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水產(chǎn)前沿網(wǎng) | 網(wǎng)聚全球水產(chǎn)華人

標(biāo)題: 我為飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)熱潮潑冷水 [打印本頁]
作者: 山東龍昌亮哥    時(shí)間: 2014-5-30 17:20
標(biāo)題: 我為飼料企業(yè)網(wǎng)絡(luò)熱潮潑冷水
    山東龍昌動(dòng)物保健品有限公司  籍立民

  自2013年底雷軍和董明珠一賭，且不說公眾打賭違法成分高不高，就互聯(lián)網(wǎng)熱情來說猶如火上澆油，燒遍神州大地，一時(shí)間傳統(tǒng)企業(yè)紛紛躍躍欲試，前段時(shí)間更有業(yè)界大佬呼吁農(nóng)牧企業(yè)大走互聯(lián)網(wǎng)路線，呼吁改變。在我們龍昌動(dòng)保內(nèi)部也掀起一次互聯(lián)網(wǎng)潮流，銷售部和外貿(mào)部紛紛以為可以有互聯(lián)網(wǎng)做后盾自己就可以安穩(wěn)的生活和經(jīng)營了，我作為龍昌動(dòng)保的帶頭人，大膽的對(duì)大佬們每每所舉的例子做了自己的分析。
  先看小米，我們對(duì)自己的員工做了調(diào)查，我司有近200人，只有一部小米3，品質(zhì)怎么樣呢，且看中央臺(tái)2013年質(zhì)量萬里行發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)，小米手機(jī)的投訴占總量的15.2%居各大手機(jī)品牌首位，做饑餓營銷促使年輕一代購買，可是服務(wù)不足造成高投訴，4月8日米粉節(jié)，賣的最好的手機(jī)卻是華為的榮耀，最終能玩低價(jià)高配的不會(huì)是無核心技術(shù)的小米，而是有芯片技術(shù)的華為，這樣走下去我更看好華為，米粉節(jié)上的一次小試牛刀就賣出了108萬臺(tái)手機(jī)。同樣是網(wǎng)絡(luò)互連下的企業(yè)營銷，能不能走得長遠(yuǎn)那最終將歸結(jié)到產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)上。
  再看黃太吉煎餅，無非如小米一樣饑餓營銷而已，現(xiàn)在社區(qū)普遍評(píng)價(jià)是，吃起來比地?cái)偛钸h(yuǎn)了，哪有煎餅的口感啊！他們的口號(hào)是做100億銷量那我們就拭目以待吧，中國人念舊，如果要改變存在于中國人腦海里根深蒂固的思維，那就應(yīng)該提供更好更真實(shí)的體驗(yàn)。
  還有最近網(wǎng)絡(luò)炒的最厲害的雕爺牛腩，他所開的店都在最黃金的地段，牛腩賣出了天價(jià)，有幾個(gè)人吃一次還會(huì)去做回頭客呢？而海底撈實(shí)惠加真誠的服務(wù)讓平民百姓頻繁光臨，做餐飲是讓大家來吃來感受的，而絕不是做藝術(shù)品。
  農(nóng)牧企業(yè)現(xiàn)如今正興起一股盡頭很高的網(wǎng)絡(luò)熱潮，面對(duì)越來越年輕的企業(yè)人和上班族，像我們這樣的傳統(tǒng)企業(yè)要改變要轉(zhuǎn)型，這無疑是個(gè)很好的勢頭。但是本人斗膽分析，互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，企業(yè)如果盲目追隨，一味的追求高速度和高成交，與原本優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)脫節(jié)，背離客戶的真實(shí)需求，都難以興盛，農(nóng)牧企業(yè)如果沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，只是停留在一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)炒作層面那無疑是短命的，互聯(lián)網(wǎng)最終的作用是追求和開發(fā)更好的服務(wù)與產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造更高的價(jià)值。
這是我近年來細(xì)觀互聯(lián)網(wǎng)營銷的一點(diǎn)拙見，歡迎各位同仁批評(píng)指正。
作者: 煙花雨    時(shí)間: 2014-5-30 18:50
看到好貼忍不住頂一下
作者: 水寶寶    時(shí)間: 2014-5-31 15:32
認(rèn)同樓主，不管用什么方式做營銷，品質(zhì)絕對(duì)是最基礎(chǔ)的。但現(xiàn)在農(nóng)牧企業(yè)也必須要思考一下，在保證品質(zhì)的情況下，如何利用互聯(lián)網(wǎng)來做營銷。
作者: daoming4    時(shí)間: 2014-6-1 16:52
個(gè)人感覺樓主多慮了，現(xiàn)在養(yǎng)殖戶看重效果，今年和你成交如果效果不好，明年他就不干了。品質(zhì)服務(wù)當(dāng)然是做產(chǎn)品的最重要的企業(yè)的靈魂，但是互聯(lián)網(wǎng)和這個(gè)不矛盾的。互聯(lián)網(wǎng)不像傳統(tǒng)營銷一樣，如果利用恰當(dāng)成本非常低。小米，黃太吉以及牛腩是以互聯(lián)網(wǎng)起飛，也是靠的營銷模式，但是他們之前本不是這個(gè)行業(yè)的人，而農(nóng)牧行業(yè)不同，很多企業(yè)都在這個(gè)行業(yè)深耕多年，互聯(lián)網(wǎng)一定要走，而且大膽的去嘗試，網(wǎng)絡(luò)是連接的方式，不要看做成炒作的方式，如果看成是炒作你就輸了。
作者: 山東龍昌亮哥    時(shí)間: 2014-6-6 11:34
                     
作者: 山東龍昌亮哥    時(shí)間: 2014-6-6 11:39
水寶寶 發(fā)表于 2014-5-31 15:32
認(rèn)同樓主，不管用什么方式做營銷，品質(zhì)絕對(duì)是最基礎(chǔ)的。但現(xiàn)在農(nóng)牧企業(yè)也必須要思考一下，在保證品質(zhì)的情況 ...

您的觀點(diǎn)和我所說并不矛盾，您可能沒有注意，我們公司也在做網(wǎng)絡(luò)銷售，我所針對(duì)的是一些我們的同行，沒有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)全面了解，只一味盲目的追求短時(shí)間內(nèi)的成交與訂單，這種現(xiàn)象在現(xiàn)階段我們行業(yè)是非常普遍的，所以我說在這種浪潮下，更應(yīng)該沉淀下來思考一下服務(wù)與品質(zhì)。呵呵，望您指正，希望有時(shí)間可以向您學(xué)習(xí)！歡迎來龍昌做客!
作者: 山東龍昌亮哥    時(shí)間: 2014-6-6 11:40
daoming4 發(fā)表于 2014-6-1 16:52
個(gè)人感覺樓主多慮了，現(xiàn)在養(yǎng)殖戶看重效果，今年和你成交如果效果不好，明年他就不干了。品質(zhì)服務(wù)當(dāng)然是做產(chǎn) ...

您的觀點(diǎn)和我所說并不矛盾，您可能沒有注意，我們公司也在做網(wǎng)絡(luò)銷售，我所針對(duì)的是一些我們的同行，沒有對(duì)互聯(lián)網(wǎng)全面了解，只一味盲目的追求短時(shí)間內(nèi)的成交與訂單，這種現(xiàn)象在現(xiàn)階段我們行業(yè)是非常普遍的，所以我說在這種浪潮下，更應(yīng)該沉淀下來思考一下服務(wù)與品質(zhì)。呵呵，望您指正，希望有時(shí)間可以向您學(xué)習(xí)！歡迎來龍昌做客!
作者: 山東龍昌亮哥    時(shí)間: 2014-6-6 11:40
煙花雨 發(fā)表于 2014-5-30 18:50
看到好貼忍不住頂一下

               
作者: 山東龍昌亮哥    時(shí)間: 2014-6-6 11:42
水寶寶 發(fā)表于 2014-5-31 15:32
認(rèn)同樓主，不管用什么方式做營銷，品質(zhì)絕對(duì)是最基礎(chǔ)的。但現(xiàn)在農(nóng)牧企業(yè)也必須要思考一下，在保證品質(zhì)的情況 ...

不好意思，剛才給您回復(fù)錯(cuò)了。您所憂慮的問題就是我所說啊！
作者: daoming4    時(shí)間: 2014-6-6 12:17
山東龍昌亮哥 發(fā)表于 2014-6-6 11:40
您的觀點(diǎn)和我所說并不矛盾，您可能沒有注意，我們公司也在做網(wǎng)絡(luò)銷售，我所針對(duì)的是一些我們的同行，沒有 ...

恩恩，好的。
作者: oldbear8818    時(shí)間: 2014-6-6 15:05
其實(shí)不論做線上還是線下的銷售都必須有良好的產(chǎn)品質(zhì)量做基礎(chǔ)，版主的目的是企業(yè)首先要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量做好控制，再談互聯(lián)網(wǎng)銷售，說的中心和現(xiàn)在大家所談的加強(qiáng)建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)銷售是兩碼事。互聯(lián)網(wǎng)銷售必定成為大勢所趨這是不爭的事實(shí)，但在互聯(lián)網(wǎng)銷售的過程中爭取競爭優(yōu)勢，一定還是靠產(chǎn)品的質(zhì)量。
作者: aggressive    時(shí)間: 2014-6-24 08:20
中國人念舊，如果要改變存在于中國人腦海里根深蒂固的思維，那就應(yīng)該提供更好更真實(shí)的體驗(yàn)。
作者: lin04    時(shí)間: 2015-2-27 15:01
我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營銷不是壞事，也是大勢所趨，但作為傳統(tǒng)的行業(yè)來說，其互聯(lián)網(wǎng)營銷模式還處于探索階段，想在這一、兩年內(nèi)形式成熟的模式，會(huì)顯得過于急進(jìn)了。因此，我同意樓主的意見。
作者: 山東龍昌亮哥    時(shí)間: 2015-3-3 10:08
lin04 發(fā)表于 2015-2-27 15:01
我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營銷不是壞事，也是大勢所趨，但作為傳統(tǒng)的行業(yè)來說，其互聯(lián)網(wǎng)營銷模式還處于探索階段，想在這 ...

說的好 操之過急必將適得其反。
作者: lin04    時(shí)間: 2015-3-4 09:08
有沒有人知道目前飼料行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的工作做得好的，或是已經(jīng)探索得相對(duì)深入的企業(yè)呢？



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