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標題: 讓我們818海大和通威，如何 [打印本頁]

作者: 水產(chǎn)寶寶 時間: 2014-10-30 19:53
標題: 讓我們818海大和通威，如何
各位親，今天我們都來818海大和通威，怎么樣？
從最新的數(shù)據(jù)來看，海大貌似在第三季度的表現(xiàn)中完勝了通威，貌似還在其它版塊投資了，這里面的具體情況有木有人樂意跟我們八卦一下，嘿嘿
目前通威在大張旗鼓地搞科技營銷，那海大還是在做服務營銷嗎？
對于海大和通威的人才培養(yǎng)和組織架構，您覺得各有什么優(yōu)缺點？

作者: 水產(chǎn)寶寶 時間: 2014-10-30 19:54
歡迎交流！
或者你還有什么想知道的問題，請補充！

作者: 水產(chǎn)寶寶 時間: 2014-10-30 19:56
歡迎交流！
或者你還有什么想知道的問題，請補充！

作者: 一片云 時間: 2014-10-31 09:21
我也想知道{:soso_e100:}

作者: 水產(chǎn)寶寶 時間: 2014-10-31 14:53

一片云發(fā)表于 2014-10-31 09:21
我也想知道

木有人愿意交流，哈哈

作者: 翼護蜀燕 時間: 2014-11-3 10:50
樓主話題真棒，但為毛跟帖的這么少？這不正常�。。�

Q1：目前通威在大張旗鼓地搞科技營銷，那海大還是在做服務營銷嗎？
A：科技營銷也是服務營銷的內(nèi)容吧，不過更加突出科技特別體現(xiàn)在智能化漁械+養(yǎng)殖模式/技術，比如通威365模式，就包含了新型的360度投喂、微孔增氧等設備和技術應用。通威在漁械和模式投入和推廣上在14年明顯比海大要大，通威也有了和海大海聯(lián)科競爭的贏氧。

而海大今年，就廣東來說動保業(yè)務略顯疲態(tài)，終端養(yǎng)戶抱怨多（說的最多的是質(zhì)量下降）。不過海大今年苗種業(yè)務是亮點，百容鯽魚、長江鯇都表現(xiàn)出較好的生長性能和口碑。

對于海大是否還在做服務營銷，這點毋庸置疑吧？薛老大《起航》文中已經(jīng)再次發(fā)話強調(diào)了這點。樓主有此一問，估計是看到海大一方面在主動/被動的減員，一方面更加重視經(jīng)銷商層面的工作，這兩點給人感覺就好像是海大不如之前那么做服務了。要我說呢，主要還是市場不可能給海大吃完，海大一口氣占據(jù)了那么大一塊蛋糕后，隨之而來的就是面對來自市場、養(yǎng)戶、經(jīng)銷商和業(yè)務員的各種反噬。海大必須要從高速增長策略調(diào)整到堅守陣地（特別是廣東市場）。

海大服務營銷在前期太容易被模仿了，飼料廠+動保產(chǎn)品+業(yè)務員測水打樣+示范戶做效果+會議營銷，都比較容易學�，F(xiàn)在唯一還難學的，就是苗種。苗種在養(yǎng)殖中占據(jù)的份量非常大，這是海大的一張硬底牌。

Q2：對于海大和通威的人才培養(yǎng)和組織架構，您覺得各有什么優(yōu)缺點？
A：海大做的新人“海之星”系統(tǒng)培訓非常棒，對老業(yè)務也有非常多的各種系統(tǒng)提升培訓方案，這幾乎成了海大人才管理文化。而通威在人才方面就給人感覺有點投機取巧了：挖人。當然，通威也有非常棒的技術/管理培訓。至于組織架構，就營銷體系來說，海大有三級服務體系，通威不也開始招聘專職服務專員（相當于海大的服務工程師了）。

海大是后起之秀，通威是江湖大佬。前者踏實務本，可比項羽；后者老奸巨猾，可比劉邦。不過時代變了，項羽肯定不會再烏江自刎。那么問題就來了，復活的項羽，將會有怎樣的機遇和命運？Let us 拭目以待！

作者: 水產(chǎn)寶寶 時間: 2014-11-3 11:16

翼護蜀燕發(fā)表于 2014-11-3 10:50
樓主話題真棒，但為毛跟帖的這么少？這不正常�。。�

Q1：目前通威在大張旗鼓地搞科技營銷，那海大還是在 ...

您覺得海大動保疲軟這局該怎么破？
還有，通威科技營銷的效果現(xiàn)在是什么情況？有多少人愿意買單吃螃蟹？

作者: 湖光塔影 時間: 2014-11-16 09:18
輕輕飄過，順路幫你頂一下子。

作者: 水產(chǎn)寶寶 時間: 2014-11-16 14:24

湖光塔影發(fā)表于 2014-11-16 09:18
輕輕飄過，順路幫你頂一下子。

呵呵，謝謝！不知道你怎么看待這兩個企業(yè)。

作者: fxylxw 時間: 2014-11-16 23:33
海大做的是什么苗

作者: 水產(chǎn)寶寶 時間: 2014-11-17 09:00

fxylxw 發(fā)表于 2014-11-16 23:33
海大做的是什么苗

好像幾個品種呢，草魚最大氣力，其次是全雄黃顙魚和鯽魚，此外還有一些羅蝦、羅非和啥啥啥，呵呵，自己再查下吧，我知道的就這些

作者: fxylxw 時間: 2014-11-17 12:15

水產(chǎn)寶寶發(fā)表于 2014-11-17 09:00
好像幾個品種呢，草魚最大氣力，其次是全雄黃顙魚和鯽魚，此外還有一些羅蝦、羅非和啥啥啥，呵呵，自己再 ...

哦，我打算做海魚，主要是鲆鰈類，看來不適合我

作者: 水產(chǎn)寶寶 時間: 2014-11-17 13:13

fxylxw 發(fā)表于 2014-11-17 12:15
哦，我打算做海魚，主要是鲆鰈類，看來不適合我

請問您在哪里養(yǎng)殖呀？北方的話可以選擇萊州明波水產(chǎn)的種苗，據(jù)說還不錯。

作者: fxylxw 時間: 2014-11-17 16:10

水產(chǎn)寶寶發(fā)表于 2014-11-17 13:13
請問您在哪里養(yǎng)殖呀？北方的話可以選擇萊州明波水產(chǎn)的種苗，據(jù)說還不錯。

哦，謝謝，可別說您，新人，受不起

作者: 呼叫助產(chǎn)士 時間: 2014-11-18 11:55
還是喜歡通威多一點啦

作者: 水產(chǎn)寶寶 時間: 2014-11-18 15:45

呼叫助產(chǎn)士發(fā)表于 2014-11-18 11:55
還是喜歡通威多一點啦

通威比較土豪，是吧，哈哈

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