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標題: 業(yè)績?yōu)橥酰喊偃f年薪銷售高手實戰(zhàn)心法. [打印本頁]

作者: maolin 時間: 2014-1-17 13:23
標題: 業(yè)績?yōu)橥酰喊偃f年薪銷售高手實戰(zhàn)心法.

強勢推銷－倍增銷售業(yè)績技巧

第一講推銷工作和業(yè)績倍增架構(gòu)分析

1．引言

2．商業(yè)世界的法則

3．銷售人員必須知道的兩件事

4．做一個終身的學習者

5．頂尖業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵

6．業(yè)績長紅必須做的四件事

第二講從事業(yè)務(wù)工作的心理態(tài)度

1．建立積極正確的心態(tài)

2．積極的心態(tài)及其達成方法

3．銷售活動的七項心理法則

第1講推銷工作和業(yè)績倍增架構(gòu)分析

【本講重點】

商業(yè)世界里的20/80法則

銷售人員必須知道的兩件事

向成功者學習

找到銷售致勝的關(guān)鍵

業(yè)績倍增的方法

業(yè)績長紅要做好的四件事

優(yōu)秀的與平凡的業(yè)務(wù)人員最大的差異就在于，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員非常清楚整個推銷過程中應(yīng)該遵循的游戲規(guī)則，喜歡并勇于迎接挑戰(zhàn)，善于向成功者學習，充分了解致勝的關(guān)鍵所在，因此能夠在工作領(lǐng)域中出類拔萃，業(yè)績長紅。

商業(yè)世界里的20/80法則

1．20/80法則

進行銷售之前，銷售人員首先需要知道商業(yè)世界的20/80法則。

所謂20/80法則，其含義是80%的財富為20%的人所占有，而80%的人卻只占有20%的財富。20/80法則同樣適用于銷售世界中，即頂尖的20%的業(yè)務(wù)人員創(chuàng)造了團隊里80%的業(yè)績，賣出了公司里80%的產(chǎn)品。銷售世界中的20/80法則意味著公司中前20%的業(yè)務(wù)人員所創(chuàng)造的業(yè)績占整個公司總業(yè)績的80%。更進一步，若公司在整個產(chǎn)業(yè)界中排名在前20%，則該公司創(chuàng)造了整個產(chǎn)業(yè)業(yè)績的80%。

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圖1－1 商業(yè)世界的20/80法則

2．優(yōu)秀的銷售人員首先懂得20/80法則

作為一名銷售業(yè)務(wù)人員，要做好心理準備，成為業(yè)界里頂尖的20%的業(yè)務(wù)人員。實際上，最前面20%的業(yè)務(wù)人員中也有區(qū)別，前三名的業(yè)務(wù)人員所創(chuàng)造出的業(yè)績，可能會是排名靠后的那些銷售人員的很多倍。因此，銷售人員發(fā)展的空間沒有界限。具體來講，若業(yè)務(wù)人員的收入主要來源于獎金，那么，業(yè)績的比例實質(zhì)上也就是收入的比例。

業(yè)績的差別帶來收入的差別，收入的差距就在于，優(yōu)秀的銷售人員首先懂得20/80法則。力爭使自己成為前20%的銷售人員，不斷地向前追求，銷售人員才能更好地不斷創(chuàng)造出好的業(yè)績。

銷售人員必須知道的兩件事

除了要了解商業(yè)世界中的20/80法則外，要做好業(yè)績，優(yōu)秀的銷售人員還應(yīng)明白兩件事情：愿意接受挑戰(zhàn)，認為銷售容易而且簡單；樂意付諸行動與客戶互動。

1．正確的認知

不同的人具有不同的認知，同樣，不同的銷售人員對推銷的觀點也各自不同。

銷售人員的業(yè)績從零開始，因此可以說，推銷既是世界上最容易的工作，也可以說是最艱難的工作。兩者的區(qū)別在于，優(yōu)秀的銷售人員會認為銷售是非常容易而且簡單的工作，而失敗的銷售人員則會認為銷售工作的難度非常大。

銷售人員每天的業(yè)績從零開始，需要在與舊客戶保持聯(lián)系的同時，更要竭盡全力地不斷尋找新的顧客。即銷售人員不僅要繼續(xù)說服老客戶繼續(xù)購買，還要不斷地尋找新的客戶來和自己做生意。由于在銷售行業(yè)中，銷售人員需要依靠實力來創(chuàng)造業(yè)績，而成功的銷售人員并不害怕從零開始，愿意接受挑戰(zhàn)，學習新的東西。因此，優(yōu)秀的銷售人員認為銷售工作非常容易、簡單。

2．積極地行動

正確的認知和積極的行動相結(jié)合才能創(chuàng)造出良好的銷售業(yè)績。

許多人往往都是語言的巨人，行動的矮子。優(yōu)秀的銷售人員不僅有正確的認知，還具有很強的行動力。俗話說，坐而言不如起而行。成功的銷售人員會花大量時間與顧客進行足夠的互動，為顧客服務(wù)，說服并贏得顧客的信任和滿意。因此，優(yōu)秀的銷售人員不僅是夢想家，更是積極的行動者。這樣的認知，才能引導(dǎo)出色的銷售人員努力的工作并創(chuàng)造出好的業(yè)績。

【案例】

成功的秘密

吉尼斯世界紀錄里最頂尖的業(yè)務(wù)人員，連續(xù)11年在吉尼斯世界紀錄里被排名為世界上最偉大的推銷員，他叫喬治·吉拉德。

當記者訪問喬治·吉拉德為什么能出色的連續(xù)11年都能獲得世界上最頂尖偉大推銷員的頭銜時，喬治·吉拉德笑著說，其實業(yè)務(wù)工作非常簡單，只要每天比別人多努力一點點兒就可以了。記者追問，那怎樣才能比別人多努力一點點兒呢？喬治·吉拉德說，方法很簡單，每天比別人早一個小時出來做事情，永遠比公司里同事每天多打通一個電話，每天比同事多拜訪一位顧客。喬治·吉拉德總結(jié)道，成功非常簡單，沒有竅門，每天早一個鐘頭出門，每天多打通一個電話，每天多拜訪一位顧客就可以獲得成功。

喬治·吉拉德認為銷售非常簡單而又容易，只要銷售人員肯比別人更努力，就一定會取得好的業(yè)績，獲得豐富的收入。

天道酬勤，多一份耕耘也勢必多一份收獲。以喬治·吉拉德為榜樣，只要銷售人員肯付出，努力的工作一定會帶來相應(yīng)的報酬，業(yè)績也會越來越優(yōu)秀、卓越。

3．建立正確的認知

每天多工作一個小時、多打通一個電話、多拜訪一位顧客，這就是喬治·吉拉德成功的惟一的秘密。銷售人員可以針對自己的具體情況，調(diào)整自己努力的目標，制訂更加詳細的工作計劃。

建立正確的認知：銷售是一件容易而又簡單的事情，銷售人員應(yīng)該將渴望成功的心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極的實際行動，這樣才能夠成為20%中的一員。

業(yè)績?yōu)橥酰喊偃f年薪銷售高手實戰(zhàn)心法.doc

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作者: 軍臨天下 時間: 2014-1-18 12:38
恩，這個人的確比較牛逼，你總結(jié)的也還可以，感謝分享~~~~

作者: 蘇惠水產(chǎn) 時間: 2014-3-8 06:53
學習了，很好的帖子

作者: 品質(zhì)生活 時間: 2014-4-7 00:23
1．建立積極正確的心態(tài)
2．積極的心態(tài)及其達成方法
3．銷售活動的七項心理法則

作者: 小魚小蝦.。 時間: 2014-4-8 09:28
感謝分享咯。

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