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標(biāo)題: 高淳“螃蟹經(jīng)”營銷策略可進(jìn)大學(xué)教材 [打印本頁]

作者: kook 時(shí)間: 2010-9-17 14:16
標(biāo)題: 高淳“螃蟹經(jīng)”營銷策略可進(jìn)大學(xué)教材
近日，北京大學(xué)總裁班授課教授、復(fù)旦大學(xué)實(shí)戰(zhàn)MBA班客座教授金超在聽了高淳農(nóng)村一些新鮮事后，感慨地說，闖蕩市場可以讓農(nóng)民發(fā)揮出最大的潛能，“這些農(nóng)民的銷售個(gè)案、營銷策略完全可以進(jìn)入大學(xué)教材！”

　　9月13日，記者見到高淳縣青松水產(chǎn)合作聯(lián)社負(fù)責(zé)人邢青松時(shí)，他正與香港最大的螃蟹經(jīng)銷商老三陽（香港）有限公司總裁祁廣楠通電話。通話后他告訴記者，祁老板今年早些時(shí)想訂購300噸螃蟹，但合作社可能滿足不了他的要求，因此他一而再再而三打電話來商洽。“幾乎是求著我們把螃蟹賣給他。”

　　早幾年，這家合作聯(lián)社投資800多萬元建立了國內(nèi)最大的螃蟹出口基地，賣到香港的螃蟹有70噸。但受金融風(fēng)暴影響，去年初就定下的螃蟹出口價(jià)格比較低，而到了螃蟹上市季節(jié)，蟹價(jià)一路上揚(yáng)。為了恪守誠信，合作聯(lián)社如數(shù)把貨發(fā)往香港，虧損了60多萬元。“但是，固城湖螃蟹的牌子在香港打響了，今年共有五六家港商上門要求供貨。”邢青松說，“歐洲一家航空公司為了誠信，在僅有一名乘客的情況下照樣起飛。我們是受這個(gè)故事啟發(fā)后決定虧本打品牌的。去年雖有些虧損，但今年換來了更大的市場。”

　　外表與普通的自動(dòng)售貨機(jī)沒有兩樣，但里面裝的是螃蟹。顧客投幣之后，不同規(guī)格、不同價(jià)位、用標(biāo)準(zhǔn)塑料盒包裝的螃蟹就會(huì)應(yīng)聲從貨槽里“爬”出。這是高淳農(nóng)民史團(tuán)結(jié)奇思妙想的結(jié)果。這兩臺(tái)自動(dòng)售蟹機(jī)近日就要安放到祿口機(jī)場。 (中國江蘇)

　　早幾年，史團(tuán)結(jié)已經(jīng)利用郵政快遞公司銷售螃蟹，今年除自動(dòng)售蟹機(jī)外，他還與江蘇電視臺(tái)“好享購”欄目合作，用電視購物方式經(jīng)銷螃蟹。“螃蟹還沒上市，每天就有4萬多元的銷售額了。”他說，“這兩天，移動(dòng)公司的12580也與我合作，通過向高端用戶發(fā)短信銷售螃蟹。湖南衛(wèi)視‘快樂購’欄目也在與我洽談電視購物。這些銷售方式的最大特點(diǎn)是成本低，輻射面廣，可以迅速拓展市場。”

　　與史團(tuán)結(jié)思路不同，同是高淳農(nóng)民的史忠國堅(jiān)持開螃蟹直銷店，不過，他不僅賣螃蟹，還賣茶葉、開茶館。

　　史忠國的“永成企業(yè)”目前在全國20多個(gè)城市開有33個(gè)直銷店，其中10家規(guī)模較大的直銷店既賣螃蟹，還經(jīng)銷茶葉并設(shè)有茶館。“這個(gè)創(chuàng)意是我去青海購買冬蟲夏草時(shí)突然萌發(fā)的。”史忠國說，螃蟹直銷店有個(gè)弊端：一年只能做四五個(gè)月生意，其他時(shí)間都是關(guān)門的，不僅房租照付，員工工資也要付，造成不小的浪費(fèi)。而“高淳的茶葉種植面積很大，茶葉旺銷季節(jié)正好與螃蟹銷售季節(jié)錯(cuò)開，兩者不正好可以互補(bǔ)嗎？”如今，“開茶館的收入就足以支付房租了。”他說，“采用這種銷售方式，直銷店的利潤提高了200%！”

作者: 落花流水 時(shí)間: 2011-10-30 12:43
不錯(cuò)不錯(cuò)..

作者: 小小御醫(yī) 時(shí)間: 2012-3-24 14:59
搞直銷、開分店、敢作敢為！！

作者: QQ_A59447 時(shí)間: 2016-7-20 16:02
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