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標題: 張唐之：行業精神教父 [打印本頁]

作者: 一片云 時間: 2014-9-19 14:38
標題: 張唐之：行業精神教父
本帖最后由一片云于 2014-9-19 14:49 編輯

張唐之：行業精神教父

在中國農牧行業，有這樣一位傳奇老板：他的一個策略讓全行業洗牌；他親手將銷售收入過百億、回報豐厚的企業賣掉；他做企業不為賺錢……

他同樣又是一位令人敬重的老板：在他倡導的一年一度的業界聯誼會上，全國行業精英赴會只為見他，聽聽他對農牧業的新見解；他拖著病殘的身軀，奔忙于行業之間，只為中國農牧業的健康發展，只為老百姓吃上放心食品；他關注的不是利潤報表，他關注的是企業的社會責任，關心的是員工生活……

他就是被業內人士尊稱為“精神教父”的山東六和集團創始人、亞太中慧集團資深董事長張唐之先生。

辭職下海：騎著三輪賣飼料

張唐之先生于1978年考入山東萊陽農學院，在畜牧獸醫系畜牧一班擔任團支部書記。1982年畢業后分配至淄博市周村區政府任秘書。但朝九晚五平靜的機關生活讓天生喜歡企業的他很不適應，在他的積極要求下，上級派他出任淄博飼料廠廠長。上任后他實施優化組合、競爭上崗，僅僅三個月，就讓這個虧損多年的企業一舉摘掉了虧損的帽子，并讓職工住進了嶄新的單元樓。

1992年，鄧小平南巡講話精神極大地鼓舞了張唐之，特別是國家鼓勵民營經濟發展的好政策，讓他內心澎湃。這一年，張唐之做出了一個駭人的舉動：辭去公職“下海”了！“憑著有職有權有車的寶位不坐，自己去當個體戶！”這讓許多人百思不解。但在張唐之的眼中，他仿佛看到了中國經濟的騰飛和即將蓬勃而起的中國民營企業，他要搶抓機遇，為中國的民營企業發展闖出一條新路。

這一年，他拿著東拼西湊來的3120元創立了淄博鼎立科技有限公司。創業之路并不是一帆風順，他既當總經理，又管生產、銷售，甚至親自騎上三輪車走村串戶賣飼料，在烈日下，他想：一年能掙10萬元該多好！

可憑他一己之力，企業如何做大？做過企業老總的他，自然有過人之處。1995年，他力邀在萊陽農學院留校任教的兩位同學加盟，并從母校“騙”幾名大學生共同創業。公司初具雛形，逐漸走上快車道。

他又一次展現了高瞻遠矚的謀略才能。1995年，他把公司搬到了青島，并改名為山東六和集團。他認為，有什么樣的人才就會有什么樣的公司。如果公司在淄博，就只能延攬到當地的人才，永遠只會是一個當地的公司；如果公司搬到青島，山東乃至全國的人才就會慕名而至，公司就有可能成長為山東甚至全國性公司。他的這一舉措讓公司如虎添翼，大批人才從四面八方匯聚而來，公司迅速擴張起來。

來源于新浪網

作者: 一片云 時間: 2014-9-19 14:39
本帖最后由一片云于 2014-9-19 14:46 編輯

經營之道：微利經營，最大限度讓利于民

當時，飼料行業的利潤較高，作為農家子弟，他看在眼里、急在心上：如果行業這樣發展下去，將降低農民養殖的積極性，那將對整個行業造成沉重打擊。他斷然決定：實施微利經營策略，最大限度讓利于民。那時，他在大會小會上講微利經營的重大意義，甚至“罵”那些還在賺錢的經理人。當時，很多經理人都感到很委屈：放著好好的大錢不賺，偏要搞什么微利經營？誰賺錢誰還挨罵，唐之老板一定是腦袋出了問題！普通人怎么理解明白人的謀略呢？

如何“微利經營”最大限度讓利于民？最直接的是飼料大降價。1997年，正是中國飼料業轉型的關鍵期。這一年，首先是飼料價格大起大落，接著是養殖業疫情大面積爆發，不少地區的養殖業到了十舍九空的地步：“我們的農民兄弟在流血流淚，我們怎么還忍心拿那么高的利潤。”然后他命令六和產品全線大降價，達到“零利潤”的運行狀態。

幾乎一夜之間，六和所有企業的飼料價格大跳水，普通全價料一般降價300—500元，有的高達800元。行業內的一些飼料廠叫苦不迭，甚至有些無法維繼干脆關門了事。張唐之的微利經營，讓行業來了個大洗牌，他因此也獲得了“價格屠夫”的“惡名”。

為保證降價的長期性和有效性，張唐之一方面要求強化企業管理，降低每噸飼料的成本，包括生產成本、管理成本、運輸費用、銷售費用等，由過去每噸飼料四項費用160—180元，降低到每噸飼料費用只有70—90元。另一方面，通過與行業內其他企業的策略聯盟與合作，規模化統一采購原料以降低采購成本。

降價帶來的一個結果是產品銷量大增，生產規模急劇擴大，采購成本降低，資金的流轉循環速度加快，六和許多飼料廠的資金周轉翻番。這一切再反過來推動六和效益大幅增加。從此六和聲名鵲起。

微利經營，養殖戶確實省了錢，但張唐之調研發現，由于受疫情影響，養殖戶賺錢能力還很差，而飼料業務人員只管賣飼料，對養殖戶利潤關注并不多。
為解決養殖戶效率不高的問題，張唐之提出了服務營銷的理念，從1996年開始推行。六要素包括：
1. 主動服務：不僅僅是應用戶的要求提供服務，而是主動上門幫助分析和解決用戶存在的問題。
2. 定點服務：營銷人員不是打一槍換一個地方，而是與用戶結成穩定的服務關系，明確每位營銷人員的“服務責任田”。
3. 深度服務：深入用戶的養殖一線提供服務，真正抓住用戶的問題，提出有價值的解決方案。
4. 全程服務：不是針對用戶生產經營的某個環節提供服務，而是將服務貫穿用戶的整個供產銷過程。
5. 個性化服務：不僅僅是采用統一的模式對所有用戶提供相同的服務，而是切切實實針對用戶的個性化問題提供“量身訂做”式的服務。
6. 全員服務：服務不僅是營銷部門的職責，從公司的研產銷到各職能部門都必須圍繞服務用戶而展開工作。

為進一步降低費用，張唐之先生又提出了“近距離密集開發”戰略。近距離密集開發，是指通過近距離布點設廠、密集性地、直接針對用戶的市場開發過程，為微利經營和服務營銷提供現實基礎，并推動產品市場占有率的提高。密集開發的具體內容是：以50公里為半徑，30公里內重點密集開發，50公里內重點服務。引導各企業把市場線路由長變短，產品直面用戶。

近距離的布點設廠，降低產品的儲運費用，從而降低產品到達終端用戶的價格，為微利經營提供現實保證；降低企業的運行重心，透過中間商，找自己真正的有價值用戶，走最終用戶路線，從而穩固市場的根基。近距離密集性開發，山東省版圖上出現餓了星羅密布、密密麻麻的六和工廠，六和飼料在山東形成了“聚落經營”的局面。

這就是張唐之的三大“經營法寶”——“微利經營、服務營銷、近距離密集開發”。三大“經營法寶”的核心要義是用戶價值導向，即企業不僅要在理念上始終將用戶利益放在第一位，而“微利經營、服務營銷、近距離密集開發”正是實現用戶利益的有效策略與途徑。

“三大法寶“讓六和集團的飼料產銷量連續以高于行業五倍以上的速度增長，并于2004年晉入全國前三甲。2005年，六和集團實現了營業額達百億的目標，全年銷售完成109.6億元人民幣。

作者: 一片云 時間: 2014-9-19 14:40
本帖最后由一片云于 2014-9-19 14:47 編輯

行業責任：推動健康養殖，提供安全食品

六和的巨大成功，并沒有讓張唐之先生停滯下來。他思考的是一個更加嚴峻的問題：中國的食品安全。出身農村，他對農民有著更深厚的感情；從事農業，他對中國農業的發展提升有著更深的理解與思考。2004年，正是禽流感爆發時期，中國養殖業處在低谷，而落后的農戶散養模式更是雪上加霜，最后竟到了無人吃雞的可怕地步。

張唐之先生又做出驚人之舉：發展規模健康養殖，吸引專業人士回歸，建立標準化、規模化、現代化、專業化種養殖農場，淘汰落后種養模式，從源頭上解決食品安全問題。

為全身心投入現代化、規模化養殖業，張唐之毅然投資成立了山東亞太中慧集團，并出任顧問，聘請了一批世界級專業人才管理經營，迅速在濰坊地區建立了幾十個以專業人員為經營主體的現代化、規模化農場。當時，很多人不明白，“飼料這么賺錢，去養雞做什么？風險大，投資大，利潤低”，張唐之的回答很簡單：“飼料廠將成為養殖農場的加工車間，規模農場還有5到10年的發展時間，這是養殖業未來主流！更是解決食品安全問題的根本出路！”

在張唐之先生的設計下，亞太中慧探索實踐了“公司+農場主”的健康養殖模式，即中慧集團投資，幫助行業專業人士興建健康養殖農場并由這些專業人士進行經營管理，公司提供統一服務。隨著農場的運營，農場100%的所有權轉由農場主持有。養殖由既有專業又有所有權的專業人士從事，從源頭上保證了肉雞的健康、安全、可控。

中慧規模健康農場全部建在無污染的郊區或農村，環境優美，交通方便。養殖農場一般每座固定資產投資650萬左右，流動資金200萬。占地70畝，建設8—10棟標準化雞舍，每座農場年出欄肉雞80萬---100萬羽。農場從土建、房頂結構到養殖設備等在行業內都達到了國際一流水平，雞舍內水、料、通風、溫濕度全部實現自動化。農場的經營決策與管理都由有多年養殖經驗的專業技術人員擔任，實現了專業化生產。同時，農場全部依托集團養殖服務中心實現了“十統一”服務，即統一規劃建設，統一雞苗采購，統一飼料專供，統一藥品招標，統一疾病防疫，統一技術管理，統一銷售服務，統一信息平臺，統一人員管理，統一財務結算等，確保了養殖管理的標準化。

各養殖農場在養殖過程中，嚴格按照國際規范的衛生標準生產，強化生物安全，加強防疫，杜絕疫病發生，并按照出口企業的控殘標準統一用藥。同時，全程使用微生態和酶制劑，從根本上解決了疫病防制和藥物殘留控制問題，保證了肉雞生產的健康、安全。

不到5年時間，中慧在以山東為主的區域建成年出欄80萬—100萬羽肉雞的現代化大型標準規模雞場130余座，年出欄肉雞1億羽。更為重要而有意義的是，在中慧的推動下，山東肉雞規模化養殖已達90%以上，萬羽以上養殖散戶基本絕跡。

為推動禽業安全一體化，中慧通過新建、合作等方式，發展種禽、屠宰加工事業，將健康安全可追溯的食品供應到肯德基、麥當勞等快餐巨頭，送到百姓餐桌。

張唐之時刻關注企業的社會責任，為避免養殖過程中的環境污染，實現養殖廢棄物的充分利用，中慧集團大力發展生物、生態產業，相繼投資建設了蛋白粉廠、羽毛粉廠、有機肥加工廠及蔬菜種植基地，初步形成了多個集健康養殖、綠色種植、食品加工為一體的綠色農業聚落群，實現了資源循環再利用，徹底解決了食品安全問題，實現亞太中慧“健康食品，幸福生活”的美好愿景。

作者: 一片云 時間: 2014-9-19 14:42
本帖最后由一片云于 2014-9-19 14:44 編輯

文化之道：愛心引導，培育好人
企業文化是企業核心競爭力的源泉，是企業可持續發展的基本驅動力，文化管理是現代企業管理的最高境界。張唐之先生最重視的是企業文化，在企業的各種會議上，很少談具體的經營策略與措施，他所做的就是論文化、講理念、談做人。
鼎立公司（六和集團的前身）在創立之初，張唐之身體力行、敢為人先，在潛移默化中形成了樸素的“實干型”創業文化。隨著企業的不斷成長，人生閱歷的豐富，企業家境界的提升，張唐之又確立了“善、干、學、和”的六和核心價值觀、以人為本的企業文化理念；同時，確立“養育人、創財富、促進社會文明進步”的企業宗旨，為六和明確了其奮斗與發展的價值與意義。
創立中慧后，張唐之以人為本的文化理念進一步升華，經過不斷反復修正，確立了“愛心、正面、創新、雙贏”的核心價值觀，目的就是培育好人，做好產品。

1、愛心。愛心是企業生存發展的基礎，世界上一切美好的、生命里持久的事物都源自于愛心。愛的內容廣泛而深刻；愛是恒久忍耐，又有恩慈。愛是不嫉妒，愛是不夸張，不張狂；不做害羞的事，不求自己的益處，不輕易發怒，不計算人的惡；不喜歡不義，只喜歡真理。凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐。愛是永不止息。愛心主要體現為四個對待：愛心對待自己；愛心對待他人；愛心對待工作；愛心對待生活。
愛心對待自己，即對自己要好。人的競爭對手永遠是自己。人只會被自己打敗，不會被別人打敗。優勝劣汰是市場經濟的鐵律，人一旦跟不上時代的節奏，淘汰是自然的。要不斷反思，修煉心智，自我改變，成長提升，這是對自己最大的愛心。
愛心對待自己還要對自己有個明確的人生規劃：人在十歲前后，應以聽話為主，做一個聽話的好孩子；人在二十歲左右，應以學習為主，打下文化基礎，做一個好學生；人在三十歲左右，應以知識為主，讓自己成為有一技之長，干一行、愛一行、專一行的人；人在四十歲左右，應以做事為主，成為一個認真、努力做事的人；人在五十歲左右，應以做好人為主，當好人、做好事必有好回報。五十歲后，人生重心要由工作往生活轉移，學會熱愛生活；人到六十歲之后，應以生命為主，追求幸福、快樂、自由。
愛心對待他人，就要對他人好，愛人如己，尊重、關心他人，給他人帶來益處。作為主管，要關心員工生活，為員工工作、成長提供一切便利；作為員工，要尊重主管，聽從指揮，盡心盡力做好工作。
愛心對待工作，就要敬業愛崗，干一行，愛一行，專一行，精益求精，不斷超越，做到極致，做得不可替代。
愛心對待生活，就要熱愛生活，以飽滿的熱情迎接每一天；要珍惜生命，加強鍛煉，戒煙限酒；要珍惜友誼，對自己對別人好一點。要忘記昨天的成功，把握實實在在的今天，踏實工作，享受生活。

2、正面。凡事往好處想、往好處做，期盼好的結果，就是正面。人既有正面，也有負面，是正面負面的統一體。正面就是用積極、陽光的心態面對一切。正面是仁愛、喜樂、和平、忍耐、恩慈、良善、信實、溫柔、節制等美德的聚合。負面則是自私、自大、嫉妒、仇恨、陰暗、抱怨、虛榮、爭斗、張狂、欺騙等品行在人身上的不同表現。
正面可讓人少煩惱、樂助人，做事簡單，容易形成團隊，成功的幾率就大。

3、創新。創新是企業持久發展的動力，自我反省、挖掘潛力、不斷改變是創新的主要途徑。學習可改變自己、提升能力；它有三個途徑：向書本學，向標桿學，自我感悟。讀書可以增加知識，學習標桿可以提高能力，反思自己可以挖掘潛力。我們要認識到這三種通路的重要性，通過學習與實干，提高自身能力與價值，得到更廣泛的認可，贏得更大的發展空間。

4、雙贏。共存共榮，共同提升、成長就是雙贏。合作是市場經濟發展的必然趨勢。合則資源共享，互惠互利，實現雙贏；斗則互相防范，提高成本，兩敗俱傷。合作的前提是愛心、正面、創新，堅持愛心、正面、創新，合作愉快長久，最終達到雙贏的結果。雙贏是和諧的前提，和諧是雙贏的結果。
張唐之高度重視人力資源建設。他認為企業發展有三要素即人力資源、市場要素、資本要素。
人力資源是第一要素，在企業發展中，發揮60%--70%的作用。不管在六和還是中慧，他高度重視人才第一戰略，引入了尉安寧博士、蔣志榮博士等為代表的一批世界農牧業頂級經營管理技術人才，并不斷派出專業人才到農牧業最發達的國家學習，始終與國際最先進農牧業理念和實踐互動，保證企業的發展與世界同步。他還不斷加大對中基層員工的培訓，與中國農大聯合開辦了EMBA學習班，還送大批員工遠赴新加坡、日本及臺灣等培訓、學習。目前，中慧集團一年僅用于員工的培訓費用達千萬之多。
六和、中慧員工的薪水在行業是出了名的，這都源于張唐之先生的人才戰略。在1997年六和的一次經理人會上，張唐之高調宣布提高員工工資，幅度為3倍，大部分經理人都反對，因為這個工資數高于行業3、4倍，而且關鍵會影響企業業績。張唐之先生說：不要把員工收入看作是費用，它是企業業績的一部分。這一舉措使得當時的六和，與山東省內的其他飼料企業的收入一下子拉開了檔次，不僅激發了員工積極性，更使得各級各類人才匯聚到六和。年底財務結算，提高工資不僅沒有增加費用，相對業績的增長，費用反而大幅降低。
張唐之的這些舉措，不僅改變了企業的人才結構，更通過企業的帶動，吸引了大批優秀人才回歸行業，改變了整個行業的人才結構，為行業發展帶來了活力。
對待人才的重視，還體現在張唐之對員工精神道德層面的要求。他提倡修煉人生“四德”，引導員工做好人，做好產品。

“四德”，即公德、道德、品德、美德。
公德，是公民立足社會所必須遵守的基本行為規范。根本之處就在于以別人為中心。
道德，是一個社會共同推崇的行為規范，做一個合格公民是最基本要求。有道德，人生和事業容易獲得持久成功，得到大家的喜愛和尊敬。
品德，即人品，一個人的品德如何，別人是評價的主體。人品需要恒久修煉，人品越好，別人評價越高。人品越好，產品質量自然越好。
美德，指高尚的德行，是以為別人帶來益處為出發點。美德需要修煉，也需要弘揚。

作者: 一片云 時間: 2014-9-19 14:43
關于市場，張唐之先生認為，市場是第二要素，發揮20%--30%的作用，市場一定要做實、做細，在實與細的基礎上，做好、做透、做大。以食品為例，中國的消費市場世界第一，正處于高速增長期。僅山東人口就接近一億，食品消費能力巨大。張唐之的戰略是，立足山東，密集開發，讓山東人民率先享用健康、安全食品。他細分市場，緊緊把握質優價廉這一市場經濟鐵律，根據不同需求，生產不同層次產品，以為消費者創造價值為基點，滿足各類消費者的需求，真正為他們帶來益處，實現企業的社會責任與價值。目前亞太中慧正從肉雞養殖、飼料加工、食品生產、生物開發等向商品豬養殖、綠色種植、食品超市、現代物流等產業鏈方向延伸，力求縮短物流半徑，把品種豐富、健康安全、質優價廉的產品送達消費者的餐桌。

張唐之認為，資本是第三要素，是企業生存發展的血脈，發揮的作用為10%。資本只是一種資源，為有能力的人所用。企業資本有銀行貸款、上市融資等多種來源，但合作是最佳渠道。亞太中慧與國內外優秀企業緊密合作，40多家企業95%以上是合資合作公司，這種合作發展模式，有利于企業的規模迅速擴大、優勢互補、資源共享、提升品質，實現共贏和諧。

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