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標題: 【互動話題】怎樣在背景不夠好的條件下把飼料推廣開來？ [打印本頁]

作者: 江湖不再 時間: 2015-7-27 09:23
標題: 【互動話題】怎樣在背景不夠好的條件下把飼料推廣開來？
本帖最后由江湖不再于 2015-7-27 09:25 編輯

如果飼料廠家支持力度不大，在這個價格戰血腥的時代，我所銷售的某飼料不是公司的傳統品種，價格低不過人家，飼料品質也無多大優勢，公司在這品種的廣告和推廣投入也少，就靠著以前別的品種的經銷渠道和口碑效應，讓我把這料給推起來，今年的銷售任務又給我加了，但上半年的銷量比去年的還低了，有心無力的感覺，我該從哪些方面再努力努力？

作者: 漁歌子 時間: 2015-7-27 09:38
本帖最后由漁歌子于 2015-7-27 09:41 編輯

一個好話題！
期待有經驗的朋友來說說你們是在這么低迷的環境下殺出一條血路的，或者你也面臨如樓主一樣的困惑是不是呢（不妨一起來吐槽）
更加期待飼料廠人士來為這們朋友解惑。

作者: 水產前沿孫旭東 時間: 2015-7-27 12:22
現在飼料這一塊還是大廠的天下啊！

作者: 水產小門徒 時間: 2015-7-27 14:16
1網絡看利潤 2終端看價格，效果，服務 3業務員做好客情

作者: 一步之遙 時間: 2015-7-27 14:29
這個很方便，你自己在全國搞幾個點的養殖，如果養殖成功且成本比人家的要低、蝦提前出售，這樣就不愁你的飼料賣不掉了

作者: 海水火焰 時間: 2015-7-27 15:30

一步之遙發表于 2015-7-27 14:29
這個很方便，你自己在全國搞幾個點的養殖，如果養殖成功且成本比人家的要低、蝦提前出售，這樣就不愁你的飼 ...

自己在全國搞幾個點的養殖……呵呵，好瀟灑的方法

作者: 海水火焰 時間: 2015-7-27 15:39
我覺得沒有被重視的話就想辦法讓公司重視，搜集整理一些數據，說服老板有這個投入的必要性。要什么樣的配合和資源，你才能把市場做起來，就給上司溝通，或交上書面方案，或喝酒談談，實在不行拍桌子也是可以發生的（不過一定要有理有據），總之，如果你的方案是可行的，我想公司沒有理由故意不在這一塊花精力，要不然也不會選擇這個新品種的料來推了。重要的是，你手頭掌握了哪些情況，你清楚自己需要什么。

作者: 江湖不再 時間: 2015-7-31 08:47

水產小門徒發表于 2015-7-27 14:16
1網絡看利潤 2終端看價格，效果，服務 3業務員做好客情

做好服務和客情，暫時我只能從這塊繼續加強了

作者: 江湖不再 時間: 2015-7-31 08:49

一步之遙發表于 2015-7-27 14:29
這個很方便，你自己在全國搞幾個點的養殖，如果養殖成功且成本比人家的要低、蝦提前出售，這樣就不愁你的飼 ...

我要有條件在全國各地搞幾個點能成功了之后就繼續自己搞養殖去了，哈哈

作者: 江湖不再 時間: 2015-7-31 08:54

海水火焰發表于 2015-7-27 15:39
我覺得沒有被重視的話就想辦法讓公司重視，搜集整理一些數據，說服老板有這個投入的必要性。要什么樣的配合 ...

有道理！我現在掌握的市場情報確實還不夠能好好去說服老板加大投入，整天雖然也在想這個事情，但是卻沒有著手去調查去收集，可能對自己能說動老板存有懷疑吧！

作者: CD9164 時間: 2015-7-31 14:30
著這個飼料同質化嚴重加上價格戰血腥的市場里，稍微懈怠，難免守不住市場啊？!原先的別的品種的渠道和口碑是你現在的基礎，先要維護好，守住。

作者: 水產寶寶 時間: 2015-7-31 15:29
業務員首先跟公司配合好，在重點區域布陣，你可以積極申請資源；平常你要做的是客情和服務，注意反饋市場效果，跟蹤養殖動態，然后效果出來后快速傳播并復制，慢慢形成市場正口碑；你和你的團隊也要加強協作，你這邊的問題和效果都應該跟他們多交流，問題要在兄弟區域避免，同時效果要借助兄弟傳播；多搜集競爭對手的信息，靈活運用。樓主加油！不管行情怎樣，自己盡力了結果就不會差的。

作者: 水產夢群 時間: 2015-11-28 23:34

一步之遙發表于 2015-7-27 14:29
這個很方便，你自己在全國搞幾個點的養殖，如果養殖成功且成本比人家的要低、蝦提前出售，這樣就不愁你的飼 ...

說得好呢？業務員都去養蝦？即賺飼料錢又賺蝦錢？還有工資獎金拿！美死了;

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