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水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

標(biāo)題: 回味水產(chǎn)行業(yè)點滴，談?wù)剮讉€熱門話題 [打印本頁]

作者: 翼護(hù)蜀燕 時間: 2013-11-30 11:18
標(biāo)題: 回味水產(chǎn)行業(yè)點滴，談?wù)剮讉€熱門話題
辭職了，畢業(yè)五年來一直專注水產(chǎn)飼料行業(yè)，如今放空自己，也細(xì)細(xì)回味下這個行業(yè)的點滴。今天想談?wù)勀壳八a(chǎn)銷售界的幾個問題：

1、老一輩飼料界精英的英雄遲暮時代到來
以前靠勤奮、能說會道就可以做好飼料銷售。如今不能說這些都是P，但飼料銷售重心的確回歸到了產(chǎn)品質(zhì)量、物流方便以及資金支持，再遠(yuǎn)一點就是食品安全。如今各飼料廠產(chǎn)品同質(zhì)化，飼料廠更是密集布局搶占物流先機(jī)。這是一個去傳統(tǒng)營銷的過程。

2、服務(wù)營銷嘩眾取寵
凡是還想打著服務(wù)營銷的旗幟去坑蒙拐騙，不外乎給自己增加銷量和利益的，都是偽服務(wù)。當(dāng)養(yǎng)殖戶面對飼料漲價、魚價難升、利潤微薄甚至虧損的時候，飼料廠有何顏面要求保持資本意義上的絕對利潤增長？你可以說不賺錢的企業(yè)不是好企業(yè)，但我想說不幫助養(yǎng)殖戶賺錢的企業(yè)才不是好企業(yè)。我個人特別佩服正大這幾年的產(chǎn)品策略（原料漲價，飼料不漲）和企業(yè)定位（讓公司給養(yǎng)戶打工，而不是養(yǎng)戶給公司打工）。或許有人說，正大不漲價？笑話吧？反正我了解到的信息起碼正大漲的少。曾經(jīng)山東六和張?zhí)浦ハ壬氏忍岢鑫⒗?jīng)營，主動降價銷售，結(jié)果給行業(yè)帶來一場質(zhì)的革命。后有雙胞胎異軍突起，也是延續(xù)張先生之此精髓。

飼料廠真正的服務(wù)，首先是為員工服務(wù)，然后才有員工為養(yǎng)戶服務(wù)。可如今能說的上為員工服務(wù)的，有幾家？曾經(jīng)的海大在丁振紅教授等一批嘔心瀝血的服務(wù)精英引領(lǐng)下首先開創(chuàng)為員工服務(wù)創(chuàng)造價值的先河，可惜的是丁教授被傳統(tǒng)營銷精英們給逐漸的邊緣化了。書生哪里斗的過蠻兵呢？海貝文化，才是海大文化的核心和精髓，也是海大服務(wù)營銷的靈魂。

3、最后談?wù)勎⒗?jīng)營
最近看一篇文章，大意是說企業(yè)給員工最好的待遇才會帶來最低的成本。哥當(dāng)時一下領(lǐng)悟過來就震驚了！這是多么樸實和普世的人本價值觀��！古人云，一屋不掃何以掃天下。又有人說連身邊的人都照顧不好，你還去照顧遠(yuǎn)的人，那不是舍近求遠(yuǎn)么。企業(yè)不好好回報員工，而是去回報股東？企業(yè)不好好為員工創(chuàng)造價值，還想為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價值？誰是企業(yè)的客戶？我覺得第一就是員工，然后是養(yǎng)殖戶，最后才是經(jīng)銷商。

說到經(jīng)銷商，不得不吐槽下。我最煩那種第一車料欠款的B，不管丫有錢沒錢，都是中國人，就那么難相互信任么？然后就是那種有錢了不起的貨，尼瑪車都要業(yè)務(wù)員去找，你丫就等著數(shù)錢。最后就是那種吃促銷的，麻痹誰給你促銷你就接誰啊，誰不知道你丫都基本私吞了這些促銷呢。當(dāng)然，也有很優(yōu)秀的經(jīng)銷商，幫助養(yǎng)戶聯(lián)系優(yōu)質(zhì)苗種、回收，做技術(shù)推廣等等，我們期待有更多的這種經(jīng)銷商出現(xiàn)。

又扯遠(yuǎn)了，先寫到這里。歡迎拍磚！

作者: 飛影 時間: 2013-11-30 11:59
兄弟是海大的吧？分析的不錯��！
辭職去干什么？海貝文化核海大文化有什么區(qū)別嗎？我等不解......
聽說海大也開始大幅裁員是真的嗎？

作者: 煙花雨 時間: 2013-11-30 16:06
本帖最后由煙花雨于 2013-11-30 16:18 編輯

“不幫助養(yǎng)殖戶賺錢的企業(yè)才不是好企業(yè)！” 說的好！這個行業(yè)從來不缺乏“成功人士” 但有良知的行業(yè)人更值得敬佩！樓主接下來職業(yè)規(guī)劃如何？

或許我或許可以略盡綿力私信我

作者: 較真的水貨 時間: 2013-12-1 08:28

煙花雨發(fā)表于 2013-11-30 16:06
“不幫助養(yǎng)殖戶賺錢的企業(yè)才不是好企業(yè)！” 說的好！這個行業(yè)從來不缺乏“成功人士” 但有良知的行業(yè)人 ...

對。幫幫這飼料奇葩。

作者: 較真的水貨 時間: 2013-12-1 08:31
兄臺敢說敢言，佩服。歡迎常來論壇聊聊。

作者: wj0601 時間: 2013-12-1 18:37
看熱鬧啦！希望還有料爆爆。

作者: tsinglin 時間: 2013-12-1 22:45
不完全同意，不過頂一個！

作者: sunningfish 時間: 2013-12-2 13:10
兄臺說的丁教授被傳統(tǒng)營銷精英邊緣化完全認(rèn)同，但是不知道薛總是不是也被邊緣化了呢，薛總曾經(jīng)關(guān)于服務(wù)營銷的文章寫的非常好啊�。�！
到年底了，很多公司的業(yè)務(wù)員和經(jīng)理，甚至老總都要挪挪窩，有的是為了升職、有的是為了明年多賺點、有的是為了自己曾經(jīng)的理想改了行業(yè)……不知兄臺是為哪般？能不能談?wù)劄槭裁床桓蛇@行了嗎？

作者: 泰山之巔 時間: 2013-12-2 15:18
好久沒看到這么過癮的文章了！{:soso_e163:}

作者: 翼護(hù)蜀燕 時間: 2013-12-3 15:44

飛影發(fā)表于 2013-11-30 11:59
兄弟是海大的吧？分析的不錯啊！
辭職去干什么？海貝文化核海大文化有什么區(qū)別嗎？我等不解......
聽說海 ...

臺兄，你問的這些我不好作答哦。。。。

作者: 翼護(hù)蜀燕 時間: 2013-12-3 15:56

煙花雨發(fā)表于 2013-11-30 16:06
“不幫助養(yǎng)殖戶賺錢的企業(yè)才不是好企業(yè)！” 說的好！這個行業(yè)從來不缺乏“成功人士” 但有良知的行業(yè)人 ...

哎呀，我咋感覺親很像HR呢？

接下來大概想了下有3個方向：
1、大型現(xiàn)代化養(yǎng)殖場打雜，參與經(jīng)營管理和技術(shù)落地
2、從事農(nóng)業(yè)媒體工作，發(fā)掘優(yōu)秀案例，提煉市場亮點，傳播行業(yè)正能量
3、找朋友合伙做水產(chǎn)合作社，提供苗種、飼料、養(yǎng)殖技術(shù)推進(jìn)、資金擔(dān)保等服務(wù)

哈哈，我測試過呢，我性格屬于藝術(shù)型，其次動手型……以上3個方向前2個可能性大點，畢竟現(xiàn)在搞合作社挺假的

作者: 翼護(hù)蜀燕 時間: 2013-12-3 15:56

較真的水貨發(fā)表于 2013-12-1 08:28
對。幫幫這飼料奇葩。

水貨兄，求收留求安慰求包養(yǎng)。。。。俺失業(yè)好幾天沒米下鍋了。。。

作者: 翼護(hù)蜀燕 時間: 2013-12-3 15:57

較真的水貨發(fā)表于 2013-12-1 08:31
兄臺敢說敢言，佩服。歡迎常來論壇聊聊。

還不是學(xué)你，直腸子

作者: 翼護(hù)蜀燕 時間: 2013-12-3 15:58

wj0601 發(fā)表于 2013-12-1 18:37
看熱鬧啦！希望還有料爆爆。

賣瓜子、西瓜和板凳兒，歡迎圍觀，俺來收錢錢了。。。

作者: 翼護(hù)蜀燕 時間: 2013-12-3 15:58

tsinglin 發(fā)表于 2013-12-1 22:45
不完全同意，不過頂一個！

額，哪里同意哪里不同意呢？我非常好奇。。。

作者: 煙花雨 時間: 2013-12-3 16:00

翼護(hù)蜀燕發(fā)表于 2013-12-3 15:56
哎呀，我咋感覺親很像HR呢？

接下來大概想了下有3個方向：

HR曾是我希望從事的職業(yè)之一呵呵

作者: 煙花雨 時間: 2013-12-3 16:04
本帖最后由煙花雨于 2013-12-3 16:18 編輯

翼護(hù)蜀燕發(fā)表于 2013-12-3 15:56
哎呀，我咋感覺親很像HR呢？

接下來大概想了下有3個方向：

哈哈從樓主文字讀出樓主想成為小編的同事的節(jié)奏呢~~~~ 如有意投身《水產(chǎn)前沿》雜志社，不妨投簡歷到jianli@fishfirst.cn或fishfirst@126.com

合則約見哦！

作者: 風(fēng)間 時間: 2013-12-3 16:26
寫的東西不錯，挺有內(nèi)容的

作者: 翼護(hù)蜀燕 時間: 2013-12-3 16:37

sunningfish 發(fā)表于 2013-12-2 13:10
兄臺說的丁教授被傳統(tǒng)營銷精英邊緣化完全認(rèn)同，但是不知道薛總是不是也被邊緣化了呢，薛總曾經(jīng)關(guān)于服務(wù)營銷 ...

嗯，薛總文章又豈止非常好呢？！海大頂層領(lǐng)導(dǎo)是非常有人格魅力的，但高層往往有能力無魅力，而中低層確是藏龍臥虎……海大在一線有很多人才都值得尊敬。

至于您最后問的為哪般，我還真不知從何談起？！我個人非常喜愛鄉(xiāng)村、魚塘還有樸實的農(nóng)戶，愿意投身科技興農(nóng)的事業(yè)，可惜……飼料銷售畢竟是銷售，特別是國內(nèi)飼料企業(yè)非常短視，要求短期利益，缺乏對市場長遠(yuǎn)規(guī)劃和發(fā)展推動，他們花大量的心思去總結(jié)營銷套路而不是養(yǎng)殖戶需求，花大量心思去應(yīng)付經(jīng)銷商、大養(yǎng)殖場博弈而少有精力去關(guān)注養(yǎng)殖戶現(xiàn)狀；在產(chǎn)品策略上，他們也過于保守，沒有針對不同魚塘類型、養(yǎng)殖模式去做產(chǎn)品設(shè)計、推介。

這兩年我在魚塘聽到養(yǎng)殖戶說的最多的話就是：“10年前一包飼料五六十塊，5年前八九十塊，如今一百三四一包，而魚價還是那樣的魚價，飼料卻翻了幾番，我們養(yǎng)魚的，就是給飼料廠給經(jīng)銷商打工的！”……每次聽到或看到養(yǎng)殖戶這樣的控訴，一種深深的悲哀感就來了，讓人無法逃避和排遣。

魚價難漲，不是供過于求的問題，而是社會體制問題。我早說過，中國人受房地產(chǎn)綁架和稅收剝削，沒那么多錢去消費(fèi)。即使有點錢，老百姓也要留著，小孩上學(xué)結(jié)婚，自己養(yǎng)老、醫(yī)療等等，甚至在落后一點的地區(qū)，封建思想依然盛行，老人們要存下錢財為子為孫，這樣才顯得“勤儉持家”。

扯遠(yuǎn)了，也不是就不干了，有合適的肯定還會考慮，畢竟生活還要繼續(xù)。

作者: 翼護(hù)蜀燕 時間: 2013-12-3 16:37

nonddy 發(fā)表于 2013-12-2 14:49
企業(yè)不好好回報員工，而是去回報股東？企業(yè)不好好為員工創(chuàng)造價值，還想為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價值？誰是企業(yè)的客戶？ ...

感謝支持，么一個

作者: 翼護(hù)蜀燕 時間: 2013-12-3 16:39

泰山之巔發(fā)表于 2013-12-2 15:18
好久沒看到這么過癮的文章了！

你看著過癮，其實我很不過癮。。。悲催的很

作者: 翼護(hù)蜀燕 時間: 2013-12-3 16:40

煙花雨發(fā)表于 2013-12-3 16:00
HR曾是我希望從事的職業(yè)之一呵呵

果然誒

作者: 翼護(hù)蜀燕 時間: 2013-12-3 16:43

煙花雨發(fā)表于 2013-12-3 16:04
哈哈從樓主文字讀出樓主想成為小編的同事的節(jié)奏呢~~~~ 如有意投身《水產(chǎn)前沿》雜志社，不妨投簡歷到j(luò)ian ...

嗯，私聊吧，非常感謝！

作者: 翼護(hù)蜀燕 時間: 2013-12-3 16:43

風(fēng)間發(fā)表于 2013-12-3 16:26
寫的東西不錯，挺有內(nèi)容的

或許，有些話不能說那么直接

作者: sunningfish 時間: 2013-12-3 16:59

翼護(hù)蜀燕發(fā)表于 2013-12-3 16:37
嗯，薛總文章又豈止非常好呢？！海大頂層領(lǐng)導(dǎo)是非常有人格魅力的，但高層往往有能力無魅力，而中低層確是 ...

兄臺說的飼料廠短視的問題確實存在，現(xiàn)在很多飼料企業(yè)不在掌握和推廣技術(shù)上下功夫，反而弄來了一幫其他行業(yè)的專門搞營銷策劃的人來花大精力來搞營銷創(chuàng)新，最后整的養(yǎng)殖戶給的評價是整天吹牛。
飼料漲價很多責(zé)任不在飼料廠，但是飼料廠應(yīng)該有責(zé)任通過技術(shù)創(chuàng)新為養(yǎng)殖戶節(jié)約成本，而不是想著怎么忽悠養(yǎng)殖戶接受他的沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品

作者: 煙花雨 時間: 2013-12-3 17:20

翼護(hù)蜀燕發(fā)表于 2013-12-3 16:43
嗯，私聊吧，非常感謝！

不客氣我不確定老板啥想法哈親投了簡歷知會俺一聲你懂的

作者: 較真的水貨 時間: 2013-12-4 08:59

煙花雨發(fā)表于 2013-12-3 16:04
哈哈從樓主文字讀出樓主想成為小編的同事的節(jié)奏呢~~~~ 如有意投身《水產(chǎn)前沿》雜志社，不妨投簡歷到j(luò)ian ...

我猜這是他業(yè)務(wù)員的慣性偽裝。他是盯著那些美女去的。

作者: 煙花雨 時間: 2013-12-4 09:05

較真的水貨發(fā)表于 2013-12-4 08:59
我猜這是他業(yè)務(wù)員的慣性偽裝。他是盯著那些美女去的。

果真？？？

作者: 較真的水貨 時間: 2013-12-4 09:08

煙花雨發(fā)表于 2013-12-4 09:05
果真？？？

你做HR的嘛。你去考究羅�；蛟S是盯著你去的呢。

作者: 煙花雨 時間: 2013-12-4 09:11

較真的水貨發(fā)表于 2013-12-4 09:08
你做HR的嘛。你去考究羅。或許是盯著你去的呢。

我不是HR哇，等水產(chǎn)頻道不要我了，我再另謀HR事業(yè)，哇哈哈

作者: 較真的水貨 時間: 2013-12-4 09:13

煙花雨發(fā)表于 2013-12-4 09:11
我不是HR哇，等水產(chǎn)頻道不要我了，我再另謀HR事業(yè)，哇哈哈

那你就要趁著做媒體就收集人頭資源，到時候好狩獵啊。

作者: 煙花雨 時間: 2013-12-4 09:20

較真的水貨發(fā)表于 2013-12-4 09:13
那你就要趁著做媒體就收集人頭資源，到時候好狩獵啊。

哈哈木有想那么深遠(yuǎn)啊先把手頭工作做好呢~~

作者: 較真的水貨 時間: 2013-12-4 09:29

煙花雨發(fā)表于 2013-12-4 09:20
哈哈木有想那么深遠(yuǎn)啊先把手頭工作做好呢~~

可憐的日日加班的美女。你們?yōu)檠鬯南M(fèi)市場貢獻(xiàn)不少。

作者: 魚大夫 時間: 2013-12-5 14:55
做老板的都是對的，哥們記住從老板角度看問題！�。。。。。。。。。。。。。。。�！

作者: 魚大夫 時間: 2013-12-5 14:56

煙花雨發(fā)表于 2013-12-4 09:20
哈哈木有想那么深遠(yuǎn)啊先把手頭工作做好呢~~

名花有主嘍？

作者: 煙花雨 時間: 2013-12-5 16:58

較真的水貨發(fā)表于 2013-12-4 09:29
可憐的日日加班的美女。你們?yōu)檠鬯南M(fèi)市場貢獻(xiàn)不少。

水貨兄好fashion 還知道女人用的眼霜不賴呀！！！哈哈

作者: 煙花雨 時間: 2013-12-5 16:59

魚大夫發(fā)表于 2013-12-5 14:56
名花有主嘍？

娃一歲半！

作者: 較真的水貨 時間: 2013-12-5 20:50
本帖最后由較真的水貨于 2013-12-5 20:52 編輯

煙花雨發(fā)表于 2013-12-5 16:58
水貨兄好fashion 還知道女人用的眼霜不賴呀！��！哈哈

眼霜廣告滿街播。不懂的都學(xué)懂了。不過當(dāng)眼霜用效果最好的還是馬應(yīng)龍的XX膏。

活血化瘀效果是化妝品品牌沒得比的。

作者: 較真的水貨 時間: 2013-12-5 20:51

煙花雨發(fā)表于 2013-12-5 16:59
娃一歲半！

估計一句”娃一歲半“讓線下碎了幾卡車的心。

作者: 魚大夫 時間: 2013-12-6 09:58

煙花雨發(fā)表于 2013-12-5 16:59
娃一歲半！

，多大啊，就有娃了！

作者: 白卿 時間: 2013-12-6 12:11
“飼料廠真正的服務(wù)，首先是為員工服務(wù)，然后才有員工為養(yǎng)戶服務(wù)。”這話說的特別好，員工都過得不好，他會去服務(wù)好客戶嗎？這么淺顯的道理卻是很多高管們所不知道或者知而不為的。是公司的悲哀還是員工的悲哀呢！

作者: 翼護(hù)蜀燕 時間: 2013-12-6 15:27

煙花雨發(fā)表于 2013-12-3 17:20
不客氣我不確定老板啥想法哈親投了簡歷知會俺一聲你懂的

嗯，非常感謝！祝福你和你的家人、朋友！

作者: 翼護(hù)蜀燕 時間: 2013-12-6 15:28

較真的水貨發(fā)表于 2013-12-4 08:59
我猜這是他業(yè)務(wù)員的慣性偽裝。他是盯著那些美女去的。

看你那么純真，沒想到在網(wǎng)上這么浪

作者: 翼護(hù)蜀燕 時間: 2013-12-6 15:36

魚大夫發(fā)表于 2013-12-5 14:55
做老板的都是對的，哥們記住從老板角度看問題�。。。。。。。。。。。。。。。。�！

站著職場角度你這樣說肯定要得，或者說員工要有主人翁意識把公司當(dāng)做自己的事業(yè)。問題是，如果公司或老板的方向出了問題呢？而當(dāng)你還是員工的時候老是站著老板角度去思考，往往會弄的后悔沒早點理解“不在其位不謀其政”的深意。

或許您可以具體點談?wù)勗撛趺慈ダ斫饽闼f的“做老板都是對的，記住從老板角度看問題”？

作者: 翼護(hù)蜀燕 時間: 2013-12-6 15:37

煙花雨發(fā)表于 2013-12-5 16:58
水貨兄好fashion 還知道女人用的眼霜不賴呀�。。」�

他其實特別悶騷，現(xiàn)實中面對女孩子可靦腆了

，好吧，希望水貨兄沒看見。。。

作者: 翼護(hù)蜀燕 時間: 2013-12-6 15:49

白卿發(fā)表于 2013-12-6 12:11
“飼料廠真正的服務(wù)，首先是為員工服務(wù)，然后才有員工為養(yǎng)戶服務(wù)�！边@話說的特別好，員工都過得不好，他會 ...

這么淺顯的道理他們肯定知道，可是往往知道卻不去實踐，意識層面他們理解，潛意識里面他們覺得尼瑪這是胡扯。

最近福建大北農(nóng)很火，據(jù)說他們在員工待遇和網(wǎng)絡(luò)開發(fā)上投入非常大，值得深思啊！

作者: kanhai 時間: 2013-12-6 19:53
提示: 作者被禁止或刪除內(nèi)容自動屏蔽

作者: 建凡 時間: 2013-12-7 17:09
看來是痛恨海大呀。

作者: 較真的水貨 時間: 2013-12-17 14:24

翼護(hù)蜀燕發(fā)表于 2013-12-6 15:28
看你那么純真，沒想到在網(wǎng)上這么浪

網(wǎng)上浪，沒有手尾。

作者: 較真的水貨 時間: 2013-12-17 14:25

翼護(hù)蜀燕發(fā)表于 2013-12-6 15:37
他其實特別悶騷，現(xiàn)實中面對女孩子可靦腆了，好吧，希望水貨兄沒看見。。。

我看見了。我會報仇的。

作者: 南國之南 時間: 2013-12-23 10:27
好文章，看來大家還是有很多共鳴的。

作者: 翼護(hù)蜀燕 時間: 2014-4-10 09:48

較真的水貨發(fā)表于 2013-12-17 14:25
我看見了。我會報仇的。

有本事放馬過來~~~

馬年一切順利，水貨兄!

作者: 翼護(hù)蜀燕 時間: 2014-4-10 09:49

南國之南發(fā)表于 2013-12-23 10:27
好文章，看來大家還是有很多共鳴的。

握握手，敬個禮，你是我滴好朋友。。。

作者: 較真的水貨 時間: 2014-4-10 19:04

翼護(hù)蜀燕發(fā)表于 2014-4-10 09:48
有本事放馬過來~~~

馬年一切順利，水貨兄!

小心你老婆知道你的風(fēng)流史。

作者: 建凡 時間: 2014-4-14 16:49
吃促銷的主，也是一個巴掌不響。

作者: 翼護(hù)蜀燕 時間: 2014-4-14 17:54

較真的水貨發(fā)表于 2014-4-10 19:04
小心你老婆知道你的風(fēng)流史。

不要誣陷一個深情又專注的好男人�。�

作者: 翼護(hù)蜀燕 時間: 2014-4-14 17:55

建凡發(fā)表于 2014-4-14 16:49
吃促銷的主，也是一個巴掌不響。

畢竟是少數(shù)呢，林子大了啥鳥木有

作者: A.G.S 時間: 2014-7-18 09:01
企業(yè)想要賺錢，營銷是可以明顯提升業(yè)績的，而為養(yǎng)殖戶服務(wù)的效果出來則太久，而且也為養(yǎng)殖戶服務(wù)的效果也容易被對手的營銷忽悠走，所以為養(yǎng)殖戶服務(wù)固然很重要，營銷也是飼料公司不敢放手的痛

作者: 翼護(hù)蜀燕 時間: 2014-7-18 09:06

A.G.S 發(fā)表于 2014-7-18 09:01
企業(yè)想要賺錢，營銷是可以明顯提升業(yè)績的，而為養(yǎng)殖戶服務(wù)的效果出來則太久，而且也為養(yǎng)殖戶服務(wù)的效果也容 ...

是啊，戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略怎么平衡的問題。

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