本帖最后由 一片云 于 2014-8-20 09:06 編輯
——記北京漁美康實習
學校：華中農業大學
班級：水族科學與技術1101班
姓名：賈培茹
通信地址：湖北省武漢市洪山區華中農業大學
郵編：430070
實習地點：湖北省潛江市龍灣鎮和平村
題記：一種只生長在中國最東邊的竹子“毛竹”，即使那里的農民每天精心照料，毛竹四年只長不過3厘米。但是，竹子五年后以每天足足三十厘米的速度生長著，這樣只要六周就可以長到十五米，這里瞬間就可以長成郁郁蔥蔥的竹林，或許看起來6周間發生了不可思議的變化。但之前的4年間，毛竹將根在土壤里延伸了數百米。
2014年6月18日，對于我來說這是特殊的一天。這一天在華中農業大學水產樓聽了北京漁美康的宣講，隨后通過面試，幸運的成為北京漁美康集體中的一員，也是我目前人生中走出校門的第一步。7月3日，前往實習地點潛江市龍灣鎮和平村，這也是第一次一個人去一個完全陌生的地方，內心忐忑而又激動。來接我的是負責帶我的技術員李陽，一個 養殖技術高，心態樂觀向上的男孩。到達實習點，了解這邊主要是家魚養殖，熟悉環境后，便開始我的水產之旅。
公司介紹篇 北京漁美康生物技術有限公司，是一家以“健康高效水產業，放心美味中國漁”為使命的水產高科技集團公司。公司涵蓋：水產藥物的研發、生產、銷售；養殖場投資，高效養殖模式設計與技術咨詢；水產品銷售三個核心板塊；公司以印遇龍院士提供技術保障，王武教授提供技術支撐，通過“以養代防”的養殖技術理念設計健康高效的養殖模式讓我產生了很強的認同感。我亦喜歡“北京漁美康，只做好漁藥”的口號，喜歡“平等分享互助，拒絕官僚”的團隊氛圍和“孝敬父母，家庭和睦，有愛心和童心”的團隊成員。 實習工作篇 日出而作，日落而歸，這便是一個水產人的典型一天。每天早上不到六點起床，打開店門，吃完早飯，騎上摩托車飛奔在田野池塘間，詢問養殖戶池塘情況，幫忙測水看水，解剖病魚，做出診斷與建議，到中午回到店里吃完午飯，稍作休息，下午3點左右繼續拜訪養殖戶，下午很少會有養殖戶在池塘上，便把池塘情況和建議記錄在便簽紙上貼在門上，便于養殖戶及時看到信息，日落時分，天色漸晚時回到店里，8點吃完晚飯，一天的工作也就結束了。每逢雨天，便可在店里休息學習，接待養殖戶。
做漁藥銷售辛苦，但我們從不叫累。因為我們知道銷售最大的收獲不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，而是你生活中多了一個信任你的人。我們為養殖戶服務，為他們解決問題是幫助他們提高養殖效益，每幫助一位養殖戶解決好問題，得到他們的反饋時所帶來的喜悅是物質滿足不了的，這也是我們工作得到的最大回報。 除了精神收獲，技術方面也提高了不少。真正步入養殖實踐中才意識到書本上的知識只能做理論基礎，“盡信書，不如無書”，理論固然重要，但很多書本上的理論在實踐中實現不了，在這里還需要自己慢慢總結實際情況并作出合理解決方案，經過一個多月的實習，遇到過常見問題總結如下：
1.氨氮超標：由魚類糞便，老死的細菌細胞，水中含氮有機物分解和水生生物代謝產物造成。氨氮過高造成魚類慢性中毒，影響攝食，呼吸困難，抑制生長，嚴重時發生爆發性死亡。氨氮在0.2-0.6之間算正常，低于0.2需要適當施氮肥。 解決方案：加水并改善水體溶氧狀況。當溶氧高時，有效氮以硝酸態氮形式存在為主，溶氧低時以毒性大的氨態氮形式存在為主。解決步驟分改底解毒和下肥。
2.亞鹽超標：氨氮轉化中間產物，氨氮→亞硝酸鹽→硝酸鹽。由于底部缺氧，造成氮素硝化過程受阻，亞鹽積累。亞鹽含量在0.1以內算正常。危害同氨氮超標。
解決方案：加水增氧，改底解毒后，0.15左右用生物法控制，0.20以上先化學降亞鹽再生物法穩水。
3.死魚：常見分為出血病，腸炎，爛鰓等。 解決方案：首先測水，氨氮亞鹽是否超標，再觀察體表，鏡檢鰓部觀察是否有寄生蟲，最后解剖觀察腸道和肝膽。一步步排除找出病因，針對病因給出用藥方案。
4.水色：是水中物質反映，主要受浮游生物和底棲生物影響最大，培水色包括培養單細胞藻類和有益優勢菌群。改水主要通過下肥和下菌的方法。
5.泛塘：天氣變化，上下水層產生密度差，水體對流造成水體缺氧。針對這種情況，需要多關注天氣預報，做好提前預防工作，同時交代養殖戶備好急救漁藥。 除此之外，貼條幅進行宣傳工作也是樂趣多多，通過與經理和同事的交流，也學到很多管理知識和交流技巧。
實習感悟篇 一.多少人，沒熬過那三厘米。 正如開頭，這是從網上看到的一則故事，卻感受頗深。這與我們做漁藥技術服務很相似，開始我們需要積累養殖技術，需要大量跑養殖戶取得養殖戶的信任，可能拼了命去努力也看不到成果，還會遭遇排斥和吃閉門羹，但只要堅持下去，終有一天會有自己的客戶。在開頭沒看到效果并不意味著自己沒有成長，而是在扎根，等到時機成熟便可厚積薄發。做漁藥技術服務這塊所要具備的基本素質是不浮躁和有恒心，因此，水產路上，貴在堅持。 二．需要直面困難的勇氣。 不論做哪行哪業，都會遇到各種各樣的困難。猶記第一次自己跑養殖戶，拜訪的第一家就被趕出來了，十分氣餒，很多時候都覺得自己做不好，但是光想是沒用的。遇到困難需要考慮的是怎么去解決問題，而不是選擇逃避，通過總結，改進自己做的不足的地方，慢慢的就會感覺做事越來越順手。 三．自信才能讓別人信。 自信關系到個人定位問題，當我們以實習生的身份與養殖戶交談，說話必然欠缺底氣，養殖戶也會覺得我們不夠專業，因此作為新人需要以老員工的心態去工作，而老員工需要以新人的心態去學習。只有自己相信自己才能說服別人相信我們。 四．工作心情很重要。 剛進入一個陌生的環境，尤其步入工作狀態之初，心情必然有一個曲線變化，由迷茫期到低谷期，再到適應平緩期。面對低谷會出現兩種狀況，一種走出低谷進入工作狀態，另一種就是走不出低谷便直接放棄。實習期間常聽教導，工作身體累沒關系，千萬不要心累。為工作而工作的人總是感受到壓抑、困難和痛苦，但是為了成長、夢想和團隊事業去奮斗的人，再苦也不會感覺到苦。 五．好記性不如爛筆頭。 “知之者不如好之者，好之者不如樂之者”闡述了以學習為樂趣的重要性，學習的基本方法在于會總結，實習期間準備筆記本，記錄實習日志，將自己每天學習到的東西做一總結，不管是技術知識，管理知識，自身感悟還是聽到的一句感受很深的話，都記錄在本子上，久而久之，會覺得一個多月的實習很充實，而不是感覺很忙，回頭一想卻覺得什么也沒做好。我始終相信“好記性不如爛筆頭”，實踐證明，懂得學習記筆記的人都是進步快的人。
實習感謝篇 首先，感謝北京漁美康提供學習成長的平臺，讓我認識到一個真實的工作環境，而不是像以前在學校靠想象去構建一個虛擬的工作程序；再者，感謝工作中遇到的每個人，在受傷時給予關心，在遇到困難時給予鼓勵，在迷茫時給予最真誠的建議，還有在技術方面的指導等；最后，感謝我自己，可以抓住機會讓自己有所成長。 水產路上，貴在堅持，只有堅持到底的人才能登上別人遙不可及的巔峰。
| 
狗仔卡
發表于 2014-8-19 23:18:10
提升卡
置頂卡
變色卡
千斤頂
顯身卡
發表于 2014-8-20 09:08:50
