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一、看家本領(lǐng)。
二、除了找到自己的看家本領(lǐng)，還必須精通自己的產(chǎn)品。
我看過(guò)很多的高手，他們都是產(chǎn)品的高手，他們對(duì)自己的任何一個(gè)產(chǎn)品了如指掌，什么成分，怎么用，什么時(shí)候用，怎么搭配比較好，什么時(shí)候用可能效果不明顯，都清清楚楚。只有你了解自己的產(chǎn)品后，你才能清楚的提煉出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，準(zhǔn)備去的傳達(dá)給消費(fèi)者。
一個(gè)很細(xì)小的環(huán)節(jié)，就可以看出你對(duì)產(chǎn)品專業(yè)與否。比如：很多店家都賣芽孢桿菌，但是，聰明的商家就會(huì)知道芽孢桿菌，不同的池塘用量不同，不同的天氣效果也不同，問(wèn)清楚客戶的池塘情況才賣藥，彼此都能達(dá)到滿意的效果。很多聰明的商家還會(huì)花時(shí)間去研究產(chǎn)品的搭配，自己店的產(chǎn)品搭配使用，使自己的賣點(diǎn)成為一大特色。
三、精通自己的客戶。
我們見(jiàn)過(guò)很多的經(jīng)銷商，不懂魚(yú)病，卻很懂懂銷售，單靠產(chǎn)品的組合，賣一些常規(guī)產(chǎn)品每年就賣到了200w。還有一些人在當(dāng)?shù)刂皇侨饲槭拦实臇|西特別懂，別人特別相信他，有什么東西都在他那里買。因此，你完全不用和別人比技術(shù)、比銷售，只要找到特點(diǎn)爆發(fā)的能量，以此打造自己的獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就不會(huì)比別人差。
四、建立10個(gè)標(biāo)桿客戶。
這個(gè)方法我看到很多經(jīng)銷商都在用，可以說(shuō)是一個(gè)非常美妙的方法。一般一個(gè)鎮(zhèn)如果有你10個(gè)標(biāo)桿客戶，你在這個(gè)鎮(zhèn)的影響力可以說(shuō)是相當(dāng)驚人的。這10個(gè)客戶是完全信任你的，你的產(chǎn)品和服務(wù)在那里可以由他們幫助傳播。如果他們分散在不同的區(qū)域，就像你的10面旗幟一樣在這片田野中就是你的星星之火，不斷的燎原。當(dāng)然這10個(gè)客戶的管理可能需要你多花點(diǎn)心思。
五、與互聯(lián)網(wǎng)接軌。
不管你信不信，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)改變整個(gè)水產(chǎn)行業(yè)，也許你會(huì)對(duì)水產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)嗤之以鼻，可是今年很多經(jīng)銷商都已經(jīng)在網(wǎng)上有了淘寶店，旺季的時(shí)候賣漁藥魚(yú)需物品，淡季的時(shí)候賣螃蟹，賣下水褲，器具。有很多經(jīng)銷商對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不以為然，但是很多經(jīng)銷商已經(jīng)看到了趨勢(shì)，積極的加入互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)圈子，跟著趨勢(shì)走，這樣當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)影響力大的時(shí)候，你才不至于太落后而被淘汰，有興趣的可以去淘寶店搜搜，有的漁藥店淘寶一年銷售額上百萬(wàn)。
以上的六點(diǎn)，是市場(chǎng)人員對(duì)一些經(jīng)銷商的繁榮與衰敗的總結(jié)。當(dāng)然可能還有一些，比如建立交流圈，培訓(xùn)圈等。漁愉魚(yú)愿助您打造更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的漁藥經(jīng)銷店，400-886-6611，歡迎您來(lái)電。
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