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標(biāo)題: 我為何不看好海大集團魚料的這次朋友圈營銷 [打印本頁]

作者: 御城雪 時間: 2015-9-9 18:58
標(biāo)題: 我為何不看好海大集團魚料的這次朋友圈營銷

　　我為何不看好海大集團魚料的這次朋友圈營銷

　　文/ 中國水產(chǎn)頻道論壇匿名網(wǎng)友

　　近日，海大集團華南二區(qū)組織了一場聲勢浩蕩的網(wǎng)箱魚料對比試驗結(jié)果發(fā)布活動，現(xiàn)場邀請了養(yǎng)殖戶與經(jīng)銷商見證，并實時通過微信朋友圈發(fā)布試驗結(jié)果，發(fā)布者大多為海大集團的員工。發(fā)布的主要內(nèi)容是，海大魚料與“tw”、“AH”、“DBN”等幾家飼料廠魚料的網(wǎng)箱養(yǎng)殖對比顯示，海大魚料養(yǎng)殖效果大大優(yōu)于對手。

　　海大集團華南二區(qū)的相關(guān)負責(zé)人在接受媒體采訪時說，現(xiàn)在一些區(qū)域的魚料市場促銷非常混亂，作為當(dāng)?shù)厥袌龅睦洗螅４笙Ｍ麕椭B(yǎng)殖戶辨別飼料質(zhì)量。這一事件，在博得大量關(guān)注，取得不錯傳播效果的同時，也遭遇了幾乎所有涉及的競爭對手的強烈不滿與反擊。

　　海大集團是行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)之一，筆者也一直深懷敬意，但這次海大集團魚料的朋友圈營銷，似乎有點跑偏了。

　　首先，從今年9月1日開始實施的新《廣告法》角度，海大魚料的這次朋友圈營銷就有踩紅線嫌疑。

　　朋友圈的自媒體屬性非常明顯，企業(yè)員工大量通過朋友圈進行產(chǎn)品營銷，在邏輯上應(yīng)受《廣告法》約束。《廣告法》中第十一條：廣告使用數(shù)據(jù)、統(tǒng)計資料、調(diào)查結(jié)果、文摘、引用語等引證內(nèi)容的，應(yīng)當(dāng)真實、準(zhǔn)確，并表明出處。引證內(nèi)容有適用范圍和有效期限的，應(yīng)當(dāng)明確表示。此次“海大魚料朋友圈營銷事件”中，“海大豆粕料長速快26.3%，單批魚可提前20天出魚，單包料多長5斤魚”等數(shù)據(jù)，沒有行業(yè)認可的第三方參與，可靠性存疑。

　　《廣告法》中第十三條：廣告不得貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營者的商品或者服務(wù)。海大集團華南二區(qū)此次將自已與主要競爭對手的對比養(yǎng)殖結(jié)果數(shù)據(jù)，通過員工發(fā)布在朋友圈傳播，雖然用“tw”、“AH”、“DBN”等字母替代，但在行業(yè)內(nèi)，這幾乎等同指名道姓。

　　其次，從“海大魚料朋友圈營銷事件”的整個對比實驗的設(shè)計基礎(chǔ)來看，也存在重大瑕疵，并不能讓真相變得更清晰。

　　我們都知道，飼料是半工業(yè)化產(chǎn)品，因原料批次與市場策略變化，同一飼料廠不同批次的合格飼料，質(zhì)量有時都相差懸殊。海大魚料在自己組織與設(shè)計的這場對比中，即便確實比競爭對手強很多，所有的數(shù)據(jù)都是真實的。但這也不能說明，海大魚料在所有時候，所有區(qū)域都比對手強。這只是一個點，并不能證明整個面。以這個對自己有利的點，近乎于指名道姓地讓對手站臺陪襯，利用朋友圈發(fā)動營銷攻勢，這不是一個負責(zé)任的大企業(yè)應(yīng)該去做的。

　　對海大集團華南二區(qū)的同仁來說，這次也或許只是為產(chǎn)品的技術(shù)、品質(zhì)提升與領(lǐng)先感到自豪而發(fā)起的分享，但如果試驗結(jié)果涉及到競爭對手，就很容易讓人理解為一種有組織的攻擊。而且這種營銷的方式，并沒有門檻，幾乎所有企業(yè)都可以去做，如不克制，最終的結(jié)果很可能與海大希望幫助養(yǎng)殖戶辨別飼料質(zhì)量的初衷相去甚遠。

　　優(yōu)于別人的，并不高貴；真正的高貴，是優(yōu)于昨天的自已。

　　“為自己的競爭對手貼負面標(biāo)簽”誠然是一種行之有效的營銷方式，但并不是正道，也不利于行業(yè)良性競爭，做為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的海大集團，這么干并不合適。

　　海大魚料真正值得去對比的，或許是昨天的自已。

　　來源：中國水產(chǎn)頻道論壇

　　作者：匿名網(wǎng)友

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