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標題: 90后漸成行業新軍，看蔣洪斌如何應對“磨人小妖精” [打印本頁]
作者: 苯海拉明薄荷 時間: 2015-9-28 11:13
標題: 90后漸成行業新軍，看蔣洪斌如何應對“磨人小妖精”
本帖最后由 苯海拉明薄荷 于 2015-9-28 11:15 編輯
“與總裁對話”在線交流第二期——90后漸成行業新軍，看蔣洪斌如何應對“磨人小妖精”
廣東君有飼料有限公司總裁 蔣洪斌
蔣總士語錄：
你們這一代大學生和我們這一代大學生很不一樣，你們既享受了很多，同時也被社會折磨了很多，所以你們是幸運的，但是也是挺委屈的。但是我相信在線的各位大學生能夠拼出不一樣的精彩人生。
活動簡介：
與總裁對話 是2015全國水產高校征文大賽進行期間的系列活動之一。剛結束的水產實習基地大比拼促進了不同學校之間的互動，而這次的在線交流則旨在促進學生與企業之間的交流。
經歷過實習的你們，無論是生產實習或是畢業實習，也都意味著你離接觸社會參加就業已經不遠了，然而，你對就業、對關于水產行業的認識甚至自身定位等等也許仍感到迷惑。
“與總裁對話”就是要給你一個機會，來一場與“活書本”的交談，解答你的心中的疑惑，看見屬于自己的水產夢。分享嘉賓均來自于著名企業，擁有豐富的實戰經驗以及理論高度。
精彩內容回顧：
Q：蔣總，您大學、碩博期間所學的專業都與水產關系不大，是什么原因讓您接觸這一行業？
蔣洪斌：最開始我是看不起這一行的，因為飼料行業是一個沒有品位的行業，跟我以前在國有大型企業所干的工作相差十萬八千里。那個時候我們到縣農資公司就算是下基層了。剛開始干飼料這個行業的時候，成天跟農民打交道，自己也認為沒有品位。
但是當我在研究生論文畢業答辯的那一天，我們這個行業發生了一起食品安全事故，就是山東地區的多寶魚出現了藥物的殘留。那天我很理直氣壯的告訴我的導師和答辯委員會，我從事的飼料行業，用我們的飼料養成的魚、蝦、動物，它們的肉食品是安全的，請各位學術委員和老師放心食用。他們給我一個滿意的微笑，很幸運那天我的研究生畢業論文答辯以全優的成果通過，是整個學校十年來唯一一個畢業論文為以全優通過的。在這種鼓勵下，我愛上了這個行業，我認為我不是在做飼料，而是為人類的健康而努力拼搏，我很驕傲！從此我就愛上了這個行業，我準備把我的下半生也交給這個行業，謝謝！
Q：從業這么多年，蔣總從新希望到恒興再到君有飼料的一個轉變的心態是如何的？為什么會有這樣一個轉變呢？
蔣洪斌：我在新希望的時候是最年輕的總經理，在恒興當了十年的總裁，在這個過程當中我想了很多事。我是一個不安分的人，我不愿意看到今后20年的生活就這樣過，我想活出一個精彩的人生，我想做一點前人沒做的事，因此在45歲這個年齡，勇敢地從一個大型企業集團的高管走出了這一步。跟著別人后面走，這不是蔣洪斌的個性，我希望踏出一條條的新路出來！
Q：對于現在的年輕人經常在一個公司待大概兩三年就轉一個公司，并且未必是往上爬的現象，您怎么看呢？對現在年輕人“跳槽”這件事情您又有什么建議呢？
蔣洪斌：跳槽這個問題我很想跟大家進行分享，這是我們現在年輕人的一個共同現象。有專業的機構做了一個專業的調查，當一個班的大學生畢業10年后再聚會，發現了一個有趣的現象，10年之內沒有跳槽的大學生基本都在這個公司身居中高層的崗位，用現在社會上的話講就是混得很不錯。而當年的班長、學霸進入社會工作10之后換了3個工作單位，那他現在的崗位是什么，還在一個新的公司，而且是一個不錯的公司處于實習階段還沒有轉正。
這種現象的背后告訴我們什么？實際上大學生進入社會過后，他需要一個徹底的轉變，就是從一個大學生轉變為一名產業技術工人或者職業經理人，從單兵作戰到團隊作戰的轉變。學校的成功是分數，分數ok你就ok，而社會的成功一定是依靠一個團隊共同努力才能成功的。包括從事技術工作的，也就是說我們在學校里面是單兵作戰，靠個人的單兵能力，你可以不和同學交流，只要考試ok你就ok，但是進入社會過后，一個人是很難成功的，所以我們常說一個好漢還需要三個幫。中國歷史上成就了一個大漢王朝，同時還成就了一個大明王朝。這兩個皇帝，一個是劉邦一個是朱元璋，一個是社會上的小混混，一個是乞丐，他們都成就了一番偉業，就是因為他們有團隊。手下個個猛將如云，他們的成功就是學會了欣賞同事，成就他人，你的手下，你的團隊成功了，你本人也就成功了。
所以我很想跟大家說在大學畢業后的第一個工作單位是非常關鍵，我希望大家慎重選擇，養成好習慣，養成一種好方法，尤其是養成如何與團隊融入，如何與社會和諧相處的習慣。如果是大家有興趣，我今年11月份會回到我的母校，我會跟研究生做一個分享，題目就是如何從一名大學生成為一名產業技術工人。
Q：請問蔣總，人海茫茫，如何發掘出自己的合伙人組建一個好的團隊呢？
蔣洪斌：我們很多時候，尤其是年輕人在創業之初組建團隊時經常犯的三個錯誤：1、找了三個孫悟空；2、找了三個白龍馬；3、找了三個豬八戒。
三個孫悟空意味著什么？三個諸葛亮等于一個臭皮匠；三個白龍馬呢，只知道埋頭拉車，不知道抬頭看路；找了三個豬八戒呢，什么都懂一點，什么都說一點，但是沒有一件事能夠落實到底，既沒有孫悟空的專業才能，也沒有小白龍的腳踏實地，這就是三個致命的錯誤！
所以說組建團隊就像修建一座大廈一樣，要有鋼筋要有混泥土要有水要有砂石，這樣通過一定的方法，把本來本不相干的幾種物質，用一定的方法粘合在一起，它們可以承受萬斤之力！那么作為團隊的靈魂人物就一定要認識每個個體成員的優勢 長處和短處。作為一個團隊的領軍者，更要學會欣賞團隊的每個成員。
我認為管理者最大的優勢，卓越的管理者的體現就是成就下屬。凡是不能夠帶出下屬的領導和管理者，他肯定不是一個優秀的管理者。尤其是在創業之初的領軍人，如果不能讓下屬成長，那么在創業之初這個團隊是很容易奔潰的！
Q：請問蔣總裁，如何增加一個團隊的凝聚力，如何處理團隊中不同個性的人員之間的矛盾沖突問題？
蔣洪斌：團隊的凝聚力我是這樣理解的，首先是認同文化，其次是服從戰略 然后是學會欣賞同事，成就他人，干成事業。為什么第一位是認同文化呢？因為任何一個個體的成長都必須借助一個團隊和平臺 我經常講一句話 個人強不如團隊強，過去強不如現在強，現在強不如未來強，所以一個年輕人的成長一定是依靠一個平臺一個團隊，置身于團隊的土壤當中，個人才能成長。如果是一個團隊當中，領悟能力很強的人，他不認同文化，不服從戰略，那他帶來的一定是負能量，這種個體我們是要從團隊中剔除的。謝謝！
Q：蔣總您如何給予您的員工于安全感呢，會在待遇、平臺、發展規劃等方面提供哪些保證安全感的獨到秘籍呢？或者說您認為您能組建團隊，保證員工的忠實性的核心是什么？
蔣洪斌：首先對年輕而言我們不能有一些更高更苛刻的要求，君有到現在為止我們沒有開除或主動解聘任何一個員工，君有的離職人員也非常少，我們的工作薪酬在行業中算是一流的，另外我們成立了一個關愛基金，同時我們還制定了3年之后包括基層員工在內的一個持股計劃，另外我們還積極主動還搭建了員工的學習平臺。這樣呢就構成了精神和物質兩個方面，一方面呢，每個月有一份行業一流的薪資待遇，第二方面，只要你是君有員工，你本人和家里的直系親屬有什么急險的困難，這個關愛基金會拿出相當一部分資金來支持你、關心你，幫助你。第三呢對于長期的君有員工而且，我們將他稱之為智資股份化，就說對于剛剛工作的年輕人而言，沒有資本沒有金錢但是自己想成為這個團隊的股東，很熱愛這個團隊，那這個問題好解決，把你的智慧發揮出來，形成你的方法，再落實一個方案，最后去辦成事。這樣一來通過自治股份化我們就可以幫助很多的年輕人實現比他的同學更短時間內實現人生價值。
所以說在我們團隊有句話叫想干事，敢干事，能干事最關鍵的是干成事！保證員工對團隊的忠誠性不是強制的，是雙方的，對于團隊和一個新的員工而言，這個團隊的主要成員身上，他們展現的正能量，積極向上的團隊氛圍，值得這個新員工去為之付出，才談得上忠誠啊。否則背叛的代價和成本就太低了，甚至是零成本，這還談得上忠誠嗎？
Q：蔣總您好，請問您在組建團隊最看重團隊隊員身上的什么品質？您會選擇應屆畢業生作為創始團隊隊員之一嗎？如果公司招聘選擇應屆畢業生的話，您覺得應屆畢業生身上的哪些地方是您無法接受的？
蔣洪斌：在組建團隊的時候我最看重的是對這個團隊達成共識的使命是否認同，其次是他身上表現的個人特征是否對這個團隊有一份忠誠之心。這兩點我非常看重，滿足了這兩點過后，方法很簡單，我們可以培訓。
應屆大學畢業生，尤其是像你們這樣的人有很多優點，當然同時身上也有很多不足。我比較難以接受的是什么？不是能力的高低、也不是態度，也不是責任，而是眼睛往天上盯的。
Q：蔣總，為什么你說是能力決定細節呢，而不是養成細節而呈現能力呢？
蔣洪斌：有一本書叫做細節決定成敗，我看過很多書但就沒看這本書，為什么？細節的處理本身就是能力的體現，所以說尤其是對我們年輕人而言，千萬不要認為是細節絕對成敗，而是能力決定了細節。因為沒有能力的人是永遠不可能去發掘工作和生活中的細節，而能力的展現在很多時候就是通過對細節的挖掘來體現的。而在挖掘細節的過程當中，方法是其次的，有沒有用心做事這是最主要的，是第一位的。你們從來不會忘記女朋友、戀人的生日，為什么？因為你們在用心發掘戀人、對象身上的每一個細節，你們這是在用心做事，我想這個表述大家會有所感悟。
Q：蔣總，您覺得業務員的儲備期是幾年？
蔣洪斌：關于業務員儲備期這個話題，關鍵還是進入這個企業的團隊，如果這個團隊的骨干他們有較好的總結能力，那么對后來的人就能做到事半功倍，那么這樣你的成長周期就會大大縮短。如果是進入這個團隊的實干能力很強，但總結能力稍弱一點，那么這個時候你本人就需要加強你的總結，不然你的適應期和磨合期就會顯著加長，這一點是對年輕的同學們必須要注意的。
Q：蔣總，我發現現在的同學們學習4年之后往往不愿意繼續留在這個行業了，流失率特別嚴重。
蔣洪斌：這不在于同學們，而在于我們國家的教育環境。因為他們面臨的誘惑太多了，我經常講一句話：全世界有兩個較不要信，一個比較一個計較。而我們很多的年輕人經常翻這樣一個錯誤，就是很容易去比較很容易去計較。如果是你把飼料行業和金融行業作一個比較，你就會計較你的得失，你的心態就非常不好很郁悶，你覺得飼料行業很沒品位，但是如果你把飼料行業和煤炭行業作比較和計較，你就會發覺你很幸運。
Q：蔣總您好，我發現有些師兄在一些飼料廠做業務員，可是慢慢的越做越消極，業績達不到目標，每天去客戶那里喝喝茶吃吃飯就是他們的工作，請問這種業務員的狀態是行業常態嗎？
蔣洪斌：這的確是行業內的一個現象，但我不希望你像他們一樣，但是這種現象正在改變，至少說在廣東君有在改變，廣東君有的每個年輕人他們都知道，在君有是沒有等級的，每個業務員每天的工作我都清楚我都了解，我會通過微信的方式或其他快捷的方式，了解到每個基層員工尤其是市場一線的業務員的心理狀態和他們的想法。我的目標就是讓現在的年輕人在一個傳統的大型企業集團的成長，他們可能需要10年甚至更長的時間來獲得自己的一個較高的平臺，發揮自己的價值，干出一番自認為有成就的事業。但是我希望在君有的年輕人可以把這個時間縮短到3年、4年不會超過5年。這就是我講的顛覆傳統。
因為現在到互聯網+年代，每個年輕人，包括我們這種中年人，大家都希望個性可以張揚。實現自己的理想，同事也希望得到大家的認可，獲得一些話語權。君有就給大家提供這種平臺，我們的口號是：助君事業有成。
Q：蔣總，養殖場、飼料或藥品哪個業務發展前景好？
蔣洪斌：這個選擇題不能選，因為這三者之間不是排斥的，而是可以融合的，如果是你立志于要在飼料行業干一番事業，我建議你在年輕的時候在養殖場待一段時間，這對以后的發展是非常好的。我們常說，基礎要打牢，在養殖場就是打基礎，只有了解了每個生物的構造、習性、養殖模式、品種等等，那你才能夠為今后的事業打下一個堅實的基礎。但是我們現在有很多大學生很難耐得住寂寞，我建議各位年輕的大學生，在這一點上，可以在基層默默無聞地待幾年，這對你今后的人生我認為是有非常大的好處的。我可以毫不謙虛的講，在這個行業的總經理當中，找不到幾個像蔣洪斌這樣的，飼料廠中的所有崗位中只有兩個崗位沒有做過，一個是會計，其他崗位我都做過了，而且都不少于七天。所以我當了老總，我很有底氣，因為我對基層的情況非常了解，謝謝！
Q：對于目前行業內一些技術服務人員身上還有賣產品的任務，您覺得矛盾嗎？
蔣洪斌：關于技術人員買產品的問題，這是現在行業的一個熱點問題，在君有是沒有的，因為我們對技術服務人員的鑒定就是解決問題，更重要的是發現問題，而相關的服務的解決發現問題的一些解決方法和方案，他們都需要一個載體去完成，而這種產品就是服務發現解決問題的載體，但是如果讓他們去賣產品那就是本末倒置，所以行業出現了一個新名詞就是偽服務。所以我個人的理解這是一個本末的倒置。
Q：蔣總，您好！您剛才說的從業之初可以去有想法有創新的中小企業，請問我們怎么從外部條件來判斷這個企業是符合這樣的特質的呢？
蔣洪斌：從外部來判斷這個企業是否有創新，其實很簡單，看它的產品。看它的跟行業內的主流產品有什么不一樣，養殖戶怎么評價，這個動物吃了這家公司的產品有什么不一樣，而不要在乎它的大和小，這是最直接的。但是你千萬不要聽他們的老總講，因為每個人都很難做到客觀，但是任何一個飼料企業生產出來的產品都深深地印著這個企業的一些理念和方式，所以我對你的建議就是從產品開始認識這個企業。還有一點就是可以從競爭對手去了解這個企業。如果是他的競爭對手都認為他還有可取之處，那你把這個可取之處了解得更深一點，我認為這是比較客觀的。謝謝你！
Q：蔣總，那您如何看待水產飼料行業傳統模式與互聯網的融合？
蔣洪斌：我非常看好在互聯網時代飼料行業的發展，現在我們正在做一些嘗試，實際上也是大家耳熟能詳的，關鍵是線上交易和線下服務的問題。我們想首先從沿海地區開始，先試點，再慢慢地總結完善和推廣。對于互聯網+時代的各種商業模式，大家一定不要看不見，看不起，最后來不及。用已知去否定未知，不要活在過去，眼睛要往前看而不是往后看。互聯網+時代的各種商業模式，尤其是線上的交易線下的服務這個電商的平臺的建立這個過程應該已經不遠了，如果有興趣的同學又有幾個志同道合的伙伴可以做一些嘗試，如果需要我的支持和幫助可以隨時跟我溝通，我力所能及地支持大家。
Q：現在都在談大企業的整合，并購，中小飼料企業似乎沒有出路了？您覺得中國會出現像美國一樣的高度集中化嗎？如果會，還有多長時間？
蔣洪斌：你們不要被表面現象所嚇到了，中國未來的相當長一段時間內，支撐我們國家經濟的基本面的和解決就業的生力軍還是中小企業，中小企業的效率高、創新快、更靈活、危機意識更強、企業文化更好。之所以稱為中小企業就是因為他們的人少、錢少、資源少，但是小并不代表弱，大也并不代表強。這方面的案例我想大家已經聽了很多了。小而強的企業是永遠不會被淘汰的。大而虛的企業瞬間都有可能崩毀。我倒是建議年輕的同學們在進入社會之處可以到一家有想法有創新的中小企業去歷練自己。
Q：很多人包括老師都說水產行業不太適合女生，請問您怎么看？
同學你好，你千萬別信他們的！女性從事水產行業比男性更有優勢，因為女性很細膩，很有耐心，很沉著不急躁，而從事水產飼料行業這三點是很重要，沒有這三點做支撐我們很容易忽視一些問題。你看看我們這個水產飼料行業的一些大腕們，包括技術的管理的，他們身上的特質，或多或少都跟這三點有關。所以歡迎女同胞加入我們水產飼料行業。謝謝你！
Q：很多同學都在想本科后要不要考研，您怎么看？
蔣洪斌：我覺得本科畢業后考研還是不考研不一定的，因為每個個體是不一樣的，有的同學可能通過實踐一段時間后對理論的感悟更深，有的同學他需要在理論達到一定高度過后回歸實踐，他能夠將理論和時間相結合，他感悟會更多。所以說我很難針對一個普遍的群體做出一個定性的結論。有興趣我們可以一對一的交流和溝通，謝謝。
Q：迷茫，是我們大學生面對專業和未來就業所提到的最多的詞匯，您在求學和就業的轉折點處是如何抉擇的，底氣和心態的調整從何而來？您在而立之年之后又選擇的深造，您當時的抉擇的動機和期望又是什么呢？
蔣洪斌：首先回答這個同學的第一個問題，在人生的轉折點要做選擇的時候其實對每個大學生來說是非常困難的。我當時做決定來自于三個方面，一個是我家人的大力支持，我的父母親和我的太太在我做出關鍵決定的時候從來沒有說過一個不字，都是默默地支持我。
第二方面我有一大幫良師益友，他們總是在關鍵的時候給我非常多良好的建議和意見，這些良師益友不是錦上添花的，而是雪中送炭的。第三點是到現在為止，在同年人當中，我覺得我做得比較好的一點是學習的狀態。
作為一名職業經理人，保持學習的狀態是第一位的，就像一名戰士隨時保持戰斗的狀態一樣。我經常跟我的同事說，只要我蔣洪斌還能學，你們就很難超越我。如果有一天我不能學習了，你們超越我就是分分鐘的事。所以說從我大學畢業到現在20多年，我基本上沒有中斷自己的學習。課堂上學習，行業學習，向大腕們學習，向競爭對手學習，最重要一點是保持學習的狀態。
選擇深造絕對不是在頭上戴一頂博士、碩士帽的光環，也不是為了拿到一張pass去尋找更高薪酬更的待遇，而是保持學習的狀態。因為人都是有惰性的，在很多時候都要通過外界的強制力量來調整來約束自己。
Q：蔣總您好，請問您覺得水產飼料行業乃至整個水產行業，目前存在最嚴重的問題是什么？我們該如何更好的融入這個行業？
蔣洪斌：目前我們整個水產飼料行業存在的主要問題，我認為有以下四點：
1、整個行業的同質化，程度很嚴重。因為我們有很多從事水產動物營養的專業人士，他們不了解原料也不懂原料，他們不了解加工也不懂加工，他們不了解水生生物也不懂水生生物。我曾經問了十個以上的博士，學水生生物營養學的博士，對蝦一顆飼料有多重，蝦一餐吃多少口飼料？結果沒有一個人回答得到我。背后隱含的方方面面的實相，我想大家可以去感悟一下。
2、我們的加工一線、養殖一線、營銷一線，總結不夠，尤其是量化的總結不夠。很多時候是停留在定性的層面。所以說我們經常聽到一句話：“大概是這么多，差不多就可以了，這種偏差問題不大。”這是要命的。
3、創新能力還很差。最近我在做幾件事情，都是行業前輩們沒有做的，我希望這幾件事情做成功過后能給行業留下一些思考。包括我們對膨化理念的創新，對肉食性動物營養的創新，對加州鱸魚這條魚的創新，我們都實實在在地在一線做非常細的摸索并發現了很多問題， 而且我們正在一個一個地攻關和改變這些現象。我希望不久可以跟大家分享這些成功。融入水產飼料這個行業其實很簡單，賴得住寂寞，去懂魚懂蝦懂螃蟹，像懂你女朋友一樣，你懂它了就ok了。
如何參加：
加微信好友：劉楚妍（微信號：CYCYLAU或者13106605451），發送“在線交流+姓名+學校”驗證后進群。
* 本活動僅限在校學生。
活動形式：
通過微信群在線交流，交流中，嘉賓作簡單陳述后，同學們自由發問。
如有任何疑問，請咨詢劉楚妍：13106605451
＊第三期正在籌備中哦，等待您的參與！
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