:05
寶路繼續(xù)前進(jìn)。。。

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