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標題: 【圖文直播】締造精彩共享未來—澳華集團2015年度盛會 [打印本頁]

作者: 一片云 時間: 2016-1-7 15:21
標題: 【圖文直播】締造精彩共享未來—澳華集團2015年度盛會
本帖最后由一片云于 2016-1-8 12:54 編輯

締造精彩共享未來—澳華集團2015年度盛會

時間：2016年1月8日（星期五）

地點：廣東省惠州市惠東華美達酒店（惠州市惠東縣平山街道百丘田3號）

中國水產頻道全程網絡直播

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往屆回顧：

【圖文直播】2015年惠州澳華“全員聚焦、價值贏銷、持續倍增”迎春晚會

作者: 一片云 時間: 2016-1-7 15:23
本帖最后由一片云于 2016-1-7 15:31 編輯

會議議程

2016年澳華集團年會議程
時間	2016年澳華集團戰略客戶交流會
時間	課件/內容	主講人	主持人
12:00-13:00	簽到	簽到組	鄭海地
13:00-13:30	宣傳片播放	陳莉	鄭海地
13:30-13:35	宣布會議開始	鄭海地	鄭海地
13:35-14:05	百萬雄師、萬億暢想	許愿斌副總裁	鄭海地
14:05-14:35	澳華研發技術體系與服務客戶價值	鄧登博士	鄭海地
14:35-16:00	互聯網時代的大營銷策略	陳軍老師	鄭海地
16:00-16:20	現場刷卡	鄭海地、黃穎	鄭海地、黃穎
16:20-17:20	引領客戶到3號晚宴廳	楊鎮文	鄭海地
時間	晚宴及晚會
17:30-17:55	領導、嘉賓致詞
17:55-18:05	晚宴開始
18:05-18:45	頒獎
18:45-21:45	晚會
21:45-21:55	合影/閉幕禮炮

作者: 黃煥藍 時間: 2016-1-8 07:37

看看招商會場：靜待光臨

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作者: 一片云 時間: 2016-1-8 12:59
大家中午好，小編我來啦！

我們今天的會議就這里

作者: 一片云 時間: 2016-1-8 13:31
各位不好意思啊，網速有點慢，所以有點慢

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作者: 一片云 時間: 2016-1-8 13:32
本帖最后由一片云于 2016-1-8 13:49 編輯

簽到處

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作者: 一片云 時間: 2016-1-8 13:32
本帖最后由一片云于 2016-1-8 22:25 編輯

看看今天來了多少人，小編問了一下，大概參加有400多人參加了會議。

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這位想必好多朋友都認識，還是給大家介紹一下吧，他是澳華集團董事兼副總裁許愿斌
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作者: 一片云 時間: 2016-1-8 13:32
本帖最后由一片云于 2016-1-8 21:58 編輯

會議現在開始了，主持人鄭海地

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主持人介紹到會的嘉賓

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作者: 一片云 時間: 2016-1-8 13:38
本帖最后由一片云于 2016-1-8 22:17 編輯

華中粵東大區助理總裁周勝兵致辭

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大家下午好！羊隨新風辭舊歲，猴年正氣報新春。轉眼間，美好的2015年已過去，迎來了充滿希望的2016年。在新春到來之際，我謹代表澳華集團向支持澳華的經銷商、養殖戶朋友，致以節日的問候，祝大家在新的一年里身體健康、萬事如意。
2015年是澳華集團不平凡的一年！這一年里，我們在泰州、荊州、南昌等地成立了6家分子公司，銷量同比2014年增長了60%。澳華飼料，世界高端飼料開創暨引領者！澳華人始終堅持“綠色動物產品、健康人類生活”的使命，引領行業高端潮流、致力于打造高品質產品。做有價值的企業，為客戶提供最有價值的產品以及最能創造價值的服務，讓客戶與公司共同發展。
“百萬雄獅、千億工程、萬億夢想。“追逐“澳華夢”，我們從未止步！澳華集團現有分、子公司23家，每年以10家的速度增長。在未來，澳華將成立上百家分子公司，擁有上萬名銷售員；年銷售額達到千億；讓更多與澳華合作的客戶成為千萬富翁、億萬富翁！“正心誠意、創造價值、義利合一”是澳華的核心價值觀。作為一個有良知的企業，我們始終堅持“對員工負責、對客戶負責、對社會負責”。碧水藍天、漁牧興旺、食品健康、風味天然；讓更多人吃到用澳華飼料養出來的健康的肉、魚、蝦是澳華人不斷追求的目標。
新的一年開啟了新的歷程，托舉著新的希望和夢想。2016年澳華人將繼續努力，以百倍的激情和動力，提供優質的產品和服務，為您創造更大的財富。我們滿懷信心，開足馬力，以拳拳之心回報客戶一如既往的支持和幫之，共創更加美好的明天！
最后預祝招商會圓滿成功，謝謝。

作者: 一片云 時間: 2016-1-8 13:39
本帖最后由 Twinkle-star 于 2016-1-9 00:49 編輯

接下來就進入今天的報告環節了，首先是

澳華集團董事兼副總裁許愿斌

跟大家分享《百萬雄師、萬億暢想》

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一造蝦就賺了800多萬，買了路虎

千萬富翁，百萬富翁不是夢

我有一個朋友說，你是花老板的錢，實現自己的夢想

沒有花生米下酒的時候，就用澳華的飼料下酒

要把關鍵的節點做好。

關注我們的員工，關注我們的客戶

我們內部員工幸福安康，吃飯都是免費的

澳華的客戶基本都是現金客戶，滿足客戶的隱性需求

我們有最好的設備，最好的技術部門

我們知道飼料做到后面粒徑慢慢變大，為了做大粒徑一樣大，我們用了10個模

把事情做到極致

愛員工就讓員工更專業

與澳華一起飛

有朋友問澳華最厲害的是什么東西，為什么澳華發展這么快？
是不是你們的營銷策略做得好？
許總認為最核心的還是澳華的文化，澳華核心的價值觀是正心誠意、創造價值、義利合一

只有對家庭負責，對企業負責，對客戶負責，對社會負責，如果對家庭都不負責，是做不了大事業的

對員工負責、對客戶負責、對社會負責

員工不在于多，而在于精

思維模式改變一點點，就會變得很好了

二三十年草魚的價格沒有改變，我認為我們在坐的非常的偉大，因為我們為行業解決吃肉的問題。改變不了環境，那就改變自己

我們的行業是具有前途的行業，因為人們離不開吃，要吃就需要我們這幫人
祝大家2016年賺大錢

作者: bobo 時間: 2016-1-8 14:05
好多美女啊

作者: 一片云 時間: 2016-1-8 14:10
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作者: 一片云 時間: 2016-1-8 14:11

bobo 發表于 2016-1-8 14:05
好多美女啊

是啊，你有來現場嗎？

作者: 一片云 時間: 2016-1-8 14:27
本帖最后由一片云于 2016-1-8 23:04 編輯

接下來是

集團監事鄧登博士

分享《澳華研發技術體系與服務客戶價值》

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澳華到底要做怎樣的產品：高端飼料、安康系列膨化料
澳華企業文化：正心誠意、創造價值，義利合一
我們有很多研發基地：比如江門水產養發基地、深圳大鵬灣水產基地等基地；
團隊：麥康森院士、葉元土教授、上海海洋大學成永旭等航母級團隊
國家級高新技術企業、高端飼料發明專一、2015年榮獲年度品牌企業等一系列同于。
我們一直秉承“使用一代、儲備一代、研發一代”的三級準則，當對手模仿我們的產品時，我們會及時推出儲備一代，同時我們也在研發新的一代。我們一直在不斷地創新，不斷地模仿。

作者: 一片云 時間: 2016-1-8 14:44
本帖最后由一片云于 2016-1-8 15:13 編輯

第一個原理：木桶原理
第二個原理：美食烹飪原理
第三個原理：“蹺蹺板”原理
主要通過減少營養應激、杜絕有毒有害物質投入、增強養殖動物免疫和抗病力；一直病原生長和保護養殖環境三個方面來實現
提高養殖成功率和增加養殖效益。

四、“私人定制”原理
五、優質優價原理
六：可持續發展原理

作者: 一片云 時間: 2016-1-8 15:12
本帖最后由一片云于 2016-1-9 15:32 編輯

休息10分鐘之后馬上就是

陳軍老師

分享《互聯網時代的大營銷策略》

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收入總金額=客戶數目*交易金額*交易次數

每個指標翻一倍，那么你的收入翻八倍

簡化公式：多客：增加你的養殖戶
多買：養殖戶多買飼料
多來：養殖戶來得次數

今年你想業績翻一倍，那么你得想明年怎么多客、多買、多來。

具體怎么多客、多買、多來？

如何多客：介紹2個經典的方法

客戶大開口：轉介紹，客戶為你做銷售

要求我們的員工變得更專業

產業鏈轉介紹：服裝-布-線-絲-蠶

經銷線：廠家-批發商-零售商-成為客戶的110和醫生
經銷商朋友們成為養殖戶的110和醫生，轉介紹會使你的銷量越做越大

第二個方法：
首單讓利：
1、第一單讓利：產品的第一單優惠
2、讓利的第一波周期：可以是三個月，也可以是半年
3、新產品的讓利：新產品的第一波讓利

養殖戶進來了，如何做強，做大

作者: 一片云 時間: 2016-1-8 16:15
本帖最后由一片云于 2016-1-8 16:28 編輯

怎樣讓養殖戶多買？

酒店的需求
在美國任何的酒店，只要空調是特靈空調，那中央門鎖就是英格索蘭。一體化的采購方案給酒店

特靈空調和英格索蘭綁定在一起的銷售叫什么呢？

只要有芭比娃娃的地方，都有珠寶和買衣服的同時出現。

馬云提出了農村淘寶：馬云把千億網名的數據都收集了，但是6-7億的農民的數據沒有收集，農民需要解決生活所需，第二一系列的農資產品
怎么買？從哪里買？以前從經銷商那里買。馬云跟很多飼料公司綁定的方法叫交叉銷售。

交叉銷售：找到互補的產品，綁定在一起銷售。銷售給同一群客戶。

不學習就會被淘汰

啟發理念思維：我要去研究客戶的需求，研究農民和養殖戶的需求，

有些養殖戶在養蝦的同時也在養魚、養豬、種田等，而種田需要種子、化肥、農藥等，那我們就去找賣這些的，然后綁定起來
，這樣我們就滿足了他們的需求。我們把飼料買給他只是滿足了他的一般需求，但是他的隱性需求我們有沒有滿足他呢？

作者: 一片云 時間: 2016-1-8 16:27
本帖最后由一片云于 2016-1-8 16:32 編輯

怎樣讓養殖戶多來？

鎖住情感

1、玩圈子（非常關鍵）
建微信群交流互動，定期舉辦活動，專家分享、發紅包等
養殖戶需要學習

2、答謝會

客戶答謝+產品推介會

中秋節和春節最適合

收入倍增=多客*多買*多來

1、多客：轉介紹+首單讓利（3個方法：第一單讓利、讓利的第一波周期、新產品的讓利）
2、多買：交叉銷售
3、多來：鎖住情感（玩圈子+答謝會）

作者: 一片云 時間: 2016-1-8 16:38
本帖最后由一片云于 2016-1-8 23:27 編輯

一個半小時的學習之后對飼料行業也有了互聯網思維呢？

接下來的是現場刷卡，一個字形容，火爆！噢不是兩個字
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作者: 一片云 時間: 2016-1-8 23:32
這可是真金白銀吶~小編和小伙伴們都驚！呆！！了！！！
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當然你還可以刷卡~

作者: 一片云 時間: 2016-1-8 23:40
接下來重頭戲來咯位~澳華精心籌備的答謝晚宴開始啦！

主持人亮相
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澳華集團總裁曾甲銀致辭——
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王平川董事長祝酒

作者: 一片云 時間: 2016-1-8 23:45
澳華年度頒獎重磅來襲！祝賀獲獎的分子公司、團隊、標桿養殖戶和經銷商們！
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作者: 一片云 時間: 2016-1-8 23:49
接下來禮品多多！節目多多！話不多說~馬上上圖
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作者: 一片云 時間: 2016-1-8 23:59

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作者: 一片云 時間: 2016-1-9 00:08
本帖最后由一片云于 2016-1-9 00:20 編輯

幸運獎180名、四等獎10名、三等獎5名、二等獎3名、財神爺送福（紅包）、特等獎1名

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作者: 一片云 時間: 2016-1-9 00:12
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作者: 一片云 時間: 2016-1-9 00:19
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一起唱明天會更好

合影留戀

會議到此就圓滿結束了，祝愿澳華的明天更加美好！

作者: Twinkle-star 時間: 2016-1-10 00:40
彩蛋！沒錯我就是那個來送拍攝花絮的小編

作者: Twinkle-star 時間: 2016-1-10 00:51
最后一首歌明天會更好引起了全場大合唱，來來來揮動你們的雙手跟我一起~
下面這位仁兄動作好斯文的揮揮手
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紅衣服的美眉也是跳小蘋果玩嗨了
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遠遠地就看到楊總在搖擺了

一起搖擺

祝愿澳華的明天會更好！明年更上一層樓！

作者: ww9238 時間: 2016-1-17 16:10
在美國任何的酒店，只要空調是特靈空調，那中央門鎖就是英格索蘭。一體化的采購方案給酒店

作者: 一片云 時間: 2016-1-18 19:37

ww9238 發表于 2016-1-17 16:10
在美國任何的酒店，只要空調是特靈空調，那中央門鎖就是英格索蘭。一體化的采購方案給酒店

是我打錯了嗎？

作者: 蔡林宏 時間: 2016-1-26 17:12
精彩！

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