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標題: 飼料經銷商需要給養殖戶提供技術服務嗎？ [打印本頁]

作者: 瘋子 時間: 2011-1-3 23:55
標題: 飼料經銷商需要給養殖戶提供技術服務嗎？
最近一年發現，一些經銷商，在大公司的影響下，不再是以前的單干型，部分經銷商也在轉變，請了不少業務員，給周邊養殖戶提供養殖技術，看病等服務。
接下來，這會不會是今后經銷商的方向？

作者: 生態魚 時間: 2011-1-4 07:44
呵呵這可得看海大的終端做的如何吧

作者: 瘋子 時間: 2011-1-20 23:49
大經銷商，都往這方面發展。

作者: kook 時間: 2011-1-21 14:41
經銷商離養殖戶最近，服務的客戶也具有地域性，做這個工作應該最有效。海南的羅非魚料大經銷商應該都往這個方向發展。

作者: a4578189 時間: 2011-1-27 15:01
有技術是最好不過`

作者: 養蝦人 時間: 2011-2-9 19:07
完全正確

作者: 養魚人 時間: 2011-2-11 11:56
一些保守的經銷商，不愿投入過多的錢，因為這筆帳也不是一下子算得出來。
特別是一些做了多年的經銷商，感覺在當地，量就這么大，再請幾個員工，好像看不出增量在哪？
這是更多經銷商的矛盾的地方，
該往哪個方向發展呢？

作者: 浮云 時間: 2011-3-23 20:36
經銷魚飼料,不如自已去養殖,

作者: 十二少 時間: 2011-3-25 16:51
很多技術服務已經由飼料廠家的技術人員來做了阿~

作者: 陳小 時間: 2011-4-15 08:52
飼料經銷已經很難做了，許多經銷商手上有前，轉行搞養殖或別的正產

作者: xuwenm 時間: 2011-7-6 17:41
浙江湖州華金康協鑫飼料有限公司也聘請了當地明豐特種水產育苗場的主要負責人和漁場管理人員一起給養殖戶做商品銷售及養殖過程中的全程養殖技術指導的！

作者: 貓撲石斑 時間: 2011-7-19 11:00

經銷商都的飼料都賒在外面，不盯緊終端客戶，做做服務，晚上能睡的著嗎

作者: 瘋子 時間: 2011-7-20 00:54
回復 12# 貓撲石斑

的確，放著那么多錢在外面，一個客戶的錢收不回來，當年就白做了。
面對單包利潤越來越低，競爭越來越大，也是兩難選擇。

作者: kanhai 時間: 2011-7-20 11:29
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作者: 閔洋 時間: 2011-8-27 14:26
呵呵，現在飼料的利潤都沒黑市貸款利息高了，賒欠也很嚴重了，如果不控制風險的話會出現這樣的現象，賣的越多，虧的越多。其實現在的經銷商應該慢慢轉變思路，之前接觸一個飼料老板，自己養了200畝魚塘，然后低價現金出售飼料，吸引客戶，然后推一些自己信得過的調水，內服的產品，順便賣些機械等東西。每年也賺不少錢。風險又小。

作者: 鐵騎力士水產 時間: 2011-9-13 10:56
這是必然的，飼料企業的發展也不可避免服務內容的延伸，產業鏈條的完整構建，服務模式的改變顯得非常重要，現代營銷就是服務營銷，單純的。銷售將退出舞臺。

作者: 天籟 時間: 2011-9-24 10:05
為什么都在賒銷

作者: 天籟 時間: 2011-9-24 10:07
改改規則不好嗎？

作者: 天籟 時間: 2011-9-24 10:09
客戶是可以篩選的，找出自己的優質客戶。

作者: 千島湖漁業1982 時間: 2012-3-5 14:16
為什么賒銷，我來回答你這個問題吧，本人創業過程中最大得問題就是資金，養殖成本最大得就是飼料成本，在70%以上，以斑點叉尾為例，如果我是2個工人，完全可以養出20萬斤的產量（網箱），20萬斤需要飼料（顆粒料）200噸（系數2.0左右）以4000以噸計，需要80萬元，試問現金的話有多少農民能拿出這么大一比錢呢，特別是對我們這種銀行貸不到款，借錢利息高（2分友情價),又想擴大生產的人來說，是痛苦的。如果經銷商在賒銷這方面力度大的話，在料質量差不多的情況下，不介意價格高點（比2分利息低的多啊），而且如果是形成產業的話，風險小的多，完全可以和加工廠簽個3方協議（以叉尾為例），加工廠代扣料款嘛，這樣加工廠原料有保障，有想法的養殖戶規模化了，經銷商錢袋鼓了，三贏！！

作者: 藍草結 時間: 2012-6-25 16:03
我也覺得這會是以后經銷商的發展趨勢，但目前大部分經銷商年齡偏大，文化基礎缺乏，對復雜的養殖技術興趣不大，而且對他們而言，技術學習難度大，所以當代經銷商普遍認為技術服務太麻煩。另外大部分養殖戶觀念落后，靠經驗養殖，不愿意改變，所以轉型還需要一代代經銷商的努力，這個趨勢是水產行業進步的一大突破

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