學校：武漢輕工大學
學院：動物科學與營養工程學院
姓名：陳昕
班級：水產養殖1303
指導老師：莊建橋
聯系方式：13971451101
2015年7月4號根據學校的安排，我們專業的同學們跟隨莊老師來到九星飼料廠行為期半個月教學性實習，他有化驗室、財務科、經理室、員工宿舍、食堂等一系列的部門，每個部門分工合理。有業務員六七名、會計師兩名、司機一名、員工十多名。
在實習階段，我們聽從老師和工人師傅們的建議，現對飼料廠內的各種設施加以了解，并親自動手參加一些飼料的生產，在實習期間我們以實踐為主、理論為輔、實踐理論相結合的教學方式，在此期間我們學習到了很多書本上沒有的的東西，讓我們受益匪淺，而且在如何做人如何看待別人有了很大的覺悟。下面我會寫一些我的體會，希望對大家有所感悟。
開始的時候我想部門經理了解了公司的一些情況
一、如何做飼料市場調查
飼料市場調查主要分兩個部分： ①生豬養殖規模調查 ②各品牌飼料的市場占有份額
①生豬養殖規模調查：生豬養殖規模主要以母豬存欄量作為衡量標準，所以，為了統計上的方便，可將母豬存欄劃分成四個范圍，即存欄量在50頭以下的（一般歸結為散戶）、50~100頭、10~200頭、200頭以上的，直接統計各個范圍有多少養殖戶就OK啦！調查應從畜牧水產局入手，各個鄉鎮的畜牧獸醫站，各村的村長、書記，最后是飼料經銷商，從這些地方獲得自己所需要的生豬養殖規模數據，當然，也要走訪一些養殖戶并記錄這些豬場的用料情況以及豬場老板的一些信息。所得數據每周整理，最后匯總做成圖表。
②各品牌飼料的市場占有份額：走訪各鄉鎮的飼料經銷商，記錄經銷商的地址、聯系電話、以及所經銷的飼料品牌種類和月銷量。具體可將飼料分為濃縮料、預混料和全價料三個類別，每個類別再細分成妊娠母豬料、哺乳母豬料、小豬料、種豬料、大豬料和種公豬料六個小類，分別統計其銷售價格和月銷售量。所得數據每周整理，最后匯總做成圖表（鄉鎮統計前5位，縣市統計前15位）。
最終要形成市場調查報告。
二、產品飼養示范與對比實證
Ⅰ、準備工作：進場前要摸清該豬場的養殖規模，用料情況（包括飼料種類、喂量、價格以及該飼料的優劣所在），豬場老板的喜好，以及該豬場急需解決的問題。
Ⅱ、實證過程中注意事項：
①專人負責、專人管理、專人記錄
②緊密跟蹤，既要追蹤過程又要追蹤結果，發現問題及時處理
③做好與參試人員的關系
④競爭廠家的每批飼料均應抽測存檔，以防作弊
⑤應在第一現場及時記錄數據，對比實驗應客觀、實事求是，忌追憶、回憶，記錄表一式兩份，分別保管
⑥保持欄舍干燥，保證充足、清潔的飲水
⑦注意飼料過渡，減少換料應激
⑧親自做好點數、盤料、稱重三大項工作
a.點數 b.盤料 c.稱重（空腹時先稱對方的豬）
在實習期間如何處理好我們和員工之間的關系是非常重要的，因為現在一些大學生總是自命不凡自恃清高，憑借自己是高學歷高水準的人才就對普通的員工指手畫腳、吆五喝六的。這樣不但很難和員工之間搞好關系，更因為關系不好而把工作做不好，影響公司的正常運作。作為大學生就更應該知道怎么做人，怎么去做人，高水平高水準的人才不只看文化水平的搞定，更應該注重自己品行的修養，。一個有頭腦而沒有禮貌的人在任何地方是不會被賦予高職務，給予難度大的任務，到最后吃虧的只是自己而已。
在此我就自己的一些總結向大家分享一些做人的方法：
1.無論發生什么事情，都要首先想到自己是不是做錯了。如果自己沒錯（那是不可能的），那么就站在對方的角度，體驗一下對方的感覺。
2.讓自己去適應環境，因為環境永遠不會來適應你。即使這是一個非常非常痛苦的過程。
3.大方一點。不會大方就學大方一點。如果大方真的會讓你很心疼，那就裝大方一點。
4.低調一點，低調一點，再低調一點（要比臨時工還要低調，可能在別人眼中你還不如一個干了幾年的臨時工呢）。
5.嘴要甜，平常不要吝惜你的喝彩聲。 （會夸獎人。好的夸獎，會讓人產生愉悅感，但不要過頭到令人反感。）
6.如果你覺得最近一段時間工作順利的不得了，那你就要加小心了。
7.有禮貌。打招呼時要看著對方的眼睛。以長輩的稱呼和年紀大的人溝通，因為你就是不折不扣小子輩。
8.少說多做。言多必失，人多的場合少說話。
9.不要把別人的好，視為理所當然，要知道感恩。
10.手高眼低。
11.遵守時間，但不要期望別人也遵守時間。
12.信首諾言，但不要輕易許諾。更不要把別人對你的承諾一直記在心上并信以為真。
13.不要向同事借錢，如果借了，那么一定要準時還。
14.不要借錢給同事，如果不得不借，那么就當送給他好了。
15.不要推脫責任（即使是別人的責任。偶爾承擔一次你會死啊？）。
16.在一個同事的后面不要說另一個同事的壞話。要堅持在背后說別人好話，別擔心這好話傳不到當事人耳朵里。 如果有人在你面前說某人壞話時，你要微笑。
17.避免和同事公開對立（包括公開提出反對意見，激烈的更不可�。�。
18.經常幫助別人，但是不能讓被幫的人覺得理所應當。
19.說實話會讓你倒大霉。
20.對事不對人；或對事無情，對人要有情；或做人第一，做事其次。
21.經常檢查自己是不是又自負了，又驕傲了，又看不起別人了。（即使你有通天之才沒有別人的合作和幫助也是白搭）
22.忍耐是人生的必修課。（要忍耐一生的啊，有的人一輩子到死這門功課也不及格）
23.新到一個地方，不要急于融入到其中哪個圈子里去。等到了足夠的時間，屬于你的那個圈子會自動接納你。
24.有一顆平常心。沒什么大不了的，好事要往壞處想，壞事要往好處想。
25.盡量不要發生辦公室戀情，如果實在避免不了，那就在辦公室避免任何形式的身體接觸，包括眼神。（如果你或者對方已婚，——恭喜你，兄弟。你，死，定，了！�。。�
26.會拍馬屁（這是和頂頭上司溝通的重要途徑之一），但小心不要弄臟手。切忌用舌頭去舔馬屁。
27.資歷非常重要。不要和老家伙們耍心眼斗法，否則你回死得很難看的。
28.好心有時不會有好結果，但不能因此而灰心。
29.待上以敬，待下以寬。
30.如果你帶領一個團隊，在總結工作時要把錯誤都攬在自己身上，把功勞都記在下屬身上。當上司和下屬同時在場時要記得及時表揚你的下屬。批評人的時候一定要在只有你們兩個人的情況下才能進行。
31.如果你看到一個貼子還值得一看的話，那么你一定要回復，因為你的回復會給人繼續前進的勇氣，會給人很大的激勵。同時也會讓人感激你
除此之外還希望進入社會的大學生努力提高自己的修養，做社會有用的人才。
在此特別感謝學校領導和九星飼料廠的全體員工們，是你們讓我們這些未知迷途的菜鳥們得到了人生的一大筆財富，知道如何飛得更高飛得更遠，我們會在人生的道路上走出自己的天地，開創自己的一片天地。謝謝你們��！
