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標題: 銷售核心秘密-（飼料添加劑） [打印本頁]
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-3 01:42
標題: 銷售核心秘密-（飼料添加劑）
本帖最后由 一片云 于 2014-12-3 08:58 編輯
中國水產頻道的同仁們，大家好！似乎有接近1年的時間，沒有在這個網站上發帖了，小小御醫深表歉意。作為魚病板塊版主沒有盡到自己的義務，應該多發帖子才對，呵呵！由于好長時間沒有接觸魚病，自己也沒啥墨水了。接下來，我想給大家奉獻更有價值的盛宴，一些銷售方面的東西，希望能給各位參考，以供茶余飯后消遣一下！
在飼料添加劑這個行業，我也差不多做了1年半了，也該分享一點東西了。簡單介紹下，飼料添加劑，是全價料、預混料或濃縮料里面的組成部分，一般俗語稱為“小料”。飼料添加劑公司，是飼料廠的上游企業，是飼料廠的供貨商。飼料添加劑這個行業，已經沒有前幾年那么容易做了，但是仍然有發揮空間。飼料添加劑的客戶群一般是飼料生產公司、大型養殖場（自配料）、經銷商或者其他行業（其他行業的產品，不再是飼料級用品而已）。飼料添加劑的市場一般都是地級市為小單位，大部分公司都是某個片區業務經理，所以職位看起來有點拉風！
好了，不閑扯了，接下來進入正題吧！我將會把自己所寫的一些銷售秘密，逐步更新，以供各位打發時間。
QQ：515689973 微信：18696577549 電話：18696577549（之前150那個沒用了）
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-3 01:46
本帖最后由 一片云 于 2014-12-3 08:57 編輯
銷售核心秘密-新人經驗總結
序言
銷售，這件事讓很多人喜歡，也讓很多人討厭，讓很多人崇拜，更讓很多人望洋興嘆。喜歡的人，享受到它所帶來的樂趣，討厭的人享受它所帶來的痛苦或迷茫；崇拜的人，想要掌握好這門技能，興嘆的人始終不得其精髓。銷售，其實很簡單，就像您所擅長的那門技能一樣。萬事萬物，都是相通的。
銷售的四個境界：初學者，小有成就，熟能生巧，隨手拈來。本人從10年兼職銷售，到現在從事銷售，一直都在鉆研銷售，并享受銷售所帶來的一切。在這段時間里，我有過挫折﹑沮喪﹑迷茫﹑恐懼﹑失敗，也有成功的時候。挫折，包括朋友家長的不理解﹑客戶的無數次拒絕；沮喪，沒有業績﹑被同事排擠﹑領導看不起﹑自己的墮落；迷茫，銷售到底適不適合自己，我追求這條道路值不值得，銷售是否能帶給自己物質和精神上的享受；恐懼，害怕失敗，害怕被客戶拒絕，害怕自己奮斗幾年一無所成；失敗，如果什么都沒有，只能享受這個過程所帶來的所謂的經驗財富；成功，當自己看到自己慢慢成長起來，業績有所提高，且得到朋友家人的認可那一刻，覺得一切都是值得的。因此，當我們堅定不移選擇這條道路那刻起，就必須全力以赴，否則您體會不到其中的酸甜苦辣咸。
一個人的成長需要：高人指點，安撫小人，自身努力，眾人督促。所謂名師出高徒，沒有一個好的教練，沒有一個頂尖的教練，你所取得的成就始終是有限的。但是，如果自己不努力，再好的教練也是白搭。每個人天賦不一樣，后天經歷的環境歷練不一樣，同樣的年齡所取得的成就多半不一樣。安撫小人，在人生路途中，我們會碰到這類給你創造困難和挫折的人，而這類人需要我們的安撫，需要我們的突破，唯有如此更能證明自己的潛在能力。眾人督促，每個人在自己的圈子里，都或多或少需要一種存在感，需要朋友們的鼓勵和支持，需要自己的觀眾，我們不能脫離社會這個組織關系群體。
本書，旨在幫助更多戰斗在銷售一線的朋友提供一些思路和建議，向我們的消費群體展示銷售不為人知的一面，最終實現社會的可持續發展，共同富裕。
本書，主要介紹的銷售行業，是指農業版塊飼料添加劑行業；主要客戶對象，是飼料公司或者大型養殖場。
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-3 01:48
寫這些東西之前，自己心里有個想法：希望自己能出書，或許這是個夢想吧。所以，有些地方，寫的口氣大一點，望各位同仁理解！{:soso_e113:}{:soso_e113:}
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-3 01:49
本帖最后由 一片云 于 2014-12-3 08:57 編輯
目錄
第一章 銷售的意義
第二章 銷售分類
第三章 銷售基本功
第四章 銷售策略
第五章 銷售核心
第六章 未來銷售的發展趨勢
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-3 01:49
本帖最后由 一片云 于 2014-12-3 08:56 編輯
第一章 銷售的意義
銷售，我們是怎么定義的呢？官方定義：銷售，指一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程。我的定義：銷售，即借助產品或服務實現各自需求的交易行為過程。
想要做好銷售，我們首先要明白銷售的意義是什么，它能給我們帶來什么，我們為什么要從事銷售這個行業？當我們理解并清楚銷售的意義后，才會更有那股鉆勁去學好銷售，并取得優秀業績！銷售的意義，主要包括以下幾個方面：
第一，物質財富的積累，這是利。從事銷售的銷售人員，可以獲得經濟上的收益，這里的經濟利益主要是靠提成為主或差價為主獲得。業績好的，自然獲得經濟收入就高，反之，則較少。自身財富積累后，我們要學會布恩，就是感恩，懂得回饋，這樣我們銷售人員的財富積累的也才會更加順利，有舍才有得。
第二，能力上的提升，包括為人處世﹑溝通﹑察言觀色﹑策劃等等。這些能力，是以綜合素質的形式展現出來的。當然，每個銷售人員因為自身擅長的技能不同，展現出來的綜合素質都有主次。比如，有的人擅長做關系，有的人擅長做服務，有的人擅長做技術，還有的人因為有背景等。隨著做銷售的時間長短﹑各自進步快慢，銷售人員展示出來的將是不同層次的綜合素質。如何實現能力上的提升呢？后面章節銷售基本功會講到。
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-3 01:50
本帖最后由 一片云 于 2014-12-3 08:56 編輯
第三，人脈資源的積累，這是潛在價值。從事銷售，必然會跟人打交道。當我們與這部分人的感情基礎積累到一定程度后，就會發展成為朋友，更或者是兄弟，而不再是熟悉的陌生人。在中國，大家領悟最深的應該是關系非常重要。有了這樣的關系后，我們再做一些其他產品或服務上的合作，這總是有機會的。人脈，即錢脈。人脈，這個僅能感覺到的東西，建立之后，也需要我們去維護。如何建立人脈，如何維護人脈，如何借助人脈實現收益？所有，我們需要認真研究，后面章節會講到。
第四，視野上的拓展，這是潛在投資機會。銷售人員，因為每天都會跟不同行業的人事物打交道，所以他們獲得的信息量非常大。比起整體坐辦公室或者在廠里做工的人，銷售人員更加了解這個時代哪個行業正是熱門﹑行業里哪個鏈條階段獲得收益最多等等。對于飼料添加劑行業來說，銷售人員，需要跟客戶交流的信息有國家最新政策﹑國家大事﹑行業新聞﹑行業里國家即將推行的最新政策﹑行業里最新學術成果﹑自身產品與競爭對手產品對比分析﹑產品能給客戶帶來的價值﹑如何幫助客戶實現成本上的降低﹑如何幫助客戶實現企業管理和配方技術上的提升等等。信息搜集，需要能力；向客戶展現信息的方式，同樣也是一種技巧。
第五，信譽上的積累，這是物質積累﹑能力積累﹑人脈資源積累﹑視野拓展等方面最根本的價值體現，當然，這也是名。沒有前者，后面所有幾乎毫無價值。做銷售，講求信譽，又或者叫誠信，又或者叫遵守行業規則。信譽，是同行對銷售人員品格的認可，也是客戶對銷售人員的認可。認可的人，越多，說明此人銷售業績應該不差，或者遲早會取得不錯成績的。對于客戶而言，他們首先接觸的是公司的銷售人員，而銷售人員的前期印象將決定合作的有無和遲早。為了快速實現合作，我們怎樣在最短的時間內實現讓客戶認可呢？答案，后面章節會揭曉。
第六，身份地位的提升，這可能是權。當業績做得好，經公司考核評定后，就會讓銷售人員從業務代表提升到業務經理﹑或者從區域經理提升到大區經理。每個公司崗位晉升稱謂會有差異，但都是對銷售人員綜合能力的認可。當你從底層銷售人員，做到中層管理者或者上層管理者時，公司就會賦予你部分權利，當然也就會承擔相應的責任。身份地位上的提升，會讓你得到更多人的尊重﹑經濟收入會上升一個或幾個層次，所獲得的公司資源信息也會比底層銷售人員更多，還有福利待遇等等。
綜上所述，銷售，是一個立志為實現自身價值的人所應該考慮的最佳選擇工種。做好銷售，是我們每個從事銷售行業人員的都期盼的事；如何做到成為自身銷售行業的精英？這就需要大家仔細思考，并改善行動了。
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-3 01:52
先分享到這吧，我怕一下子分享太快，有些味道就變了。看完目前這些內容，期待各位能提些寶貴意見，以備我后續改進！{:soso_e183:}{:soso_e181:}
作者: ch9711316 時間: 2014-12-3 14:32
信息搜集，需要能力；向客戶展現信息的方式，同樣也是一種技巧。
作者: daoming4 時間: 2014-12-3 19:02
沒接觸過，過來學習。
作者: 海風吹 時間: 2014-12-5 23:23
小小御醫 發表于 2014-12-3 01:48 
寫這些東西之前，自己心里有個想法：希望自己能出書，或許這是個夢想吧。所以，有些地方，寫的口氣大一點， ...
出書了我第一個買！
作者: 海風吹 時間: 2014-12-5 23:30
小小御醫 發表于 2014-12-3 01:50
第三，人脈資源的積累，這是潛在價值。從事銷售，必然會跟人打交道。當我們與這部分人的感情基礎積累到一定 ...
還沒有看到真正有價值的地方。
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-12 00:30
海風吹 發表于 2014-12-5 23:23
出書了我第一個買！
呵呵，不用買了。我基本上會把第一輪所寫的都分享出來的！
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-12 00:31
第一章 銷售分類
銷售的分類，在我看來，既是一件簡單的事，也是一件復雜的事。因為銷售無時無刻不存在我們的生活中，滲透到生活﹑工作﹑思想等方面。如果我們僅僅是從某一個單一因素去給它分類，這會讓我們的思維受到限制。因此，本人接下來將盡量從多個角度來進行銷售分類。
當我們說服一個人做某件事時，這里有思想銷售；當爸媽要求我們做某件事，這可能是親情銷售；當我們自己想要從事某項工種時，對應的人力資源會對我們進行工種銷售；當我們在教師讀書的時候，老師會對我們進行思想銷售；當我們在公司工作時，公司會對我們進行該公司的產品或服務銷售。而我主要介紹的是，我們已經接受某個行業里的產品或服務，對還沒有接受自己公司產品或服務的人進行銷售。
按行業來分，銷售包括工業﹑農業﹑軍事﹑電子﹑互聯網﹑傳媒等等。
按產業鏈來分，比如農業里畜禽，包括大宗原料﹑添加劑﹑飼料生產設備﹑飼料﹑畜禽苗種，畜禽養殖設備﹑畜禽用藥，畜禽成品﹑畜禽屠宰﹑畜禽再加工等等。一個產業鏈的兩個鏈條間，基本都需要銷售人員去完成，這也是他們存在的理由。而我本人目前從事的是添加劑銷售，主要客戶對象是飼料公司或大型養殖場。
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-12 00:31
按銷售對象的人數多少分，可分為單個面對面顧問式銷售和大客戶銷售。在面對面顧問式銷售里，銷售一般還分為專業性銷售和技術銷售。還有按照銷售性質分為壟斷型﹑需求型﹑量身定制型﹑關系強制型﹑戰略共贏型等。
按渠道分，傳統渠道：包括一級經銷商﹑二級經銷商﹑終端零售商；直銷渠道，生產廠家對接市場客戶。現在，進入21世紀后，多了一個互聯網渠道，其本質是信息交流的另一種渠道罷了。隨著互聯網的快速發展，由以前的電子商務，如淘寶網﹑當當網﹑凡客誠品等，過度到現在的移動電子終端，如手機上的微信﹑窩窩團等。
按銷售地點分布模式分，銷售包括大賣場﹑連鎖經營﹑商場或廣場經營，最終都會落到終端個體經營。
當然，還有很多其他的分類形式，本人就不再一一舉例了。這里簡單的對銷售進行分類，是想讓對銷售感興趣的朋友有一個大致的了解。這樣，我們在宏觀上對銷售有了基本的認識后，再來探索微觀的銷售，思路會更加清晰明朗，體會也會更加深刻。同時，在這個時候，也才是我們銷售人員發揮自身能力之時。
按銷售本質分，關系銷售、服務銷售、網絡銷售、整合銷售。
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-12 00:32
第一章 銷售基本功
銷售基本功，從事銷售的基礎性資質。只有我們把基本功練扎實了，從事銷售工作才更加得心應手。就像我們少林寺練那些功夫一樣，首先要把馬步練好，把肌肉練起來，有了一個好的身板，練功夫才會更具威力。當然，這里也就又會聯系到一個悟性的問題，練功夫需要悟性，學好銷售，同樣需要悟性。簡單說，就是思想上的進步，還有行為上的進步，實踐出真知。這些基本功都包括哪些呢？悟性﹑態度﹑溝通（語言/行為）﹑商務禮儀等。
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-12 00:32
第一節 悟性
其實，無論我們做任何事，都需要悟性。悟性，是一種說不清道不明的東西。但是，我們可以從一個銷售人員身上感受到悟性的存在，悟性的高低。其實，隨著我們人本身思想上的成熟，悟性就會慢慢提高，只是快慢而已。換句話說，我們首先要學會讀懂人性﹑理解人性。
人，本性是貪婪的﹑自私的。要看人的本性，仔細觀察小孩便知，尤其剛生下來不到1年的小孩。隨著我們的成長，我們慢慢學會寬容﹑懂得分享﹑記得感恩﹑共同進步這類正能量思想；但是，我們也在接受貪污﹑受賄﹑圈套﹑為了各自利益不折手段這類厚黑學思想。這兩類思想，便是人性的紅與黑，同樣，銷售這項活動里也存在紅與黑。面對銷售里面的紅與黑，我們如何選擇塑造自己認可的品性呢？
要讀懂小孩的說話方式﹑行為方式，試著去理解他們的思想，而這是一本“無子天書”。想要快速知道，也可以參考看看卡耐基的《人性優點》和《人性弱點》。
理解人性后，我們要理解人的需求。在以前的朝代，我們就已經發展了商業。不知何時，從“酒香不怕巷子深”，到如今酒香也怕巷子深。為什么？因為香酒越來越多，同質化比較嚴重，所以出現了銷售和銷售人員。可供消費者選擇的品牌越來愈多，消費者的需求就會提升﹑要求越來越高。
馬斯洛需求層次理論，他講到人類需求層次由低到高分別是：生理需求﹑安全需求﹑情感和歸屬需求﹑尊重需求和自我實現共五類需求。對于銷售上而言：我們可以給客戶提些如何保持健康身體的經驗心得，并同他們一起參加鍛煉，比如打羽毛球﹑打籃球和早晨喝一杯溫開水等等，這便是生理需求；在整個銷售談判的前﹑中﹑后，我們必須給客戶一種安全感，包括人身安全﹑財產安全，產品合作安全等，這便是安全需求；當客戶在情感上（友情﹑愛情﹑客情）需要找人傾述的時候，如果客戶認可我們，就會將很多事同我們述說，可能也有需要我們提供有幫助的建設性意見，這便是情感和歸屬需求；客戶需要自身尊重，我們要尊重客戶，適當的時候，給予他們信心和鼓勵，對于客戶取得的社會成就，我們要表示尊重和認可，這邊是尊重需求；個人理想和抱負，這是客戶最想實現的﹑最高層次需求。
根據馬斯洛層次理論，由高到低講：我們首先要以幫助客戶實現最高理想為核心，輔以尊重客戶﹑在情感上給予互動﹑幫助實現生理需求和盡量保證安全需求。當我們再把這些需求商業語言話后，分別代表產品價值﹑服務價值﹑客戶的人身尊重﹑客戶隱私保密﹑產品質量保證﹑服務項目保證等等。
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-12 00:32
對于飼料添加劑而言，飼料公司需要實現企業利潤最大化﹑公司未來發展戰略部署﹑公司管理有序化﹑公司管理制度化﹑飼料配方的優化﹑飼料生產工藝升級﹑產品的結構優化和適應市場需求等等。這些事，對于一個剛入職的銷售人員，確實很難，而客戶也不會對你期望那么高。剛入職的銷售人員，能做到發現客戶需求，對接自己公司產品，并實現銷售，維護好客戶，最后收款，就基本完成一個銷售系列步驟輪回。
我們如何發現客戶需求呢？其實，產品功能已經介紹了它所能解決的客戶需求內容。而有用我們同類產品的客戶，需要做對比（理論上和實踐中），一般以突出我們的優勢，吸引客戶使用，從而替換成使用我們公司產品。沒有使用我們同類產品的客戶，需要介紹產品所能給客戶帶來的價值需求，先介紹需求，再向客戶展示產品，這樣能夠引起客戶的使用興趣，再介紹此類產品的大眾化，客戶就更有購買欲望，從而實現銷售合作。
理解人性這個大方向后，我們就要理解為人處事的小細節或現象。透過這些細節或現象，我們要知道這背后的本質和它們代表著什么。而所有這些都會隱射出說話者或做事者的動機。領會動機后，我們在某個場合或者自己單獨處的時候，立馬反應自己所該做該說的合適的事和話。有句話叫口乃心之門戶，說出來的話，聽話者就會想到我們的意圖。通過這些表現，就能看出一個人的個人魅力，也叫綜合素質。
人生在世，學會領悟﹑開悟﹑授悟，心有靈犀一點通。
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-12 00:33
第一節 態度
參加過成功學培訓的人，就知道經常說的一句話：思想決定態度，態度決定行為，行為決定性格，性格決定命運。從這條思路來看，思想是最前沿的東西，思想基本可以直接決定一個人的命運。因此，我們要經常給自己洗洗腦，改變自己的思想，在30歲之前，將自己的想穩定下來，做最優秀的自己。（“最優秀的自己，不一定是最真實的自己”此話看遍整本書便知）
本人之所以沒有講思想，而是直接講態度，是感覺思想和態度似乎是連為一體的，非常接近。
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-12 00:33
自信，我們必須無條件自信。自信，簡而言之，自己相信，自己相信自己的產品是可以幫助客戶的﹑相信自己的服務是有價值的是客戶所愿意接受的﹑相信自己的公司是值得介紹給客戶的，最后相信自己一定可以找到需要自己產品或服務客戶，并與之合作。為什么我們要相信？因為自己都不信，客戶也不會信。自己都不自信，客戶怎么會接受你這個人，頂多可憐你。請記住，作為銷售人員，我們必須自信。自信，是一個人最美最具征服力的氣質。傳遞信心給客戶，這是客戶最需要的無形價值。如何培養我們的自信呢？建議：做自己最喜歡最擅長的事，并獎勵自己合適的小禮物，犒勞自己；朋友或同事的鼓勵，一個人的自信是可以被激發的；在說話做事前，做好充分的準備工作，這會在無形中給予自己自信，機會總是留給有準備的人等等。
忠誠，這是我們做人的本質。忠誠，忠心﹑誠信，忠于自己心中所想，講求誠實守信。對待我們的國家要忠誠，對待我們的家人要忠誠，對待公司要忠誠，對待客戶要忠誠，對待自己所作所為要忠誠。對于那些不忠誠的人，沒有人瞧得起，沒有人愿意跟他深交，這樣過一生，基本沒有知心朋友。如果沒有知心朋友，沒有人愿意深交，你就算有再好的本事，別人也不會重用你太久，也不會跟你合作太長時間。《三國演義》里，呂布，被張飛稱為“三姓家奴”，為人善變，最后落得身死明滅的下場。回到現在這個時代，在你的求職簡歷上，如果人力資源看到的是兩三個月換個公司，或者半年換個公司，講不出個一二三，面試官首選人會是你嗎？喬吉拉德說過：換個工作或換個公司，就像是把一顆剛種下去的樹，拔出來，栽到另一個地方去。我不建議經常換工作，因為大多數成功的人，都是在自己行業里長期積累慢慢成長起來的。30歲之前，你可以換很多工種，30歲之后，一定要穩定下來。而我的建議是：25歲前就穩定下來自己的行業。因為一個人的時間是最寶貴的，人的時間是連錢都買不回來的。忠誠，至少在你的人生規劃時間段里，要忠誠對應時間的人和物。自己選擇的公司，自己要為之負責。
積極，保持積極樂觀的態度。積極的人，像太陽，照哪里哪里亮；消極的人像月亮，初一十五不一樣。積極的人，總是面帶微笑，把快樂留給別人，把悲傷留給自己。客戶，看到滿臉微笑的我們，他們會受到這種感染力，即便是自己有些消極的情緒，也會變得積極開朗起來。盡管與客戶交流的時間這是短暫的，但這積極的心態，會存留在客戶的心中很久很久。客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。時常給自己打氣，時常讓自己保持積極的心態，我們就會有豁然開朗的一天。當柳暗花明到來之時，便是我們取得成功合作的時刻。如何保持積極的心態？建議：每天早上起床練三遍“美好的一天，又開始了”；總是保持一種假裝積極的心態，慢慢地，我們會發現自己真的很積極樂觀。
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-12 00:33
尊重，待人要尊重。尊重，是對一個人最禮貌的待遇。無論這個人從事多么低等的工種，我們都要尊重。人的內心，都渴望得到別人的尊重，因此尊重別人，別人才會尊重我們。在中國這個社交場所，尊重，也被稱為“給面子”。尊重我們的長輩，尊重自己的公司，尊重競爭對手，尊重我們的客戶。尊重我們要尊重客戶的語言和行為，及尊重客戶的選擇等。客戶，所購買的產品，可能性價比不是最高，可能品質也有一定問題。我們最開始的態度，不是罵，不是批評，而是尊重。通過我們的分析對比，再給客戶講清楚產品的關聯信息，幫助他理解如何選擇更適合的產品，這樣做，客戶才會尊重我們。當然，對于客戶一些不恰當不禮貌的舉動，我們要用有禮貌的語言或行為表示“尊重”的回復。對于客戶已經選擇或堅持的產品，我們要表示尊重，不可急于求成，非要客戶更換產品。那樣做，客戶只會更加反感，成交的時間就會推遲更長。
學習，一種謙卑的態度。一千個人，有一千個哈姆雷特。每個人，都有自己的思想，都有自己的做事原則。客戶所提出的批評，或許正是產品升級的新方向，或許正是市場需求的暢銷產品。客戶所提出的中肯建議，肯定是他們所需要滿足而未被滿足的需求。時常保持一種學習的心態﹑空杯的心態，思想在碰撞出火花的那一刻，可能會有智慧的結晶，會讓自己的思想取得更大進步。在銷售中學習，在學習中成長，在成長中成交。活到老，學到老。學習，是一輩子的事情。遇到好為人師的客戶，我們要珍惜這樣的貴人，多請教。建議：為了讓自己學習得更快，要學會每天寫工作日記。（好記性，不如爛筆頭）
專注，一種真正用心的心態。任何要做的事，就怕一個人專注用心。當你真正專注用心的時候，你會發現自己的潛在能量是非常害怕的，令自己都感覺到害怕。只有專注，我們才能走得更遠。每個公司，在某段時間，它們會有自己的主打產品，而那就是專注的結晶。而對于我們銷售人員來說，我們要專注于銷售，專注于銷售的核心人。用心去做事，用心去做銷售，你的銷售業績就一定會提高。用心的程度與業績的表現，是呈正比例關系。如何讓我們專注呢？兩個字“時間”。每天給自己安排一定的時間，去靜下心來分析，并做好筆記，理清思路，這就是專注的表現。
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-12 00:34
競爭，一種發展的態度。沒有最好，只有更好。社會在發展，人類在進步。保持競爭的態度，是對自己負責﹑對客戶負責。從某種程度上來說，現實是殘酷的，你不去競爭，自然有人去競爭。我們要采取正當的手段，與競爭對手展開一場激烈的競爭。競爭對手，不僅僅是類似產品的競爭公司﹑競爭的銷售人員，還包括我們自己心中的那個“競爭對手”。我們最大的敵人，不是別人，而是自己。有沒有發現，競爭也是一種“危機感”的行為方式。換句話說，不要安于現狀，要有危機意識。對于銷售而言，在某個時間段，我們應該幫助客戶選擇最適合的產品。在飼料添加劑里，保持競爭的態度，是為讓客戶的產品在市場上更具競爭力，讓其得到更好的發展。
誠信，誠實守信的態度。誠信，即待人處事要真誠﹑老實﹑講信譽，言必信﹑行必果，一言九鼎﹑一諾千金。誠信，是經商之本，是銷售人員的根本素質。以誠待人，以誠做事。你忽悠別人，別人也會忽悠你，忽悠來忽悠去，最后把自己給忽悠了。一旦我們的誠信被朋友同事質疑，那將會迎來慘烈的代價。在銷售行業里，誠信可以說價值連城。所有，請記住守住自己心中那塊誠信土壤，誠信可以讓你東山再起。舉個例子，一個某公司銷售人員，談判價格是一個，最后收款說漲價了，客戶非常生氣，最后以談判價格回款，并堅持不會再有合作。我相信這件事肯定會在行業里傳開，而這樣的影響，你可想而知。如何讓我們誠信？兄弟，這不用我說了，你還是自己好好琢磨吧。
堅持，這也是一種巨大的能量。人的一生，自己做好的決定，就要堅持下去。不要后悔自己當初的選擇，因為這個世界上沒有后悔藥賣。為了讓自己不后悔，選擇之前，就得做好充足的功課。俗話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。正確的堅持，一定會有成功的一天。相反，錯誤的堅持，只會讓自己陷入越來越深的泥淖。喬吉拉德說過：朝向自己的目標，堅持走下去，決不放棄，這就是銷售成功的秘密。在我看來，朝著自己的目標，有規劃的前進，在堅持中成長。這個社會，真正堅持下來的人很少，尤其在銷售這條路上。因為銷售真不是一般人能干的事，這需要極強的耐心﹑恒心和毅力。請記住，堅持是必須的，也許一個月30天，有28天都沒有訂單，但最后兩天興許就會掉“餡餅”下來。此時的餡餅，并不是通常人眼中的餡餅，而是你辛辛苦苦拜訪下來，客戶心動感動認可你所取得的餡餅。
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-12 00:34
感恩，是一種善行。我們要感恩一切善待自己的人，感恩世間萬物，并且要知恩圖報，感恩是一種生活態度，是一種品德，更是一種大智慧，一個人只有心懷感恩，才會懂得珍惜，懂得尊重，懂得付出，才會感受到人生的美好，常懷感恩之情，必得善念之恩澤，心境自然安寧。上善若水，水利萬物而不爭。我們要懷著一顆感恩的心態，去與客戶交流，記得自己是在播撒善良的種子，一切都是為客戶創造價值。掙錢，那只是生活的一部分，并不是銷售的全部。最好把掙來的錢分為孝敬父母﹑投資自我成長﹑備急用﹑投資人脈﹑投資健康五個部分。百善孝為先，一個不懂得孝敬自己父母的人，客戶也是不接受的。因為一個人連自己的父母都不孝順，他的事業肯定做不起來的。佛家，管孝敬父母，叫“立身之本”。因此，我們要懂得長懷感恩心做人做事！
自信﹑忠誠﹑積極﹑尊重﹑學習﹑專注﹑競爭﹑誠信﹑堅持和感恩共計十種優秀銷售人員必備態度，基本可以考量一個人一生的成就。這十種人生態度，缺一不可，而且根據它們的意思，利用發散思維，再想想我們應該保持的正確態度還有哪些？這十種態度，相互關聯，相互制約，保持著他們的平衡，這便是智慧的人生。自信與學習﹑忠誠與尊重﹑積極與誠信﹑專注與堅持﹑競爭與感恩，兩者間關系或不夠深刻，或非常深刻，細想便可體會其中奧妙。
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-12 00:34
第一節 溝通
溝通，是通往成功的橋梁。只要有良好的溝通心態，在合適的場合，采取合適的溝通方式，沒有解決不了的問題。所以，面對人生難題，我們一定要對自己說：溝通，溝通，還是溝通；只要溝通，定能成功。
溝通，是為了一個設定的目標，把信息、思想和情感，在個人或群體間傳遞，并且達成共同協議的過程。溝通，從人數上可以分為1個，兩個，三個和多個人溝通。1個人溝通，那叫什么溝通？那叫自我溝通，自己同自己說，自己剖析自己。一個懂得自我溝通的人，必然不是一般的人，因為他還懂得換位思考。兩個以上的人就行的溝通，也就是大多數人理解的溝通。
溝通的四個要素：輸出者﹑接受者﹑信息﹑渠道。在銷售領域，輸出者一般是銷售人員，接受者一般是我們的客戶，信息包括所談論的寒暄內容﹑談論的主題和可能發生的意外情況，渠道包括電話﹑QQ﹑郵件和面對面。其實，銷售人員或客戶，真正溝通的時候，彼此既是輸出者，也是接受者。因為，溝通本身是一個循環往復的過程。
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-12 00:35
輸出者：
在銷售領域里，銷售人員一定要掌握好整個溝通的過程的節奏和方寸。當我們節奏把握的好，就手握主動權，掌控著銷售事態發展的趨勢。當我們方寸把握的好，就能在人物內心思想之間游刃有余，從而掌控著銷售對象的思想動態。
在準備一次溝通前，輸出者要做好盡量充足的準備：選擇接受者，約定時間﹑約定場合﹑寒暄話題﹑描述事件（最好是主題起因）﹑談論主題﹑解決方案﹑整個談論思路﹑理想效果即目標﹑下一步動作（根據此次溝通結果再做修正）。
在飼料添加劑行業里，供選擇的接受者，一般都是指銷售關鍵人物，主要包括：成交決定人﹑采購次要決定人﹑技術推薦人﹑執行產品使用人﹑產品體驗者共5類角色人物，分別代表董事長﹑總經理或采購總監﹑技術總監﹑生產總監或品控總監﹑銷售總監。其中，總經理﹑采購﹑技術，是最核心的三人，再根據每個公司具體情況，從中篩選最核心的人物。或許很多人覺得我這段是廢話，請記住核心人物沒找準，白做許多工作，你會非常后悔的。浪費人力物力財力不說，浪費時間才是最要命的。如何找準銷售決定人：問同行﹑問已經有合作的供貨商﹑自己前期判斷。
約定時間，是一件很有考究的事。一般的拜訪時間是：上午9：00~11：30，下午2：30~4：30。11：30~12：00和下午4：30~5：00為約客戶吃飯的時間。周六和周日，客戶可能會休息，也可能不會休息。客戶休息，就是私下溝通的最好時間；客戶不休息，興許是拜訪客戶的最佳時間。晚上，也是與客戶溝通的最“裸體”的時間，通常8小時以外的工作，最能看出一個人的為人處世風格。而這8小時以外的時間，我們也一定要掌握好表現自己的機會。通常，一個印象在客戶腦袋里得到三次及以上的驗證，他就會確定你具備這樣的性格特征。打電話約客戶的時間一般是上午8：30~12：00和下午2：30到5：00。
約定場合，同樣需要我們慎重考慮。拜訪客戶前期，一般都是在公司辦公室的公眾場合。等到關系較為熟悉后，銷售人員根據每次拜訪目的，做合適的場合選擇。人多的時候，一般不要談自己的正事，也談不了正事。
寒暄話題，作為中國人溝通第一選擇。寒暄，可以迅速拉近彼此的關系，最主要的目的是試探客戶今天或本次談話的情緒狀態。如果客戶心情不好，我們盡量不要談正事；如果客戶心情好，我們要抓住機會使談判進度上升到更高的層次。寒暄話題：天氣﹑國家新聞﹑各地風俗﹑客戶最近的旅行﹑自己的不緊要的一些事等等。
描述事件或主題起因，這相關的事，要在話與話之間，銜接恰當。這樣做的理由，是為讓本次整個溝通進行順暢，讓客戶或彼此容易接受。如果突然轉移到一個話題，客戶可能反應不過來，容易說錯話，可能導致此次談判難度加大。如果轉的太快，自己要及時采取補救措施，通過補充或者選擇某種方式使談判氛圍趨于緩和。
談判主題，作為每次溝通的關鍵價值點，也要準備充分。這里通常包含：問題﹑分析﹑方案﹑結果四個元素。比如此次交流物流問題：應該會談到物流幾天到客戶那，為什么要這么長時間，如何安排發貨不影響客戶生產，預計效果。如此，跟我們的客戶講，既簡單，又到位。
解決方案，一般在談判前我們都會有一個紙質資料。各自根據自己的問題，做一個解決方案的資料，這里就不詳細講了。
整個談判思路，還有預計達成的目標，這基本也在前面都展現出來了。之所以我要單獨列出來，是想讓我們有一個整體思維的概念和局部思維的概念。整體思維和局部思維，相輔相成，作為共同促進事態發展的組成思維。應用好局部思維，可以讓我們在細節上做到優秀，因為有句話叫“細節決定成敗”。而應用好整體思維，可以讓我們在大的方向上不會走錯，且可以讓自己在必要的時候，懂得以大局為重。俗語云，小不忍，則亂大謀。而銜接好整個談判思路的秘密在哪？在于銷售人員提問題的技術。所提問題，一般分為三類：開放式提問﹑封閉式提問和選擇式提問。所提問題再具體可供參考的分類，包括：開放型問題﹑特定型問題﹑選擇式的問題﹑引導型的問題﹑推測型的問題﹑反問型的問題﹑摘要型的問題﹑裝傻型的問題﹑離題型的問題。在溝通中，開發式問題主要用于收集信息，讓客戶解釋和說明，同時向對方表示你對他的說話很感興趣，還想聽到更多的內容；封閉式問題，主要用于深度信息收集，表示自己想進一步了解信息的態度（封閉式問題多提會讓整個談話氛圍枯燥，且使客戶感覺不自然，多提無益，懂得適時轉移話題）；選擇式問題，主要用于逼客戶做出我們自己想要達到的效果，而又不讓客戶丟面子。選擇合適的問題，會讓我們的溝通流程，進行得行云流水，從而提高客戶拜訪效率，縮短成交時間差。
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-12 00:35
輸出者，在溝通的時候自身有三個要點：聲音﹑內容﹑肢體動作。據專家實證和事實驗證，影響說服客戶的占比分別是：內容占15%﹑肢體動作占30%﹑聲音占到55%。因此，我們談話的肢體動作，要盡量豐富。（具體動作，在稍后的商務禮儀里面講）聲音，作為一種傳遞信心的核心關鍵元，我們一定要足夠重視。溝通的聲音，要抑揚頓挫，或者叫：鏗鏘有力與“竊竊私語”。為了讓整個溝通過程聲音保持順暢，開始的話語，就必須保持足夠的高度，這樣有利于后面的溝通聲音的掌控。有沒有發現，我們平時所看到的優秀演講者第一句話特別有勁。因為這里存在一個首因效應，就是人的第一印象，往往在前10秒，就被客戶給確認了。為了給客戶一個好的印象，第一次見面或溝通的第一句話，一定要鏗鏘有力。
輸出者溝通的基本功，您理解到了嗎？銷售人員溝通的基本功，是否找到一點感覺了?
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-12 00:35
接受者：
對于接受者（即我們的客戶）所傳達的信號，我們要學會聆聽和采取適當的反應。根據時間﹑地點﹑人物和氛圍等，我們要理解客戶的談話內容，迅速分析出客戶的溝通動機。據此，我們再通過封閉式提問或其他問題，相互溝通，以本次溝通目的為風向標，促使溝通順利下去。這里，最值得說的是傾聽技巧，但我想留著在后面章節中的“商務禮儀”里，再向大家介紹。
信息：
這里的信息，指的每次溝通的內容，以談論主題為主。
渠道：
輸出者中的“約定場合”，已講。
綜上所述，溝通，是促成銷售成功的關鍵環節。在面對面顧問式銷售中，沒有溝通，就沒有成交。溝通，從此刻開始，你將會迎來嶄新的人生篇章！
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-12 00:36
第一節 商務禮儀
商務禮儀，是在商務活動中體現相互尊重的行為準則。說的直白一點，你的行為準則可大致推導出你目前具有的基本素質或者人格魅力。對于細節決定成敗的每一個環節，我們都需要用心去做，這樣才能慢慢成為一名優秀的銷售人員。
商務禮儀，包括著裝、外貌、資料準備、常見的面對面溝通禮儀、電話禮儀等。
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-12 00:36
一、著裝
著裝，作為商務禮儀第一眼能看到的東西，我們要引起重視，尤其第一次見面。在飼料添加劑銷售領域，著裝要求應該視客戶而定。一般而言，我們應該是西裝+皮鞋。西裝，以適合自己的身材為準，黑色西褲和黑色上衣，白色或淺色襯衫，打領帶更好。皮鞋，以黑色帶跟最好。當我們與客戶比較熟悉之后，著裝要求不再那么嚴格，但還是要保持一個商務形象，可以穿休閑商務的裝備。比如，休閑商務襯衫、休閑商務庫、還有休閑商務皮鞋，這樣的著裝不會給客戶太大壓力，彼此不用太過于拘謹。當我們接觸低層的銷售相關人員時候，以休閑裝較好。在與客戶喝茶聊天時，休閑裝最好；當我們與客戶一起打羽毛球籃球時，運動裝最好。因此，銷售中的著裝也沒有統一的標準，我們只要找到適合自己的著裝標準即可。
二、外貌
外貌，作為一個展示銷售人員個人形象的東西，一些細節也需要我們重視。發型，以干練的標準為主，別搞得像非主流一般。男士，不能留胡須、鼻毛、長指甲。首飾，建議男士女士帶個手表，這能彰顯一個人的成熟氣質。有口臭的同胞們，建議隨身帶口香糖。當然，我們男女士也要記得保持一個經常洗澡的好習慣。否則，突然自己哪天身上飄出一股汗味，把到手的訂單給卷走了。
三、資料準備
資料，作為我們與客戶溝通的工具載體之一，必須準備充分。倘若，客戶正準備找我們要資料，需要進一步了解，而自己卻忘記帶了，可想而知，這有多尷尬。本來很好的形象，又一下子給打了個60分。資料準備主要包括每次見面必備資料和可能合作的資料，以及對應的樣品。資料，最好用資料袋裝起來，或者用商務包裝起來。有的銷售人員，還會隨身攜帶平板電腦，方便給客戶展示電子檔的資料如文獻、照片、視頻等等。
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-12 00:37
好吧，第二個階段就先給各位分享到這里，呵呵！{:soso_e100:}如果您覺得這個帖子分享還行，期待同行專家多多頂貼~
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-12 00:39
四、常見的面對面溝通禮儀
1、常見問候語
見到客戶第一面，我們要打個招呼。
“X總，您好，好久不見！”“X總，這兩天天氣變化挺大，小心別感冒了”
離開客戶時，需要跟客戶告別。有的，只是簡單告別；有的，需要跟客戶說明自己下一步的拜訪意圖；有的，需要說明自己在下次拜訪前會給發電子檔資料、會寄紙質資料等等。
2、常見面對面溝通細節
當我們在客戶辦公室，與客戶聊天時，需要注意整個環境的每一個細節，如客戶的辦公桌資料擺放是否整齊、客戶電腦桌前是否有家人相冊、客戶辦公室是否有一些經典語言等等。這些細節，即可以作為與客戶的溝通話題，又可以作為推導客戶性格或做人處事的象征標志。適當的贊美和追問這些細節，能讓彼此更了解，更趨快速進入同一頻道，建立基本的信任感。
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-12 00:39
傾聽技巧
在與客戶溝通的時候，我們盡量以提問引導客戶的思維為主，以便掌握整個談判的主動權。而傾聽技巧同樣非常重要，具體包括：
回復客戶的語言，以精簡合適最好。溝通的語言，最好以彼此能聽懂為佳。對于思維水平較低的，你說清楚些；對于思維水平較高，則要隱晦表達，畫龍點睛等等，這能顯示出一個人的說話水準。
建立一種溝通協調氛圍。說話前，站在客戶的角度思考他為什么說出這樣的話，及接下來我應該怎么去接這個話題。
在與客戶的溝通中，客戶聊任何話題，我們都要表現出200%的興趣，以便更好的溝通。而且要適當的點頭，并追問“然后呢？”“那接下來呢？”此時，我們的眼睛要盯著客戶的眼睛，表示強烈的興趣。這樣的眼神交流，真的非常有趣，你可以自己嘗試一下。身體坐姿，要靠客戶并保持溝通的適當距離，以示自己的談話興趣即可。
對準焦點。由于溝通過程中，為了表達強烈的興趣或者自己為了表達某些觀點，而造成偏離溝通主題，此時，我們要想辦法把主題拉回來，繼續對準焦點。
抑制要爭論的念頭。請記住，我們是為了合作，不是為了爭論。如果，爭論，能夠給你帶來合作，那你完全可以爭論；如果，爭論，讓你很長一段時間不會有合作或者推遲談判進度，你還愿意嗎？所以，以不與客戶爭論為主，必要的時候，稍微爭論一下也能展示自己的思維水平。爭論說話方式：“X總，您說的非常有道理。假如我們這樣想呢...您覺得這樣是否也有一點道理呢？”“X總，我是這樣想的，如果說錯了，還請您見諒。...”
不要立即下判斷。我們不能阻止客戶對自己立即下判斷，但是我們自己一定不能因為客戶的某個細節或行為，而立即下判斷。因為這一次的見解，可能會誤導我們接下來的談判思路等。對于某個結論，我們最好經過三次證實，包括自己親眼所見、大多數的江湖傳言等。
不要在中途打斷客戶說話。無論客戶對與錯，我們都不要沒等客戶說完就打斷了，而要等客戶講完1~2秒鐘后，再接上話題，以示尊重。還有，如果中途打斷，可能影響客戶的表達，自己對客戶的表達理解未必正確等。
順利轉換輸出者與接受者的角色
在溝通這樣的環境中，我們彼此不僅扮演輸出者，還扮演接受者，所以我們要靈活應用換位思考，并作出盡量優秀的回復。
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-12 00:39
五、電話禮儀
電話禮儀，作為一個時代發展的交流工具，我們也需要注意一些細節。打電話時，最好站在說話，因為站在說話，對方聽起來更有勁。要知道，誰也不想和一個有氣無力的人說話，除非他是神經病。這也是為什么那些說話有勁有激情的人，總能帶動一片活躍的氣氛，主導一個談判的整體氛圍。
電話問候語，必須有。電話問候語，通常也是為了掌握客戶此時的情緒狀態，是否有助于我們接下來的談話正題。
電話聊事，我們還需要控制好時間。因為電話里面聊，畢竟沒有當面聊天那么正式。所以電話聊，更要精簡。
對于一些重要電話，我們要選擇安靜的地方，且為防止電話內容被別人聽到，有時，我們還要選擇一個有利于溝通的環境。
六、其他
商務禮儀，也不是我一兩句話能說清楚的。我們只要始終抱著堅持換位思考，很多事便可以迎刃而解。
見面握手，離開時握手。溝通時，腳不可以亂放，盡量保持平放，彼此聊的盡興時，可以翹二郎腿。初次見面，坐下就翹二郎腿，這是對客戶的不尊重。溝通時，盡量讓彼此都坐下，這樣有助于彼此溝通。在飼料添加劑合作領域，站著聊天，說話容易分心，且有一鐘不信任的感覺。整個聊天過程，我們要保持微笑，適當的時候也需要憂傷一下，以示安慰同情等。客戶心情不好時，我們要體諒他，鼓勵他說出自己的不快。客戶，如果不方便說，我們也不要強問。到底，客戶方不方便說，這要根據自己的判斷，因為有的客戶喜歡先說不，再忍不住說出來。
所以，商務禮儀，也是一個銷售時代發展的產物。這個產物，是建立在中國由來已久的傳統禮儀的基礎之上。禮儀，這個東西，在有形之中彰顯一個人的無形，在無形之中展現一個人的有形。
作者: 小小御醫 時間: 2014-12-12 00:49
要不我一口氣分享完得了？{:soso_e113:}
作者: zsdjx1981 時間: 2014-12-18 00:23
原來你轉做飼料啊，這塊更不好做啊！主要是包包里不漲啊！而且比較局限！
作者: 一片云 時間: 2014-12-18 09:17
小小御醫 發表于 2014-12-12 00:49
要不我一口氣分享完得了？
慢點的話，大家才消化得了
作者: zsdjx1981 時間: 2014-12-21 20:47
zsdjx1981 發表于 2014-12-18 00:23
原來你轉做飼料啊，這塊更不好做啊！主要是包包里不漲啊！而且比較局限！
不認識，只是以前比較關注他和蟲子。
作者: 小小御醫 時間: 2015-1-11 16:15
沒人看，就不分享了，免得浪費我和大家的時間！有超過5個回復，繼續發~
作者: lqg 時間: 2015-1-11 18:33
小小御醫 發表于 2015-1-11 16:15
沒人看，就不分享了，免得浪費我和大家的時間！有超過5個回復，繼續發~
作者: 一片云 時間: 2015-1-12 09:15
lqg 發表于 2015-1-11 18:33
支持一個！！
作者: ningb302 時間: 2015-6-27 22:33
支持，持續支持
作者: 海水火焰 時間: 2015-6-29 09:43
感謝樓主分享，很系統很全面吖~對我幫助很大哦~不過在這個快節奏的帶點浮躁和資訊爆炸的時代，要是再加點小案例來說明一下就更吸引人咯~
作者: 小小御醫 時間: 2015-9-10 00:14
海水火焰 發表于 2015-6-29 09:43
感謝樓主分享，很系統很全面吖~對我幫助很大哦~不過在這個快節奏的帶點浮躁和資訊爆炸的時代，要是再加點小 ...
沒人看，有案例，不想分享了
作者: 一片云 時間: 2015-9-10 09:22
小小御醫 發表于 2015-9-10 00:14
沒人看，有案例，不想分享了
樓主，別啊，你都好久沒來哦，
作者: 一片云 時間: 2015-9-10 09:23
你講具體案例肯定就不一樣了
作者: 海水火焰 時間: 2015-11-4 14:34
小小御醫 發表于 2015-9-10 00:14
沒人看，有案例，不想分享了
鮮花盛開，蝴蝶自來~是金子總會發光的，別氣餒撒~
作者: 小小御醫 時間: 2015-11-11 20:40
一片云 發表于 2015-9-10 09:22
樓主，別啊，你都好久沒來哦，
是啊，好久沒有上線了
作者: 一片云 時間: 2015-11-12 16:47
小小御醫 發表于 2015-11-11 20:40
是啊，好久沒有上線了
有事沒事都來逛逛唄，大家都期待你的更新呢
最近忙不啊？
作者: 二師兄 時間: 2015-12-26 20:52
初入添加劑行業，還望前輩多多指點
作者: 小小御醫 時間: 2016-2-10 07:52
一片云 發表于 2015-11-12 16:47
有事沒事都來逛逛唄，大家都期待你的更新呢
最近忙不啊？
時忙時不忙
作者: 小小御醫 時間: 2016-2-10 07:53
二師兄 發表于 2015-12-26 20:52
初入添加劑行業，還望前輩多多指點
相互交流，共同學習
作者: 小小御醫 時間: 2016-9-8 02:27
zsdjx1981 發表于 2014-12-18 00:23
原來你轉做飼料啊，這塊更不好做啊！主要是包包里不漲啊！而且比較局限！
飼料添加劑，不是飼料
作者: sqk20 時間: 2016-11-22 20:30
很好，謝謝分享！受教了
作者: sqk20 時間: 2016-11-22 20:57
不用在乎短時間別人看不看，好東西總有人會發現的。
作者: 小小御醫 時間: 2016-12-1 12:51
sqk20 發表于 2016-11-22 20:57
不用在乎短時間別人看不看，好東西總有人會發現的。
謝謝，你做什么？
作者: gshunzi 時間: 2017-1-28 14:12
膩害了！小編
作者: man 時間: 2017-5-9 00:23
經驗之談，很受用
作者: 錦笛兒 時間: 2017-5-24 17:03
經歷過以后能總結分析，還愿意拿出來分享，不錯！
作者: hzpb4431 時間: 2017-7-13 18:01
靜觀紅塵，寧靜的夏，在悄悄的繁衍著一場重逢。零落的過往在時光的轉角清晰可見，一指流年，彈破誰的寂寥，一眸清風，泊著山水清歡，有些人有些故事，不是距離可以阻隔的。
作者: hzpb4431 時間: 2017-7-24 15:05
海浪在沙灘上一層一層地漫涌上來，又一層一層地徐徐退去。我與你一起在海水中盡情的戲嬉，海浪翻滾，碧海藍天，一同感受海的胸懷，一同去領略海的溫情。這無邊的海，就如同我們倆無盡的愛，重重的將我們包裹。
作者: howlet 時間: 2017-7-25 08:17
支持一下！
作者: kohv5225 時間: 2017-9-29 16:37
惠州托盤全自動薄膜打包機揭陽半自動遙控式捆膜機高素質就咨詢佛山市禪城羅博派克ROBOPAC自動化包裝設備廠
佛山市禪城羅博派克ROBOPAC自動化包裝設備廠成至完善的售前售后服務。佛山市禪城羅博派克ROBOPAC自動化包裝設備廠本著平等互利為基礎，真誠合作為原則；以高素質、低價位的經營方式，一如既往的加強與新老客戶的合作，攜手共創美好的明天！佛山市禪城羅博派克ROBOPAC自動化包裝設備廠祝全國人民長久繁榮。
惠州托盤全自動薄膜打包機是M.J.MAILLIS品牌的MJ-FG-2000A的特點
阻拉方式：機械式彈性剎車控制(或電磁離合器控制)；
纏繞機原理：設有緩慢自動及停止裝置；
轉盤瞄準功能：轉盤自動歸位，確保托盤位置準確；
緊急開關：應急時可緊急制動；
膜架軌道超限保護：膜架的上下設有行程限位開關，可起到保護作用，行程開關可根據需要進行設定高低；
光電開關：膜架上設有光電開關可對物品的高度進行自動檢測；
設定：本機對產品的頂部、底部的圈數可進行設定，膜架的來回次數可設定。
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