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標題: 假如雷軍開一家飼料公司 [打印本頁]

作者: 水寶寶 時間: 2014-4-4 09:10
標題: 假如雷軍開一家飼料公司
　　中國水產頻道報道，在過去的3年里，我們見證了小米公司從無到有，再到市值超過100億美元，小米手機刷新了手機界很多世界記錄，也成為整個營銷界爭先模仿的對象，因為小米手機的成功，才有了今天的“粉絲經濟”、“性價比”、“互聯網思維”、“用戶參與感”等互聯網詞，小米手機是互聯網思維顛覆傳統手機制造業的成功案例，那么飼料行業會不會出現像小米一樣的公司，用互聯網思維顛覆傳統飼料銷售模式呢?今天，我們一起來暢想下，假如雷軍開一家飼料公司。

　　首先，雷軍會給他的公司起個很特別的名字，和小米一樣，讓別人一下子就記住了，小米相對金山來說，聽起來十分微弱，但是小米的口碑和發展速度是金山難以比擬的，小米是真正快公司。我們不妨給雷軍的飼料公司起個名字，叫“微米飼料”吧。

　　雷軍會如何設計產品和定價?

　　小米手機的定價是硬件成本價+微弱的利潤，追求高性價比，和目前傳統的飼料行業定價模式不一樣，雷軍做飼料，肯定會選擇電商渠道，采取直銷模式，肯定會在配方價基礎上增加微博利潤銷售，肯定會比傳統飼料銷售價格降低一大半。

　　價格降低，質量做到無法超越，這就是小米手機追求的高性價比。做飼料，追求的是降低料肉比，雷軍肯定會不斷研究，不斷降低飼料的料重比，做到超劃算，再說，玩手機，屌絲可能追求的是時尚和炫，而飼料完全是追求飼養效益，養殖戶會更注重料肉比。

　　雷軍如何做免費營銷和用戶口碑?

　　我們都知道，小米手機擅長玩免費營銷，低成本營銷是小米降低成本的關鍵，雷軍做飼料，同樣可以采取粉絲經濟，讓用戶主導參與討論，他會建和小米論壇一樣的社區，供養殖戶交流，還會建微米飼料文化節，線下活動等。總之，雷軍即使做飼料，也不會去參加展會宣傳，更不會投廣告宣傳。

　　雷軍會在“微米飼料”論壇，組織各種活動，吸引養殖戶來這里交流，會玩微博，更會玩微信，雷軍沒辦法在發布會現場摔手機，但是會把飼養的豬送到慶豐包子鋪，剛好被習主席吃到。小米會讓養豬場老板曬價格，做對比，會讓養豬場老板聚到一起就討論，你的豬場用微米飼料怎么樣?

　　雷軍如何吸引他的用戶參與改進產品?

　　小米文化中有重要的一條，跟用戶在一起，讓用戶參與產品改進，我覺得雷軍做飼料，更會把這一點做到極致，通過微米飼料論壇，不斷的收集養殖戶的建議，改進飼料配方，同時讓廣大養殖戶彼此分享養豬經驗，互相幫助，同時，微米飼料可能有100個不同的推薦配方，分別供不同地區，不同品種，不同季節的豬群使用，甚至小米還會為他的用戶定制飼料，做到性價比最高。

　　雷軍如何擴張產品線?

　　我一直在想，雷軍做飼料，第一款飼料會全價料，濃縮料，還是預混料?賣完飼料，雷軍會賣獸藥嗎?會賣添加劑嗎?會賣豬場設備嗎?會賣種豬嗎?或者雷軍不會去辦飼料廠，而是會跟網易丁磊一樣，一開始就做一條龍企業，可現實中，雷軍不會做飼料，但互聯網行業和雷軍一樣思考的人出現啦!

　　豬e網以讓養豬更簡單、更高效、更快樂為發展使命，成立十幾年來一直為養豬人提供行業新聞動態、豬價行情和養豬技術等信息，并為養豬人搭建一個互動交流平臺-豬豬論壇。

　　2013年來，養豬業不斷朝著規模化趨勢發展，養豬行業產能嚴重過剩，市場低迷，小散戶連續幾個月處于虧損線，我們率先在豬豬論壇提出少養豬，精養豬的理念，引導養殖戶轉型。2013年年底，我們走訪了很多養豬合作社和養殖戶，發現他們不僅需要豬價行情信息和養豬技術知識，把豬養好;還需要買到實惠的生產資料，只有降低了養豬的成本，才能在淘汰賽中屹立不倒。

　　養豬行業最大的成本就是飼料成本，而經過我們調查，傳統飼料銷售模式，渠道過長，業務員要提成和工資，經銷商要賺錢，甚至經銷商的經營靠貸款，需要付出高昂的利息。養豬人該賺的錢都被上游中間環節賺走了。有人說“養豬是操著賣白粉的心，賺的是賣白菜的錢”。試想豬價在5塊以下，豬價還沒菜價貴，讓養豬人情以何堪。用最新馬伊琍體來描述“養豬容易，賺錢不易，且養且煎熬。”

　　小米模式很火，雷軍的互聯網思維給我們很大的啟發，我們為什么不能和小米一樣，在網上直銷預混料呢?砍掉中間環節，讓利養殖戶。同時幫養殖戶把好關，采購好產品，讓養豬人買東西變得更方便、更省時間，把大部分時間集中在養豬這件事情上。基于如此考慮，我們推出了豬e網精品惠社區電商平臺，把小米模式引進到飼料行業。

　　電商直銷，砍掉所有中間環節

　　精品惠的定位就是社區直銷，跟北京北農傳世科技有限公司合作推出的4%中大豬預混料，徹底顛覆傳統預混料銷售模式，沒有業務員，也沒有經銷商，改變傳統飼料行業人士對飼料營銷的認知。目前國內第三方物流已經非常發達，從飼料廠可以直達養豬場，經銷商原來承擔的物流和庫存工作在互聯網時代都可以通過第三方物流公司來代替，直銷模式，每噸預混料節約成本在2000元以上。

　　全民監督，脫光式營銷

　　傳是4%中大豬預混料一開始，就定位要做一款讓養殖戶尖叫預混料產品，我們采取了低豆粕日糧配方設計，必需氨基酸添加量是普通預混料的好幾倍，，比普通預混料至少減少豆粕用量在3個百分點。低豆粕日糧一方面改善豬舍的糞便臭味，此外，讓配合后的成本做到最低。高性價比是我們的產品理念，傳是中大豬預混料的定價是4200元/噸，全國包郵到家。一開始就采取脫光式營銷策略，公布配方成本，物流成本，加工成本，告訴養殖戶，我們只賺了一點錢。

　　互聯網思維定價，讓用戶尖叫

　　傳是中大豬預混料采取了互聯網定價模式，這一點跟小米手機定價很相似，傳是中大豬預混料的售價=配方價+加工費+物流費+薄利，我們沒有一個經銷商，也沒有一個業務員。市場上，低豆粕預混料的定價一般在6000---7000元/噸，傳是的定價是4200元/噸，傳是的定價是讓養殖戶尖叫的價格。

　　社區電商，贏在口碑

　　傳是預混料主要采取社區電商模式，借助豬豬論壇的人氣，開辟專版組織討論和互動交流，所有用戶都可以在這里討論傳是配方，公開發表自己的試驗數據，并給傳是預混料提出各種建議，我們安排專業的飼料配方師給網友問題，指導網友做好原料選擇問題，并為網友量身打造新的配方，充分使用當地的飼料原料資源，只有一個目的，讓您養殖更省錢。讓網友成為傳是中大豬預混料的監督者和口碑傳播者。

　　自3月15日上線以來，目前全國已經有200家豬場購買了傳是中大豬預混料，有30多個網友在豬豬論壇曬單，分享對比試驗情況，傳是中大豬預混料在配方師的指導下，又推出了4個不同類型的推薦配方，分別是玉米-麩皮-豆粕推薦配方、次粉-玉米-豆粕型推薦配方、米糠-玉米-麩皮型推薦配方、玉米-麩皮-豆餅型推薦配方。

　　借助互聯網思維和小米模式，豬e網精品惠一定會創造一個飼料行業的電商傳奇。和小米不一樣，我們永遠不賣期貨產品。

作者: 小魚小蝦.。 時間: 2014-4-4 11:16
理想很豐滿。

作者: 泰山之巔 時間: 2014-4-4 22:40
最近報道，雷軍搞電動汽車了，這個比較適合網絡運作！

而飼料畢竟是小眾的群體，不太看好用網絡銷售！！！

作者: sdhuang 時間: 2014-4-7 08:25
假如雷軍開一家飼料公司，雷軍將餓死。

作者: 水寶寶 時間: 2014-4-7 08:42

sdhuang 發表于 2014-4-7 08:25
假如雷軍開一家飼料公司，雷軍將餓死。

為啥他會餓死啊？

作者: 公子小丑 時間: 2014-4-7 09:11
現在傳統的這種銷售模式遲早會被淘汰的，但是現在還不是時候，畢竟現在還沒有完全實現規模養殖。但是未來這種網絡直銷的模式遲早會變成主流的，我家也是養豬的，被飼料公司坑苦了，飼料質量不好還貴，豬很容易得病，現在生豬才5.5元，一頭豬要虧損三百以上，我們都想著自己去培飼料了

作者: 水寶寶 時間: 2014-4-7 21:58

公子小丑發表于 2014-4-7 09:11
現在傳統的這種銷售模式遲早會被淘汰的，但是現在還不是時候，畢竟現在還沒有完全實現規模養殖。但是未來這 ...

現在豬價走低，國家在收儲，不知道是否會拉高豬價，去年種豬拍賣會就聽朋友說今年會很難過，沒有想到這么艱難。樓主要挺住啊！

作者: icanplay89 時間: 2014-4-7 23:50

水寶寶發表于 2014-4-7 08:42
為啥他會餓死啊？

就是啊，魚會餓死吧。每個月的飼料都要等著搶購。

作者: 公子小丑 時間: 2014-4-8 08:28

水寶寶發表于 2014-4-7 21:58
現在豬價走低，國家在收儲，不知道是否會拉高豬價，去年種豬拍賣會就聽朋友說今年會很難過，沒有想到這么 ...

國家收儲對整體的豬價影響微乎其微，還不是一樣有豬周期嗎，現在養殖戶真是賠哭了

作者: liaowang738 時間: 2014-4-8 20:21
等到散戶被淘汰出局后，飼料業再考慮小米模式吧，目前不現實，物流雖發達，但對于零散貨來說成本還是很高的

作者: 華' 時間: 2014-4-8 20:54
雷軍可是金山CEO來的。他的營銷方式也是學蘋果的。

作者: 北方的天空 時間: 2014-4-10 10:52

水寶寶發表于 2014-4-7 08:42
為啥他會餓死啊？

因為，現在的人基本都有手機，而不是每個人都養魚，

作者: 建斌.exe 時間: 2014-4-10 12:14
一臺手機從上海運到廣東，成本增加多少？一噸飼料從上海運到廣東，成本又增加多少？而且現在飼料經銷商很多是充當的是金融與物流的功能，靠單賣飼料是賺不了幾個錢的。

作者: 水寶寶 時間: 2014-4-10 23:05

建斌.exe 發表于 2014-4-10 12:14
一臺手機從上海運到廣東，成本增加多少？一噸飼料從上海運到廣東，成本又增加多少？而且現在飼料經銷商很多 ...

其實雷軍賣的是一種新的營銷模式，他帶來的，肯定也是新的營銷方式

作者: ylj93082 時間: 2014-4-11 13:54
本帖最后由水寶寶于 2014-4-13 10:21 編輯

分析營銷模式可以借鑒，但產品的特殊性可能目前還不適合。

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