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標題: 【圖文直播】狼道營銷群英會------2014年新榮騰暨科環企業年會 [打印本頁]
作者: Twinkle-star 時間: 2015-1-20 23:32
標題: 【圖文直播】狼道營銷群英會------2014年新榮騰暨科環企業年會
本帖最后由 一片云 于 2015-1-21 11:37 編輯
2014年新榮騰暨科環企業年會
時間：2015年1月21日——2015年1月23日
地點：福建廈門 京閩北海灣酒店
企業簡介：
廈門新榮騰水產技術開發有限公司是集SPF第一代南美白的科研開發、培育、銷售及技術服務為一體的科技創新型企業。2009年公司開始與SIS（美國邁阿密對蝦改良系統）合作，引進SPF南美白對蝦良種親蝦，成功培育出極具市場競爭力的SPF第一代南美白對蝦苗，解決近年來國內南美白對蝦生長緩慢、病害嚴重和違規用藥造成的出口受阻等問題。公司在全國各大沿海省市設立營銷網點，在國內享有很高知名度。
廈門市科環海洋生物科技公司是一家集環境微生物制劑和動物營養免疫制劑的研發、生產、銷售、及技術服務于一體的綜合性高科技企業。公司以“科技型”和“環保型”重點生物科技企業獲批入駐廈門海滄生物與醫藥產業園區。
年會流程預告：
作者: Twinkle-star 時間: 2015-1-20 23:49
本帖最后由 Twinkle-star 于 2015-1-21 08:05 編輯
小編到會場啦，一進酒店大廳就可以看到紅紅火火的年會報到處——
耐心又漂亮的美女們帶領風塵仆仆趕來的嘉賓簽到、入住——
旁邊放著指示明天主會場的展架
工作人員為每一位嘉賓和企業同事窩心準備了一個文件袋，包括一支筆、一個筆記本、分組名單、年會須知和年會流程。贊一個！~
小編在工作人員的指引下簽到、入住，更多精彩內容請留意后面報道！
作者: Twinkle-star 時間: 2015-1-21 08:33
本帖最后由 Twinkle-star 于 2015-1-21 08:36 編輯
今天小編可是早早地來到會場哦~等候各位的到來！
作者: Twinkle-star 時間: 2015-1-21 08:51
本帖最后由 Twinkle-star 于 2015-1-21 09:13 編輯
狼性培訓開始啦~狼來啦——
這是本次年會的培訓的閆老師，狼性營銷的大專家。
會場氣氛熱烈，大家踴躍發言
作者: Twinkle-star 時間: 2015-1-21 08:59
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:41 編輯
這個隊名是一夜七次狼，他們獲得了最多的7分的加分，加油哦，
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2015-1-21 08:57 上傳
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作者: Twinkle-star 時間: 2015-1-21 09:09
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:36 編輯
任務不等于結果，狼的團隊，狼不是吼吼叫，只有在攻擊的時候叫，尤其在鋪墊的前期。
隨時都知道自己在做什么，用結果說話的才是最牛的人。
狹路相逢勇者勝，死在對手手上是匹夫之勇。
獅群知道到狼群的領地中去的時候找不到食物，早就被狼干掉了，所以這就是我們要模仿的。
作者: Twinkle-star 時間: 2015-1-21 09:46
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:38 編輯
在所有的哺乳動物中，具有情感者，莫過于狼；最有任性者，莫過于狼；最有成功者，莫過于狼；最有智慧者，莫過于狼。
狼找不到羊，找兔子，找不到兔子挖地抓地鼠，地鼠抓不到舔地上的螞蟻，絕對不吃草。
三人行都是我師，三人行我是我師。
我們和養殖戶的關系是互利共生，合作共贏的關系，所以狼不會吃掉最后一只羊。
銷售過程中遇到失敗是常見的事情，只有忘記失敗才能獲得更多的成功。
作者: Twinkle-star 時間: 2015-1-21 10:12
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:39 編輯
狼知道為什么活著，我們也要知道。
人生中，財富很重要，愛情很重要，榮譽很重要，健康很重要，生命很重要。你認為最重要的要進行一個排序。人生苦短，必須精彩。
不同的人有不同的答案。
其實榮耀才是要放在第一位的，人有各種各樣的死法，最痛苦的是老死。要有責任才夠配活著。
要健康才能更好的奉獻，要在第二位；而生命是父母給的，必須要好好活著，第三位。
愛情第四位。
財富是最后，給家人創造好的條件之后要注意給社會更多的效益。錢再多也不會影響你的幸福。
作者: tuf 時間: 2015-1-21 10:56
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:40 編輯
然后參加的人口中念著：“我愛錢，這是我的錢，誰要我的錢。”
然后念著這句話全場轉，在閆老師沒有提示的情況下，有些人搶別人手上的錢，有些人的錢沒動，有些人的錢被搶。錢沒動的人扮演的是社會的平庸之輩，幸福感最強；錢被搶的，扮演的是社會的倒霉蛋和失敗者；而搶到別人錢的人有超人的眼光，發現有無限的機會，變成機會的擁有者。
作者: tuf 時間: 2015-1-21 11:17
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:42 編輯
市場都是紅海，營銷更像搶別人的老婆，居安思危已經不是現在的環境了，要隨時有憂患意識。敬畏同行，不要玩歪門邪道。
以結果為導向的過程思維才真正有價值。而具體的就是PDCA工具：Plan\do\action\check.
作者: tuf 時間: 2015-1-21 11:26
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:42 編輯
如何在短期內買到房，在短期內買到車呢？
我們要做到要用業績計劃，只有前面幾乎的夯實才有后面的計劃。
重大開支計劃，你要花什么，你要搞清楚，你要的東西的最具體的內容是什么呢，只有知道這些才知道。然后每天晚上都能夢到你想要的東西的時候就是你的夢想實現的時候。
check：要不斷的反思自己，要自我管理、自我反思和自我學習。
我有兩個很好的習慣：早期照鏡子，要給自己一個笑臉；晚上把一天的事情處理完之后，安靜的坐在那里十分鐘，想今天我什么事情做的比較好，給自己一個yes，哪些事情做的不好，我明天要怎么辦。要給自己內心一句話，明天的太陽會更燦爛。每天一個循環，自己就會更強大。
作者: tuf 時間: 2015-1-21 11:36
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:43 編輯
魚刺工具---問題分析與解決模型，復雜的東西迅速簡單話。
用魚刺原則對原因和結果進行分析，還可以在上面加上分析怎么解決，要先主觀，后客觀。就像和老婆吵架一樣，要先從自己身上找原因，再從客觀找原因。
作者: tuf 時間: 2015-1-21 11:58
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:43 編輯
要經常說一聲：“我相信”，要對別人的一點點的進步要進行表揚，這樣建立的信任是很堅固的。同時對別人的表揚會讓別人培養你想要的東西。
毛主席最喜歡說的就是“我相信”這句話，這就是他打下中國的原因
作者: tuf 時間: 2015-1-21 12:01
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:44 編輯
作者: Twinkle-star 時間: 2015-1-21 20:59
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:45 編輯
小編今天參與了一場精彩的狼性營銷培訓，培訓過后現在一腦袋的想法，今晚估計睡不著了…不多說，讓我們來欣賞一下今天營銷培訓的精彩圖片展示：
作者: 水寶寶 時間: 2015-1-22 01:37
沒有在現場，但也能感受到現場的氣氛~
作者: tuf 時間: 2015-1-22 06:30
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:46 編輯
科環三雄（從左到右）蔡榮淮副總經理、戴志清總經理和市場部經理姜秋岑。
可能大家會問，下午怎么沒有直播了呢，小編們一起去拜訪廈門市科環海洋生物科技有限公司了。想了解更多水調劑專家科環請點擊以下鏈接：http://www.fuqitext.com/thread-35265-1-1.html
作者: Twinkle-star 時間: 2015-1-22 08:44
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:47 編輯
小編今天又回到現場開始為大家直播啦~
先來看一下昨天的龍虎榜，不禁嚇一跳！昨天小編離開的時候每組得分在10分之內，現在有一個大飛躍。看來這場狼性培訓群英會越來越激烈了！對于今天的營銷培訓更加期待~
俗話說：早起的鳥兒有蟲子吃。小編早起了，來到現場看到同樣早來的企業銷售員們，他們通過關注官方微信成為我們大家庭的一份子~還沒有關注我們官方微信的小伙伴們，要快點成為我們的一員哦！
作者: Twinkle-star 時間: 2015-1-22 09:02
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:48 編輯
生命在于運動。美好的一天從做早操開始——
大喊一聲隊名和口號，感覺自己活力無限！今天的狼性營銷群英會開始啦！
作者: tuf 時間: 2015-1-22 09:54
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:48 編輯
如果產品的銷售價是3200，而3100是成本。但是顧客要求降價，你該怎么銷售呢？
可以借鑒的方法是：
1. 開始時堅決不讓：公司定的價就是這個價，隨時讓客戶感覺你的權利很小，要讓客戶感覺領導的權利也比較小，找領導也不好使。
2.客戶要求必須讓，半開玩笑的說：“你說個價我聽聽啊。”客戶如果說出的價錢你感覺不可以接受，可以開玩笑的打笑過去；
3. 不能接受就說：“您的價格我真不能接受，但是你的意見我會和公司領導反應一下。”
4. 不管領導怎么說，你的回話一定是領導不同意。客戶聽到這個消息肯定會失望。
5. 但領導給了個條件，這時讓步，先大后小，不要等額讓步。原則不要折衷，最后的數字是單數，然后有附加條件。可以用這個附加條件來現在其他產品的銷售。
作者: tuf 時間: 2015-1-22 10:07
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:50 編輯
作者: tuf 時間: 2015-1-22 10:47
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:50 編輯
怎么給客戶介紹產品呢？介紹下FABEEC工具
特色：你產品特別的地方在哪里。
優點：你的產品比其他人的東西好在哪里？
見證：用名人見證，用榮譽見證，用客戶見證，用市場見證，用數字見證。見證要實，既要豐富又要真實。
體驗：親身體會或拿對比資料給對方看。
確認：這是最好的產品你認為呢？
作者: tuf 時間: 2015-1-22 11:03
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:51 編輯
作者: tuf 時間: 2015-1-22 11:19
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:51 編輯
吃出品味，喝出人品，談出感情，搞定單子。
東方人是情理法，西方人是法理情。東方人感性而西方人理性。重要的事情不要在酒桌上談，酒桌上面有些人會裝醉。
喝酒是喝人品，夠不夠意思，你喝的多但是要是不夠意思的話喝的再多也沒意思。
作者: tuf 時間: 2015-1-22 11:28
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:52 編輯
客戶的滿意并不代表忠誠，就像談戀愛一樣，并不是唯一。
客戶和我們的關系有三大誤區：
其實客戶關系五大核心：
1、 需求是前提：包括商務需求和個人的正當需求。
2. 信任是保障：客戶是信任我們業務員，接著是認同公司。要認識客戶的價值觀和家鄉文化和習慣，這樣他會比較喜歡你。
3. 利益是核心：要互利
4. 公私都有顧
5. 滿意才忠誠。
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2015-1-22 11:26 上傳
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作者: tuf 時間: 2015-1-22 11:33
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:53 編輯
可以根據吸煙的習慣來：1，夾前面的比較強勢；2. 夾靠近指根的比較固執，而3. 夾中間的比較容易受到影響。
和客戶的關系近不得，遠不得。在關鍵的時候要空手，在不關鍵的時候要帶點東西。
作者: tuf 時間: 2015-1-22 11:42
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:53 編輯
3P營銷，哈哈，我想歪了。
1：無處不在，讓客戶感動變成情感；
2. 心中首選：隨時需求的時候會想到你；
3. 物有所值。
最終獲得忠誠和價值。
作者: tuf 時間: 2015-1-22 11:50
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:54 編輯
感謝廈門圖晟企業管理咨詢有限公司的帥哥美女和閆老師給我們帶來的這次頭腦風暴。
作者: tuf 時間: 2015-1-22 12:09
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:54 編輯
獎金第一名分總獎金50%，第二名30%，第三名20%。第一名是第一組。讓我們看下這些帥哥吧。
作者: tuf 時間: 2015-1-22 14:25
本帖最后由 一片云 于 2015-1-22 23:54 編輯
作者: A.G.S 時間: 2015-1-22 14:38
tuf 發表于 2015-1-22 12:09 
獎金第一名分總獎金50%，第二名30%，第三名20%。第一名是第一組。讓我們看下這些帥哥吧。
總獎金多少來著
作者: tuf 時間: 2015-1-22 14:49
A.G.S 發表于 2015-1-22 14:38
總獎金多少來著
這個是很少的，主要明天晚上是大頭啊，抽獎最低1000元，全部都是現金。
作者: tuf 時間: 2015-1-23 10:02
本帖最后由 tuf 于 2015-1-23 10:08 編輯
今天是年會的重頭戲！因為我們今天早上年會邀請到了大咖——珠江水產研究所的林文輝老師來做水產養殖技術的講座手把手教咱們怎么管理蝦塘！講座進行中…詳細報道請看http://www.fuqitext.com/forum.ph ... 12&page=1#pid237483
作者: 泰山之巔 時間: 2015-1-23 15:38
看了不錯，頂起~
作者: 江遠_…… 時間: 2015-1-23 16:15
林老師喜歡說真話。
作者: tuf 時間: 2015-1-24 17:32
泰山之巔 發表于 2015-1-23 15:38
看了不錯，頂起~
哈哈，結束了，好好學習狼怎么抓羊的哈。
作者: tuf 時間: 2015-1-24 17:32
江遠_…… 發表于 2015-1-23 16:15
林老師喜歡說真話。
嗯，是的啊，很隨和，說的都是真話，不忽悠人。
作者: 暮雨微涼 時間: 2017-4-5 15:52
狼道營銷群英會------2014年新榮騰暨科環企業年會
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