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水產前沿網 | 網聚全球水產華人

標題: 帶你走進寶路羅非魚育種基地 [打印本頁]

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作者: sunningfish    時間: 2014-3-9 22:42
標題: 帶你走進寶路羅非魚育種基地


近日，本人有幸來到寶路參觀公司的苗種培育和生產基地，請各位隨著我的鏡頭來了解一下寶路吧！！
這次是在寶路袁總和汪總的帶領下來到公司馬裊和文筆峰基地的，一大早從海口出發，首先到馬裊基地。馬裊基地靠近海邊，是公司的最大（估計也是全球最大的）羅非魚苗種孵化基地。今年馬裊基地親魚溫棚池的面積接近300畝（據袁總介紹，寶路今年溫棚搭建面積在600畝左右），確保能發揮寶路最大的生產能力，滿足廣大客戶的需要。





寶路公司馬裊基地的辦公室

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作者: sunningfish    時間: 2014-3-9 22:43



從孵化車間門前看親魚溫棚外景，孵化車間前面是一大片空地，袁總介紹說今年要在空地上建設標粗池，所建的標粗池將會實現對標粗苗規格自動篩選，減少人工參與管理，魚苗標粗質量會更好。具體是什么樣的還要等明年再看了



寶路馬裊基地300多畝溫棚外觀，看上去非常壯觀，基地太大，估計走到盡頭要半個小時啊

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作者: sunningfish    時間: 2014-3-9 22:45



馬裊基地親魚交配、產卵塘溫棚內景，每個溫棚塘大概在20-30畝，放有20個左右的親魚產卵網箱，，工人每天都要撈出親魚所產的卵



大棚內部的親魚養殖、配對產卵情景，由于溫度較低，棚內霧氣較大，大家湊合著看哈

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作者: sunningfish    時間: 2014-3-9 22:48


看著繁忙、有序的生產情景，袁總非常高興，并熱情地給我介紹相關生產情況

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作者: sunningfish    時間: 2014-3-9 22:49


來看看具體的生產情景吧


這是公司的洗卵車間，工人從親魚池采來的卵首先送到這里，經過工人清洗，去掉雜質和泥沙之后，通過照片右邊的窗口送進孵化間


世界上最大的羅非魚卵孵化間，這里有1000多套孵化桶


卵在孵化桶里孵化后，魚花經流水自動被沖進、收集在孵化桶下面的盆子里




每一個孵化桶每次課放進10萬粒左右的卵，袁總介紹孵化率最好的時候可以達到8成以上，這樣高的孵化率需要對水溫、水質指標、卵的清洗工作，水流等進行精細控制才行。看著一個個肚子飽飽的水花從孵化桶內孵化出來，就像看在觀看一個個生命的奇跡，從一粒卵到一個機靈的生命，真的是一件簡單卻又偉大的工程！！！

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作者: sunningfish    時間: 2014-3-9 22:51




壯觀的生產車間，估計會是世界上最大的羅非魚孵化生產車間了啊！！！


車間內繁忙的工人們，由于近期海南天氣不好，產卵還沒有到忘記，每天這個基地也就產幾百萬的卵，但是工人還是忙個不停。一遍又一遍地對卵進行清洗，并把沒有受精的卵除掉，避免做無用功，真的是非常認真，看的我都有點著急



魚卵需要認真嚴格篩選后才能放進孵化系統進行孵化。照片是工人盡量出去未受精的卵，在一遍遍通過受精卵和未受精卵在水中所受浮力不同進行篩選


看看這卵洗的有多干凈啊！！！

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作者: sunningfish    時間: 2014-3-9 22:53




寶路汪玉祥總經理在檢查工人剛剛采來的魚卵。汪總帶我去親魚棚內參觀，路上剛好遇到采卵歸來的工人師傅們，汪總詢問了采卵情況

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作者: sunningfish    時間: 2014-3-9 22:55



下午，跟隨袁總來到寶路文筆峰基地，袁總來到于淼標粗間，檢查苗種標粗情況。文筆峰基地是寶路親魚選育和苗種孵化基地，這次來的是苗種孵化基地，這里產的苗主要是供應海南羅非魚市場，如果有多余才會供應大陸。估計文筆峰基地占地有300多畝吧，大棚有近200畝



文筆峰基地全新的循環水凈化系統，孵化車間的所有用水最后都要經過這里的循環水處理系統進行循環利用。圖片中由近到遠水要經過3級處理：首先是通過消化細菌，里面放有寶路自己用塑料制作的一種可供硝化細菌附著生長的短管狀材料，可以懸浮于水中，供硝化細菌良好地生長；下一級是塑料毛刷做成的凈化池


文筆峰基地親魚溫棚外景

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作者: my_chb    時間: 2014-3-10 10:14
非常精彩！有木有詳細的細節描寫？

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作者: sunningfish    時間: 2014-3-10 22:34

my_chb 發表于 2014-3-10 10:14
非常精彩！有木有詳細的細節描寫？

你想了解哪些細節，盡管問，知無不答！！

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作者: my_chb    時間: 2014-3-12 07:39
比如：凈化系統，育苗系統，防病系統的設備實施細節
謝謝

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作者: 白卿    時間: 2014-3-12 14:20
謝謝分享，又長見識了。

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-12 21:44
再來一些水循環凈化系統的細節情景

可供硝化細菌附著生長的特殊材料


毛刷，用于出去水中大的雜質

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-12 21:47

工人在刷洗去魚苗盆中的粘附的雜質



工人一遍遍地通過水除去卵中的臟東西

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-12 21:48

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-12 21:49

文筆峰基地魚苗標粗池外景

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-12 21:51






文筆峰基地魚苗孵化車間，標準化、流程化生產，看看剛剛孵化出來的漂亮魚花

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作者: 煙花雨    時間: 2014-3-12 21:54


文筆峰基地魚苗打包的地方，現在還沒到買苗的時候，工人先借用來洗網





文筆峰基地的魚苗吊水池，整整齊齊的送氧管，是不是很有藝術感！！

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作者: yyshipy    時間: 2014-3-13 10:54
{:soso_e179:}

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作者: A.G.S    時間: 2014-3-13 12:39
很直觀形象{:soso_e163:}

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作者: sunningfish    時間: 2014-3-13 19:30

A.G.S 發表于 2014-3-13 12:39
很直觀形象

多謝支持！！！

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作者: 寶路水產    時間: 2014-3-17 21:34
謝謝華良對我們寶路公司的支持，請大家多關注多支持多提出寶貴意見，交流電話：18976768097，望大家多打擾。

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作者: 寶路水產    時間: 2014-3-17 21:36
寶路公司以客戶當親人，不折不扣的做好客戶服務，與客戶貼心，為客戶創造財富的理念伴隨著我們的隊伍，所以也取得了客戶們的信賴，實實在在的做事，實實在在的做人，請大家多督導！

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作者: sunningfish    時間: 2014-3-18 11:10

寶路水產 發表于 2014-3-17 21:36
寶路公司以客戶當親人，不折不扣的做好客戶服務，與客戶貼心，為客戶創造財富的理念伴隨著我們的隊伍，所以 ...

相信寶路會做的越來越好的

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作者: 張小敏    時間: 2014-3-20 09:04
寶路羅非魚苗今年賣得不錯{:soso_e179:}

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作者: sunningfish    時間: 2014-3-21 09:42

張小敏 發表于 2014-3-20 09:04
寶路羅非魚苗今年賣得不錯

你今年養寶路苗？

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作者: hugo    時間: 2014-3-23 20:20
學習了，寶路羅飛還是品牌苗

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作者: sunningfish    時間: 2014-3-23 22:15

hugo 發表于 2014-3-23 20:20
學習了，寶路羅飛還是品牌苗

關鍵是要大家說好才行啊

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作者: chengdunykjxy    時間: 2014-3-25 11:07
很不錯的帖

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作者: diandian    時間: 2014-3-25 11:25
寶路的基地看上去挺專業的

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作者: 寶路水產    時間: 2014-4-3 17:20
袁文兒談寶路十年
2014-4-3 08:39| 發布者: 緣木魚| 查看: 930| 評論: 0|來自: 水產前沿

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摘要: 寶路一路走來，到今天已經是第十年了，十年來寶路做的事情可以用一個字來概括，就是“虧”。“虧”不應該是一件驕傲的事情，可是應該搞清楚原因在哪里，我就從這里談起吧。
　　
袁文兒
       自述/ 海南寶路水產科技有限公司董事長 袁文兒
　　
　　文/圖 本刊撰稿人 孫華良
　　
　　寶路一路走來，到今天已經是第十年了，十年來寶路做的事情可以用一個字來概括，就是“虧”。“虧”不應該是一件驕傲的事情，可是應該搞清楚原因在哪里，我就從這里談起吧。
　　
　　專注選育十年
　　
　　首先，虧本肯定是沒做好，十年我們在堅持做選育，成本很大；再者是要把規模做大，把量做大，從而支撐選育的成本，所以我們建了5個基地、2400畝的苗種場，總體投資很大，收入卻有限。成功的是我們選育做得非常好，現在很多國外企業想和我們合作，分享我們的選育成果，包括Regal Springs Tilapia公司（全球最大的羅非魚養殖和加工企業）。
　　
　　選育是一項長期的系統工程，需要高科技的核心技術和時間的積累，所以真正做好的水產品種并不多。一條羅非魚苗從選育到終端客戶，太多環節不穩定，我們現在追求的是每一個環節更穩定，更可控，我覺得做好一件事情真不容易。這10年，每一年都有大的飼料企業加入苗種產業，最后有幾家做得很好呢？做苗種和做飼料最大的區別是：苗種是生物科學，需要時間的沉淀，不是有錢就一定能做好，需要長時間的專注和付出。
　　
　　十年來，我們做了很多基礎工作，可是舞臺搭好了，唱得并不好，主要是我的原因。以前我把這個企業當投資來做，雇職業經理人來管理，自己很少參與，后來發現這樣不對，兩年前就自己接手來管理。這兩年我做了什么事呢，第一年是清理門戶，付出了很大的決心和代價，2013年重新組織和啟動了公司的系統管理，今年才真正地運轉起來，希望能取得一定的成果。
　　
　　目標銷量5億尾
　　
　　其實選育做得再好，如果生產做不好也是空談。我認為，做好生產需要做到三點：安全、穩定、可控，安全就是不能靠天吃飯，要減少對天氣的依賴性；穩定不是量多與少的問題，如果不穩定，做得越多風險越高，穩定才能做到可控，在可控的情況下把量做大就沒問題，我們在朝這個方向努力。
　　
　　今年我們的產量將有所提升，目標是5個億，做到這一點肯定不容易，可是我們非常有信心。5億尾也只是10%的市場份額，這個占比不算大。我們有好的選育基礎，希望能夠在2年內達到20-30%的市場占有率，這個行業真正的對手不是別人，是我們自己。
　　
　　寶路的理念是：最低的成本，最大的銷量，最好的質量。親本好但生產不好，質量也不會好。這個行業沒有原料成本，一條親魚可以產1萬條苗，也可以產2萬條苗。親魚要求環境好、營養好、操作正確，這樣產卵量才能好。有了卵也不一定就好，孵化系統的環境決定了孵化率和苗的質量。其實產卵率、孵化率和成活率的提高空間很大，我們以前很多地方做得不對。要改變這樣的狀況，首先要改變人，這需要一個過程，現在我最驕傲的是我們的團隊建起來了，無論生產還是銷售，信心越來越大。
　　
　　產品方面，什么才是好苗？好苗的經濟效益應該是高的，再好的苗養殖戶拿去成活率不高、死掉了，也沒有用。所以今年在銷售服務這塊我們追求的不是銷量，賣苗對我們來講很簡單，現在我們還是供不應求的狀態。最重要的是養殖戶的放苗成活率，只有養殖戶的苗成活了，才能體現種的價值。我們售前服務首先要了解養殖戶的基礎情況，如塘口環境，告訴養殖戶如何把水調好，從而提高苗種成活率。我們不是賣了苗就算了，要跟蹤下去，業務員要考核養殖戶最終苗種成活率。
　　
　　苗、料強強聯合
　　
　　現在我們和粵海、澳華等企業成立了戰略性的合作，希望好苗配好料。無論和任何企業合作，我們首先有一個非常明確的目標——是不是雙贏，僅僅是利益關系，還是互補的、需要整合。我們和粵海、澳華合作，只是試點，不知道最后的結果將會怎樣，希望能夠體現出各自的價值，所以才強強聯合。
　　
　　我們不可能做飼料、做藥品，但有能力去鑒別這些產品的好壞，這樣就好比給養殖戶把關了。同時，我們擁有了這么好的渠道，讓更多養殖戶使用我們的產品，最終的目的還是幫養殖戶養魚賺到錢。
　　
　　以前養殖戶買苗首先考慮的是貴不貴，而不是好不好，可是養殖戶會越來越注重性價比，所以我們的苗好，不用我們自己說，客戶都會替我們說。魚養好了才是苗好，苗不好魚肯定也是養不好的。
　　
　　改變管理改變人
　　
　　對我自己來說，我覺著這個行業非常有意義，我每天都在學習，最重要的是我們的團隊每天都在進步。我們的銷售團隊和生產團隊都有自己的微信群，這是一個很好的平臺，可以做到你中有我，我中有你，大家有成果的時候分享一下，有困難的時候分擔一下。一個公司只是個平臺，關鍵是人的改變。談到寶路的變化，最重要的還是人的改變，人的改變需要很多東西支撐，包括制度、機制、態度、焦點等。
　　
　　生產這一塊，我們傳統都是命令做事，把員工當成機器來用，機器是指哪兒做到哪兒。但我們這個行業就算想得再全面，可是生態、生物的變化太大，如果用對待機器的辦法來對人肯定是不行的。再者，我們常說這件事情很重要，既然重要有沒有把做事的人當重要的人來對待呢？如果沒有把人當重要的人來對待，他肯定做不出重要的事情，要在待遇、培訓、交流等方面把員工當做重要的人來用，這是寶路在管理方面最大的改變。
　　
　　我們今年目標是5億尾，不單單是口號，需要大家共同努力和付出，雖然我們暫時還不能做到完全可控。今年我們在管理和機制方面都有改變，更人性化。我們現在的機制是以獎代罰，往年我們是做到什么程度才有獎金，現在是做到什么就拿什么，做多少就拿多少，做的少也是有的。這樣做出發點是相信每個人都想做好，獎金多了，產量也高了。
　　
　　機制很重要，但是要用好，讓大家來參與決定獎金的分配，盡量做到公平、公正，做到大部分人認可。如果我們今年能做到5億尾，獎金會達到300-400萬，大家怎么會不努力呢？
　　
　　還有一點改變就是產銷分開，生產不要管能不能銷售掉，只管生產；銷售也不要管能不能生產出來，只管布渠道。各個基地可以根據生產和銷售情況進行調配，不會出現雖在一個公司，可是利益不同，就不會存在利益集團，不會出現互相扯皮和推卸責任的事情。
　　
　　我們親魚生產和別人也是不一樣的，為了保證親魚的質量，我們每個月都有親魚生產，生產數量根據下一步的銷量制定。我們不停地淘汰親魚，保持親魚最好的生產狀態，這樣才能保證卵的質量和產量。
　　
　　透明與互信
　　
　　我們的銷售團隊成長很快，現在老客戶都回來了，新客戶每天都在增長。我們的宗旨是只要遵守規則，肯定不會損壞客戶的利益，絕對不做過河拆橋的事情。
　　
　　去年我走訪客戶，客戶反映的問題主要有兩點：一是苗種供應不上，說明我們的生產不穩定、不可控。二是放苗出了問題處理的太糟糕，這是客戶和公司之間的信任問題。現在放苗出了問題，我們3天之內絕對回復客戶，不扯皮，該是誰的責任就是誰的責任，這一點我們做到了，所以口碑就好起來。其實這種事情發生的幾率是低的，就算是養殖戶想占便宜，沒關系，我相信大部分的客戶還是好的，我們不怕吃點小虧。同時也要相信我們業務員的判斷能力，出了問題我們讓業務員自己判斷，業務員說了算，公司對他們充分信任，他們會覺得受到認可了，責任心加強了。
　　
　　我們的業務員做事非常有計劃，他們的銷售費用自己決定，請客戶吃飯、住宿等差旅費自己做決定，但每天要報上來。很多人可能會以為這樣做差旅費很難控制，甚至會增加，但是現在我們的差旅費反而少了，這是我們對業務員充分信任和合理監督的結果，當然可能并不適合其他公司。
　　
　　十年磨一劍，今年總算做出了點東西。在管理上，我要求大家透明，所以首先自己要透明，我沒有東西放在心里的，該說的我不會隱瞞，不懂的我會問，不會覺得不好意思，我用這個態度做事，大家慢慢都會被感染，減少內耗，這樣做事大家都會很舒服。
　　
　　今年我們以新的模式和新的狀態來做事，如果能做好，相信明年會有更好的發展。我希望通過改變能夠真正體現我們的價值，也希望寶路的改變能給行業帶來一定的正能量。
　　

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作者: 寶路水產    時間: 2014-4-3 17:24
寶路經營理念：至真品質至誠服務，造福中國漁農！我們會為這個目標進行不懈的努力，也請大家多支持和督導，我們會時時刻刻充滿著危機感，每天都在尋找自己的不足，精益求精，我們工作熱情高漲，但做事非常冷靜和謹慎，我們宣揚正能量，我們戰戰兢兢，如履薄冰，請大家關心我們的成長，幫我們做的更好，為中國羅非魚的發展提供最優良的苗種。請有心人也加入我們寶路，聯系電話：18976768097，劉志利。

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作者: 自己    時間: 2014-5-21 11:43
{:soso_e179:}                 

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作者: 肥佬養蝦人    時間: 2014-5-27 16:55
了解了~~~~~~~~~~~~~~~··

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作者: sunningfish    時間: 2014-5-27 17:19

肥佬養蝦人 發表于 2014-5-27 16:55
了解了~~~~~~~~~~~~~~~··

哈哈，多謝了解！！！！

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作者: 蓅哘﹏忙?    時間: 2014-9-13 22:18
介紹一下水凈化系統啊``

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作者: sunningfish    時間: 2014-9-14 20:19

蓅哘﹏忙? 發表于 2014-9-13 22:18
介紹一下水凈化系統啊``

這個比較復雜和專業啊，說不清楚，看圖不行就去他們基地實際考察一下吧

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作者: 響亮的名字0531    時間: 2014-9-15 14:47
{:soso__3669389859068460655_4:}

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作者: 筱郎中    時間: 2014-9-29 17:51
牛叉，學習。好好學習

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作者: 水產寶寶    時間: 2014-10-15 10:54
好帖 寶路是國內苗種行業的標桿

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作者: sunningfish    時間: 2014-10-15 14:57

水產寶寶 發表于 2014-10-15 10:54
好帖 寶路是國內苗種行業的標桿

嗯嗯，寶路現在做的越來越好了！！！

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作者: 朱星名    時間: 2014-10-19 09:54
感謝樓主，果然圖文并茂，我父母在老家養了那么多年的羅非魚苗可能都不懂其中育種過程，如今我卻從樓主從鏡頭下真真切切的了解個大概。不過今年由于氣候影響拿不到魚花家里十幾畝魚塘已經空了兩個月，一家人都急得團團轉，敢問樓主是否有貨源，或者知道哪里可以拿得到水花，如能告知一二，萬分感謝啊！

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