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標題: 一個漁民在創業自由幫的分享 [打印本頁]
作者: syusuke 時間: 2014-11-7 18:21
標題: 一個漁民在創業自由幫的分享
文/北京北歐瑪生物科技有限公司 康梅
產品質量是核心。產品后勁是生命力。你要借資源就是要用人家的信譽為自己產品背書。您準備好您的產品為人家背書沒有？
所以說當移動互聯網都意識到信譽重要的時候。資源也就要有代價的利用了。開始的低成本代價都快成過去時了。一個人建立的信用代價是非常巨大的。這個成本被忽略了。
今天一早最受用的一段總結如下：
蘋果有一個忠實顧客，并能圍繞這個顧客的生活方式提供1萬元的價值，蘋果的銷售收入就是1萬；如果是1萬顧客，銷售收入就變成了1億；如果是1億顧客呢？如果圍繞每個顧客的生活方式提供10萬元價值呢？而這種模式的價值在于，您不一定做成蘋果（這絕對是小概率事件），但您可以做成蘋果模式：您可以只為1000人服務，您可以只為這群顧客的生活方式的某個部分提供服務，哪怕只有1000元的價值，您也是一個100萬銷售規模的企業；只要您能深刻理解這群顧客，建立與他們的強關系，順應他們的生活方式做貼合的服務，您就能持續；然后您可以試著為2000人或更多人服務，或者就為1000人多服務一點，您就可以成長，而這種成長是可持續的。
先普及一下概念：三文魚是英文Salmon音譯而來，salmon是泛指整個鮭鱒類的魚。在生物分類上是鮭鱒科。在商品名里面，salmon是指大西洋鮭，而紅肉的鱒魚是叫salmon trout三文鱒。這是因為在自然界里所有鮭鱒類的魚肉都是紅顏色的。而人工養殖后，由于飼料中是否含有蝦青素決定了魚肉是否是紅色。一般來講養殖的大規格的鮭鱒魚，如大西洋鮭（鮭屬），鱒魚（鱒屬），銀鮭（鱒屬），太平洋鮭（鱒屬）都是紅肉的，所以，都叫什么鮭或三文。
先說最近的負面新聞吧！
今天早晨與華信醫院醫生對話！
談負面新聞開始,農產品一直有負面新聞，不僅僅是三文魚。其實客觀的看待，發生的原因就是我們不規范的成本太低了。沒有道德底線的人是不能做食品，乃至于所有跟人生活相關的事情的，沒有道德底線的人是任何事情都做不下去的，我們國家的犯罪成本太低了，所以才發生一些列的問題。這個是個大命題，咱改變不了，也無法改變。有良知的企業做點良知的事情，還是可以做到的，比如我早晨分享的蘋果的模式，他適合所有小企業。
在移動聯網時代，粉絲經濟，圈層經濟，部落經濟，恰恰就是這些企業的出路。
先看看我們的環境，管理和養殖理念，說完魚我們才能說農業和移動互聯網如何擁抱。到底抱啥？
水產品的質量如何判斷？水環境是第一要素，魚的生存之本，但決定與的質量好壞的卻是飼料。魚絕對不是喝水長大的是吃飼料長大的。北歐瑪公司的鱒魚，國內唯一從苗種飼料來源均遵循歐洲標準，真正做到飼料批批進口檢疫。利用官方權威檢疫和嚴格的進銷存制度建立的可追溯系統。產品質量上乘，營養豐富，無小刺。適合從幼兒到老年的大年齡跨度的食用。
談養魚不可能避開飼料，飼料工業跟我們消費者看食品不安全一樣。只不過消費者看最終產品，我們是飼料工業的使用者，我們看飼料的品質，我經常接待國內的飼料銷售，我的看法很簡單。我不做他們的試驗品，我也不做測試，你說你飼料好，你把你認為的好飼料養出來的魚拿來跟我進口的對比，口感質量我認可我就換，不用實驗的，快10年了，沒有一家答應并能拿來產品跟我比的。
產品質量不能因圖便宜隨便改變。因果關系要處理好。我思維很簡單。我就是跟歐洲智利同步。市場宣傳她們做我產品質量跟住即可。我沒必要競爭國內低價位。做電商超市我們的特點在哪里？我們的優勢在哪里？都看不到。
魚生之美在于鮮，我的三文鱒品質在跟國外一樣的基礎上有一個他們不能比的就是鮮度，我可以保證24小時內上餐桌。進口再怎么說也是比不了的。三文魚？上帝給的這個魚最營養好吃的就是生魚片。吃貨們開發出來其他東西，烤魚頭,烤漁排，三文魚餃子（韭菜，茴香）。
于是突出一個鮮字。進口的比不了我。
于是我把北京的在今年春節拉了一個微信。部分30人左右。每年我都送的一些朋友。我不送我賣魚了。北京。我就做北京。目前。還開了蘇州。這個都是有條件的。于是一傳十十傳百的網絡效應來了。
當受眾多了。你的產品就會逐漸豐富。大家來消費信你的人品和產品就會信你推薦的東西。前提是你要用你的專業為她們負責。用團購拿來好價位。
看看我的宣傳語。
吃貨是一種高品質生活態度，吃貨不僅僅講究健康營養安全，吃貨更愿意了解產品背后的文化。我們的吃貨群不是介紹各地的飲食文化也不是介紹飯店文化，我們的吃貨是想把優質的原材料直接帶給您的廚房，由于本群主了解水產養殖故此，這里吃的就吃高級蛋白質來源水產品。這里允許公開交易的都是本人認知和仔細考量過的。希望大家放心食用。我的宗旨，吃好，吃健康，主要是性價比超值。
本群推薦凍品食品原料是不太過分加工的東西，比如，北極甜蝦，阿根廷紅蝦。深加工的東西一般是給快餐的，因為量大，冷凍時間長，要泡藥，原料要便宜的才行，要加水才能有重量，保存期需要長時間包冰衣可以保持鮮度。但當這些東西賣個國內一般人時，包裝好點，就賣的挺貴。你不僅僅買了包裝，你還花了產品的錢買了冰衣，從質量上沒有基本保持原來狀態的好。這是本群主選擇水產食材的基本觀點，供吃貨參考。
吃貨們想要便捷收貨，必須借助第三方物流公司。然而國內能夠稱得上全程冷鏈的第三方配送公司并不多，并且使用第三方配送，一則全程冷鏈無法完全掌控，二是配送成本居高不下，訂單量如果不夠那么肯定配送價格更高，諸多不確定因素讓我們的產品不能用第三方送貨，所以為了保證吃到更新鮮的健康食品，只好請您備好取貨的保溫箱到公司自提，這樣您能準確的知道您在哪里，貨在哪里，貨物的狀況好壞。保溫箱如果家里沒有提前與我們公司聯系，我們可以給有償提供，希望您重復使用，增加環保意識！祝吃貨們每每都有好胃口。
我招募吃貨的口號就是只跟高手過招。你是三文魚愛好者。你是自己認為是行家的你就來。我保證讓你的味蕾又不一樣的體驗。于是來的吃貨多走的比較少。
其實賣產品還是太低級了。我主要是想推廣一種理念和生活方式。國內像我這樣用生活方式養魚的還是相對少了點，即使在養殖場我每天也快樂的工作生活。
【What you eat what you are.】一個人的日常食物消費類別與層次，可以反映出來他的生活水準與品味甚至其生活階層！當你選擇了三文魚的時候，說明你在食物選擇與消費層次上已經跨出來很大的一步了。大家將會慢慢會感悟到，當物質生活標準螺旋上升的同時，伴隨的不僅是健康狀態的改善，更重要的是精神層面上的滿足和提升。我希望，通過一條條魚，一只只蝦，來傳遞美食，傳遞一種生活方式，更是一種愛的傳遞！----康梅心語•之一。
四月我讀小米。突然發現好切合。
產品前段專注極致我做了也做到了。如何推廣要靠網絡的口碑放大器。
還有就是讓消費者如何有參與感。我6月開始策劃了北京吃貨基地游。8月底來了基地游第二季。圖片99%都是吃貨們拍的。我做了個整理而已。
參與和傳播是相輔相成的。于是8月末迎來 吃貨第二季。
明天我將迎來第三季都是80多老專家為主，我的粉絲從9個月開始輔食到90歲都有。四世同堂周末聚會我的魚是一定要出現的。
說小米的三點完了！再說移動互聯網時代創業的三大特點你會抓就能成功。第一點：移動互聯網時代容易成就一個人。也容易毀掉一個人。他讓你很容易可以實現你的想法驗證實施。又能讓想法過大的人思維不落地。第二點。信譽為主。做生意的產品運用資金成本相對低或者不用錢都可以。三。產品好粉絲都是你的推銷員。所以說當移動互聯網都意識到信譽重要的時候。資源也就要有代價的利用了。開始的低成本代價都快成過去時了。一個人建立的信用代價是非常巨大的。這個成本被忽略了。其實有成本但不矛盾。成本取向不同。
換一個角度解釋：蘋果有一個忠實顧客，并能圍繞這個顧客的生活方式提供1萬元的價值，蘋果的銷售收入就是1萬；如果是1萬顧客，銷售收入就變成了1億；如果是1億顧客呢？如果圍繞每個顧客的生活方式提供10萬元價值呢？這種模式的價值在于，您不一定做成蘋果（這絕對是小概率事件），但您可以做成蘋果模式：您可以只為1000人服務，您可以只為這群顧客的生活方式的某個部分提供服務，哪怕只有1000元的價值，您也是一個100萬銷售規模的企業；只要您能深刻理解這群顧客，建立與他們的強關系，順應他們的生活方式做貼合的服務，您就能持續；然后您可以試著為2000人或更多人服務，或者就為1000人多服務一點，您就可以成長，而這種成長是可持續的。這個服務是個發展方向，懂得了就知道出路了！祝愿創業者的路越走越廣！
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